Используйте прием “веер тем”.

Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете оп­ределить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого.

Это своего рода тестирование психологического состояния собе­седника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего обще­ния. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают “кнопки” превосходства, любопытс­тва, великодушия, жалости и “слабо”.

Не бойтесь затрагивать шокирующие темы - это возбуждает вообра­жение, интерес и внимание, раскрепощает людей. Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными.

Важно - умение выстраивать диалоги. Монологи утомляют.

Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог - всегда подт­верждение того, что и вы - слушаете и слышите, и вас - слышат и слушают.

Информативность - соль всякого общения.

Есть смысл избегать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.

7.Задавайте “открытые” вопросы.

Вопросы собеседнику лучше всего задавать открытые: “А что вы думаете?” “ А что вы чувствуете?”

Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ва­ши шансы на продолжение знакомства. В это время можно использовать все приемы активного слушания: кивать, поддакивать, переспрашивать, уточнять слова. Нежелательно в это время отводить глаза в сторону или смотреть, потупившись, под ноги. Лицо в лицо! Все ваше внимание должно быть направлено на этого человека, вы должны быть настроены на общение с ним. Фальшь всегда улавливается.

Прием “родственные души”.

Прием “родственные души” сразу же сблизит вас с любым челове­ком.

Всегда найдется что-то общее: увлечения, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть вы­пускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю… И тогда ручей беседы потечет сам, как горный по­ток.

Прием “землячество”.

Если вы из одного города или района - смело используйте прием “землячества”. Это надежное средство для быстрого сближения.

10.Спросите:”Чем вам помочь?”

Люди охотно откликаются на подобные вопросы. Даже мелкая услуга может быстро расположить к вам человека.

Идите на совместные действия.

Можно, в конце концов вместе порезать салат или заварить чай - совместные действия тоже сближают.

Продемонстрируйте позитивный настрой.

Желательно никогда ни о ком не говорить плохо. Вспомните запо­ведь: не судите да не судимы будете. Доброжелательность - залог на­шего успеха.

Все люди устроены одинаково: в глубине души они хотят верить в то, что они - хорошие, умные, стоящие внимания!

Как мы обычно реагируем на мнение о себе? Если кто-то говорит о нас добрые слова, мы думаем: “Вот какой я хороший!” Но стоит ко­му-либо отозваться о нас дурно, мы возмущаемся: “Вот какой он плохой человек!”

Используйте юмор.

Человек, обладающий чувством юмора, всегда выглядит привлека­тельным и симпатичным. Не упускайте эту возможность никогда!

Определите дистанцию комфортного общения.

Важно всегда помнить, что у каждого человека имеется так назы­ваемая зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязненным отношением к вам. Если вы привыкли держать дистацию или на­оборот дышать прямо в ухо собеседнику, все же обратите внимание, насколько комфортно он при этом себя чувствует. Порой из-за этой су­щественной мелочи даже интересные друг другу люди разбегаются в сто­роны.

Чтобы создать зону комфортного общения, желательно сразу же ис­пользовать прием подстройки.

Речь не должна резко отличаться от речи собеседника ритмом, громкостью и лексикой. Незаметное отзеркаливание его жестов и поз быстро создаст ауру взаимной симпатии.

Выразите уверенность в плодотворности дальнейших контактов.

С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным быстро и резко. Но в любом случае последняя фраза должна строиться по принципу: жалко с вами расставаться, вы произвели на меня прият­ное впечатление, надеюсь, это не последняя наша встреча.

Кратко подведите итоги знакомства, закрепите ролевые взаимоот­ношения.

ЭКСПРЕСС-ТЕРАПИЯ

У вас могут успешно идти дела. В глубине души вы можете чувс­твовать себя баловнем судьбы. Но не стоит забывать, что качество ва­шей жизни во многом зависит и от того, в каком душевном состоянии пребывают в это время ваши родственники, друзья, партнеры по бизне­су. В любой момент это обстоятельство может оказать существенное влияние на вашу жизнь.

Если с кем-то из них случится нервный срыв, кто-то впадет в депрессию или будет испытывать стрессовое состояние - что происходит сплошь и рядом - это и вас может выбить из колеи. Попытка отстра­ниться от чужих проблем ни к чему хорошему, как правило, не приво­дит. Как раз все происходит наоборот, ситуация только усугубляется: рушатся близкие отношения, давние партнерские связи. Чтобы этого не случилось с вами, не нужно бояться в критический момент помочь своим близким или друзьям, выступив, например, в роли домашнего психотера­певта. Если вы внимательно прочитали эту книгу, овладели психотехни­ками, которые здесь приводятся, вы смело можете приниматься за дело.

Иной раз бывает достаточно полчаса или час побеседовать с чело­веком, чтобы у него резко улучшилось настроение, вновь появился ин­терес к жизни, желание работать или учиться. К тому же и у вас бла­годаря этому повысится уровень самооценки. Согласитесь, приятнее чувствовать себя в роли благодетеля нежели трусливого преступника, вздрагивающего от каждого телефонного звонка.

Разговор должен проходить в спокойной, комфортной обстановке. Каким бы возбужденным, раздраженным или подавленным не был ваш собе­седник вначале, обстановка домашнего уюта и комфорта даст ему ощуще­ние надежности, спокойствия и защищенности. Ваша уверенность, пози­тивный настрой, ваша искренняя симпатия к нему и озабоченность его проблемой, помогут ему довериться вам и скорее выйти из тупика. И еще один предварительный совет: в своей речи постарайтесь использовать яркие образы, приводите как можно больше реальных примеров из жизни, не бойтесь повториться - иногда повтор срабатывает как кнопка запуска.

Психотерапевтические приемы могут быть разными - в зависимости от ситуации. Но владеть необходимо всеми.

⇐ Предыдущая78910111213141516Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: