Конкуренция, направленная на сближение с соперниками

Нередко можно наблюдать кооперацию конкурентов, которая происходит на основе стратегии кооперативной солидарности.

Внешне применение рассматриваемой стратегии проявляется в совместных действиях, осуществляемых в долгосрочном периоде хорошо понимающими друг друга и пользующимися взаимным доверием субъектами предпринимательства. Организационно это выглядит как стратегический альянс - союз предпринимательских фирм, не преобразующих взаимную солидарность в слияние этих фирм.

Кооперативная солидарность - это не просто сотрудничество предпринимателей, а стратегия их конкурентного поведения. Типичными организационными формами данной стратегии являются консорциумы, в прошлом широкое распространение имели соглашения картельного типа, развитие которых сегодня ограничивается антикартельными нормами, применяемыми во многих странах.

Стратегические альянсы возникают обычно в следующих случаях:

§ крупная предпринимательская фирма, не претендующая на конкурентное доминирование, соглашается на кооперацию с мелкими субъектами бизнеса, действующими в той же либо смежной областях деловой деятельности для совместного противостояния более опасным прямым конкурентам, претендующим на лидерство;

§ стратегия кооперативной солидарности реализуется небольшими предпринимательскими фирмами, не претендующими на конкурентное доминирование. Эти фирмы договариваются между собой о совместном противостоянии другим таким же небольшим компаниям, либо крупным фирмам, претендующим на приобретение доминирующих позиций и, тем самым, представляющим серьезную угрозу в стратегической области их бизнеса;

§ стратегия кооперативной солидарности иногда реализуется в процессе взаимодействия крупных предпринимательских фирм, каждая из которых осуществляет стандартное крупносерийное производство, с одной стороны, и небольших инновационных венчурных компаний, действующих на острие технического и технологического прогресса;

§ субъектами стратегии кооперативной солидарности могут выступать фирмы, претендующие на доминирование, если их задачей является недопущение абсолютного лидерства;

§ стратегия кооперативной солидарности может быть реализована предпринимательскими фирмами, каждая из которых является относительным или абсолютным лидером на локальных рынках товаров и услуг. Здесь задачами являются, с одной стороны, недопущение потенциальных конкурентов на «свой» рынок, с другой стороны, использование в своих интересах их торговой марки;

§ рассматриваемая стратегия используется в процессе освоения новых локальных рынков, в том числе зарубежных, при совместном использовании дилерских сетей и сетей распределения;

Под компромиссом в бизнесе следует понимать фактическое признание субъектами деловых отношений законных интересов своих конкурентов и последующее принятие и исполнение обязательств по их соблюдению, нередко даже ценой временного ущемления собственных интересов.

Суть стратегии компромиссного сотрудничества состоит в том, что конкуренты на стадии стратегического планирования стремятся прагматически урегулировать возможные противоречия и конфликты, стараются заранее определить пределы выгодных компромиссов с теми, кто способен к действительному сотрудничеству на компромиссной основе в долгосрочном периоде. Данная стратегия всегда является двусторонней; стороны обязательно должны проявить обоюдную готовность к применению рассматриваемой стратегии.

Стратегические целевые установки на нейтрализацию соперников связаны с нахождением и исполнением решений, которые устраивали бы обе стороны. Стратегия компромиссного сотрудничества обычно применяется предпринимательскими фирмами, владельцы и руководители которых связаны между собой устойчивыми неформальными доверительными отношениями.

Назовем три основные формы рационального проявления стратегии компромиссного сотрудничества:

§ крупные предпринимательские фирмы охотно сотрудничают с компаниями, действующими в смежной области бизнеса, либо в других отраслях, не представляющих прямого интереса для их собственной деловой деятельности. Они не желают ни кооперироваться с партнерами, ни «интегрировать» их, они просто считаются с фактом их существования и с их правом на ведение бизнеса;

§ стратегия компромиссного сотрудничества реализуется небольшими или средними предпринимательскими фирмами, не претендующими на конкурентное доминирование. Эти фирмы договариваются между собой о невмешательстве во внутренние дела друг друга и о взаимном уважении, что формирует условия снижения взаимных угроз.

Сводная таблица