 |
Теоретические аспекты разработки комплексной программы рекламной деятельности торговой фирмы
|
|
|
|
1.1. Рель и место планирования рекламы в деятельности фирмы
Реклама самым тесным образом связана практически с каждым этапом маркетинговой деятельности фирмы. В комплексе мероприятий по организации системы и самого процесса продаж большое значение придаётся управлению рекламной деятельностью в различных точках и на разных уровнях. Согласованность – первостепенное условие эффективности рекламы.
Маркетинговый подход помогает определить цели производственно-сбытовой деятельности, научно обосновать и осуществить её планирование. Путём же рекламы формируется потенциальный спрос, на него ориентируется производство, к нему приспосабливается товар. Реальный спрос на товар создаётся рекламой. Реклама, ставшая неотъемлемой составной частью маркетинга, сохраняя свои традиционные функции, одновременно приобретает новые. Стимулирование сбыта всё в большей степени превращается в управление спросом, а информативная функция – в коммуникативную, направляющую по каналам «обратной связи» поток сигнализирующей информации, Позволяющей «держать руку на пульсе» изменений, происходящих на рынке [1, с. 51].
<...>.
Маркетинговые стратегии являются как бы связующим звеном между целями организации и существующими проблемами, а маркетинговое планирование призвано формализовать процедуру достижения целей, привлечь все необходимые ресурсы с учётом требований внешней среды. Насчитывается великое множество маркетинговых стратегий, однако универсальной схемы их разработки не существует. Каждое предприятие, исходя из своей специфики, создаёт собственную методологию маркетинговой деятельности, общую концепцию своей деятельности. Главное, чтобы в процессе планирования не упускалось из виду, что маркетинг является комплексной системой организации производства и сбыта продукции [2, с. 43].
|
|
|
Реклама играет немаловажную роль в системе маркетинга предприятия, и всё вышесказанное можно в полной мере отнести и к планированию рекламной деятельности. Установить оптимальную направленность рекламных действий позволят положения, отраженные в приложении А.
Реализовать свои возможности и достичь поставленных маркетинговых и рекламных целей возможно путём организации деятельности и добровольного объединения людей в определённые структуры. Отсюда вытекают и два основных понятия организации: организация как объединение людей и организация как функция менеджмента. Безусловно, эти понятия являются взаимосвязанными. Во-первых, организация - это группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели или целей [3, с. 31].
<…>.
Планирование рекламной деятельности у рекламодателя
Рекламодатель – фирма либо лицо, выдающее заказ на рекламу и оплачивающее её. В какой форме и какой по содержанию будет реклама – этот вопрос рекламодатель решает либо с рекламным агентством, либо непосредственно с представителями выбранного им средства распространения рекламы.
Прежде всего, следует рассмотреть основные этапы рекламной деятельности. Они представлены на рисунке 1.1 [5, с. 96].
Рис. 1.1. Основные этапы рекламной деятельности
Для систематической, связанной с общей стратегией предприятия, рекламной деятельности необходима объёмная рыночная и внутренняя информация.
Эта информация касается в частности:
– степени насыщения рынка;
– этапа жизненного цикла продукта;
– деятельности конкурентов;
– доступности и стоимости носителей рекламы [6, с. 183].
Планирование является начальным этапом рекламной деятельности. Главный документ при этом – план рекламы (при стратегическом планировании – программа рекламной деятельности), который, в свою очередь, является одним из разделов плана маркетинга.
|
|
|
Основные этапы разработки плана рекламы представлены в схеме в приложении Б.
План рекламы является конкретизацией (тактикой) программы маркетинга для рекламного подразделения предприятия, которая, в свою очередь, может быть составлена на основе общей программы маркетинга.
Даже блестяще задуманные и великолепно проведённые рекламные кампании, будучи автономными, не связанными или слабо связанными со стратегическими целями и тактическими задачами производственно-рыночной деятельности фирмы, способствуют решению лишь отдельных задач фирмы [2, с. 344].
<...>.
Принятие решений в области рекламы. План рекламы может быть одним из инструментов управления рекламой при грамотном его составлении. Рассматривая рекламный процесс с точки зрения менеджмента, необходимо выделить решения, принимаемые в этой сфере деятельности.
Вид рекламы самым тесным образом связан с её целями, а цели, в свою очередь, с группами населения, сегментами рынка, потребителями данного продукта.
<...>.
Взаимоотношения между рекламодателем и рекламным агентством. Рекламодатель принимает решение о сотрудничестве с рекламопроизводителем и распространителем рекламы или же о том, что реклама будет разрабатываться без привлечения сторонних организаций.
<...>.
Возрастающие расценки на размещение рекламы, рост числа средств массовой информации (далее по тексту – СМИ), снижение эффективности рекламы и экономические спады - всё это вносит напряжение в отношения между рекламным агентством и клиентами [9, с. 25].
|
|
|
