 |
Формирование стратегии предприятия методом анализа матрицы БКГ
|
|
|
|
Задача 1. «Формирование продуктовой стратегии предприятия»
Предприятие специализируется на выпуске различных моющих средств. В последние годы им освоен выпуск кондиционера для изделий из шерсти, антисептического мыла медицинского назначения. Объем реализации продукции в денежных единицах (ДЕ) за последние четыре года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 3.
Таблица 3. Характеристика портфеля предложений предприятия
| Виды продукции | Объем реализации по годам, тыс. ДЕ | Доля рынка, 2008 г., % | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | Предприятия | Конкурента | |
| Стиральный порошок «Обычный» с биодобавками | 1300 | 1400 | 1800 | 1800 | 40 | 20 |
| Стиральный порошок «Обычный - А» для автоматических машин | 1100 | 1200 | 1200 | 1100 | 35 | 15 |
| Кондиционер для изделий из шерсти | 50 | 100 | 3 | 1 | ||
| Кондиционер для белья из х/б тканей с подкрахмаливающим эффектом | 600 | 700 | 850 | 1100 | 15 | 9 |
| Стиральный порошок для изделий из натурального шелка | 200 | 210 | 280 | 340 | 12 | 5 |
| Антисептическое мыло медицинского назначения | 30 | 50 | 2 | 1 | ||
| Стиральный порошок для изделий из шерсти | 900 | 600 | 580 | 440 | 10 | 18 |
| Средство для чистки сантехники | 300 | 400 | 680 | 430 | 16 | 16 |
| Туалетное мыло в ассортименте | 1100 | 900 | 500 | 300 | 2 | 10 |
Используя матрицу БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия.
. В качестве критериев при построении матрицы БКГ рассматриваются: темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия и относительная доля рынка.
. Рассчитаем темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, то есть изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2007-2008 гг.).
|
|
|
Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2008 г. (текущий) к объему ее реализации за 2007 г. (предыдущий) и выражается в процентах или в коэффициентах роста.
Таким образом, РР для продукции №1 = 1800: 1800 = 1;
РР для продукции №2 = 1100: 1200 = 0,9;
РР для продукции №3 = 100: 50 = 2;
РР для продукции №4 = 1100: 850 = 1,3;
РР для продукции №5 = 340: 280 = 1,2;
РР для продукции №6 = 50: 30 = 1,7;
РР для продукции №7 = 440: 580 = 0,8;
РР для продукции №8 = 430: 680 = 0,6;
РР для продукции №9 = 300: 500 = 0,6.
. Рассчитаем относительную долю, занимаемую предприятием на рынке (ОДР), по каждому виду продукции. Относительная доля рынка определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доля рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации предприятия к емкости рынка по данной продукции сильнейшего конкурента.
Таким образом, ОДР для продукта №1 = 40: 20 = 2;
ОДР для продукта №2 = 35: 15 = 2,3;
ОДР для продукта №3 = 3: 1 = 3;
ОДР для продукта №4 = 15: 9 = 1,7;
ОДР для продукта №5 = 12: 5 = 2,4;
ОДР для продукта №6 = 2: 1 = 2;
ОДР для продукта №7 = 10: 18 = 0,6;
ОДР для продукта №8 = 16: 16 = 1;
ОДР для продукта №9 = 2: 10 = 0,2.
. Рассчитаем долю (в%) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по 2008 г.
Все рассчитанные данные рекомендуется представить в виде таблицы 4.
Таблица 4. Исходные данные для построения матрицы БКГ
| № продукции Показатель | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Темпы роста рынка | 1 | 0,9 | 2 | 1,3 | 1,2 | 1,7 | 0,8 | 0,6 | 0,6 |
| Относительная доля рынка | 2 | 2,3 | 3 | 1,7 | 2,4 | 2 | 0,6 | 1 | 0,2 |
| Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, % | 31,8 | 19,4 | 1,8 | 19,4 | 6 | 0,9 | 7,8 | 7,6 | 5,3 |
. Построим матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяем: средний индекс темпов роста рынка, равный единице, то есть объем продаж постоянен, и относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия (рис. 6).
|
|
|
РР
высокий
,0
низкий
ОДР
,2 низкая 1,6 высокая 3
Рисунок 6. Матрица БКГ
6. На основе анализа матрицы БКГ сформируем продуктовую стратегию предприятия.
Товары №1, 4, 5, 3, 6 - «Звезды» - оберегать и укреплять;
Товар №2 - «Дойная корова» - жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;
Товары №7, 8, 9 - «Собаки» - убрать из портфеля.
Портфель предприятия является несбалансированным, так как треть продуктов относится к позиции «Собака», слишком много товаров категории «Звезды» и совершенно нет новых товаров.
Задача 2. «Формирование продуктовой стратегии предприятия»
Предприятие специализируется на выпуске хлебобулочных изделий. В последние годы им освоен выпуск ржаных хлебцев и хлеба для диетического питания. Объем реализации продукции в денежных единицах (ДЕ) за последние три года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 5.
Таблица 5. Характеристика портфеля предложений предприятия
| Виды продукции | Объем реализации по годам, тыс. ДЕ | Доля рынка, 2008 г., % | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | Предприятия | Конкурента | |
| Хлеб «Дарницкий» | 1100 | 1200 | 2000 | 1800 | 30 | 20 |
| Хлеб «Ржаной» | 1400 | 1500 | 1600 | 1800 | 20 | 15 |
| Батон «Столичный» | 1200 | 1100 | 1500 | 1550 | 10 | 12 |
| Батон «Городской» | 680 | 700 | 850 | 1000 | 15 | 20 |
| Батон «Маковка» | 220 | 200 | 250 | 350 | 2 | 5 |
| Хлеб докторский | 550 | 600 | 580 | 440 | 10 | 5 |
| Сдоба «Московская» | 180 | 200 | 380 | 330 | 10 | 18 |
| Ржаные хлебцы в упаковке 200 гр. | 50 | 80 | 12 | 6 | ||
| Диетический хлеб | 30 | 50 | 2 | 8 | ||
Список литературы
миссия стратегический конкурент продуктовый
1. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник. - М.: Проспект, 2009. - 528 с.
. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Гардарики, 2004. - 296 с.
. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2005.
. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. - 576 с.
|
|
|
. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Дело, 2008. - 448 с.
. Официальный сайт компании «МегаФон» / megafon.ru.
|
|
|
