Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Состояние отрасли. Общие тенденции рынка

Общее описание рынка должно включать основные показатели, характеризующие его. Описание может содержать анализ показателей представленных в табл. 2.1.

		Таблица 2.1
Основные рыночные показатели

Показатель	Характеристика
Количественные показатели	Емкость рынка, динамика развития рынка, доля фирм на рынке, потенциал рынка и др.
Качественные показатели	Структура потребностей, мотивы покупки, их динамика, процесс покупки стабилизация потребностей, информатизация
Конкурентная среда	Объем продукции фирмами конкурентами, используемые маркетинговые стратегии, возможность финансовой поддержки
Структура покупателей	Количество и виды покупателей, динамика численности покупателей, региональные особенности покупателей
Структура отрасли	Количество продавцов, предлагающий аналогичный товар, вид продавцов, уровень организации их производства, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкуренции
Структура распределения	Географические особенности, удаленность от крупных селитебных территорий, особенности сбытовой сети

Участники рынка и анализ уровня конкуренции

Анализ сил конкуренции можно проводить с помощью метода, предложенного М. Портером. Метод учитывает пять сил конкуренции на рынке (рис. 2.1):

1) конкуренция внутри конкретного рынка (сегмента);

2) поставщики;

3) новые потенциальные конкуренты;

4) покупатели;

5) товары-заменители.

Рис. 2.1. Модель «пяти сред»

В табл. 2.2 приведен перечень факторов конкуренции на рынке. Сила каждого из факторов может быть оценена и учтена путем получения весовых коэффициентов и определения результата как суммы вклада каждого из учтенных факторов.

Таблица 2.2.

Оценка уровня конкуренции на рынке

Факторы конкуренции		Признаки проявления факторов на IT-рынке

Ситуация в отрасли