Світовий ринок технологій

За умов інформаційного етапу НТР, переходу від примату продуктів до примату процесів (послуг), від техно- до антропоген­ної цивілізації в сучасному маркетингу відбулися суттєві зміни. Його характеристика як інноваційно-технологічного віддзеркалює нагальні суспільні потреби й можливості в перспективному рин­ковому моделюванні, екологізації свігогосподарських зв'язків, гар­монізації процесів техноглобалізму.

Рис. 10.1.

Концепція соціально-економінного та інноваційно-технологічного

Маркетингу

Головну мету зазначених інноваційних стратегій і маркетингу становить забезпечення їх максимальної продуктивності, еконо­мічної ефективності. Для ліцензійної торгівлі як ключового каналу комерціалізації «чистих» неуречевлених технологій основними фор­мами платіжних відносин є:

• роялті —_; періодичні (щомісячні, щоквартальні чи щорічні)
відрахування продавцеві у вигляді фіксованих ставок (3—5 %,
іноді більше) від доходу (прибутку, суми продажів, відпускної
ціни) покупця, пов'язаного з комерційним використанням лі­
цензії на період дії угоди;

• паушальный платіж — єдиноразовий платіж продавцеві за лі­
цензію у зафіксованих ліцензійною угодою розмірах без по­
дальших зобов'язань покупця перед продавцем;

• участь у прибутку — відрахування продавцеві фіксованої час­
тини прибутку (10—ЗО %) покупця від комерційної реалізації
ліцензії;

• участь у власності — передання як платіж покупцем ліцензії
продавцеві частки акцій своїх підприємств, що дає продавцеві
можливість контролювати користувачів своїх технологій.

Розрахунки цих ліцензійних платежів мають свою «ахіллесову п'яту», а саме невизначеність очікуваних прибутковості, еконо­мічного й соціального ефекту впроваджуваних технологій, об'єк­тивну неповноту критеріїв та механізмів їх застосування. Для оцінки ефективності інноваційної діяльності в міжнародній прак­тиці ЮНІДО рекомендує такі показники, як чистий дисконто­ваний доход, внутрішня норма прибутку, проста норма прибутку, проста норма прибутку на акційний капітал, коефіцієнт фінан­сової автономності проекту, а також термін окупності інвестицій в інноваційний проект.