 |
Если вкладываешь усилия за 1,5 года можно на 100 выйти. Но это потом, давай сперва 15 с тобой сделаем.
|
|
|
|
Как научиться продавать?
Наставничество
Опыт/результат – не то, что говорит, а то, что делает. Копировать.
Поймите куда вы хотите идти, найдите человека, к-ый уже там. Смотри и повторяй его действия. Не копируй всё подряд, копируй то, что хорошо получается.
Скрипты продаж – это сценарий разговора.
Если нет своего успешного скрипта, используй тот, у кого получается. Со временем добавляй своё и анализируй результат (8 из 10 ДА) если результат не устраивает, меняй скрипт! Важно не ЧТО говорит, а КАК говорит.
Скрипты выучить наизусть!!!!! Не читай!!!!!
Тренинг: говорим по скриптам и оцениваем др др. послушал – похвалил – исправил
СЮ – ученик повторяет за мастером движения.
ХА – ученик может ипровизировать, менять местами движения мастера.
РИ – ученик сам придумывает движения и меняет их местами. Становится мастером.
Даже если ты мастер – умей возращаться в ученики.
Кризис – это изменение среды, меняются приоритеты. Вы можете получить результат, если приспособитесь, поменяетесь.
Обучающие курсы
Есть тренера, к-ые сами не умеют. Практик/теоретик. Уметь/знать – это разные вещи. Но учиться у них можно!
Не бойтесь ходить на одни и те же тренинги.
Книги
Аккуратно! Важно применять то, что читаешь! Синдром читающего человека. Читай то, что тебе надо СЕГОДНЯ!
Природа отказов
По привычке
Попоробуй предложить 5000 за 500. Если нет доверия, даже самое выгодное предложение встретит отказ. НЕТ – это нормально, привычка.
Сначало – доверие.
Тренируйся – день говори ДА, но на своих условиях! (сможешь прийти на тренинг голый? Да, но если все 200 человек будут голыми.)
|
|
|
Работаем до 3х отказов – работа с возражениями.
Не интересно /способ или деньги?
Деньги – врёшь))
Способ – давай найдём экологичный способ для тебя.
Потрать 10 минут, если откажешь, то ничего не потеряешь.
Зачем / какой ценой
Озорник в школе – наказание ПЛАНШЕТ
ЗАЧЕМ исправляться? – ПЛАНШЕТ
ЦЕНА – свобода, внимание девочек, авторитет перед пацанами.
Во время переговоров объясни человеку ЗАЧЕМ ему это надо. И ЗАЧЕМ должно перевешивать ЦЕНУ.
Лидер – человек, который видет свою картинку и перекладывает её в др голову.
Не видит картинку
Не умеет создавать картинки
Навязывание – не умение рисовать картинку, пытаешься переубедить.
Вы – подход
Самое интересное в жизни человека – всё, что связанно с ним самим. Люди любят говорить о себе и редко интересуются другими.
• Для того, чтобы получить лояльность и внимание оппонента, разговаривайте на его языке
• Разговаривайте с ним о его делах, о его проблемах, о его возможностях и о решении его проблем.
• Для этого достаточно поменять слова «Я, МЫ, НАШ» на «ВЫ, ВАМ, ВАШ» и т.д
• Работая с нами ВЫ попадаете в компанию, которая помогает и поддерживает ВАС на пути ВАШЕГО движения и роста.
• ВАС обучаем! ВЫ получаете обучение
• За счет того, что компании больше полу века ВЫ попадаете в стабильную компанию
• И можете быть уверенным, что для ВАС работа, деятельность в компании будет стабильной!
• Вы человеку объясняете, что ЕМУ с того, что вы ему предлагаете.
Присоединение к ценностям
Ты и я одной крови!
Не установление контакта ведёт к тому, что вы подаёте максимум информации человеку, который вам не доверяет и соответственно ваши аргументы не попадают в цель, либо воспринимаются как не веские доводы
Человек должен чувствовать, что вас с ним общие ценности. Когда общаешься ищи сходства, а не различия. Тренинг
|
|
|
Минут общения, как будто всю жизнь знали др др.
- дети, родители - особенности обстановки
- возраст - шопинг
- общие проблемы - армия
- территориальность - особенность во внешности
- статус / достижения - автомобиль
Хочешь быть правым или тебе нужен результат?
Не толкай, встань рядом и иди с ним постепенно уводи в свою сторону.
- Борьба
- Бегство
- Притвориться мёртвым
Слушай, задам вопрос? Возможно ты и не подойдёшь к бизнесу…
Говори на равных. Я тебе информацию – ты мне решение.
КГБ
Клиент Говорит Больше
Идеальный разговор-продажа – это разговор клиента с самим собой.
ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОДАВЦУ ГОВОРИТЬ МНОГО:
• Риск сказать что-либо, не устраивающее клиента в вашем предложении,
• Риск несовпадения с мнением клиента по второстепенным вопросам,
• Клиенту становится скучно, если ту информацию, которую проговаривает продавец он считает не важной
• Зачастую клиент воспринимает монолог продавца как давление и манипуляции.
В ЧЕМ ПЛЮС ТОГО, ЧТО КЛИЕНТ ГОВОРИТ?
• Он теряет агрессивность по мере того, как он говорит,
• Он становится более открытым, что автоматически повышает степень его доверия к вам.
• И он чувствует свою значительность, получая от вас в процессе разговора обратную связь. Люди любят говорить.
Начало разговора
Смысл встречи и задавания программы
• Снятие страхов у клиента
• Программирование оппонента на необходимые действия
Переворот разговора в своё русло
Чтобы понять подойдёт ли тебе этот бизнес, мне надо задать тебе вопросы…
• АПЕЛЛЯЦИЯ К ФАКТУ ВСТРЕЧИ
Зная, что я занимаюсь бизнесом в интернете, согласились пообщаться, так понимаю тема заинтересовала. А что уже слышали, знаете?
• АПЕЛЛЯЦИЯ К ВЫСШЕЙ ВЫГОДЕ КЛИЕНТА
Как правило люди рассматривают для себя возможности доп. заработка, мужчины в такси, а что нам девочкам делать, об этом и предлагаю поговорить. Есть 3-5 минут?
• КЛИЕНТ УЖЕ ЭТО ДЕЛАЕТ
Так или иначе уже покупаете шампуни и крема? Вот как вариант, делать тоже самое, только не в привычных магазинах, а через интернет, и экономить на этом семейный бюджет. А помогая экономить своим близким ещё и зарабатывать. Так например, у меня доход ___, а у того, кто мне порекомендовал 100 тыс в месяц.
|
|
|
Скрипт
Не ходить и кому то предлагать, а так между делом. Помимо основной работы. Будет это основная работа – будет 100000, будешь параллельно, кому-то что-то порекомендовала, естественно только то, что самой понравилось – 5, 10,15 тыс + к основной з/п, почему нет?
Если вкладываешь усилия за 1,5 года можно на 100 выйти. Но это потом, давай сперва 15 с тобой сделаем.
Скрипт
Тогда так предлагаю поступить, расскажу о себе и пару вопросов о вас задам, чтобы у нас с вами понимание было кто мы такие и я для себя поняла, получится ли у вас зарабатывать в нашей команде, потом расскажу чем занимаемся и как в принципе мне, маме в декрете удаётся зарабатывать 40000 ежемесячно, а после на ваши вопросы отвечу, там если надумаете присоединится здорово, ну или как минимум для себя просто узнаете о том, как сейчас можно дополнительно заработать, договорились?
Скрипт
Меня друг пригласил, он уже зарабатывает 40 в месяц, но он мне сразу объяснил, что начинал он с 1000, как я сейчас. Я понимаю, что если буду делать тоже, что и он к этому времени у него будет 100, а у меня 40. Я с ребятами общался, они вот так рассказывают. И действительно есть деньги, я подтверждение видел. В онлайне всё посмотреть можно.
Скрипт
|
|
|
