 |
Стратегии производства и маркетинга
|
|
|
|
стратегия экономический развитие конкурентоспособность
Стратегия маркетинга - это постановка целей и их достижение, решение задач компании по каждому рынку и товару на определённый срок. Целью этой стратегии является осуществление производственно-коммерческой деятельности в соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Для того чтобы маркетинговая стратегия была эффективна необходимо знать потребности потребителей, возможности конкурентов.
Стратегия маркетинга включает в себя такие направления как:
) Товар
) Цена
) Каналы распределения
) Способы продвижения
Также стратегии маркетинга классифицируются так:
1) По производственно-технологическому критерию
2) По товарно-рыночной или географической детерминированности
3) По последовательности продвижения товара на рынке
4) По способам вхождения на международные рынки или взаимодействия с конкурирующими компаниями
По производственно-технологическому критерию выделяют такие стратегии как стратегия «технологического вталкивания», стратегия «рыночного втягивания», а так же стратегию «снижения издержек»
Стратегия «технологического вталкивания» заключается в том что основные усилия обращены на посредников, для того чтобы у них появилось желание принять продукцию в свой ассортимент, создать необходимые условия для того чтобы потребитель заинтересовался этим товаром. Целью этой стратегии является добровольное сотрудничество с посредником.
Стратегии «рыночного втягивания» противоположна стратегии вталкивания, так как старается создать вынужденное сотрудничество с посредниками, в этой стратегии главную роль играют потребители. Для этого необходимо достаточно много финансовых средств в том числе на рекламу, на раскрутку товара в массы. Так же большим успехом пользуются раздача бесплатных купонов, реклама в средствах массовой информации. Несомненно эти стратегии обходятся достаточно дорого в отличии от стратегий вталкивания.
|
|
|
Стратегия снижения издержек производства состоит в повышении конкурентоспособности продукции. Эта стратегия заключается в снижении издержек производства путём внедрения наиболее эффективного и недорогого оборудования, а так же современных технологий.
По критерию географической детерминированности стратегия маркетинга может быть национальной (крупные страны), региональной, многонациональной, глобальной.
По критерию товарно-рыночной детерминированности стратегия маркетинга бывает направлена на развитие рынка (увеличение объемов продаж на новых рынках), узкий ассортимент, диверсификацию (бывает концентрическая, горизонтальная, конгломератная). Концентрическая диверсификация-это пополнение существующего ассортимента новой продукцией, технически похожего на уже существующий. Горизонтальная диверсификация -пополнение ассортимента новыми продуктами не похожими на уже выпускаемые(продаваемые), но возможно вызывающими у потребителя интерес. Конгломератная диверсификация- это пополнение товара продуктами ни как ни связанными с уже существующими, ни с технологией производства. А так же существует стратегия расширения ассортимента или индивидуализации потребителя.
Маркетинговая стратегия-это действие компании, разработанное на основе потребительского спроса, на определённый период позволяющее решать основные задачи фирмы с учётом имеющихся у неё ресурсов. Формирование маркетинговой стратегии заключается в осуществлении производственно-коммерческой деятельностив соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.
|
|
|
Методы разработки маркетинговой стратегии
При разработке маркетинговой стратегии руководство фирмы сталкивается с тремя главными вопросами, связанными с положением компании на рынке:
) Какой бизнес следует сократить (закрыть)?
) Какой бизнес следует развивать?
) В какой бизнес следует перейти?
Из этого следует что стратегия ориентируется на том чем следует заниматься организации, а что следует прекратить, что важно для фирмы в конкретный промежуток времени.
Не важно какую стратегию выберет для себя предприятие главное что оно должно быстро реагировать на рыночную и экономическую ситуацию в стране.
Полный процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие основные этапы:
. проведение маркетингового анализа;
. разработка миссии фирмы;
. определение целей фирмы;
. разработка общей стратегии;
. определение механизма контроля.
. Проведение маркетингового анализа
На этом этапе разрабатывается комплекс решения задач по анализу внутреней и внешней среды фирмы.
Анализ внешней среды - оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения компании, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственной влияние, или это влияние ограничено.
Анализ внутренней среды - это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей.
Анализ продуктового портфеля- является составляющим элементом анализа внутреней среды фирмы. С его помощью оценивается продуктовое поле компании, выявляются перспективные прибыльные и бесперспективные убыточные области деятельности. При анализе продуктового портфеля выявляются ключевые товарные группы, определяющие миссию компании, оценивается привлекательность различных групп, а также принимаются решения относительно того, какой поддержки заслуживает каждая из них. Цель стратегического маркетинга в данном случае состоит в поиске способов оптимального распределения сил компании для использования в своих интересах привлекательных возможностей маркетинговой среды.
|
|
|
При разработки маркетинговой стратегии используется SWOT -анализ.анализ помогает ответить на следующие вопросы:
использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).
какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?
При разработке SWOT-анализа во избежание возможных ошибок необходимо соблюдать несколько правил, а именно:
) Максимально сузить сферу проведения SWOT - анализа для того чтобы результаты не оказались слишком обобщёнными, а значит бесполезными для дальнейшего использования.
) Необходимо соблюдать корректность при отнесении различных факторов к силам или слабостям, а так же возможностям или угрозам.
3) SWOT - анализ должен объективно показывать положение фирмы на рынке, а не отображать их внутреннее восприятие, а именно каким образом фирма воспринимается потребителями, конкурентами и партнёрами. А так же силы и слабости должны иди по порядку в соответствии с их важностью.
) Информация для SWOT - анализа должна быть достоверна. Необходимо что бы информация была не из одного источника, а была подтверждена несколькими, для этого нужно доверять сбор информации не одному человеку, а нескольким. Кроме того, все представленные факторы необходимо подтверждать фактами или результатами исследования.
|
|
|
) Необходимо избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем конкретнее формулировка, тем понятнее будет влияние этого фактора на бизнес компании сейчас и в будущем, тем большую практическую ценность будут иметь результаты SWOT-анализа.
Разработка миссии фирмы
Миссия фирмы - это цель деятельности.
Формулировка миссии определяется отношением фирмы к своим покупателям, работникам, конкурентам, правительству и т.д. Четкое понимание своей миссии позволяет фирме выделиться среди конкурентов и завоевать покупателей.
В ходе определения миссии компания должна получить ответы на вопросы:
• Что представляет собой бизнес компании?
• Кто является клиентами компании? Какие требования и пожелания у клиента фирмы?
• Какова цель работы?
• Чем будет бизнес компании? Чем должен быть бизнес компании?
Определение мисси фирмы не простая задача, для этого необходимо учитывать множество факторов, такие как: определение возможностей и способностей компании, предпочтения руководителей, финансовые ресурсы компании. Миссия компании должна быть максимально приближена к реальной ситуации на рынке.
Как правило, миссия концентрирует своё внимание на ограниченном количестве целей, определении своих основных направлений и определении основных конкурентов.
Определение целей фирмы
Цели фирмы - это кратко- и долгосрочные результаты деятельности, которые фирма надеется достигнуть. Определение четких целей помогает выработать эффективную стратегию и позволяет трансформировать миссию компании в конкретные действия.
Основными целями предприятия могут быть:
· завоевать или удержать большую долю какого-либо рынка для своего товара;
· повысить качество своего товара;
· занять в отрасли лидирующее положение в области технологии;
· добиться максимального использования имеющихся сырьевых, людских и финансовых ресурсов;
· повысить прибыльность своих операций;
· добиться максимального уровня занятости.
Не маловажную роль играет имидж компании- это восприятие фирмы потребителями, конкурентами и всеми остальными субъектами.
Разработка стратегии
Стратегия маркетинга - это комплекс решений базовых проблем, направленных на достижение главной цели предприятия. Она направлена на максимальное использование возможностей компании и предотвращение неверных действий фирмы.
На этапе разработки стратегии разрабатывается комплекс мер, мероприятий и методов достижения поставленных целей. Разработка стратегии является основой для дальнейшего принятия долгосрочного решения.
|
|
|
Определение механизма контроля
Так как рыночная ситуация постоянно меняется, то стратегии так же должны пересматриваться. Для этого большинство компаний вводит механизмы контроля для того чтобы своевременно вносить коррективы в стратегию поведения на рынке, иначе если этот орган не будет существовать или недостаточно профессионально работать, конкуренты быстро захватят ту долю рынка на которой это предприятие находится.
Финансовая стратегия
В современных условиях рыночных отношений для предприятия необходимо иметь информацию о результатах своей деятельности, о возможностях и дальнейших перспективах финансового состояния своей организации, а так же других хозяйствующих субъектов. Для решения этих задач предприятием разрабатывается финансовая стратегия.
Финансовая стратегия предприятия - это особый план действий предприятия по обеспечению денежными ресурсами. Финансовая стратегия решает множество задач и вопросов по обеспечению предприятием финансовой устойчивости на данном рынке.
Финансовая стратегия состоит как из теоритической части, так и из практической. В теоритической часть финансовая стратегия рассматривает рыночные условия на данном рынке, разрабатывает новые способы выживания в изменившихся условиях труда.
Финансовая стратегия предприятия охватывает все стороны деятельности предприятия, в том числе оптимизацию основных и оборотных средств, распределение прибыли, безналичные расчеты, налоговую и ценовую политику, политику в области ценных бумаг и др.
Главная задача финансовой стратегии заключается в том чтобы не допустить разорения предприятия и обеспечить благоприятное существование на рынке, для этого необходимо учитывать финансовые возможности предприятия, а так же внутренние и внешние факторы влияющие на него.
Предприятие считается финансово устойчивым если за счёт собственных средств оно может покрыть те средства которые вложены в активы и в срок может расплатиться по своим обязательствам.
Вернёмся к факторам влияющим на финансовую стратегию, для начала рассмотрим внешние факторы, к ним относятся все факторы которые находятся за пределами предприятия и могут на неё влиять. Главной составляющей успеха на предприятии является способность быстро реагировать на внешние изменения и справляться с ними.
Факторы внешней среды могут быть разделены на четыре группы такие как:
) Политические и правовые
) Экономические
) Социальные и культурные
) Технологические
Политические и правовые факторы это факторы одни из самых влиятельных на структуру стратегии предприятия. Они могут влиять на всю законодательную систему в том числе на налоговое законодательство, патентное законодательство, закон об охране окружающей среды, политические условия в зарубежных государствах и многое другое
Экономические факторы влияют на общую способность предприятия получать прибыль. К ним относят ряд экономических показателей курс обмена валют, уровень инфляции, темпы экономического роста и множества других. Эти факторы определяют возможность достижения экономических целей предприятия, а так же повышение спроса на товары или же снижение потребительской способности.
Социальные и культурные факторы как известно имеют сильное влияние на стиль нашей жизни, работы- это новые тенденции, а именно они создают нового потребителя, а значит спрос на новые товары и услуги, тем самым определяют новые стратегии предприятия.
Технологические факторы- это внедрение в современную жизнь огромного количества техники и инновационных технологий таких как: компьютеры, различные игровые приставки, новые виды связи и многого другого. На производстве человеческий труд заменил машинный, а именно роботы. Всё это несёт определённую угрозу и зависимость человека, об этом и должны позаботиться менеджеры производственных компаний.
Внутренними факторами являются:
) Отраслевая принадлежность предприятия
) Состав выпускаемой продукции
) Размер уставного капитала
) Величина и структура доходов и расходов предприятия
) Состояние имущества и финансовых средств
Успех или неудача предприятия зависит не только от вышеперечисленных факторов, но и от квалификации менеджеров, их опытностью и умения корректно видеть изменения на конкретном рынке или окружающей среде
Во многом успех предпринимательской деятельности зависит от состава выпускаемой продукции она должна быть актуальна для данного рынка и иметь приемлемую конкурентоспособность, а так же необходимо определиться не только что выпускать, но и как, то есть какую технологию необходимо применить.
Ещё одним неотъемлемым фактором финансовой устойчивости предприятия является состав и структура средств предприятия, и управление ими. Оборотные средства, размер запасов и активов необходимо использовать с должным профессионализмом.
В настоящее время финансовую стратегию разделяют на генеральную финансовую стратегию, оперативную финансовую стратегию и стратегию выполнения отдельных стратегических задач.
Генеральная финансовая стратегия занимается вопросами бюджета, его накопления и использования, потребностей и источниках его накопления на год.
Оперативная финансовая стратегия является стратегией контроля расходования средста, она разрабатывается на более краткосрочный срок: квартал, месяц. Оперативная финансовая стратегия охватывает валовые доходы (доходы по ценным бумагам, расчёты с покупателями) и валовые расходы (заработная плата, платежи по кредитам, плата поставщикам) Оперативная финансовая стратегия создаётся в рамках генеральной финансовой стратегии, она конкретизирует генеральную стратегию на конкретный промежуток времени.
Стратегия достижения частных целей заключается в правильном составлении финансовых операций направленных на достижение главной стратегической цели.
Основной стратегической целью финансов является обеспечение фирмы достаточным количеством финансовых ресурсов.
Финансовая стратегия предприятия в соответствии с главной стратегической целью обеспечивает:
) формирование финансовых ресурсов и централизованное стратегическое руководство ими;
) выявление решающих направлений и сосредоточение на их выполнении усилий, маневренности в использовании резервов финансовым руководством предприятия;
) ранжирование и поэтапное достижение задач;
) соответствие финансовых действий экономическому состоянию и материальным возможностям предприятия;
) объективный учет финансово-экономической обстановки и реального финансового положения предприятия в году, квартале, месяце;
) создание и подготовку стратегических резервов;
) учет экономических и финансовых возможностей самого предприятия и его конкурентов;
) определение главной угрозы со стороны конкурентов, мобилизацию сил на ее устранение и умелый выбор направлений финансовых действий;
) маневрирование и борьбу за инициативу для достижения решающего превосходства над конкурентами.
Для достижения главной стратегической цели в соответствии с требованиями рынка и возможностями предприятия разрабатывается генеральная финансовая стратегия предприятия.
В генеральной финансовой стратегии определяются и распределяются задачи формирования финансов по исполнителям и направлениям работы
Задачи финансовой стратегии:
) исследование характера и закономерностей формирования финансов в рыночных условиях хозяйствования;
) разработка и подготовка возможных вариантов формирования финансовых ресурсов предприятия и действий финансового руководства в случае неустойчивого или кризисного финансового состояния предприятия;
) определение финансовых взаимоотношений с поставщиками и покупателями, бюджетами всех уровней, банками и другими финансовыми институтами;
) выявление резервов и мобилизация ресурсов предприятия для наиболее рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств;
) обеспечение предприятия финансовыми ресурсами, необходимыми для производственно-хозяйственной деятельности;
) обеспечение эффективного вложения временно свободных денежных средств предприятия с целью получения максимальной прибыли;
) определение способов проведения успешной финансовой стратегии и стратегического использования финансовых возможностей, новых видов продукции и всесторонней подготовки кадров предприятия к работе в рыночных условиях хозяйствования, их организационной структуры и технического оснащения;
) изучение финансовых стратегических взглядов вероятных конкурентов, их экономических и финансовых возможностей, разработка и осуществление мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости;
) разработка способов подготовки выхода из кризисной ситуации;
) разработка методов управления кадрами предприятия в условиях неустойчивого или кризисного финансового состояния;
) координация усилий всего коллектива на его преодоление.
Разработка финансовой стратегии предприятия.
Разработка финансовой стратегии предприятия начинается как правило с подготовительного периода в него входят:
) Финансовый анализ деятельности предприятия за предшествующий планируемый период.
) Прогнозирование внешней экономической среды
) Перспективная программа развития предприятия
) Ожидаемые приход расход финансовых средств
Затем идёт такой пункт как - определение и формулирование целей финансового планирования. Выбор критерия совершенствования финансового состояния предприятия на планируемый период-это следующий пункт. Следом за нам идёт пункт- разработка качественная и количественная оценка предложений к формированию финансовой стратегии. Затем - составление прогнозной финансовой отчётности, отчёта по прибыли и убыткам. Потом финансовый анализ прогнозного состояния предприятия на планируемый период и наконец утверждение финансовой стратегии высшим руководством.
Главной задачей финансового планирования является балансировка факторных показателей ("Запасы" и "Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям" "Капитал и резервы", "Долгосрочные обязательства", "Займы и кредиты "Краткосрочные обязательства" пассива баланса, "Внеоборотные активы") с учётом интересов предприятия
Главная цель формирования финансовой стратегии - повысить платёжеспособность предприятия
Инновационная стратегия
В соответствии с Федеральным законом от 21 июля 2011 г. № 254-ФЗ под инновациями понимают введенный в употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях
Инновационная стратегия - является средством достижения целей предприятия, но отличается от других своей новизной, прежде всего для данной фирмы и, возможно, для отрасли, рынка и потребителей. Инновационная стратегия подчинена общей стратегии предприятия. Она задает цели инновационной деятельности, выбор средств их достижения и источники привлечения этих средств.
Инновационные стратегии создают особо сложные условия для того чтобы воплотить их в жизнь например: велик уровень неопределённости результатов, проект очень рисковый, поэтому трудно найти инвестора
На сегодняшний день существует несколько типов инноваций:
инновация продукции (услуг);
инновация технологических процессов или технологическая инновация;
организационная инновация;
социальная инновация.
Инновация продукции является процессом обновления продаваемых товаров для выживаемости фирмы на данном рынке, тем самым сохраняя своих потребителей. Это обновление товара направленный на рост производительности, увеличение прибыли и сохранение покупательской способности.
Организационная инновация представляет собой процесс совершенствования организации производства и управления на предприятии.
Социальная инновация - это процесс улучшения социальной сферы предприятия, который расширяет возможности предприятия на рынке рабочей силы; укрепляет доверие к социальным обязательствам предприятия как перед работниками так и обществом в целом.
Этапы разработки инновационной стратегии
При разработке инновационной стратегии в первую очередь необходимо определить:
) Какие направления деятельности необходимо развивать?
) Какие направления деятельности необходимо ликвидировать?
) Как и какой продукт необходимо производить, и в каком объёме?
) Как добиться желаемых результатов с наименьшими затратами?
) Как добиться общего соответствия целей и общей стратегии?
) Как обеспечить устойчивую конкурентоспособность на рынке?
) Как повысить производство?
Инновационная стратегия необходима организации вообщем так и каждому отдельному подразделению.
Процесс разработки инновационной стратегии состоит из нескольких этапов:
. Выработка миссии организации;
. Формулирование инновационных целей, адекватных потенциалу и не противоречащих организационной цели;
. анализ внешнего окружения с целью выявления возможностей и угроз и оценка инновационного потенциала предприятия и диагностика конкурентного положения бизнеса;
. обоснованный выбор направлений инновационной стратегии, соотнесённой с выбранной целью.
. реализация инновационной стратегии;
. корректировка инновационной стратегии.
В первую очередь при разработке инновационной стратегии должны быть установлены: задачи, цели, процедуры в рамках инновационного проекта. А так же необходимо выделить ресурсы и временные ограничения для каждого проекта в отдельности. Проектирование инновационной деятельности это длительный процесс основой которого является выбор благоприятного для предприятия стратегического положения, благодаря этому предприятие способно расширить занимаемую им долю рынка или создать новые рынки.
Следовательно, в процессе проектирования инновационной стратегии можно выделить такие направления:
идентификация имеющего места стратегического положения предприятия;
реализация конкурентных преимуществ этого положения; достижение успеха и превосходства над конкурентами;
параллельный поиск и постепенная реализация нового, обладающего большим конкурентным потенциалом, стратегического положения;
одновременное управление в рамках обоих (реального и потенциального) стратегических положений;
постепенное смещение к потенциальному положению по мере тщательной проработки и постепенного отказа от "старого".
Для того чтобы инновационная стратегия была успешной необходимо: соблюдать временные рамки, быть гибкой, а так же быть сообщной с основной стратегией предприятия. Создание успешной инновационной технологии заключается в её постоянном совершенствовании.
Выработка миссии организации;
Как и любая другая стратегия, инновационная стратегия начинается с разработки миссии организации. Миссия это главная цель организации, в ней содержатся основные принципы управления предприятием. Миссия это предназначение предприятия. Обычно миссию предприятия прописывает руководство. Миссия это некий стимул для сотрудников и ясное виденье того чем собирается заниматься организация, для потребителей. Функция миссии - обеспечить гармонию внутренней и внешней среды организации, которая необходима для движения к достижению стратегических целей. Она должна содержать информацию о сфере деятельности, ключевых целях и принципах работы, о рынках, интересующих организацию, о том, что должно вызывать доверие ее поставщиков и потребителей.
Обычно миссия организации формулируется в одном- двух предложениях в них должно отразиться то что предприятие собирается производить, для кого предназначена выпущенная продукция и с использованием каких технологий будет воспроизводиться технический процесс.
Миссия, то есть основная цель организации должна учитывать множество моментов:
основное направление деятельности предприятия
принципы торговли, отношение к потребителю
социальный аспект, традиции фирмы, рабочий климат.
Миссия составляется на долгосрочный период и недолжна зависеть от текущего состояния предприятия. Миссия отличается от экономических показателей тем что намечает лишь общие ориентиры деятельности предприятия
Формулировка и конкретизация целей организации
Формулировка и конкретизация целей является вторым этапом разработки инновационной стратегии.
Цели организации разрабатываются для осуществления миссии и являются желаемыми конечными результатами деятельности предприятия. Деятельность работников должна быть скоординирована, они должны стремиться к достижению общих результатов, для этого их информируют о целях предприятия, конкретизируя конечный результат. Цели должны быть последовательными и не должны отрицать друг друга. Инновационные цели разнообразны от разработки нового продукта, перехода на новую технологию, так и перехода на новую систему управления.
От того на сколько правильно установлены цели зависит благополучие предприятия. Основой установления целей является маркетинг и инновации, именно за эти результаты платит покупатель, все остальные цели носят обеспечивающий характер. Маркетинговая цель определяет возможности предприятия удовлетворять настоящие и будущие запросы клиентов, и в конечном итоге получить прибыль. Инновационная деятельность оценивает возможности предприятия в увеличении способа удовлетворения запросов покупателей и расширения инновационной деятельности. Руководство организации должно составить перечень следующих ключевых целей, затрагивающих все сферы деятельности организации:
• расширение доли рынка (организация должна иметь устойчивые позиции на тех рынках, где она намерена вести конкурентную борьбу);
• инновационные (новые способы ведения бизнеса, организация производства новой продукции, освоение новых рынков и технологий, новых методов маркетинга и производства для получения организацией конкурентного преимущества);
• привлечение ресурсов (организация должна стремиться к обладанию лучшими интеллектуальными и другими ресурсами, что в условиях рынка приводит к соперничеству между организациями);
• повышение производительности труда (уменьшение издержек, создание возможностей для обновления и сохранения основных фондов);
• социальные (что она может и должна сделать для общества);
• получение прибыли (планируемая прибыль представляет интерес для потенциальных инвесторов готовых вложить капитал и разделить риски);
• управленческие аспекты (повышение эффективности работы организации за счет организации эффективного менеджмента);
• персонал (развитие персонала, сохранение рабочих мест, обеспечение уровня оплаты труда, улучшение условий и мотивации труда).
Цель - это желаемое состояние системы или результат ее деятельности, достижимый в пределах некоторого интервала времени. Цели позволяют ответить на вопросы сколько, чего и к какому сроку предстоит сделать. Они вытекают из объективных потребностей и имеют иерархический характер. Цели верхнего уровня не могут быть достигнуты, пока не достигнуты цели ближайшего нижнего уровня. По мере перемещения вниз по уровням иерархии цели конкретизируются.
Требования к целям:
Четкая и конкретная формулировка целей.
Цели должны быть ограничены во времени.
Цели должны быть достижимы.
Цели не должны отрицать друг друга.
Цели должны включать определение ответственности.
Управленческая цель должна устанавливать, что необходимо достичь, когда и кто за это ответственен.
Стратегический анализ
Стратегический анализ является третьим этапом разработки инновационной стратегии. Этот этап необходим для анализа внутренней среды предприятия и оценки инновационного потенциала, а так же анализу состояния внешней среды и оценки инновационного климата
При составлении стратегического анализа необходимо выделить три этапа:
) Первый этап это выявление внутренних преград мешающих развиваться предприятию, оценка мероприятий принимавшихся для повышения эффективности инновационной деятельности предприятия. Необходимо сравнить инновационные показатели своей компании с показателями конкурентов и фирмами-лидерами в данной отрасли.
) Вторым этапом является детальный анализ тех препятствий, которые были выявлены на первом этапе.
) Третий этап необходим для выработки практических рекомендаций, определения расчётных показателей для разработки товаров.
Принятие стратегических решений зачастую происходят в условиях повышенного уровня неопределенности, а в инновационной стратегии особенно. Поэтому, возникает необходимость в сборе достаточного количества необходимой информации. Сбор информации ведётся по разным областям: экономическое макроокружение, политическая составляющая макроокружения, изучение социальной составляющей макроокружения, анализ технологической среды, анализ внешней среды, анализ потребителей, изучить конкурентов. А так же на это этапе может проводиться SWOT-анализ.
Выбор стратегии из альтернативных
Существует много различных видов стратегии: наступательная, защитная (оборонительная), промежуточная, поглощающая, имитационная, разбойничья и др.
Главной характеристикой наступательной инновационной стратегии является несомненно высокий риск и эффективность. Этот вид стратегии требует высокой квалификации рабочего в сочетании с использованием новых технологий, для этого необходимо проводить не мало исследований на очень глубоком уровне. Наступательной инновационной стратегией пользуются чаще всего крупные фирмы или объединение нескольких фирм, но несмотря на это и относительно небольшие компании могут пользоваться этой стратегией если их усилия сосредоточены на одном или двух инновационных товаров.
В отличии от наступательной стратегии защитная отличается невысоким уровнем риска. При защитной инновационной стратегии предприятие большое внимание уделяет проектно-конструкторским и технологическим разработкам и завоеванию определённой доли данного рынка. Преимущественно эту стратегию используют те предприятия которые конкурентоспособны на данном рынке и тем самым они пытаются удержать за собой свою часть рынка.
Главной особенностью промежуточной стратегии является использование слабых сторон конкурентных фирм и сильных сторон предприятия. Преимущественно небольшие фирмы пользуются такой стратегией, они заполняют слабые стороны конкурентов своей продукцией. Например: компьютерные системы самолётов, кораблей так же такие предприятия работают и в других отраслях, промышленности, здравоохранения и других.
Поглощающая инновационная стратегия основывается на инновационные разработки выполненные другими организациями. Множество компаний применяют эту стратегию из-за того что очень сложно на сегодняшний день овладеть всем спектром нововведений по каждому продукту предприятия. Чтобы облегчить службы НИОКР предприятия, некоторые разработки покупаются у других инновационных служб. Очень часто фирмы одновременно применяют поглощающую и наступательную инновационные стратегии, это происходит для получения наибольшего р и
Главной чертой имитационной стратегии является выпуск товара с небольшой модернизацией. Для этого необходимо иметь большой технический потенциал, а иногда эти предприятия занимают лидирующее место в своей отрасли, иногда они даже обходят прежнего лидера-новатора. Эти предприятия очень хорошо знают требования рынка, обладают технологическими возможностями. В целом с помощью имитационной стратегии можно добиться больших результатов.
Разбойничья стратегия применяется в том случае если определённые новшества затрагивают только технико- эксплуатационные функции изделия то есть их надёжность или срок службы. Разбойничьей стратегией обычно пользуются небольшие предприятия со слабым рыночным положением, имеющие принципиально новые технологические приспособления для уже выпускаемой продукции. Но эта стратегия, как показывает практика, эффективна лишь на начальных этапах.
Кроме рассмотренных инновационных видов стратегий может существовать стратегия направленная на создание нового рынка для совершенно нового продукта.
В отечественной классификации учёного Л.Г. Раменского стратегическое поведение компаний можно разделить на 4 типа.
) Виолентное.
Это поведение характерно для крупных фирм с массовым производством. За счёт серийности производства они опережают своих конкурентов.
) Патиентное.
Оно заключается в выпуске продукции с уникальными свойствами, тем самым приспосабливается к узким сегментам большого рынка.
) Эксплерентное.
Это выход на рынок с совершенно новым товаром.
) Коммутантное.
Оно приспосабливается к условиям спроса местного рын
|
|
|
