 |
Почему важно живое общение, а не текст.
|
|
|
|
Голосом написать: не удобно писать, по городу мотаюсь. Можно либо голосом писать либо созвониться, 3 минуты уделишь всё будет понятно, чем занимаемся.
Техника воронка
• Общая ситуация, как-то связанная с вашим коммерческим предложением.
• Наличие в этой ситуации проблемы или нескольких проблем, которые ваш клиент хотел бы решить с помощью вашего предложения (дикрет, нет времени на себя)
• Возможный вариант решения его проблемы.
• Выбор оптимального решения на данный момент, фиксация на первом действии технического характера.
• Закрытие
ЧУВСТВО МЕРЫ – ДАР БОГОВ
Общая ситуация, как-то связанная с вашим коммерческим предложением.
- Что уже рассказывали вам?
- Как то сталкивались с интернет магазинами?
- Расскажите о себе?
- Чем занимаетесь?
- Как относитесь к бизнесу через интернет?
- Что думаете о бизнесе через интернет?
- Прежде чем я расскажу суть предложения, мне хотелось бы узнать, как вы относитесь к интернет магазинам и к тому, что девушки начинают зарабатывать больше мужчин?
Наличие в этой ситуации проблемы или нескольких проблем, которые ваш клиент хотел бы решить с помощью вашего предложения
- Раз рассматриваете доп. доход, видимо что-то не устраивает в основной работе, а что именно?
- Чему уделяете особое внимание, когда что-то новое предлагают вам попробовать
- Если бы на работу устраивались на что смотрели бы в первую очередь?
- Что такого услышали, что согласились созвониться?
- Какие цели для себя ставите?
3. Уточняющие вопросы
Вопросы, использующиеся при необходимости углубить, расширить ответ клиента, лучше его понять. В случае, если короткого ответа вам не достаточно для того, чтобы двигаться дальше.
|
|
|
- Что вы понимаете под…?
- Что означает для вас…?
- Как именно следует понимать…?
- Насколько важно для вас…?
- Это для вас важнее всего?
Извлекающе-фиксирующие вопросы
- Если я правильно услышала, вы готовы рассмотреть работу с Орифлеймом, если вам не придётся продавать продукцию?
- Если я правильно услышала, вы готовы начать работать если вас обучат, чтобы для вас это не было сложно?
ГОВОРИТЕ О ВАЖНОМ ДЛЯ КЛИЕНТА!!!!
75% ЛЮДЕЙ ПОКУПАЮТ ТАМ, ГДЕ РЕШАЮТ ИХ ЛИЧНУЮ ЗАДАЧУ.
Решите его задачу, помогите ему сделать то что он хочет! И он пойдёт с вами.
Скрипт
Я в этом бизнесе разбиралась порядка года. Я с огромным удовольствием за минуту бы рассказала всё, если бы это было возможным. Поэтому у меня большая просьба: с радостью поделюсь, но надо чуть больше времени. Можем где-то встретиться или созвониться позже.
Скрипт
Как дела?
Дела отлично! Слушай, попал в новою компанию, в новую среду. Никогда не думал, что буду этим заниматься. Но вот ребята столько-то зарабатывают, я – столько-то. Балдею, тащусь)) А у тебя как?
- Он уже знает, чем я занимаюсь
Скрипт передотвращающий возражения
Наверняка есть сомнения, что можно здесь 100 зарабатывать сидя дома и еще как пассивный доход?..))
-Да.
Дело в том, что работать ручками надо, халявы нет! А 100 тыс получаю т.к я на миллион продаю. Вот откуда деньги берутся.
ОБОСНОВАННОСТЬ
- На первый взгляд кажется, что всё легко, но на самом деле работать надо. Как работать и что делать, мы обучаем конечно. Давай более подробно расскажу, что и как делать.
Скрипт
• Наверняка слышали про сетевой маркетинг всякие гадости и отношение к сетевому так себе, да?
• Да
• Вот об этом и речь. Давайте я вам расскажу почему я занимаюсь именно этим, а не чем то другим. И вы для себя посмотрите на сколько вам это подходит. Договорились?
|
|
|
Алгоритмы возражений
- Выслушать, не перебивая (как конь) можете упустить что-то важное
- Согласиться с тем, что он имеет право так думать (не спорим) сетевой бизнес дрянь! Знаешь, если бы не год в сетевом и сотка в месяц, я бы тоже сказала дрянь! Инфо было мало, поэтому так думала как все поверхностно. Тебе более подробно надо рассказать, чтобы тебе проще было решать?
- Уточнение причины (я правильно вас поняла?... Если это решим, то норм?) тебя смущает справишься или нет? Если с обучением вопрос уладим, ещё что-то надо обсудить?
- Выявить истинность возражения
- Аргументация
- Согласие
Именно потому….
• Я не люблю продавать!
• Я тоже! Для меня они спикулянты! Нашёл для себя возможность брать хороший продукт по низкой цене. И не могу не говорить об этом другим, если вижу, что они денег больше тратят. Представляешь, зарабатываю на этом! Вот об этом речь. Продавать мне не приходится, так получается, когда продукт классный он в продаже не нуждается. Мне просто сильные ребята нужны в команду. Возможно не твоё. Но я не предлагаю верить на слово. Предлагаю проверить. Что скажешь, если первые шаги сделаем, поучишься. Поймёшь – твоё. Сделаешь результат. Нет так и хрен с ним. Ну не твоё значит. В таксисты пойдёшь))
Скрипт
У меня подружка так же говорит. Нам вместе предложили, она отказалась. У меня + 100, у неё 15 на гос работе. Я бы с ней согласилась, если бы результаты были одинаковые. Но когда я больше получаю я не могу согласиться с ней!
Вопрос в том тебе для чего, цели какие? Ты работу с какой целью ищешь? Если вопрос к деньгам – да. К свободному графику – сюда. Вопрос к твоим целям!
Техника продаёт клиент
- Вы нашли время, чтобы с нами созвониться, и исходя из этого можно полагать, что интерес к дополнительному доходу через интернет у вас есть.
- Ну …. Пожалуй….
- Какой именно интерес? К чему именно? И если можно по подробнее…
Какой именно интерес? К чему именно? И если можно по подробнее…
- Ну … точно не знаю … Может лучше вы расскажете.
- Охотно. Причины по которой с нами обычно сотрудничают такие же мамы в декрете как и вы; следующие: первая – доход не отрываясь от ребёнка, вторая – работа на себя; о чём вы хотели бы узнать (я должен рассказать) в первую очередь?
|
|
|
Скрипт
|
|
|
