 |
Экономическое обоснование.
|
|
|
|
Л екция №9
«Бизнес-планирование»
План лекции:
1 Понятие бизнес-плана
2 Структура и содержание бизнес-плана
Бизнес-план – это документ, определяющий тактические действия организации, как правило, на ближайший год в развитии его стратегии. Его назначение состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить следующие основные задачи:
− изучить ёмкость рынка и перспективы развития будущего рынка сбыта;
− оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет представить свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
− обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;
− определить те показатели, по которым можно будет оценить ход дела.
Бизнес-план может быть разработан для реализации концепции ведения бизнеса в перспективе (на 3-5 лет вперед). Для первого года основные показатели рекомендуется делать по месячной разбивке, для второго – по квартальной, а далее можно ограничиться годовыми показателями.
Бизнес-план выступает инструментом привлечения новых инвестиций. Инвесторы обращают внимание на 4 D предпринимателя:
1) деловая репутация;
2) денежный поток по обслуживанию долга;
3) дополнительное обеспечение гарантии;
4) доля собственного капитала (желательно, чтоб она составляла не менее 50%).
Различия между стратегическим планом и бизнес-планом (БП) следующие:
− БП включает не весь комплекс целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созданием и развитием нового бизнеса. БП ориентирован только на развитие, а стратегический – это план с растущим горизонтом времени, т.е. по мере выполнения очередного годичного плана его результаты анализируются, и стратегический план корректируется или пересматривается.
|
|
|
− БП имеет четко очерченные рамки времени, по истечении которых, намеченные цели и задачи должны быть выполнены.
− в БП функциональные составляющие (планы производства, план маркетинга и т.д.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, они являются полноправными частями структуры бизнес-плана.
Одним из вариантов плана развития предприятия является технико-экономическое обоснование (ТЭО). Это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. В нем особый акцент сделан на производственно-технические аспекты проекта, в то время как коммерческие рыночные проблемы будущего бизнеса остаются практически нераскрытыми. Методика составления ТЭО разработана ООН по промышленному развитию. В соответствие с ней материалы ТЭО излагаются в следующей последовательности:
1 общие исходные данные и условия;
2 рынок и мощности предприятия;
3 материальные факторы производства;
4 место нахождения предприятия;
5 ПКД;
6 организация предприятия и накладные расходы;
7 трудовые ресурсы;
8 планирование сроков осуществления проектов;
9 финансово-экономическая оценка проекта.
Постепенно БП вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса, т.к. он более глубоко и всесторонне рассматривает аспекты деятельности фирмы.
Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру и последовательность. Структура БП применительно к швейному производству может быть представлена в виде следующей схемы
| Структура БП [1] |
| 1. Резюме |
| 2. Экономическое обоснование |
| 2.1 Общее описание бизнеса 2.2 Продукция и услуги 2.3 Рынки сбыта, конкуренция 2.4 План маркетинга 2.5 План производства |
| 3. Организационная часть |
| 3.1 Организационный план 3.2 Юридические аспекты |
| 4. Экономика производства |
| 4.1 Ресурсы производства 4.2 Оценка риска и страхование 4.3 Финансовый план 4.4 Стратегия финансирования 4.5 Оценка финансового состояния 4.6 Основные технико-экономические показатели |
|
|
|
Примечание - [1] СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ ШВЕЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА: Учебное пособие для вузов и сузов / Т.М. Серова, А.И. Афанасьева, Т.И. Илларионова, Р.А. Делль. М.: Московский государственный университет дизайна и технологии, 2004. – 288 с., с ил.
Резюме.
Особенность этого раздела заключается в том, что он разрабатывается и самом конце составления всех разделов бизнес-плана, когда достигнуто полная ясность по всем остальным разделам. В этом разделе помешается информация, дающая представление о проектируемом предприятии, а так же все необходимые данные, характеризующие его коммерческую и хозяйственную деятельность.
Резюме должно быть кратким (не более 2—3-х страниц) и содержать следующие моменты:
1. Основные цели предприятии (фирмы), т.е. конкретные достижения, к которым оно стремится. В качестве таких целей могут быть названы:
• увеличение объемов продаж до... ед.,
• получение чистой прибыли... руб.,
• увеличение доли предприятия на соответствующем рынке до... %и другие.
2. Стратегии, разработанные для достижения этих целей.
3. Состав конкретных мероприятий, которые необходимо принять в рамках определенной стратегии.
4. Род деятельности предприятия в планируемом периоде.
5. Средства, необходимые для этого, и источники их получения.
6. Отличительные особенности выпускаемой продукции от продукции предприятий-конкурентов.
7. Прогнозируемые объемы продаж на ближайший период.
8. Ожидаемая выручка от продаж и масса чистой прибыли.
9. Планируемые затраты на производство продукции.
10. Уровень прибыльности инвестиций.
11. Срок возврата заемных средств.
Экономическое обоснование.
Для составления экономического обоснования нужно собрать всю необходимую информацию, и, в первую очередь, информацию об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия (или его реконструкции).
|
|
|
Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар или услугу, которую он собирается производить. Необходимые данные для этого можно получить из отчетов и публикаций в отраслевых и научных журналах.
Содержание экономического обоснования проекта включает выполнение нити разделов бизнес-плана: "Общее описание бизнеса", "Продукция и услуги", "Рынки сбыта", "Конкуренция", "План маркетинга", "План производства".
Общее описание бизнеса.
В разделе "Общее описание бизнеса" рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в швейной отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития, перечислить потенциальных конкурентов, взять на заметку все прогнозы по отрасли, охарактеризовать отраслевую базу.
Необходимо также ответить на вопрос, на какого именно потребителя рассчитана продукция нового предприятия, и определить месторасположение проектируемого предприятия.
Выбор и обоснование месторасположения проектируемого предприятия осуществляется на основе общих требований, предъявляемых к выбору района и пункта строительств. Оптимальное расположение предприятия (близость к шоссейным дорогам, близость к поставщикам, наличие трудовых ресурсов и др.) позволит снизить транспортные расходы, уменьшить арендную плату, налог на землю и т.п.
Продукция и услуги.
При разработке этого раздела должны быть четко определены направленность и сферы деятельности предприятии. Границами сфер длительности могут быть производимые товары, существующие рынки и сегменты рынков, технологические возможности предприятия.
Написанию раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору вида товаров — продукции и услуг, которые должны стать основой деятельности предприятия. Здесь должны учитываться возможности предприятия, потребности рынка и требования потенциальных покупателей к показателям продукции. При выборе ассортимента необходимо учитывать жизненный цикл товаров и помнить, что товарная политика предприятии складывается из следующих трех элементов:
|
|
|
• своевременное внесение в товар изменений (модификация товара).
• создание и введение на рынок нового товара.
• прекращение производства товара, не имеющего спроса.
В случае ориентации на политику модификации товара, необходимо учитывать требования потребителей, климатические условия, социально-культурный уровень населения; оценить возможное увеличение уровня продаж и повышение цены, сопоставив это с дополнительными расходами на модернизацию.
При создании и внедрении на рынок нового товара должны быть показаны его достоинства и отличительные особенности по сравнению с товарами-конкурентами.
Структура ассортимента в проекте должна определяться с учетом следующих направлений экономической деятельности:
• сложившейся товарной и фирменной структурой рынка, наличием потребителей и емкостью рыночных сегментов;
• структурой потребностей и спроса населения;
• требованиями покупателей;
• тенденциями развития молы;
• производственно-технологическими возможностями предприятия;
• ассортиментом сырья и материалов и комплектующих изделий.
В соответствии с целью и конкретными задачами процесса проектирования в разделе дается назначение и описание модели с подробным обоснованием необходимости ее производства для данного региона. Описываются основные качественные характеристики, связанные с условиями эксплуатации проектируемой модели, включая соответствие направлению моды и особенностям традиций данного региона, требованиям комфортности и экологии применяемых материалов.
В данном разделе обосновывается структура ассортимента предприятия (что производить), объем выпуска (сколько производить), особенности и потребительские свойства товаров; оценивается конкурентоспособность продукции.
Оценка конкурентоспособности продукции может быть определена в три этапа.
1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности предлагаемой продукции.
2. Определение набора сравнительных параметров двух видов продукции.
При этом исходят и того, что часть параметров характеризует потребительские свойства продукции (его потребительскую стоимость), а другая часть — его экономические свойства (цену).
3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности продукции, основанного на сравнении его параметров с параметрами разрабатываемого изделия, наиболее полно отражающего конкретные потребности покупателей.
|
|
|
Важно также привести сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности, связанных с данным товаром.
Следует помнить, что важным моментом в этом разделе является наглядное изображение продукции, которую предполагается производить (дать ссылку на эскиз модели с указанием конструктивных решений, отделочных материалов и фурнитуры, который обычно представлен в технологической части проекта).
В этот раздел должна быть включена информация, дающая ответы на следующие вопросы:
• Что представляет собой ваша продукция?
• Какие запросы потребителей она удовлетворяет?
• Какова конкурентоспособность продукции и чем определяется ее привлекательность?
• Какая упаковка будет подчёркивать преимущество вашей продукции?
|
|
|
