Использование метапрограмм для распознавания паттернов

. Если те способы, которыми мы кодируем, отбираем и обраба-тываем информацию, описывают нашу модель мира и одновре? менно формируют ее, тогда способы восприятия и сортировки у разных людей укладываются в предсказуемые паттерны. Мы мо­жем теперь выискивать подобные систематические и повторяю­щиеся паттерны у себя и окружающих. Для этого нам прежде все­го необходимо развить сознательное восприятие того, как люди осмысляют мир.

1. Постепенность. Если вы посмотрите на полный перечень
метапрограмм и решите охватить их все сразу, вы перегрузите себя.
Лучше изучайте их постепенно, одну за другой. Мы собрали ме­
тапрограммы в таблицу (табл. 1.1) и привели несколько диаграмм
(рис. 1.1-1.2), чтобы помочь вам организовать процесс их осмыс­
ления и запоминания. Мы также разработали сортировочную сетку
(Приложение VI), чтобы помочь вам в их изучении. Используйте
ее как инструмент для составления собственной психологической¹
характеристики, а затем и характеристики своих знакомых. Это
поможет вам осмыслять подобные паттерны обработки. Рассмат­
ривая метапрограммы по очереди, одну за одной, тренируйтесь'
в отношении каждой из них до тех пор, пока не почувствуете, что
в состоянии свободно распознавать и использовать ее.

2. Дайте себе разрешение. Позволяете ли вы себе перехо­
дить к «мета» и фиксировать операционный стиль других людей?
Если нет, дайте себе подобное разрешение. Переходите ли вы к
«мета», когда говорите с людьми? Опасаетесь ли вы, что это пока-
жется оскорбительным или невежливым? Если у вас имеется по­
добное внутреннее возражение, реструктурируйте его так, чтобы
ваши действия воспринимались как проявление истинной забо-
ты и внимания к другим людям, поскольку они дают вам возмож-
нрсть лучше понять их.

3. Использование открытых вопросов. Открытые вопросы наи-
более активно побуждают человека проявлять свои метапрограмм
мы. В качестве наглядного примера можно привести классический

Метапрограммы для понимания людей_______________ 69

вопрос: «Наполовину полон или наполовину пуст этот стакан?» — он способствует выявлению типичного способа восприятия. Точ­но так же существуют вопросы и для выявления (извлечения) той или иной метапрограммы — мы приводим их в соответствующих разделах.

4. Использование вопросов «даунтайм». Такие вопросы пред­
ставляют большую ценность с точки зрения извлечения метапрог­
рамм, поскольку они требуют, чтобы человек заглянул внутрь себя
в поисках нужной информации. Когда определенная информация
не появляется «на кончике нашего языка», мы обычно демонст­
рируем свои метапрограммы. Вопросы «даунтайм» зависят от со­
держания и контекста. Вот примеры подобных вопросов: «Сей-
час, когда вы вспоминаете о доме, в котором жили в детстве, ска­
жите мне, какого цвета была ваша комната?», «Сколько светофоров
вы проезжаете по дороге из дома на работу?», «Назовите шестую
цифру вашего телефонного номера», «Вспомните мелодию песни
"У Мэри был ягненок" и десятое слово этой песни и опишите то­
нальность в этом месте».

5. Пробуждение полностью ассоциированных состояний. Не
допускайте ошибку, пытаясь вызвать метапрограммы у человека,
который полностью не проникся своими переживаниями.

6. Определение приоритета и поиск ведущих метапрограмм.
Помните, что не все метапрограммы одинаково важны для данно­
го человека. Они различаются в соответствии с тем, как активно
он использует и насколько ценит их. Поэтому при идентифика­
ции метапрограмм также определяйте их приоритет с точки зре-
ния того, насколько они важны для человека в данном контексте.
Идентифицируйте те метапрограммы, которые кажутся наиболее
важными и влиятельными (ведущие метапрограммы человека).
Постоянно задавайтесь вопросом: «Какая метапрограмма является
Для этого человека наиболее значимой?»

7. Записывайте подстроечные фразы. Когда вы чувствуете себя
готовым к использованию информации, которую собрали о дан­
ном человеке, старайтесь записывать подстроенные фразы, соот­
ветствующие его стилю обработки. Это может обогатить ваши ком­
муникативные навыки в наибольшей степени.

Так, если человек сортирует с отнесением к себе и отвечает кон­трпримерами (или полярными реакциями), он, скорее всего, бу- склонен бросить вам вызов, повторяя «докажите мне это», тогда все может закончиться бесцельным соперничеством в

70_________________ Часть L Понимание паттернов.сознания*

умственных способностях. Противопоставьте этому подстроечное. утверждение: «Создается впечатление, что вы так хорошо знаете свои потребности, что только вы можете определить абсолютную истину». Подобное сообщение будет соответствовать тому стилки метаобработки, который структурирует мышление и эмоции это-го человека. Оно также подтвердит ценность его стиля. Соответ­ственно, вместо того чтобы соперничать с чужим стилем мышления, вы воспользуетесь им.

Если человек, с которым вы общаетесь, предпочитает визуаль-ную и глобальную сортировку, при описании будущих возможно-стей сводите детали к минимуму. Тогда ваш собеседник превра-тит их в собственный образ. «При вашей проницательности вы. можете видеть, как вам использовать это в вашем бизнесе для улуч-шения выпускаемой продукции». И человек почувствует, что вы его уважаете, поскольку не надоедаете ему деталями.

Когда вы присоединяетесь к паттернам сортировки человека, вам не нужно плыть против течения его базовых склонностей. «Плывя по течению», вы радикально усилите свои коммуника­тивные навыки. Мы советуем вам сначала познакомиться с соб-ственными метапрограммами. Тогда вы начнете более полно и: глубоко понимать, как вы функционируете на данном психологи­ческом уровне. Вы сможете также по достоинству оценить эти метапрограммы. И вы будете знать, как правильно подойти к тому, чего вы желаете. Таким образом, у вас появится индивидуальная программа самомотивации, и она будет наилучшим образом со­ответствовать вашей личности.