Влияние конкуренции на цену товара и прибыль предприятия.

Благодаря конкуренции временно устраняются противоречия между спросом и предложением, соотношение между которыми в каждый данный момент влияет на уровень рыночной цены.
Межфирменное соперничество развивается прежде всего в двух основных направлениях: межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции. Общее для них - географическая сфера деятельность фирмы (глобальная или региональная), а также использование легальных и нелегальных методов конкуренции с целью получения сверхприбыли.
В то же время, в зависимости от характера товара, могут наблюдаться различия в формах конкуренции (ценовая и неценовая).
Ценовая конкуренция.
Проявляется в следующих видах:
1) Конкуренция между продавцами однородной продукции, пытающимися продажей товара по самой низкой цене вытеснить остальных продавцов и обеспечить за собой наибольший сбыт; эта конкуренция понижает цену предлагаемых товаров.
2) Конкуренция между покупателями в одной отрасли, которая приводит в повышению цены на предлагаемые товары. Сопоставление имеющегося варианта цены с потерями, которые покупатель может понести в результате неудовлетворения потребности, и величина этой потери определяют готовность покупателя повышать цену за нужный товар.
3) Конкуренция между покупателями и продавцами; первые хотят дешевле купить, вторые - дороже продать. Результат этой конкуренции зависит от соотношения сил конкурирующих сторон.
4)Межотраслевая конкуренция - фирма создания конкурирующих отраслей, выпускающих товары - субституты, покрывающие одинаковые потребности покупателей. Развитие такой конкуренции может вызвать как понижение, так и повышение цен на рынке. Регулирующим элементом при этом выступает цена товара - субститута.

Цена – денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Возможны 3 базовых варианта выбора ценовой стратегии:

1) стратегия, основанная на издержках – маркетолог определяет цены, рассчитывая издержки производства, издержки реализации и накладные расходы и добавляет плановую прибыль. Спрос не изучается. Используется понятие нижней пороговой цены – ее минимального значения, необходимого для получения прибыли.

2) стратегия, основанная на спросе – маркетолог определяет цены после изучения желаний потребителей. Выявляется «потолок» цен – максимальная сумма, которую потребители будут платить за данный товар или услугу. Эта величина зависит от эластичности спроса (доступности заменителей и важности потребности).

3) стратегия, основанная на конкуренции – цены могут быть ниже, на уровне или выше рыночных (в зависимости от лояльности потребителей, сервиса, образа товара, реальных различий между товарами).

Все 3 подхода должны быть рассмотрены при определении ценовой стратегии. В зависимости от ситуации возможно их сочетание.

Ценовая политика – искусство управления ценами, при котором поставленные стратегические цели фирмы будут достигнуты. В условиях российской экономики цена остается главным конкурентообразующим фактором. В цивилизованных странах в предпочтениях потребителей на первые места выходят качество, сервис, услуги, но в любом случае фирма должна уделять издержкам и ценам первостепенное внимание. Установление цен зависит в первую очередь от типа рыночной конкуренции, в условиях которой работает фирма.

Различают 4 типа рыночной конкуренции:

1. Рынок чистой (совершенной) конкуренции. Множество продавцов и покупателей одного и того же товара. Товар однороден. Покупателю безразлично, у кого покупать. Ни один покупатель или продавец не может оказать существенного влияния на уровень текущей рыночной цены. В условиях совершенной конкуренции отдельная фирма может контролировать только свои объемы производства и затраты, но не цены. Уровень спроса текущей рыночной цены единицы продукции зависит от воздействия спроса и предложения. В условиях чистой конкуренции роль цены, как и других элементов комплекса маркетинга, очень мала.

2. Монополистическая конкуренция. Наличие множества фирм, как правило, мелких. Выпускаемые фирмами однородные товары широко дифференцированы, что делает фирму мономонополистом на своем сегменте. Вход на рынок и уход с него свободны. Препятствия создает только дифференциация продукции, она же дает фирме преимущества, защищает от конкурентов, приносит дополнительную прибыль. Спрос на дифференцированные товары высоко эластичен: повышение цены на один товар приведет к переключению покупателя на другой. Фирмы сосредотачивают усилия на производстве товаров по специальным запросам потребителей. Роль ценовых стратегий велика. Фирма может, оценивая платежеспособность покупателя, установить разные цены и получать дополнительную прибыль в краткосрочном периоде. Снижая цену, фирма может увеличить объем реализации. Цены конкурентов оказывают влияние, но оно слабее, чем у олигополии. Примеры: рынок одежды, обуви.

3. Рынок чистой монополии. Наличие только одного продавца некоторого товара (отрасль может состоять из одной фирмы). Товар не имеет близких заменителей. Покупатель вынужден брать его у монополиста. Отсутствие как потенциальной, так и скрытой конкуренции. Фирма полностью контролирует объем предложения товара и очень сильно влияет на цену, но при этом монополист учитывает реакцию потребителя. Рынок чистой монополии в классическом понимании отсутствует в реальности: всегда есть опасность в потенциальной конкуренции импортных товаров. Существует конкуренция всех товаров за ограниченный бюджет потребителей. Монополия на стороне спроса – когда на рынке один покупатель (монопсония). Если одному продавцу противостоит один покупатель, то это – двусторонняя монополия. В условиях чистой монополии цена не является заданной величиной. Она определяется одновременно с объемом предложения товара, при этом учитываются издержки и спрос. Монополист имеет дело с совокупным спросом: чем больше товара он произведет, тем меньше цена реализации и наоборот. Его интересует общая прибыль, а не прибыль с единицы товара, поэтому монополист может заниматься ценовой дискриминацией. Ценовая дискриминация – установление разных цен на один и тот же товар, причем цены не связаны с затратами. Цель – использовать все возможности для установления максимальной цены на каждую единицу товара. Роль ценовых стратегий на рынке чистой монополии велика.

4. Олигополистический рынок. Самый распространенный. На рынке действует небольшое число крупных фирм (4 крупные фирмы, производящие более половины продукции) и много мелких фирм. Продукты могут быть стандартизованными (газ, цемент) и дифференцированными (автомобили). Олигополисты обладают высокой степенью контроля над ценами и объемом производства. Если олигополист уменьшит объем производства, это приведет к росту цен. Если несколько олигополистов объединятся, их власть на рынке станет аналогичной монополии. Роль цены зависит от того, является товар производственным или потребительским. Свобода действий в области цен выше у фирм, выпускающих товары длительного пользования, и меньше у фирм с товарами первой необходимости. Роль ценовых стратегий велика, и олигополисты ведут борьбу за покупателя путем дифференциации товара, рекламы, улучшения качества. Возможен сговор по ценам или ценовая война.