 |
Методы оценки конкурентоспособности косметических товаров
|
|
|
|
Оценка конкурентоспособности продукции необходима для обоснования принимаемых решений:
при комплексном изучении рынка;
оценки перспектив продаж конкретных видов товаров, вырабатываемыми отечественными предприятиями для внутреннего и внешнего рынков;
оценки перспектив закупки отдельных импортных и отечественных образцов товаров;
установлении и корректировке цен на закупаемые и экспортируемые товар, партии нового товара;
подготовке информации для рекламы новых товаров отечественного производства, закупаемых импортных товаров, товаров для экспорта;
оптимизации торгового ассортимента;
позиционировании продукции;
В получении информации о результатах оценки конкурентоспособности заинтересованы не только товаропроизводители и торговые организации – она очень нужна потребителям. Во многих странах мира, в том числе и в России, в руки потребителя попадают периодические издания, в которых имеется информация о сравнительном качестве товаров-аналогов, поступающих на рынок страны. Публикации результатов сравнительного теста конкурирующих товаров облегчают потребителям выбор товаров, а производителей стимулирует к выпуску конкретной продукции.
При оценке конкурентоспособности следует опираться на определённые исходные положения – принципы:
1.Оценка с позиции определённого субъекта рынка: изготовителя, продавца, потребителя.
2.Ориентация на определённый сегмент рынка.
3.Соответствие требованиям технического законодательства, нормативных и юридических документов.
4.Ориентация на определённый тип рынка (внешний, внутренний).
5.Упреждение двойного счёта.
6.Формирование номенклатуры критериев конкурентоспособности с учётом рекомендуемых требований и повышения обязательных требований.
|
|
|
7.Учёт динамики жизненного цикла товара – фактора времени.
Оценка конкурентоспособности товаров осуществляется различными методами. В таблице 1 представлена классификация методов оценки.
Таблица 1.
Классификация методов оценки конкурентоспособности товаров
| Признак классификации | Методы |
| 1. Используемый принцип | Органолептические, регистрационные, измерительные, экспериментальные, расчётные, социологические, экспертные, статистические, аналитические, маркетинговые |
| 2. Номенклатура критериев | 1. Прямые 2. Косвенные |
| 3. Стадия оценки (исходя из жизненного цикла продукции) | 1. Применяемые на стадиях проектирования и изготовления продукции. 2. Применяемые на стадиях реализации и эксплуатации. |
| 4. Форма предоставления данных | 1. Графические 2. Матричные 3. Расчётные 4. Комбинированные: расчётно-матричные, расчётно-графические. |
1. Методы, применяемые исходя из используемого принципа. При оценке единичных критериев конкурентоспособности исходя из используемого принципа применяются органолептические, регистрационные, измерительные, экспериментальные, социологические и экспертные методы. Определение группового и обобщённого критериев осуществляется расчётным методом. Необходимо подчеркнуть высокую достоверность экспериментальных методов, которые позволяют оценить уровень качества товаров в реальных условиях эксплуатации.
При оценке групповых критериев, в частности, продукции конкурентов, широко используются аналитические методы. Фирма закупает конкурирующие товары и разбирает на отдельные детали для того, чтобы оценить их технологичность, долговечность и другие характеристики. Примером использования статистических методов является оценка конкурентоспособности товаров по результатам их продажи (выявление «лидеров продажи»).
|
|
|
Маркетинговый метод используется для определения такого распространённого критерия конкурентоспособности, как доли на рынке группы товаров, товаропроизводителей, организаций сферы услуг.
2. Методы, применяемые исходя из использованной номенклатуры критериев. Существуют прямые методы, основанные на номенклатуре критериев, включающей как минимум качество (уровень качества) и цену, и позволяющие рассчитывать интегральный показатель качества или оценивать отношение качество/цена.
К косвенным методам относятся методы, основанные на номенклатуре, включающей один из двух основных критериев – качество или цену либо другие критерии, которые опосредованно характеризуют качество или отношение качество/цена.
3. Методы, применяемые исходя из стадии жизненного цикла продукции. Методы, применяемые на стадиях проектирования и изготовления, используются для прогнозирования конкурентоспособности, определения путём повышения качества и снижения цены потребления новых образцов товаров. На испытательной базе изготовителя, как правило, производятся сравнительные испытания проектируемого образца и зарубежных аналогов по всем основным показателям качества, включая показатели надёжности. Единая методическая и лабораторная база обеспечивает сопоставимость результатов, а следовательно, получение объективных данных о техническом уровне оцениваемых аналогов.
Методы, применяемые на стадиях реализации и эксплуатации, используют торговые и потребительские организации. В торговых организациях оценивают конкурентоспособность на основе объёма продаж, уровня реализации, скорости продажи товаров-аналогов. По существу, торговые организации опираются на мнение покупателей, которые покупают тот или иной товар. На основании данных о спросе торговые организации регулируют объёмы закупки товара или же свёртывают его закупку.
Методы, применяемые исходя из формы представления данных
4. Методы, применяемые исходя из формы предоставления данных. Графические методы представления данных представляют собой различные графики. Матричные методы представляют собой различные матрицы. Данные методы предусматривают:
|
|
|
комплексную оценку конкурентоспособности с использованием совокупности групповых критериев – товарных, сбытовых, рыночных, производственных;
градацию уровня коммерческого успеха по трём группам – «ниже среднего», «среднее», «выше среднего»;
характеристику признаков по каждому единичному критерию анализируемого товара для отнесения к одной из групп.
На практике матричные и графические методы, как правило, комбинируют с расчётными.
|
|
|
