 |
Вчера уже произошло, завтра неизвестно,
|
|
|
|
сегодня это подарок!
4-Й ЭТАЖ
СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА — CREATING A LIST
До этого момента вы поняли, что для своего бизнеса нужно иметь цель и чтобы их достичь, нужно тратить своё время и силы. Составлением списка вы научитесь, как и каких людей вы будете приглашать в качестве своих даунлайнов и записывать их в свои ветки, справа и слева. Чтобы начать этот бизнес, нужно составить список своих друзей, родственников и коллег. Составление списка считается очень важным моментом.
БЕЗ СОСТАВЛЕНИЯ СПИСКА
ЛЁД ВАШЕГО ДЕЛА НЕ ТРОНЕТСЯ
За всё своё время, мы заметили, что люди доходя до стадии 3-го этажа спрашивают:
— Зачем мне писать имена своих друзей? Я уже сейчас имею двоих чтобы пригласить на работу.
Это неправильно, потому, что:
Вы, составлением списка, поймёте, какие люди будут у вас в правой и левой ветках. Составлением списка вы будете знать свой круг доверия.
Написание листа имеет и другие положительные стороны. О других положительных сторонах спросите у своего лидера.
Как нужно составлять список?
Возьмите один образец списка своего лидера (того, кто пригласил вас на работу). Каждый список должен иметь название группы, имя человека, номер доверия, номер его образования. Скопируйте несколько экземпляров для своих сотрудников. Вначале напишите имена своих друзей и имена своих родственников и отдельно их группируйте.
Например: группа друзей, группа родственников, группа соседей, группа одноклассников, группа однокурсников, группа коллег по работе, группа родственников и друзей, проживающих в других городах или государствах, группа новых знакомых. Во время записи, непременно следуйте такому порядку:
1. – В начале конкретизируйте свои группы;
|
|
|
2. – В начале списка напишите первую группу;
3. – Имена тех, которых вы знаете и они вас знают именно этой группы;
4. – Пока не закончили полностью одну группу не переходите к другой;
5. – После того, как будете уверенны, что все нужные сведения в первой группе записаны, переходите ко второй и также следуйте в дальнейшем.
6. – Сосредоточьтесь при написании имён людей. Далее напишите каждому из них его номер доверия (номера доверия бывают от 1 до 5).
Вы должны поставить людям баллы относительно к нижнеперечисленным обстоятельствам:
5 баллов - Это человек который в каждом случае может сделать для вас всякую работу даже не спрашивая, какая это работа, и это человек верит каждому вашему слову 100%.
4 балла -Человек заинтересуется о работе, и он может полностью вам доверять. Только 25% верит в работу, а 75% доверяет вам.
3 балла -Этот человек обычно верит вам, но и работа тоже интересует. Если будет приносить пользу, он заитересуется. 50% верит в работу, и 50% доверяет вам.
2 балла -Он не верит вам и всегда следует за своей пользой, и если ваши слова приносит ему пользу, он сразу принимает ваше предложение. 75% ради работы, 25% ради вас.
1 балл -Категорически не доверяет вам и ваше мнение не важно для него. Он полностью заинтересован о работе. 100% только ради работы.
7. Напишите номера их образования и свободное его время.
Уровень образования:
5. Магистратура, аспирантура.
4.Диплом с высшим образованием
3.Диплом с профессиональным средним
образованием
2. Аттестат о среднем образований
1. Умеет только читать и писать
Свободное время:
5. Человек, который всегда свободный и может тратить 24 часа в день.
4. Человек, который может тратить больше своего времени.
3. Человек, который может тратить половину своего времени.
2. Человек, который может тратить 3-4 часа своего времени
|
|
|
1. Человек, который может тратить менее чем 3-4 часа своего времени.
Теперь вы научились как составлять список. Иметь хороший список, имеющий много нужных сведений хорошо скажется в вашем дальнейшем успехе. Поэтому не жалейте сил и времени для составления хорошего списка. Если хотите, чтобы ваш список вышел хорошим и полезным, непременно обратите внимание на следующие важные моменты, и следуйте этим рекомендациям. Не следовать этим рекомендациям может плохо сказаться на вашем списке:
1. – Если ваших знакомых даже всего пятеро, запишите их на листе. Каждый достигший 30-летнего возраста, в среднем имеет около 2500 знакомых.
2. – Чем больше будет людей в вашем списке, тем больше ваш лидер будет вам доверять и отношение к вам будет лучше и серьёзнее. Хотя бы от 1000 до 2000 человек вы должны записать.
3. – Свой список вы должны составлять сами. Ни в коем случае не возлагайте это дело на других. Вы должны работать своей головой.
4. – Даже если все имена ваших друзей и родственников есть в телефонном справочнике – не пользуйтесь им, пишите сами. Как вы думаете, почему нельзя пользоваться справочником?
5. – Если думаете, что кто-то из записанных на листе людей не способны понять этот бизнес или не имеют средств для вклада, не вычёркивайте их имена. Вычёркивая их имена вы отбираете у них шанс стать миллионером и наносите вред своей группе. Подумайте, когда вы в дальнейшем добьётесь успехов и разбогатеете, то те, которых вы когда-то вычеркнули, могут обидеться на вас, а вы не сможете оправдать себя.
6. – Не упускайте из виду никого, будь он богатым, бедным, старым, молодым, успешным, неуспешным, грамотным, неграмотным. Шанс дайте всем, пусть они сами ознакомятся с этим бизнесом. Право выбирать оставьте им самим. Никогда за них не решайте – будут они в этом бизнесе или нет. Посмотрите, вокруг все люди планеты ищут такую работу, чтобы суметь изменить свою жизнь в лучшую сторону.
7. – Чтобы выделить из списка круг своего доверия, непременно посоветуйтесь со своим лидером. Никогда в одиночку и без имения опыта не приглашайте людей на работу.
8. – Ваш лист всегда должен обогащаться новыми именами, так, как вы каждый день знакомитесь с новыми людьми и есть ещё много незаписанных имён.
|
|
|
9. – Когда будете советоваться со своим лидером при выборе людей, ничего от него не скрывайте, открыто делитесь с ним со всеми соответствующими информациями, чтобы он смог вам дать правильный совет и помочь в выборе лучших людей. Как вы думаете, почему нужно своих врагов вносить в свой список?
5-Й ЭТАЖ
ПРИГЛАШЕНИЕ — INVITATION
Наша главная цель пригласить своих друзей и родственников на презентацию для ознакомления их с нашим бизнесом. Для приглашения надо учесть 2 важных пункта:
1. – Никогда заранее (до собрания, до презентации) не говорите с приглашаемыми О БИЗНЕСЕ, О НАЗВАНИИ КОМПАНИИ, и пр. Вы можете дать недостаточную или неправильную информацию и этим упустить людей вашего круга доверия.
2. – Во время приглашения вы должны проявить в людях заинтересованность к великому бизнесу. Далее, покажите им свою большую веру в наш бизнес, этим люди примут ваше приглашение с положительной стороны.
Приглашение имеет 2 направления:
1. Приглашение лучших друзей или близких родственников,
сверстников или коллег по работе
Им вы должны говорить так:
— Вот уже некоторое время занимаюсь одним необычным бизнесом и имею хороший доход. Конечно, не обещаю вам, что этот бизнес непременно вам понравится, но, уверен, если хорошенько постараться, то в этом бизнесе можно добиться хороших успехов.
После ваших слов могут вас попросить рассказать немного об этом бизнесе. Ваш ответ должен быть примерно таким:
— Дорогой друг, сейчас мы с тобой не имеем достаточно времени и здесь не подходящее место для этой беседы. Если выделишь мне свои 2 часа, то я с помощью соответствующих инструкций тебя правильно ознакомлю с этим бизнесом.
Обратите внимание, что ни в коем случае вы не должны ни слова произнести о бизнесе. Даже если очень вас будут просить, вы должны сказать примерно следующее:
— Сейчас времени для этого очень мало, а информаций много. Я даже не знаю с какого пункта начинать.
Прошу тебя не спешить. Мы для этой беседы должны найти подходящее время и место. Давай лучше определим время и место для этой темы разговора.
|
|
|
2. Друзья или родственники, которые старше вас по возрасту
и у вас официальные отношения
Им вы должны говорить примерно так:
— Недавно познакомился с одним бизнесом, по-моему он несколько необычен. Вот уже небольшое время я им занимаюсь и наслаждаюсь им. Но для большего успеха в этом бизнесе нуждаюсь в совете одного человека старше меня. Если сможете, выделите 2 часа вашего времени для меня, чтобы я с помощью соответствующих документов дал вам достаточную информацию об этом бизнесе и услышал ваше мнение и выводы.
ДЛЯ ОДНОГО РЕЗУЛЬТАТИВНОГО ПРИГЛАШЕНИЯ,
НЕПРЕМЕННО ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА НИЖЕСЛЕДУЮЩЕЕ:
I. Вы должны приглашать с искренней душой, не только с помощью языка и разговора. Люди обращают внимание больше на вас, а не на ваш бизнес. Они хотят увидеть ваши чувства и ваше отношение к вашему бизнесу. Чем больше будет у вас веры и уважения к бизнесу, тем легче будет приглашать.
II. До приглашения вы должны упражняться с вашим лидером, чтобы у вас появилась уверенность, что вы готовы к серьёзному разговору с людьми. Во время приглашения не будьте суетливы и поспешны. Вы должны учесть, что ваши друзья или родственники это ваши близкие люди и готовы отдать вам свои 2 часа. Вы и после презентации можете поддерживать с ними тесную связь и наблюдать за ними.
III. Никогда не давайте повод для разговора на тему о работе. Не говорите ничего о компании, о его доходах. Вы можете со своей недостаточной информацией выйти их из доверия.
IV. Если друзья или родственники проявят излишнее любопытство и забросают вас со своими вопросами, отвечайте им так:
— Не спешите. Ничего страшного не произойдёт, если выделите мне 2 часа своего времени, и только потом выслушаете мою информацию. Когда у тебя будут 2 часа свободного времени, чтобы провести их со мной?
V. Если у вас спросят:
— Даёшь мне гарантию, что я добьюсь успехов в этом бизнесе?
Ответьте:
— Конечно, я даю гарантию, но, с условием, что будешь со мной рука об руку стараться, принять обязательства и серьёзно работать. Но если не будешь следовать моему сказанному, ничего не добьёшься.
VI. Есть вероятность, что ваш друг уже имеет некоторую информацию о Network Marketting-е, о компании QNet или соответствующих компаниях, даже может быть у него к этому отрицательное отношение. Если даже он у вас спросит, что имеет ли этот бизнес отношение к золоту или к телефонным продукциям вы ему ответьте:
— Нет, не имеет отношения. Я даже точно не знаю. Не спеши. Только выдели мне 2 часа своего времени, чтобы я тебе дал достаточные объяснения. (В действительности, эти ваши слова не ложь, потому что приглашаемое лицо имеет очень мало информации об этом и его информация имеет большую разницу с настоящей, полной информацией об этом бизнесе.)
|
|
|
VII. Если ваш друг говорит с вами с излишней гордостью, говорит, что знает этот бизнес и с вами не согласен, то вы должны учесть, что он на самом деле ничего не знает об этом бизнесе и имеет такую информацию, которую ему дали в недостаточном количестве и в неправильном виде.
Если этот человек получил бы информацию от хорошего друга, то сейчас как и вы был бы в этом бизнесе. Так, что ваш ответ должен быть уверенным:
— Видишь ли, дорогой друг, информация, которую ты имеешь недостаточна и неправильна. Сколько ты знаешь о Network Marketting -е? Разве ты знаешь, что такое Cycle и Step? Слышал ли ты о e-Voucher -ах этой компании? Знаешь ли ты, что управляющие этого бизнеса нуждается в организации собрания Caddy? Знаешь ли, что такое Caddy?
Когда ваш друг увидит, что вы имеете много информации, свою гордость оставит в стороне, и тогда вы ему скажите:
— Теперь ты понял, что об этом бизнесе ты ещё многого не знаешь, поэтому вреда тебе не будет, если выделишь мне 2 часа своего времени и получишь достаточную и правильную информацию. Я уверен, что если ты правильно поймёшь этот бизнес, то вместе со мной займёшься этим бизнесом.
VIII. Тех людей, которые не имеют времени и желаний заниматься этим бизнесом пока не приглашайте. Потому, как эти люди после ознакомления с делом не будут находить время для обучения и упражнений - они не смогут развивать дело. Поэтому не спешите. Подождите, пока у них появится время. Подумайте, если подождёте 2 или 3 месяца, и потом в подходящее время пригласите его на работу (даже если вы потеряли 3 месяца), то вы будете иметь возможность открыть новую ветку с потенциалом нескольких тысяч долларов.
Не забывайте:
|
|
|
