 |
Оценка конкурентоспособности изделия
|
|
|
|
Выполнил: студент группы 621501 Денисов Ю.В.
Проверил: преподаватель Чачина Е.Б.
Тула 2004
Введение
Целью данной работы является развитие практических навыков у студентов инженерных специальностей при выполнении маркетинговых исследований, связанных с разработкой и продвижением на рынке новых изделий.
Задание: Машиностроительное предприятие разрабатывает конструкцию мотоблока, предназначенного для фермерских и личных хозяйств. Необходимо провести комплекс маркетинговых исследований, включающий:
· исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса;
· обоснование цены изделия и выбор стратегии ценообразования;
· коммерческое планирование и оценка целесообразности развертывания выпуска нового изделия.
Жизненный цикл изделия составляет 5 лет.
Исходные данные
| Параметры | Исследуемое изделие 3 | Изделие конкурента 4 | Изделие конкурента 12 |
| 1. Мощность, л.с. 2. Максимальная скорость, км/час 3. Количество выполненных операций, шт. 4. Ресурс работы, час. 5. Надежность, отказ/час 6. Масса, кг 7. Цена, тыс. руб. 8. Амортизация, тыс. руб./час 9. Затраты на топливо, тыс. руб./час 10. Тех. и ремонтное обслуживание, тыс. руб./час 11. Оценка престижа фирмы, баллы | 15 8 25 1500 0,006 100 30 18,5 30 6,2 2 | 12 4 25 1600 0,005 150 25 17,5 24 6 3 | 15 10 21 2000 0,01 160 22 11 30 5 2 |
| Расходы на материал и КН, тыс. руб. Расходы на заработную плату ОПР, тыс. руб. | 8,5 2,8 | ||
1.
Исследование рынков сбыта и определение потенциального спроса на новое изделие
Цель: ознакомиться с методикой двойной сегментации рынка по параметрам продукции и по потребителям.
Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента
|
|
|
Форма 1. Функциональная карта для мотоблока
| Функциональные параметры | Сегменты рынка по группам покупателей | Исследуемое изделие | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Мощность Количество операций Ресурс работы Надежность Цена Потенциальный спрос, тыс. шт. | 1 2 2 1 3 200 | 2 2 3 3 3 350 | 3 3 2 3 1 70 | 3 2 2 2 2 80 | 3 3 1 2 1 70 |
Исследуемое изделие относится к сегменту рынка 3 и имеет потенциальный спрос 70 тысяч штук.
Оценка конкурентоспособности изделия
а) определяем сводный индекс конкурентоспособности изделия по техническим параметрам JТП.
,
где rj - вес (значимость) j-того параметра в оценке потребительских свойств изделия;
qj - относительный (безмерный) показатель качества по j-тому параметру;
n - число единичных показателей качества;
Оценка весомости показателей изделия осуществляется на основе экспертных оценок. Наиболее простым является метод попарных сравнений, результаты которого представим в виде матрицы (форма 2).
Количественная оценка значимости j-того параметра может быть определена по формуле:
,
где kj - количество предпочтений при попарном сравнении отдельных j-тых параметров.
Форма 2. Матрица попарного сравнения параметров
| i j | Параметры | kj | rj | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
| 1 2 3 4 5 6 | 1 1 3 1 1 1 | 1 2 3 4 5 2 | 3 3 3 3 3 3 | 1 4 3 4 4 4 | 1 5 3 4 5 5 | 1 2 3 4 5 6 | 5 2 6 4 3 1 | 0,24 0,1 0,29 0,19 0,14 0,04 |
Относительный показатель качества по j-тому параметру рассчитывается по формулам:
; (1)
, (2)
где 
- количественные значения j-того параметра, соответственно для анализируемого изделия и изделий-конкурентов.
Первая формула используется для показателей, при увеличении абсолютных значений которых возрастает потребительская ценность изделия, в противном случае - вторая формула.
Форма 3.1. Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам для конкурента 4
| Параметр |   rjqjrj × qj
| ||||
| 1 2 3 4 5 6 | 15 8 25 1500 0,006 100 | 12 4 25 1600 0,005 150 | 0,24 0,1 0,29 0,19 0,14 0,04 | 1,25 2 1 0,94 0,83 1,5 | 0,3 0,2 0,29 0,18 0,12 0,06 |
ТП = 1,15> 1
|
|
|
Форма 3.2. Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам для конкурента 12
| Параметр |   rjqjrj × qj
| ||||
| 1 2 3 4 5 6 | 15 8 25 1500 0,006 100 | 15 10 21 2000 0,001 160 | 0,24 0,1 0,29 0,19 0,14 0,04 | 1 0,8 1,19 0,75 0,16 1,6 | 0,24 0,08 0,34 0,14 0,02 0,064 |
ТП = 0,884 > 1
б) определяем сводный индекс конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам JЭП.
,
где fj - доля j-х издержек в цене потребления:
,
где ЦП - цена потребления, включающая совокупность эксплуатационных затрат в стоимость покупки:
,
где Cj - величина j-х эксплуатационных затрат.
lj - индекс затрат для анализируемой модели относительно лучшего значения изделия-конкурента:
,
где 
- величины j-х издержек в исследуемом и конкурирующих изделиях в тысячах рублей.
Форма 4.1. Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам для конкурента 4
| Параметр |   fjljfj × lj
| ||||
| 7 8 9 ЦП | 18,5 30 6,2 54,7 | 17,5 24 6 | 0,34 1,82 0,11 | 1,06 1,25 1,03 | 0,36 2,27 0,11 |
ЭП = 2,74
Форма 4.2. Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам для конкурента 12
| Параметр | fjljfj × lj
| ||||
| 7 8 9 ЦП | 18,5 30 6,2 54,7 | 11 30 5 | 0,34 1,82 0,11 | 1,68 1 1,24 | 0,57 1,82 0,14 |
ЭП = 2,53
в) определяем интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат):
Так как K1 > K2, то лучшим конкурентом будет являться конкурент 4 и за интегральный показатель конкурентоспособности К = 0,42.
|
|
|
