Ты чувствуешь то же, что и я, или Коммуникативная роль триггерных ощущений

Итак, в психике человека постоянно присутствуют триггерные ощущения, являющиеся элементом, обуславливающим направленность ее активности. В зависимости от их баланса человек находится в том или ином состоянии и проявляет те или иные реакции, что, разумеется, комплексно отражается в его поведении (изменение позы, скорости и характера движения, мимики, жестикуляции, темпа речи, ее громкости, интонации). И мы с вами вплотную подошли к обсуждению межличностной роли триггерных ощущений – ведь они действительно постоянно присутствуют в психике каждого и одновременно отображаются в поведении. Разве они не могут передаваться от человека к человеку по уже известному нам проективному механизму?

Разумеется, могут – и передаются. Их передача является неотъемлемой частью коммуникации, и без нее было бы невозможным явление следового калькирования поведения собеседника – после прекращения контакта поведение человека зависит уже не от внешних, а от внутренних факторов, от внутренних ощущений. Мы перенимаем настроение собеседника, его экспрессию, его активность, что можно подтвердить обычным наблюдением: стоит, к примеру, в активно веселящуюся компанию попасть человеку, находящемуся в подавленном или озабоченном состоянии, как его соседи немедленно начинают принимать калькирующие позы, вступают в коммуникацию, и образуется нечто вроде очага с пониженной активностью, который затем либо разрастается на всю компанию, либо постепенно, начиная с геометрических краев, исчезает.

Эту целевую особенность коммуникации нелишне подчеркнуть отдельно. Невозможно адекватно воспринимать собеседника, находясь в радикально отличном состоянии. Поэтому задача, которую человек выполняет в самом начале контакта, – это попытка войти в состояние собеседника, калькируя его поведение, в результате чего в паре собеседников устанавливается некое среднее арифметическое состояние. То есть первичная цель контакта – установить в ощущении контакт сознание – сознание, исходя из неосознанной гипотезы, что аналогичное поведение предполагает благодаря физиологическому подобию аналогичное состояние. Средством контакта могут быть самые различные каналы – вербальный, визуальный, тактильный.

Что произойдет, если человек начинает в одностороннем порядке усиливать в себе то или иное триггерное ощущение? Предположим, его наблюдают теми или иными способами несколько людей, не находящихся в прямой коммуникации. Но наблюдают тем не менее хотя бы краем глаза (или даже слышат по телефону или видят по телевизору, что еще более интересно).

У усилившего триггерное ощущение, скажем, триггерное ощущение ВП, комплексно изменяется поведение и прочие внешние признаки. Прежде всего распрямляется корпус, спина, меняется посадка головы. Практически одновременно это находит отражение и в мимике, степени раскрытия глаз, скорости мимического переключения, быстроты смены направления взгляда – и, конечно, ускоряется жестикуляция, усиливается напряженность речи и проявление в ней эмоций. Перемещения делаются более быстрыми, активными и чаще расширяют персональную территорию, а не сокращают ее. Достаточно? Продолжать можно долго.

Все перечисленные признаки являются важными для определения внутригруппового положения человека, то есть они слишком важны, чтобы находящемуся в пределах осуществимости контакта субъекту их можно было бы проигнорировать. Неосознанно начинает устанавливаться контакт.

Цель контакта, как мы уже с вами говорили, – это создание в сознании ощущений, предположительно соответствующих внутренним ощущениям субъекта контакта. Для этого используется информация любого доступного канала и задействуется уже знакомый нам проективный механизм, вносящий изменение в баланс и уровень триггерных ощущений субъекта непроизвольного контакта. Непроизвольное возбуждение индуктора частично переходит на реципиента. Разумеется, имеет место быть и обратный процесс.

В результате выработается некое среднее состояние, соответствующее требованиям ситуационной значимости и необходимости осознанного контакта. К примеру, если возбужденный человек кричит группе людей «помогите», вступая таким образом в коммуникацию, то возбуждение перекидывается на реципиентов в куда большей степени и производит куда более осознаваемый эффект, чем, к примеру, в случае если в группе людей некто устроил скандал (а пуще – драку), тогда возбуждение не участвующих в борьбе значительно меньше и менее осознаваемо, зачастую даже вступая в конфликт с их коммуникативным контекстом (к примеру, дитя может раскапризничаться по поводу мороженого, а движимая своей загадочной психологией леди – устроить ни с того ни с сего обструкцию своему бойфренду).

Описанное мной совершенно очевидно и может найти множество подтверждений в личном опыте каждого. Однако в последнем случае есть один крайне важный для нашего исследования момент: триггерное ощущение, излучаемое одним человеком, заставляет других непроизвольно выстраивать сенсорную проекцию и влияет на них независимо от фактического контекста коммуникации, дополняя ее. Это, собственно, и есть один из секретов энергоинформационного воздействия: управление триггерным ощущением человека на фоне словесного контакта другого направления порождает классический когнитивный диссонанс, обладающий высочайшей способностью суггестивного воздействия.