 |
ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА (3-10 листов)
|
|
|
|
1. Определение отрасли, в рамках которой планируется реализовывать проект/открывать компанию (указать динамику и факторы роста, отраслевую структуру продаж и производства и пр., выделить и охарактеризовать в данной отрасли выбранный рынок);
2. Характеристика присутствующих на рынке рыночных ниш (выбор собственной ниши);
3. Размер, тип, зрелость и степень конкуренции на рынке, основные конкуренты (определенные в результате сегментации рынка);
4. Барьеры вхождения на рынок и дальнейшего роста в рамках данного рынка;
5. Законодательное регулирование рынка;
6. Общие объемы продаж на рынке в течение последних лет;
7. Ожидаемый рост рынка и тенденции дальнейшего развития;
8. Количество новых фирм, вышедших на рынок в течение нескольких последних лет;
9. Ключевые и косвенные конкуренты (в результате сегментации конкурентов и сопоставления их характеристик с параметрами компании/ее продукции, услуг);
10. Сравнительный анализ с конкурентами (сильные и слабые стороны каждого прямого конкурента), выявление конкурентных преимуществ;
11. SWOT-анализ и определение на его основе собственной стратегии конкуренции на рынке.
12. Описание потребителей и покупателей продукции/услуг – целевой аудитории (основные характеристики, качества, «портретные зарисовки», социально-демографические признаки);
13. Описание уровня удовлетворенности потенциального покупателя/потребителя существующими аналогами/конкурентами;
14. Сегментирование – определение видов/групп потенциальных покупателей, характеристика каждой группы;
15. Описание процесса осуществления выбора (в т.ч. определение частоты покупки продукции/пользования услугой) и предпочтений потребителей и покупателей;
|
|
|
16. Стратегия привлечения потребителей/покупателей на каждом этапе осуществления выбора.
17. Сведения о тенденциях изменения потребительских предпочтений;
18. Расчет емкости рынка и доли компании на рынке.
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ (3-8 листов)
1. Обоснование стратегии ценообразования (затратный метод, рыночный метод потребительской оценки, рыночный метод следования за лидером; тендерный метод и пр.);
2. Прайс-лист компании и сравнение цен с конкурентами;
3. Выявление сезонности изменения цены реализации продукции и услуг;
4. Ценовая политика дальнейшей изменение цен на продукцию/услуги (стратегия высоких цен – «снятие сливок», стратегия низких цен - «глубокое проникновение на рынок», стратегия нейтральных (средних) цен, стратегия связанного (затратного) ценообразования, стратегия следования за лидером, стратегия неизменных цен, стратегия психологических цен – неокруглённых и пр.);
5. Описание цепочки поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание;
6. Описание уровней сбыта продукции/услуги (посредников) - магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др. Выявление рынков (целевых потребителей/покупателей), которые могут быть охвачены прямыми продажами, а какие посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков;
7. Описание параметров извлечения выгоды в каждом уровне сбыта каждым посредником, степень удорожания продукции для конечного покупателя;
8. Стратегия рекламы, продвижения, PR. Описание целей и задач рекламной кампании.
9. Формирование бюджетов вводящей и поддерживающей рекламной кампании.
|
|
|
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН (3-15 листов)
1. Описание технологии производства продукции/оказания услуг (поэтапное описание превращения сырья, материалов/труда в конечный продукт/услугу);
2. Мероприятия контроля производственного процесса и качества продукции/услуг;
3. Потребности в запасах сырья и материалов, закупочная политика (основные условия работы с поставщиками);
4. Потребность в помещении - необходимо определить полную потребность в помещениях, отмечая, является ли каждое собственным, арендованным, и т.д.;
5. Производственные мощности - расположение, использование, стоимость, площадь, наличие коммуникаций, транспортной доступности, предполагаемые изменения;
6. Оборудование - список оборудования, непосредственно необходимого для производства, будущие капитальные затраты на оборудование;
7. Персонал - описание всех необходимых навыков, количество сотрудников на каждом необходимом квалификационном уровне, уровни заработной платы, где и как будет организовано необходимое обучение. Кроме того, потребность в обучающих программах;
8. Для розничной торговли или сервисного предприятия - места закупок товаров, параметры работы системы контроля за состоянием запасов, потребности компании в складских помещениях и пр.;
9. Обоснование объемов производства продукции/оказания услуг (в зависимости от мощности компании, планируемой загрузки, спроса на продукцию/услуги, сезонности осуществления продаж);
10. Расходы на персонал (штатное расписание, динамика изменения численности, расчет фонда оплаты труда, условия начисления и выплаты заработной платы);
11. Расчет переменных затрат (расходы на сырье и материалы, комплектующие изделия, сдельную заработную плату, топливо, электроэнергию) как на единицу продукцию, так и на весь объем производства;
12. Расчет постоянных затрат (ежемесячные/ежеквартальные расходы на аренду, ГСМ, рекламу, заработную плату (повременная система), коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы, канцелярию, расчет точки безубыточности.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН (2-5 листов)
1. Организационная структура и ожидаемые изменения, наличие трудовых договоров, гражданско-правовых договоров, условия найма персонала;
|
|
|
2. Организационно-правовая форма (обоснование выбора);
3. Получение разрешительной документации (основные контрагенты, этапы, стоимость, длительность получения);
4. Отношения с поставщиками (наименования, адреса, поставляемые товары/услуги, условия поставок, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения), наличие оформленных договорных отношений;
5. Отношения с потенциальными покупателями, потребителями (наименования, адреса, условия поставок, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения), наличие оформленных договорных отношений;
6. Наличие договорных отношений с прочими контрагентами (бухгалтерской фирмой, сервисной компьютерной компанией, арендодателем и пр.);
7. Механизмы контроля за реализацией проекта.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (5-15 листов)
1. Нормативы для проведения расчетов (ставка дисконтирования, норма запасов сырья и готовой продукции, продолжительность отсрочки платежей и пр.);
2. Выбор системы налогообложения компании;
3. Расчет поступлений от проекта (выручка компании);
4. Расчет общих (текущих) затрат;
5. Затраты подготовительного периода (инвестиционный план). Описание затрат, необходимых для осуществления запуска проекта/начала работы компании;
6. Источники финансирования проекта (с детализацией направлений (объектов) расходования внешних источников финансирования);
7. Расчет налоговых платежей (бюджетный эффект);
8. Отчет о прибылях и убытках;
9. Поток реальных денег;
10. Прогнозный баланс;
11. Показатели эффективности реализации проекта;
12. Качественный и количественный анализ рисков реализации проекта.
|
|
|
