Выбор и обоснование стратегии

 

Для выбора и обоснования стратегии организации воспользуемся методикой SPACE.

Для этого воспользуемся данными таблиц 17-19.

Таблица 17 - Определение конкурентного преимущества организации

Факторы	Оценка факторов
Доля рынка	Малая	3	Большая
Качество продукта	Низкое	5	Высокое
Стадия жизненного цикла продукта	Поздняя	3	Ранняя
Цикл замены продукта	Переменный	5	Фиксированный
Приверженность потребителей	Низкая	5	Высокая
Использование производственных мощностей у конкурентов	Минимальное	0	Высокое
Know-how	Малое	5	Большое
Степень вертикальной интеграции	Низкая	2	Высокая
Среднее значение		3,5

 

Таблица 18- Определение финансового положения организации

Факторы	Оценка факторов
1	2
Отдача на рычаге	Низкая	5	Высокая
Финансовый рычаг	Несбалансированный	3	Сбалансированный
Ликвидность	Несбалансированная	5	Сбалансированная
Степень удовлетворения потребности в капитале	Низкая	3	Высокая
Поток платежей в пользу фирмы	Малый	4	Большой
Продолжение таблицы 18
1	2	3	4
Выход с рынка	Сложный	3	Легкий
Рискованность бизнеса	Высокая	2	Низкая
Оборачиваемость запасов	Медленная	3	Быстрая
Среднее значение		3,5

Таблица 19 - Определение привлекательности отрасли

Факторы	Оценка факторов
Потенциал роста	Низкий	5	Высокий
Потенциальная прибыльность	Низкая	3	Высокая
Финансовая стабильность	Низкая	4	Высокая
Know-how	Простое	6	Сложное
Использование ресурсов	Неэффективное	4	Эффективное
Капиталоемкость	Высокая	2	Низкая
Выход на рынок	Легкий	4	Сложный
Производительность	Низкая	5	Высокая
Среднее значение		4,6

 

Таблица 20 - Определение стабильности фирмы

Факторы	Оценка факторов
1	2
Технологические изменения	Большие	2	Малые
Темп инфляции	Высокий	4	Низкий
Вариация спроса	Большая	3	Малая
Разброс цен конкурирующих продуктов	Большой	2	Малый
Барьеры для вхождения на рынок	Малые	3	Большие
Давление конкурентов	Высокое	3	Низкое
Спрос	Эластичный	4	Неэластичный
Среднее значение		3

 

Данная агрессивная позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. ОАО «Ижевский хлебозавод № 5», несомненно, имеет конкурентное преимущество и может сохранить его, используя имеющийся финансовый потенциал. Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов.

Рекомендуемые стратегии для организации:

- Поиск кандидатов на "поглощение" в собственной и смежной отраслях;

- Увеличение доли рынка;

- Концентрация ресурсов на сферах бизнеса, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

Поведение фирмы - поведение разведчика (стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов).

Таким образом, для реализации стратегии необходим следующий комплекс мероприятий:

- гибкий подход к оптовым покупателям на основе предоставления «возвратных» скидок при условии приобретения оговоренного объема продукции за определенный период. В этом случае покупателю за определенный период выписывается отрицательная счет-фактура и таким образом гасится его задолженность. Данная скидка по своей сути является закрытой;

- расширение маркетинговой деятельности в области рекламы. Следует изготовлять и прокатывать игровые видео и радиоролики. Это оказывает наибольшее психологическое влияние на потребителя.

Перечисленные мероприятий позволят реализовать агрессивную стратегию фирмы по завоеванию конкурентных преимуществ и следовательно увеличению рынка.

Этому будет способствовать наличие технологических преимуществ перед основными конкурентами.

Заключение

 

Предприятие «Ижевский хлебозавод № 5" было создано в 1965 г. и стало одним из первых производителей хлебобулочных изделий в Удмуртии.

Сегодня предприятие занимает лидирующие позиции по производству хлебобулочных изделий и тортов в г. Ижевске.

В настоящее время продукция предприятия изготавливается на импортном и отечественном оборудовании.

По результатам анализа делаем вывод, что об эффективности работы предприятия говорят следующие факты:

- - наблюдаются опережающие темпы роста выручки от реализации по сравнению с темпами роста полной себестоимости реализованной продукции.

В процессе выполнения работы сформулирована миссия организации.

Предприятие функционирует с целью получения прибыли от производства и реализации хлебобулочных продуктов. При этом особенное внимание уделяется качеству продукции. В качестве рынков сбыта организации ориентируется на Удмуртскую Республику и близлежащие регионы.

Основными целями организации являются:

- расширение рынков сбыта путем увеличения производства и реализации продукции;

- обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта;

-решении социальных проблем работников;

Перечисленные мероприятий позволят реализовать агрессивную стратегию фирмы по завоеванию конкурентных преимуществ и следовательно увеличению рынка:

- гибкий подход к оптовым покупателям на основе предоставления «возвратных» скидок при условии приобретения оговоренного объема продукции за определенный период. В этом случае покупателю за определенный период выписывается отрицательная счет-фактура и таким образом гасится его задолженность. Данная скидка по своей сути является закрытой;

- расширение маркетинговой деятельности в области рекламы. Следует изготовлять и прокатывать игровые видео и радиоролики. Это оказывает наибольшее психологическое влияние на потребителя.

Список используемой литературы

 

1. Вергилес Э.В. Стратегический менеджмент. М.: 2001.

2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент.- М.: «Фирма Гардарика», 2002.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: 2002.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.; Изд. «Финпресс», 1999.-656с.

5. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. М.: – 1999.

6. Друкер Питер Задачи менеджмента в XXI веке.: пер. с англ.: М.: 2000.

7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002.

8. Маркова А.Д. Стратегический менеджмент. М.: 2002.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: 1998.

10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: 2000.

12	Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: