 |
Подведение итогов. Постановка вопросов к следующему занятию, выдача заданий.
|
|
|
|
Тема 5. Цена в комплексе маркетинга
Практическое занятие № 8
Цель проведения занятия – изучить содержание ценовой политики в маркетинге, основные факторы, методы и стратегии ценообразования, уяснить методику формирования цены, овладеть навыками регулирования и модификации цен на рынке.
Обсуждение следующих вопросов:
1. Ценовая политика в системе маркетинга. Сущность цены (цена производителя, цена продавца и цена потребителя) и ее функции: информационная, распределительная, стимулирующая, функция сбалансирования D и S, учетная функция.
2. Факторы ценообразования. Классификация цен:
· в зависимости от обслуживаемого оборота;
· в зависимости от возмещения транспортных расходов;
· в зависимости от воздействия государства;
· в зависимости от отраслевого признака.
3. Методы ценообразования: основанные на издержках, основанные на учете качества, методы с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.
4. Основные стратегии ценообразования:
· виды и содержание стратегий дифференцированного ценообразования: стратегия скидки на втором рынке, стратегия периодической скидки, стратегия случайной скидки;
· виды и содержание стратегий конкурентного ценообразования: стратегия внедрения на рынок, стратегия конкурентных цен, стратегия «снятия сливок»;
· виды и содержание стратегий ассортиментного ценообразования: стратегия «имидж», стратегия комплектного ценообразования, стратегия установления цен на обязательные принадлежности.
5. Основные этапы формирования цены.
6. Регулирование и модификация цен на рынке:
· психологические факторы формирования цены;
· наценки и скидки, основные виды скидок.
Выступление студентов с докладами, тезисами рефератов (по выбору преподавателя).
|
|
|
Темы для выступлений по основным вопросам:
1. Место и роль ценовой политики в комплексе маркетинга современного предприятия.
2. Влияние факторов ценообразования на содержание и структуру цены.
3. Характеристика этапов формирования цены (на примере конкретного предприятия).
4. Практические примеры использования психологических факторов в процессе модификации цен на рынке.
5. Применение скидок отечественными предприятиями в процессе модификации цен на рынке.
Текущий контроль – опрос по категориям маркетинга, терминам, ключевым словам:
| · цена; · цена производителя; · цена продавца; · цена потребителя; · оптово-отпускная цена; | · оптовая цена (цена оптового предприятия); · розничная цена; · фиксируемая цена; · регулируемая цена; |
| · свободная цена; · закупочная цена; · факторы ценообразования; · информационная функция цены; · распределительная функция цены; · стимулирующая функция цены; · функция сбалансирования D и S; · учетная функция цены; · методы ценообразования; · стратегии ценообразования; | · этапы формирования цены; · ценовой порог; · политика неокругленных цен; · модификация цены; · скидка; · виды скидок: количественные, бонусные, скидки «сконто», сезонные, дилерские, функциональные, специальные, экспортные, клубные, «на уторговывание». |
Тестовый контроль знаний
8.1. В каком ответе дано определение цены:
а) денежное выражение стоимости товара;
б) количество денег, потраченное на покупку и эксплуатацию товара;
в) количество денег, запрашиваемое производителем или продавцом за определенное благо (товар, работу или услугу);
г) все ответы верны?
8.2. Что означает цена потребителя:
а) количество денег, запрашиваемое потребителем при продаже товара;
б) количество денег, потраченное на покупку и эксплуатацию товара;
|
|
|
в) количество денег, способное возместить затраты на производство;
г) количество денег, способное возместить затраты на рекламу и транспортировку товара?
8.3. Какие выделяют функции цены:
а) информационная и стимулирующая функции;
б) функция обеспечения качества и конкурентоспособности;
в) распределительная и учетная функции;
г) правильные ответы а) и в);
д) все ответы верны?
8.4. Что такое факторы ценообразования:
а) силы и условия, влияющие на чувствительность потребителей к цене;
б) силы и условия, влияющие на конкурентоспособность товара;
в) внешняя и внутренняя среда предприятия;
г) все ответы верны?
8.5. Как классифицируются цены в зависимости от обслуживаемого оборота:
а) фиксируемые, регулируемые и свободные;
б) прямые и косвенные;
в) оптово-отпускные, оптовые и розничные;
г) качественные и количественные?
8.6. Как классифицируются цены в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:
а) цены в местах продажи и цены в местах покупки;
б) цены в местах производства и цены в местах потребления;
в) тарифы грузового и пассажирского транспорта;
г) все ответы верны?
8.7. Как классифицируются цены в зависимости от воздействия государства:
а) качественные и количественные;
б) оптово-отпускные, оптовые и розничные;
в) фиксируемые, регулируемые и свободные;
г) прямые и косвенные?
8.8. Как классифицируются цены в зависимости от отраслевого признака:
а) оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;
б) закупочные цены и цены на строительную продукцию;
в) тарифы на услуги населению, грузового и пассажирского транспорта;
г) все ответы верны?
8.9. Что из перечисленного является методами ценообразования, основанными на издержках:
а) затратный и агрегатный методы, метод структурной аналогии;
б) корреляционно-регрессионный метод и метод удельной цены;
в) тендерный метод, метод следования за лидером, метод «метания стрелок»;
г) правильные ответы б) и в)?
8.10. Что из перечисленного является методами ценообразования, основанными на учете качества:
а) корреляционно-регрессионный метод и метод удельной цены;
б) тендерный метод, метод следования за лидером, метод «метания стрелок»;
в) затратный и агрегатный методы, метод структурной аналогии;
|
|
|
г) правильные ответы б) и в)?
8.11. Что из перечисленного является методами ценообразования с ориентацией на спрос и уровень конкуренции:
а) тендерный метод, метод следования за лидером, метод «метания стрелок»;
б) затратный и агрегатный методы, метод структурной аналогии;
в) корреляционно-регрессионный метод и метод удельной цены;
г) правильные ответы б) и в)?
8.12. В каком ответе правильно перечислены стратегии дифференцированного ценообразования:
а) стратегии скидки на втором рынке, периодической скидки и случайной скидки;
б) стратегии внедрения на рынок, конкурентных цен и «снятия сливок»;
в) стратегия «имидж», стратегия комплектного ценообразования и стратегия установления цен на обязательные принадлежности;
г) правильные ответы б) и в)?
8.13. В каком ответе правильно перечислены стратегии конкурентного ценообразования:
а) стратегии внедрения на рынок, конкурентных цен и «снятия сливок»;
б) стратегии скидки на втором рынке, периодической скидки и случайной скидки;
в) стратегия «имидж», стратегия комплектного ценообразования и стратегия установления цен на обязательные принадлежности;
г) правильные ответы б) и в)?
8.14. В каком ответе правильно перечислены стратегии ассортиментного ценообразования:
а) стратегия «имидж», стратегия комплектного ценообразования и стратегия установления цен на обязательные принадлежности;
б) стратегии внедрения на рынок, конкурентных цен и «снятия сливок»;
в) стратегии скидки на втором рынке, периодической скидки и случайной скидки;
г) правильные ответы б) и в)?
8.15. Что из перечисленного относится к способам модификации цены на рынке:
а) установление наценок на товар;
б) округление цены до целого числа;
в) предоставление потребителям скидок;
г) правильные ответы а) и в)?
8.16. Что такое ценовой порог:
а) увеличение на рынке количества уцененных товаров;
б) такой уровень цены, при пересечении которого объем продаж либо существенно возрастает, либо уменьшается;
в) такой уровень цены, при котором объем реализации товара максимальный;
|
|
|
г) правильные ответы а) и в)?
8.17. Что такое скидка:
а) это наценка на товар;
б) это уменьшение общей цены предложения;
в) это уменьшение объемов продаж;
г) это увеличение количества рекламных мероприятий?
8.18. Что из перечисленного является видами скидок:
а) количественная, бонусная, сезонная;
б) дилерская, функциональная, специальная;
в) экспортная, клубная, VIP-скидка;
г) скидка «сконто», скидка «на уторговывание»;
д) все ответы верны?
8.19. На каком типе рынка роль ценовой политики предприятия минимальна:
а) на рынке чистой монополии;
б) на рынке чистой конкуренции;
в) на рынке монополистической конкуренции;
г) правильные ответы б) и в)?
8.20. Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него:
а) нельзя;
б) можно, если это товары повседневного спроса;
в) можно всегда;
г) можно, если это престижные товары;
д) можно, так как это основной метод увеличения прибыли?
|
|
|
