 |
Матрица БостонКонсалтингГрупп (BCG)
|
|
|
|
Нумерация квадрантов матрицы соответствует нумерации ЖЦП
В каждом из квадрантов матрицы располагаются и условно обозначаются виды продукции находящиеся на соответствующем этапе ЖЦП
На основе БКГ матрицы формируются оптимальная ассортиментная политика заключающая в том, то для обеспечения стабилизации прибыли и степени коммерческого риска ассортиментная политика фирмы должна быть выстроена таким образом, чтобы в любой произвольный момент времени t на рынке должна находится по меньшей мере одновременно разнообразной группы товаров находящихся на разных этапах ЖЦП(???)
РР – темпы ростра рынка
ОДР- относительная для рынка
Стратегический ЛЮК:
Задача СМП является спрогнозировать
Момент t кр. К этому моменту должна
Быть сформирована опр. Группа страте
гий входящие в момент Стратегического Люка. Каждая из групп стратегии
имеет опр. название.
1) Группа- проникновение на рынок
2) Группа развития рынка
3) Группа развития товара
4) Группа диверсификации
Последовательность использования страте-
гических групп рынка и послед.
Их использования опред. СМП
(Послед. может быть размещена 1 3 2 4, 3 2 1 4)
| Товар | РЫНОК | |
| Старый | Новый | |
| Старый | 1.Интенсификация продаж 2.вытеснения конкурентов | 1.Развитие внутреннего рынка 2.Развитие внешнего рынка |
| Новый | 1.Разработка товара собственными силами 2.Разработка сторонними организациями 3.Приобретение лицензии | 1.Вертикальная диверсификация 2.Горизонтальная диверсификация 3.Смешанная диверсификация. |
Нумерация квадратов матрицы групп
стратегий в рамках Страт. Люка
Разновидности стратегий вход. в низ. Или иную группу классифицируются с помощью матрицы Ансоффа.
|
|
|
Вертикальная диверсификация – направлена на повышение прибыли, снижение коммерческого риска путем создания совокупности товаров близких по технологии изготовления.
Горизонтальная диверсификация – направлена на повышение прибыли, снижение коммерческого риска создание близких по функциональности назначению.
Смешанная диверсификации – направлена на повышение прибыли, снижение коммерческого риска создание продукции не связанных с ранее выпускаемой продукции ни функционально ни технологически.
Основные функции Маркетинга:
| Функции | Задачи |
| 1)Аналитические | 1)Анализ рынка, потребителей 2) Анализ товарной и фирменной структцры рынка 3) Анализ внутренней структуры предприятия. |
| 2) Производственная | 1)Разработка новой продукции 2)Внедрения прогрессивных Технологических процессов 3)Обеспечение качества и конкурентно способности |
| 3)Сбытовая | 1)Формирование товарной политики 2)ценовой политики 3)Транспортно Логистического обеспечения |
| 4)Формирующая ФосСмис | 1)формирования спроса 2)Стимулирования сбыта |
| 5) Планирование и кнтролирование маркетинга | 1)Информационное обеспечение 2) Коммуникационное обеспечение |
Сегмент – наиболее крупное разновидность целевого Рынка идентифицированная по опр. принципу. Сегмент делится на Ниши => регионы.
Индивид – каждый отдельный потребитель продукции
Маркетинговые исследования:
МИ - охватывают очень широкий круг проблем: потребительского исследования эффективности комплекса Маркетинга.
Анализ конкурент и ряд других.
МИ включают 6 последовательных этапов:
1) Поставка Задачи Исследования
2) Сбор и Анализ вторичной Маркетинговой Информации (МИн)
3) Выбор метода сбора первичной МИн
4) Сбор и Анализ первичной МИн
5) Выроботка по результатам МИн
|
|
|
6) Внедрение рекомендации в практическую деятельность предприятия
Вторичная МИн – информация ранее полученная для других целей
Вторичная МИн делится на внешнюю и внутреннюю
Внутренняя МИн – документы предприятия
Внутренняя МИн – справочники, симпозиумы, форумы и т.д.
Первичная Мин – информация полностью соответствующая запросу исследования.
Дешевизна – достоинство вторичной МИн
Дорогостоимость – недостток первичной МИн
Спрос и предложения на современном рынке:
Кривая проса
Кривая предложения
Точка равновесия
Для характеристики спроса- применяется понятие коэффициента ценовой эластичности
Рассчитана по данной формуле значения является отрицательной величиной = > Маркетологи используют абсолютное значение данной величины.
Kне элас.спросу – 1)Продукты не имеющие замены
2)Продукты по не значительной цене
3)Медицинские препараты
Изминение цены не влияет на спрос
|
|
|
