 |
Маркетинговая стратегия и обоснование цены
|
|
|
|
Фирма применяет как стратегию качества, так и ценовую стратегию.
Стратегия качества – товар производится из качественных материалов квалифицированными работниками.
Ценовая стратегия – цена продукции будет устанавливаться ниже уровня цен конкурентов.
Обоснование необходимости выпуска данного ассортимента швейных изделий
Шорты, которые будет производить данная фирма, будут пользоваться спросом, прежде всего у спортсменов, так как данный товар относится к ассортименту спортивной одежды.
Более высокий спрос будет наблюдаться в летний период, когда потенциальный потребитель будет нуждаться в легкой, удобной, свободной одежде. Реализация мужских шорт будет осуществляться через посредников.
Реклама
Реклама будет содержать информацию о фирме «Улыбка» как ателье по пошиву мужских шорт с целью, чтобы посредник, то есть потребители заинтересовались данным предложением и стали постоянными клиентами. Реклама будет распространяться в местных газетах. Данный вид рекламы обосновывается тем, что газеты читают люди любого достатка уровня доходов, следовательно, о продукции данной фирмы могут заинтересоваться потенциальные посредники.
Распространение товара
Распространение товара будет распределяться по нескольким каналам товародвижения:
- производитель – оптовик - розничный торговец – потребитель;
- производитель – оптовик – потребитель.
Реализация продукции будет производиться на свободный рынок.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Сырьё и материалы
Главная задача материально-технического обеспечения состоит в бесперебойном питании материальными ресурсами в соответствии с потребностями производства при наименьших затратах, связанных с их приобретением, перевозкой. Этими вопросами будет заниматься директор фирмы. Материалы, из которых будет производиться продукция следующие: плащевая ткань и фурнитура (эластичная тесьма, нитки, шнурок и замок «молния»). Доставка материалов до места назначения будет осуществляться на легковом автомобиле принадлежащий директору фирмы. Все материалы будут приобретаться на оптовых базах города Барнаула.
|
|
|
Суточный расход материалов:
Мсут = Всут*Nрасх, где
Всут – выпуск продукции в сутки (шт)
Nрасх – норма расхода материала на единицу изделия (м)
Мсут = 17*0,9 = 15,3
Планируется закупать три рулона ткани с интервалом каждые 14 дней, то есть две недели.
Производственный запас материалов состоит из текущего и страхового запасов:
Зпр = Зтек + Зстр
Зтек = (Мсут*t)/2, где
t – интервал между двумя очередными поставками (дни)
Зтек = (15,3*14)/2 = 107,1
Зстр = 0,5*Зтек
Зстр = 0,5*107,1 = 53,55
Зпр = 107,1 + 53,55 = 160,65
Энергообеспечение, транспорт
Так как фирма «Улыбка» имеет малые производственные мощи вид энергообеспечения – внешнее. Перевозки будут осуществляться на легковом автомобиле TOYOTA CALDINA. Данная машина по вместительности вполне подходит для перевозок нужных материалов, доставки продукции клиентам, так как у неё тип кузова универсал, что вполне достаточно для данных перевозок. Также машина будет использоваться для нужд директора, который выполняет сразу несколько функций:
- это функция бухгалтера
- закупка сырья
- доставка продукции клиентам
- использование автомобиля в личных целях.
Расчет объема выпуска продукции
Баланс рабочего времени
Таблица 5.1.
| Количество дней в году | Выходные и праздничные дни | Дни неработающих суббот | Дни отпуска | Рабочие дни | Рабочие часы |
| 365 | 64 | 52 | 24 | 225 | 1800 |
Режим работы цеха
|
|
|
Таблица 5.2.
| Режим работы цеха | Время |
| Начало смены | 9:00 |
| Обед | 13:00 – 14:00 |
| Конец смены | 18:00 |
Расчет объема производства в натуральном выражении
Таблица 5.3.
| Наименование изделия | Численность рабочих, чел. | Трудоёмкость изготовления изделия, ч. | Выпуск изделий в смену, шт. | Число смен | Число рабочих дней в году | Выпуск изделий в год, шт | Трудоемкость годового выпуска продукции, ч |
| Шорты мужские | 5 | 1,5 | 17 | 1 | 225 | 3825 | 5738 |
Расчет объема товарной продукции
Таблица 5.4.
| Наименование изделия | Отпускная цена изделия, руб. | Выпуск изделий в год, шт. | Коэффициент сортности | Объем товарной продукции, руб. |
| Шорты мужские | 361,7 | 3825 | 0,95 | 1314327,4 |
ТП=ΣЦот*Вг*Кс, где
Цот – отпускная цена одного изделия, руб.
Вг – годовой выпуск изделий, шт.
Кс – коэффициент сортности
Кс=(Р1+Р2*0,95)/100, где
Р1, Р2 – удельный вес продукции 1и 2 сорта
Кс=(98+2*0,95)/100=0,95
ТП=361,7*3825*0,95=1314327,4
Расчет численности рабочих
Директор: 1 чел.
Швеи: 5 чел.
Закройщик: 1 чел.
Техничка: 1 чел.
ИТОГО: 8 чел.
Расчет издержек производства
Материальные затраты на единицу изделия
Таблица 5.5.
| Наименование материалов | Единица измерения | Норма расхода, м | Оптовая цена, руб | Сумма, руб |
| Основная ткань | м² | 0,9 | 100 | 90 |
| Эластичная тесьма | м | 1,6 | 15 | 24 |
| нитки | катушки | 1 | 5,25 | 5,25 |
| шнурок | м | 1,2 | 15 | 18 |
| Замок «молния» | шт | 2 | 5,25 | 10,5 |
| Итого стоимость материалов за вычетом возвратных отходов | 147,75 |
Расчет основной заработной платы на изделие
Таблица 5.6.
| Статьи затрат | Данные для расчета | Сумма, руб. |
| Суммарная сдельная расценка за пошив изделия | По данным предприятия | 40,11 |
| Расценка за раскрой изделия | 20% | 8,02 |
| Итого заработная плата сдельная | 48,13 | |
| Заработная плата повременная | 5% от сдельной | 2,407 |
| Премии и доплаты к заработной плате | 20% от сдельной | 9,626 |
| Итого основная заработная плата производственных рабочих | 60,16 |
Плановая калькуляция на шорты мужские
Таблица 5.7.
| Статьи затрат | Данные для расчета | Сумма, руб. |
| Стоимость материалов за вычетом возвратных отходов | 147,75 | |
| Транспортно – заготовительные расходы | 0,4% | 0,59 |
| Итого материальные затраты | 148,34 | |
| Стоимость обработки: | ||
| Основная заработная плата основных производственных рабочих | 60,16 | |
| Дополнительная заработная плата | 8,7% | 5,23 |
| Начисления на заработную плату | 26% | 17 |
| Аренда | 32,09 | |
| Заработная плата управленческого персонала | 8,02 | |
| Связь | 0,54 | |
| Электроэнергия | 11,7 | |
| Общепроизводственные расходы | 50% | 30,08 |
| Итого стоимость обработки | 164,82 | |
| Производственная себестоимость | 313,16 | |
| Внепроизводственные расходы | 15,66 | |
| Полная себестоимость изделия | 328,8 | |
| Прибыль за единицу изделия | 32,8 | |
| Отпускная цена изделия | 361,7 | |
| Отпускная цена с учётом НДС | 400,21 |
|
|
|
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
|
|
|
12 |
