 |
Семинарское занятие «Маркетинговая деятельность на предприятии»
|
|
|
|
Вопросы, выносимые на обсуждение:
1.Сущность маркетинга, его принципы и функции.
2.Организация маркетинговой службы на предприятии.
3.Стратегия и тактика маркетинговой деятельности предприятия.
Основные понятия
Независимо от концепции, положенной в основу организации маркетинговой деятельности на предприятии, она должна решить четыре главных задачи:
• предложить разработку и производство продукта, необходимого потребителю в соответствующих потребителям рынка объемах и качестве;
• обосновать диапазон цены на продукт, доступные потребителю и обеспечивающие достаточную прибыль предприятию;
• организовать продвижение продукта к потребителю, воздействуя на него специфичными средствами;
• разработать оптимальные схемы доставки продукта от производителя к потребителю.
Аналитическая функция маркетинга состоит в проведении исследований:
– конъюнктуры (объемов спроса, предложения, средних цен, диапазона их колеблемости, уровня конкуренции), сложившейся на рынке производимой продукции;
– интересов и предпочтений потребителей, их прогнозируемых изменений;
– покупателей и их требований к потребительским свойствам производимой (намечаемой к производству) продукции, природы их возникновения и перспектив существования;
– предполагаемого товара, его позиций на соответствующем рынке, конкурентоспособности, соответствия ожидания потребителей;
– конкурентов, их сильных и слабых сторон, особенностей рекламы, дополнительных сервисных услуг;
– соотношения цен на собственную и конкурентную продукцию;
– процесса разделения потребителей на однородные по характеристикам группы (сегментирование рынка);
|
|
|
– внутренней среды предприятия;
– сбытовой деятельности предприятия, тенденций в изменении объемов потребления производимой продукции, причин, их определяющих.
Организующая функция маркетинга заключается в:
– подготовке производства и самом производстве продукции рыночной новизны;
– повышении качества и конкурентоспособности производимой продукции;
– разработке и проведении целенаправленной товарной и ценовой политики;
– осуществлении рекламной кампании;
– обеспечение сервисного обслуживания потребителей производимой продукции;
– стимулировании сбыта продукции;
– разработке инновационной политики на предприятии, способствующей совершенствованию производимой продукции и самого производства.
По степени охвата рынка маркетинг делят на микромаркетинг и макромаркетинг.
Глобальный маркетинг нацелен на решение соответствующих задач в международной торговле, туризме и других формах международного сотрудничества.
Социальный маркетинг связан с использованием маркетинговых технологий в некоммерческих целях, главным образом, в общественно-политической деятельности (антиалкогольная, избирательная и т.д.).
Задания:
1. Какие факторы определяют внешнюю среду функционирования предприятия?
А — кадры.
Б — конкуренция.
В — риск.
Г — конъюнктура.
Д — возможности выпуска продукции.
Е — степень свободы предприятия в управлении.
Ж — рынок.
3 - конкурентоспособность продукции.
И — экология.
К — научно-технический уровень производства.
Л — источники ресурсов.
М — внутренняя кооперация.
2. Какие пункты необходимо включить в раздел бизнес-плана по маркетингу?
А — характер спроса, конечные потребители, особенности сегмента рынка.
Б — наиболее существенные риски.
В — доходы и расходы.
Г — факторы, определяющие спрос на товар.
Д — воздействие на продукт технологических изменений.
|
|
|
Е — противодействие конкурентам.
Ж - обоснование цены на продукцию.
3 — форма собственности.
И — сырье и материалы: поставщики и цены.
К — организация сбыта.
Л — организация рекламы.
М — графическая схема производства.
Н — сведения о разработке новых продуктов-конкурентов.
О — целевые показатели: чего надо добиваться в ближайшие три года.
П — возврат кредитов.
4.Допустим, что ваша фирма столкнулась на рынке массового товара с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а первичный спрос насыщен, хотя не полностью удовлетворен. В ближайшее время не следует ожидать быстрого развития новых рынков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?
А — экономического развития?
Б — интенсивного развития?
В — усиления конкурентоспособности?
Г — создания круга надежных клиентов?
5.Выберите правильные варианты ответов. Система маркетинга включает инструменты рыночного воздействия:
А — клиентуру;
Б — прогнозирование;
В — каналы сбыта;
Г — полезность товара;
Д — товар;
Е — цену;
Ж — производство;
3 — рекламу;
И — мотивацию потребителя;
К — информацию.
6.Снижение цены сокращает выручку от реализации продукции:
А — в случае, когда эластичность спроса на товар выше единицы;
Б — в случае, когда эластичность спроса на товар ниже единицы,
7.Повышение цены увеличивает выручку от реализации продукции:
А — в случае, когда эластичность спроса на товар ниже единицы,
Б — в случае, когда эластичность спроса на товао выше единицы.
8.Оптовая цена предприятия включает:
А — материальные затраты, амортизацию, заработную плату с
начислениями;
Б — амортизацию и прибыль;
В — полную себестоимость единицы продукции и прибыль.
9.Предприятие реализует потребителям свою продукцию:
А — по оптовым ценам;
Б — по оптовым ценам с учетом НДС.
10.При установлении свободной договорной цены уровень расчетной рентабельности устанавливает:
А — государство;
Б — само предприятие.
11. Повышение объема спроса:
А — снижает уровень цены;
Б — повышает уровень цены,
12.Главные условия успешной ценовой конкуренции:
А — снижение себестоимости единицы продукции за счет
|
|
|
совершенствования производства,
Б — особые (уникальные) свойства товара.
13.Затратный метод ценообразования основан:
А — на издержках производства плюс прибыль,
Б — на «ощущаемой ценности» товара, т. е. восприятии товара покупателем.
14.Повышение объема предложения ведет:
А — к снижению уровня цены,
Б — к повышению уровня цены.
15.Главное условие успешной неценовой конкуренции:
А — снижение себестоимости единицы продукции;
Б — особые (уникальные) свойства товара.
16.При формировании прибыли предприятия от продажи продукции:
А — в расчет берутся цены без НДС и акцизов,
Б — в расчет берутся цены с учетом НДС и акцизов.
17.Количественная скидка с цены товара возможна:
А — при оплате товара наличными;
Б — при покупке крупных партий продукции,
В — за услуги по продвижению товара потребителям;
Г — за покупку несезонного товара.
18.Метод ценообразования «целевой доход на капиталовложения» предполагает определение цены:
А — как суммы издержек на единицу продукции плюс средний норматив прибыли на инвестиции;
Б — как разницы между прибылью полученной на единицу продукции и переменными издержками на единицу выпуска;
В — как суммы издержек на единицу продукции плюс доход от инвестиций на единицу сбыта.
19.Оптовая цена промышленности формируется:
А — на основе оптовой цены предприятия плюс издержки обращения» прибыль сбытовых организаций и НДС;
Б — на основе средней оптовой цены промышленности плюс НДС и акцизы;
В — на основе розничной цены товара за вычетом издержек обращения, плановой прибыли розничной торговли и налога на добавленную стоимость.
20.При формировании оптовой цены предприятия акциз на подакцизный товар начисляется:
А — после начисления НДС;
Б — до начисления НДС.
21.В формирование оптовой цены предприятия акциз на производимый товар входит:
А _ да, если товар подакцизный;
Б — нет, если товар не подакцизный;
В — входит в любом случае.
22.Затратный метод ценообразования — это:
А — способ включения в себестоимость процентов по долгосрочным кредитам;
|
|
|
Б — метод, учитывающий фактические затраты предприятия
на производство и реализацию продукции; В —способ ускорения оборачиваемости оборотных средств.
23.Если целевой маржинальный доход с единицы продукции составляет 10 тыс. руб., а постоянные издержки предприятия -500 тыс. руб., то минимальный объем продаж равен:
А - 5000 шт.; Б - 50 шт.; В - 2500 шт.
24.Биржевая цена отражает:
А — цену товара, являющегося объектом биржевой торговли; Б — средние экспортные и импортные цены; В — цены фактических сделок.
25.В структуру оптовой цены предприятия входят:
А — себестоимость, прибыль, НДС;
Б —постоянные, переменные издержки, НДС;
В — себестоимость, норма прибыли, НДС, акциз.
26. В оптовую цену промышленности на подакцизную продукцию входят:
А — себестоимость, прибыль, НДС, акциза;
Б — себестоимость, издержки обращения, прибыль оптовых
сбытовых организаций, акциз;
В — оптовая цена предприятия, себестоимость прибыль, издержки обращения, НДС оптовых сбытовых организаций.
27. В розничную цену продукции входят:
А — оптовая цена промышленности, издержки обращения, прибыль и НДС розничных торговых организаций;
Б — оптовая цена предприятия издержки обращения, прибыль и НДС розничных торговых организаций.
Литература:
1.Экономика предприятия Под ред. Пелиха А.С., 2006 г. – раздел 20.
2. Экономика предприятия. Практикум. Под ред. Пелиха А.С., 2004 г. – раздел 17.
|
|
|
