 |
Темпы (коэффициенты) роста
|
|
|
|
Факторы, характеризующие функционирование товара на рынке
| Фактор | Вопросы, на которые дает ответ анализ фактора |
| Спрос | Как много потребителей покупает данный товар? |
| Жизненный цикл товара | Как долго данный товар существует на рынке, как развивается спрос на товар? Каковы перспективы развития спроса на товар? |
| Конкурентоспособность товара | Насколько хорош или плох данный товар по сравнению с конкурирующими товарами? |
| Приверженность к марке | Как много потребителей товара предпочитают данный товар другим товарам? |
| Доля рынка, занимаемая товаром | Каков объем продаж данного товара в сравнении с другими товарами на рынке? |
Спрос
Определения спроса, в которых на первое место ставится потребность потребителя, как необходимое условие существования спроса:
Спрос (Маркс, Энгельс) – представленная на рынке потребность в товарах.
Спрос (словарь маркетинговых терминов Б. Тоффлер и Дж. Имбер) – потребность в продукции или услуге, ведущая к покупке.
Спрос (Котлер) – потребность в определенных товарах, выраженная в желании и способности их приобрести.
Спрос – совокупная потребность в товаре, подкрепленная покупательной способностью (синтезированное определение ряда отечественных авторов).
Спрос – совокупность запросов потребителей, предъявляемых к товару:
S = å (di) i = 1, N
S – спрос,
di – запрос,
N – количество запросов, предъявляемых к товару в некоторый момент (период) времени.
Определение, в котором спрос рассматривается как свершившийся факт продажи.
Спрос (Ламбен) – общий объем продаж определенного товара на определенном рынке в определенное время.
Различают:
первичный спрос – спрос индивидуальных потребителей,
|
|
|
производный спрос – спрос организационных потребителей.
Спрос может быть рассмотрен следующим образом:
В разрезе товара:
· спрос на определенный товар (марку) определенной фирмы,
· спрос на все товары определенной фирмы,
· спрос на товар определенного вида всех фирм, действующих на определенном рынке (глобальный или совокупный спрос).
В разрезе рынка:
· спрос на товар одного потребителя (запрос),
· спрос на товар группы потребителей (более или менее масштабной),
· спрос на товар всех возможных потребителей.
В разрезе времени:
· спрос в течении определенного промежутка времени (час, день, месяц, год …).
Для того, чтобы научиться анализировать спрос, нужно знать:
что такое спрос (под углом зрения потребителя и под углом зрения производителя),
каким бывает спрос (вид спроса),
как можно измерять спрос (параметры спроса),
что может влиять на спрос (детерминанты спроса),
каким образом детерминанты могут влиять на спрос и как спрос может изменяться под их влиянием (эластичность спроса).
Вид спроса
Вид спроса – характеристика спроса, определяемая спецификой товара или потребности.
Классификация видов спроса
| По отношению потребителей к товару | |||
| Отрицательный | Нулевой | Положительный | |
| По наличию способа удовлетворения потребности | |||
| Латентный (скрытый) | Действительный (явный) | ||
| По природе возникновения | |||
| Естественный | Импульсивный | Внушенный | |
| По условиям возникновения | |||
| Постоянный | Экстренный | Особый | |
| По периодичности возникновения | |||
| Сезонный (нерегулярный) | Регулярный | ||
| По уровню рациональности потребности | |||
| Рациональный | Иррациональный | ||
| По степени эластичности | |||
| Эластичный | Слабо эластичный | Неэластичный | |
| По степени активности | |||
| Пассивный | Активный | ||
Параметры спроса
|
|
|
Спрос характеризуется следующими параметрами:
1. Статические характеристики:
· реальный уровень спроса;
· потенциальный уровень спроса.
2. Динамические характеристики:
· величина и направление изменения спроса (абсолютный прирост – положительный или отрицательный),
· скорость изменения спроса (темпы роста или прироста спроса),
· характер изменения спроса,
Статические характеристики спроса
Абсолютный уровень реального спроса
Уровень реального спроса (абсолютная величина) характеризует объем текущего (сложившегося) спроса и может быть исчислен как объем продаж определенного товара в данный период времени на данном рынке:
SR = V
SR –уровень реального спроса,
V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени.
Относительный уровень реального спроса
SRo = V / VP * 100 %
SRo – относительный уровень реального спроса (текущий),
V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени,
VP – объем предложения данного товара (или планируемый объем продаж).
В зависимости от уровня текущего реального спроса различают:
· недостаточный спрос – спрос меньше запланированного (объем спроса < объема предложения, SRo < 100),
· полноценный спрос - спрос, равный запланированному (объем спроса = объему предложения, SRo = 100)
· сверхспрос – чрезмерный спрос, больший чем фирма может удовлетворить (объем спроса > объема предложения, SRo > 100).
Динамические характеристики спроса
В процессе анализа динамического ряда изучаются следующие параметры, характеризующие изменение исследуемой переменной:
показатели прироста переменной (на сколько изменяется уровень ряда),
показатели скорости роста (прироста) переменной (во сколько раз изменяется уровень ряда).
Показатели величины и направления изменения спроса
Абсолютный прирост спроса (положительный или отрицательный) – величина, на которую изменяется уровень спроса по сравнению с некоторой базой (предыдущим уровнем или начальным уровнем).
А бсолютный прирост спроса D S определяется как разность между двумя уровнями спроса и показывает на сколько данный уровень превышает уровень, принятый за базу сравнения.
|
|
|
- Базисный (накопленный) абсолютный прирост - показатель изменения уровня спроса за весь период - от начального (базисного) измерения до текущего:
D S баз. i = S i – S 0
- Цепной (годовой, квартальный или месячный) абсолютный прирост - показатель изменения уровня спроса по отношению к предыдущему периоду времени (году, кварталу, месяцу):
D S цеп. i = S i – S i-1
Абсолютные приросты позволяют выявить наличие (или отсутствие) изменений, направление изменений, величину изменений.
Показатели скорости изменения спроса
Для характеристики скорости (интенсивности) изменения переменной используют следующие показатели:
· темпы (коэффициенты) роста,
· темпы (коэффициенты) прироста.
Темпы (коэффициенты) роста
Темпы (коэффициенты) роста - показатели скорости изменения спроса. Они показывает, во сколько уровень спроса больше (или меньше) базы сравнения (начальный или предыдущий уровень). Исчисляется в разах (коэффициент роста) или в процентах (темп роста).
- Базисные темпы (коэффициенты) роста - характеристика непрерывной линии развития спроса от начального момента времени до текущего:
K роста баз. i = Si / S0
Tроста баз. i = K роста баз. i * 100 %
- Цепные темпы (коэффициенты) роста - характеристика интенсивности изменения спроса по периодам:
K роста цеп. i = Si / Si-1
Tроста цеп. i = K роста цеп. i * 100 %
|
|
|
