Когда собственников несколько

 

Когда собственников несколько – это уже проблема сама по себе. И при возрастании числа собственников в арифметической прогрессии, число проблем управления растет в геометрической, тем более, что каждый собственник считает себя «великим управленцем», а распределение полномочий собственников происходит по традиционной «исторической ориентации»: «Ты учился в финансовом вузе – вот и отвечай за финансы на нашей фирме».

Рассмотрим ряд стандартных случаев, когда команда собственников требует упорядочения.

Вариант А. В команде разные по мощности психотипы.

Начинается скрытая борьба за власть, и побеждает кто-либо из психотипов – Управителей. Постепенно все становится на свои места. Собственники же рангом пониже занимают адекватные позиции.

Вариант Б. По мощности психотипы равны и слабы.

Переход на позиции одного собственника. Возникают те же проблемы, как в случае, когда собственник не способен к управлению.

Вариант В. «Два медведя в одной берлоге» – два одноименных и мощных психотипа.

Такая ситуация долго не продержится, поскольку возникает мощная конкуренция, которая в конечном итоге приводит к разделу бизнеса, и каждый идет дальше своей дорогой.

Можно договориться вести совместное управление демократическим путем и совместно принимать участие в выработке всех управленческих решений. Но этот путь – «демократии без берегов» – уже не является бизнесом, а превращается в сплошную «говорильню» с бесконечными обсуждениями, спорами и, в результате, с коллективной безответственностью.

Другой стандартный путь – это разделение должностей, но это «еще не бизнес», так как собственно бизнес-решения подменяются организационными процедурами и перекладыванием ответственности друг на друга.

 

Нестандартное решение: построение управляющей команды из самих владельцев, что, кстати, и является предметом настоящего консалтинга. Эти задачи успешно решает типологический подход.

 

Особый случай представляет собой семейный или родственный бизнес. В том и другом случае основой бизнеса являются особые личностные связи.

В семейном бизнесе эту проблему можно решить, если семейная пара является с точки зрения типологии полностью взаимодополняющей, что встречается довольно часто (интертипные отношения дуальные или полудуальные). В этом случае требуется только четкое разделение компетенций.

В родственном же бизнесе ситуация несколько сложнее, поскольку это, как правило, бизнес со скрытой внутрисемейной предысторией, от которой никуда не деться – необходима семейная психотерапия (бизнес-психокоррекция).

 

 

Бизнес-карты» психотипов

«Бизнес-карты» – это комплект сжатых характеристик каждого психотипа, отражающих их основные личностно-деловые признаки и бизнес-ориентацию психотипов.

В таблицах приведены сильные и слабые стороны каждого типа личности, примеры профессиональной ориентации.

Работодателям следует обратить внимание на то, что нельзя требовать и ожидать от представителя того или иного психотипа. Эти данные приведены внизу таблицы.

Маршал (ESTP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (ST)
«Хард-менеджер»	«Управитель»
Социальная значимость психотипа
(Sе-Ti) = силовая сенсорика (требовательность) в достижении результата
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Волевой, мобилизованный, энергичный лидер, на таких, как он, держится все дело	· Может вести себя резко, не принимать во внимание чувства других людей
Ø Хорошо видит, что должно быть сделано для того, чтобы достичь конечного результата	· Не признает ограничивающих правил, чувствует себя связанным по рукам и ногам
Ø Получает удовлетворение от процесса сложных и трудных переговоров, заключения договоров	· Может нарушать договорные сроки и графики работы
Ø Имеет критический склад ума, наблюдателен, хорошо запоминает ошибки других	· Часто проявляет нетерпимость к административным нормам и требованиям
Ø Быстро ориентируется в изменившихся обстоятельствах	· Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец предприятия q «Топ – менеджер»
ФИНАНСЫ	q Аудитор q Банкир q Инвестор
ПРОФЕССИИ, СВЯЗАННЫЕ С РИСКОМ	q Пилот q Следователь q Пожарный
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Бармен q Профессиональный спортсмен, тренер q Столяр q Строитель
От него нельзя требовать: прогностических способностей, последовательности во всем.

Политик (ЕSFP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (SF)
«Софт-менеджер»	«Управитель»
Социальная значимость психотипа
(Sе-Fi) = силовая сенсорика (принуждение к подчинению)
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Уверен в себе, смел и решителен в экстремальных ситуациях	· Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают
Ø Предпочитает активную и живую работу, хорошо приспосабливается к переменам, любит разнообразие	· Недооценивает планирование, не видит скрытых причин тех или иных действий
Ø Хорошо умеет общаться – лично и по телефону, обаятельный собеседник	· Не в состоянии работать в одиночестве, даже короткое время
Ø Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу	· Не умеет хорошо распределять обязанности
Ø Стремится быть в курсе различных событий	· Не выполняет всех своих обещаний
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец предприятия q «Топ-менеджер» (Оптовая торговля в нестабильных условиях)
СФЕРА УСЛУГ	q Распорядитель в ресторане q Официант q Агент туристического бюро
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Артист: танцор, комик, шоумен q Музыкант q Импресарио, антрепренер q Специалист по «PR»
От него нельзя требовать: глубоких аналитических способностей, последовательности в делах.

 

Мастер (ISTP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (ST)
«Хард-менеджер»	«Руководитель малых групп»
Социальная значимость психотипа
(Si-Te) = навыки (сенсорика) создавать совершенные предметы
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Хорошо проявляет себя, имея дело с конкретными задачами и материальными продуктами	· Не всегда отличается коммуникабельностью
Ø Способен разбираться в запутанной ситуации, выявлять факты, которые кроме него никто не видит	· Обладает непредсказуемым характером, необязателен, зависим от настроения
Ø С удовольствием работает руками или с помощью инструментов	· По малейшему поводу он склонен сникать или падать духом, либо приходить в нервное возбуждение
Ø Обычно предпочитает работать в одиночестве или вместе с теми, кто вызывает у него чувство уважения	· Может проявить равнодушие к чувствам и нуждам других людей
Ø В опасной ситуации ведет себя подчеркнуто хладнокровно
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец небольшого предприятия
ПРОФЕССИИ, СВЯЗАННЫЕ С РИСКОМ	q Разведчик q Судебный исполнитель q Пилот q Автогонщик
РЕМЕСЛА	q Механик, электрик q Столяр, плотник, печник q Фермер q Художник по рекламе q Парикмахер
От него нельзя требовать: интереса к абстрактным или комплексным теориям.

 

Посредник (ISFP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (SF)
«Софт-менеджер»	«Руководитель малых групп»
Социальная значимость психотипа
(Si-Fe) = навыки (сенсорика) делать людям приятное
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Дипломатичен, хорошо умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело	· Ему трудно проявлять волю и настойчивость, отстаивать интересы дела
Ø Трудится добросовестно и упорно, если дело уму нравится и будет хорошо оплачено	· Довольно ленив, если работа его мало интересует, не обещает никакой выгоды лично ему
Ø В организации занимает позицию золотой середины, нормально воспринимает приказы со стороны вышестоящих	· Часто делает вид, что многое может сделать, хотя это и не всегда возможно
Ø Не критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других	· Склонен относиться к поступкам других людей без «задних мыслей», не видит скрытых причин и мотивов
Ø Многое умеет делать своими руками	· Склонен воспринимать критику и негативные отзывы на личный счет
Профориентация
БИЗНЕС	q Коммерческий директор небольшого предприятия q Торговец мелким оптом
РЕМЕСЛА, ИСКУССТВО	q Дизайнер, художник q Ювелир q Плотник, столяр
СФЕРА УСЛУГ	q Официант q Косметолог q Регистратор, администратор
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Оператор компьютера q Физиотерапевт q Массажист
От него нельзя требовать: умения руководить большим коллективом, последовательности в делах.

Администратор (ETSJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (ST)
«Хард-менеджер»	«Высший организатор»
Социальная значимость психотипа
(Те-Si) = практическая логика (рабочего процесса)
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Напористый организатор, способный координировать деятельность разных подразделений	· Может проявлять нетерпение и раздражительность, если кто-то не следует установленному порядку или игнорирует важные мелочи
Ø Проявляет требовательность при выполнении взятых на себя обязательств и при необходимости может быть жестким	· Нетерпим по отношению к неумелым или неспособным работникам
Ø Легко выявляет нелогичность, непоследовательность, непрактичность или неэффективность	· Не проявляет интереса к тем возможностям и вариантам, которые хотя пока не существуют, но могут возникнуть в будущем
Ø Отличается высокой работоспособностью	· Не любят выслушивать возражения, другие мнения – могут позволить себе грубость
Ø Развито чувство долга	· Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме
Профориентация
БИЗНЕС	q «Топ-организатор» (при условии стабильности ситуации)
ФИНАНСЫ	q Экономист q Кредитный отдел банка
ТЕХНИКА	q Инженер q Строитель q Техник по оборудованию
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Хирург q Судья q Государственный служащий q Военнослужащий
От него нельзя требовать: генерации нестандартных идей, гибкого изменения своих решений.

Энтузиаст (EFSJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (SF)
«Софт-менеджер»	«Высший организатор»
Социальная значимость психотипа
(Fе-Si) = эмоциональный (этический) призыв к действию
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Активен, доброжелателен, оптимистичен	· Чувствителен к критике в свой адрес, испытывает стресс, когда на работе возникает напряженная обстановка
Ø Хорошо работает в больших коллективах, создает гармоничные отношения с окружающими	· Расхолаживается, впадает в уныние, если его не хвалят за работу
Ø Трудолюбив, добросовестен, предан делу, приносит большую практическую пользу	· Торопится с принятием решения, пропускает многие варианты
Ø Легко заводит новые знакомства личного и делового характера	· Не интересуется новыми способами работы, может проявлять упрямство и консерватизм во взглядах
Ø Хорошо организован, способен запоминать факты и использовать их	· Проявляет нервозность, если ему приходится длительное время работать в одиночестве – ему необходимо общение
Профориентация
БИЗНЕС	q «Топ-организатор» (сфера розничной торговли)
СФЕРА УСЛУГ	q Администратор в гостинице q Парикмахер\косметолог q Продавец
ОБРАЗОВАНИЕ	q Учитель начальных классов q Тренер
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Семейный врач q Работник социальной сферы q Логопед q Религиозный просветитель
От него нельзя требовать: жесткости и бескомпромиссности в решении стратегических задач.

Инспектор (ITSJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (ST)
«Хард-менеджер»	«Организатор»
Социальная значимость психотипа
(Тi-Se) = логика конкретных действий
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Тщательный и аккуратный исполнитель, хороший организатор	· Может испытывать затруднения, приспосабливаясь к изменившимся условиям
Ø Умеет сосредоточиться, может работать в одиночестве и не испытывать тягу к общению	· Воспринимает новые идеи только при условии, что видит, как можно применить их на практике
Ø Умеет наладить четкую работу, дисциплину, всегда контролирует поручения	· Не склонен приветствовать перемены, может проявлять недостаточную гибкость
Ø Стабилен, надежен, всегда доводит дело до конца	· Может проявлять равнодушие к нуждам других людей, если эти нужды не совпадают с их собственными требованиями
Ø Дело ставит выше личных отношений и симпатий	· Склонен занижать свои способности и свой вклад в общее дело
Профориентация
БИЗНЕС	q Организатор коллективов среднего уровня
ФИНАНСЫ	q Бухгалтер q Аудитор, ревизор q Специалист по страхованию вкладов
ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЛУЖБА	q Военнослужащий q Гос. служащий q Следователь q Директор школы
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Юрист q Механик q Хирург, стоматолог
От него нельзя требовать: генерации концептуальных идей.

 

Хранитель (IFSJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (SF)
«Софт-менеджер»	«Организатор»
Социальная значимость психотипа
(Fi-Se) = этика взаимоотношений (требование соблюдения чести и морали)
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø С готовностью оказывает услуги другим, поддерживает советами коллег и подчиненных	· Склонны недооценивать себя, могут отодвигать свои собственные потребности на второй план
Ø Трудолюбив и ответственен, легко справляется с рутинной работой	· Часто переутомляются, потому что берут на себя слишком много обязанностей
Ø Умеет рационально обращаться с финансами	· Не видят возможных последствий
Ø Аккуратен, внимателен, тщательно прорабатывает детали	· Плохо приспосабливаются к постоянным переменам
Ø Принципиален, если надо, твердо и напористо защищает себя и своих близких	· Болезненно переносят несправедливость, неэтичность
Профориентация
БИЗНЕС	q Организатор среднего звена q Офис-менеджер
ФИНАНСЫ	q Бухгалтер\экономист (оптимизация расходов) q Товаровед q Кладовщик
МЕДИЦИНА	q Физиотерапевт q Семейный врач q Администратор поликлиники
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Продавец q Работник музея q Учитель младших классов q Охранник
От него нельзя требовать: восприимчивости к нестандартным решениям проблем.

Новатор (ENTP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NT)
«Исследователь»	«Концептуальный эксперт»
Социальная значимость психотипа
(Nе-Ti) = интуиция на перспективы идей
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Изобретателен в решении проблем, способен к импровизации	· Закончив творческий этап в решении проблемы, склонен терять интерес к делу
Ø Хорошо проявляет себя при проведении объективных исследований	· Может говорить не по теме, уходя в свои рассуждения
Ø Работает лучше, если интересные задания следуют одно за другим	· В разговоре часто перебивает собеседника, провоцирует конфликтное общение
Ø Демократичен, не любит чинопочитания	· Не пунктуален и необязателен
Ø Уверен в себе и может работать практически везде, где ему интересно	· Может уклоняться от заведенного порядка
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец предприятия
МАРКЕТИНГ	q Маркетолог
ПОЛИТИКА	q Политолог q Социолог
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Разработчик компьютерных сетей q Изобретатель q Исследователь (теоретик)
От него нельзя требовать: прагматичности в замыслах.

 

Предприниматель (ETNJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NF)
«Исследователь»	«Бизнес-эксперт» (создающий)
Социальная значимость психотипа
(Те-Ni) = деловое «чутье» на выгодность проектов.
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Динамичный, подвижный, деятельный	· Чрезмерно критичен, вплоть до грубости и нетактичности
Ø Мыслит логически, все планирует, обладает логикой деловой выгоды проектов	· В стремлении обязательно принять решение может упустиь важные, относящие к делу факты и детали
Ø Высокая работоспособность, лидер в дискуссиях	· Не умеет ценить участие в общем деле других людей
Ø Имеет склонность к продуманному риску в сфере бизнеса	· Не способен к рутинным делам
Ø Не любит хитростей,честен в делах,предпочитает заранее договариваться	· Склонен ставить работу выше остальных сторон жизни
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец предприятия, q Директор по развитию фирмы
ФИНАНСЫ	q Финансист-плановик, q Специалист по оценке кредитоспособности, q Агент по вопросам инвестиций, q Биржевой маклер
КОНСАЛТИНГ	q Бизнес-консультант, q Консультант по менеджменту
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Научный работник, q Юрист (прокурор), q Психолог (ученый-исследователь).
От него нельзя требовать: тщательности в рутинных делах, психологического чутья.

Аналитик (ITNJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NT)
«Исследователь»	«Системный эксперт»
Социальная значимость психотипа
(Тi-Ne) = логика аналитическая (универсальных закономерностей)
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Имеет сильно развитую логику, аналитическое мышление	· Недостаточно гибок в отношениях
Ø Как никто другой, умеют создавать различные системы	· Не терпит, чтобы им командовали, имеет склонность к слишком большой независимости
Ø По натуре добр, но дело ставит выше личных интересов	· Не коммуникабелен, порой излишне прямолинеен
Ø С удовольствием решает особо сложные творческие и теоретические задачи	· Предъявляет к другим такие же высокие требования, как и к себе
Ø Хорошо работает в одиночестве и не теряет самообладания даже в трудных ситуациях	· Может проявлять упрямство и бескомпромиссность
Профориентация
БИЗНЕС	q Банковское дело q Аналитик рынка ценных бумаг
ТЕХНИЧЕСКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Научный работник q Программист
КОНСАЛТИНГ	q Бизнес-консультант
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Художник q Психолог (академический) q Преподаватель q Адвокат (административное право)
От него нельзя требовать: большой практичности и мобильности, «пробивных» качеств.

 

Критик (INTP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NT)
«Исследователь»	«Бизнес-эксперт» (Использующий)
Социальная значимость психотипа
(Ni-Te) = интуиция (прогноз) на развитие процессов
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Имеет сильную интуицию, благодаря которой может предвидеть итог затеваемого дела	· Осторожен и нерешителен в новых начинаниях
Ø Хорошо оценивает степень риска, видит проблемы изнутри	· Раздражается от обилия мелких деталей
Ø Создатель творческих идей и систем	· Незаботлив и негостеприимен, может быть излишне критичным
Ø Хорошо чувствует логические просчеты в любой системе	· Может терять интерес к работе и не доводить ее до конца
Ø Способен работать в одиночестве, сосредоточенно	· Ему трудно проявить волевое воздействие на подчиненных
Профориентация
БИЗНЕС	q Специалист по поиску новых рынков сбыта или созданию новых товаров
НАУКА И ТЕХНИКА	q Программист q Математик q Историк q Исследователь (академическая наука)
КОНСАЛТИНГ	q Бизнес-консультант
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Психолог (психоаналитик) q Архитектор q Изобретатель q Литературный агент
От него нельзя требовать: решительности в делах.

Инициатор (ENFP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NF)
«Гармонизатор»	«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»
Социальная значимость психотипа
(Nе-Fi) = интуиция на возможности (мотивацию) человека
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Хорошо разбирается в скрытых мотивах людей	· Чрезмерно доверчив по натуре
Ø Способен мыслить новаторски – «генератор» идей	· Не отличается организованностью, плохо разбирается в первоочередности задач
Ø Коммуникабелен, дипломатичен	· Легко отклоняется от первоначально поставленной цели, может потерять к ней интерес
Ø Может добиться успеха в любой отрасли, которая представляет для него интерес	· Осуждает грубость и невоспитанность, однако сам бывает вспыльчив
Ø Отзывчив, любит давать советы в трудных ситуациях	· Некачественно выполняет кропотливую работу
Профориентация
БИЗНЕС	q Владелец предприятия
КОНСАЛТИНГ	q Консультант в вопросах менеджмента персонала q Специалист по «PR»
СОЦИАЛЬНАЯ СФЕРА	q Социолог q Психолог-практик q Священник
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Журналист q Актер q Сценарист q Агент по рекламе
От него нельзя требовать: умения эффективно управлять людьми и распределять обязанности

 

Наставник (EFNJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NF)
«Гармонизатор»	«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»
Социальная значимость психотипа
(Fе-Ni) =Эмоциональный (этический) призыв к восхищению.
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Способен увлечься сам и увлечь других	· Излишне драматизирует события
Ø Создает гармоничные отношения между людьми	· Самолюбив, раним, долго помнит обиды
Ø Прекрасный оратор и организатор коллективных обсуждений	· Воспринимает критику слишком близко к сердцу
Ø Стоит на позициях воспитателя и наставника	· Нет быстрой отдачи в конкретных делах
Ø Имеет развитое чувство ответственности	· Может пренебрегать фактическими данными
Профориентация
ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ	q Актер q Специалист по «РR» q Психолог
ОБРАЗОВАНИЕ	q Директор общественной организации q Преподаватель школы q Работник социальной сферы
КОНСАЛТИНГ	q Менеджер по персоналу
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Телепродюсер q Ведущий диспутов q Агент по найму q Агент по страхованию
От него нельзя требовать: умения логично анализировать ситуацию.

 

Гуманист (IFNJ)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NF)
«Гармонизатор»	«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»
Социальная значимость психотипа
(Fi-Ne) = Этика взаимоотношений (прощающая).
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Стремится к гармоничным отношениям между людьми	· Тяжело переживает конфликты и недоразумения
Ø С готовностью помогает людям расти духовно	· Не вникает в то, что не касается круга его интересов
Ø Исполнителен и добросовестен	· Не всегда предвидит насколько его идеи жизнеспособны
Ø Творчески подходит к решению проблем, предлагает альтернативные варианты	· Выражает свои мысли слишком сложно для понимания окружающих
Ø Не отступают от своих идей	· Не инициативен в делах
Профориентация
БИЗНЕС	q Менеджер по кадрам q Менеджер по рекламе
ИСКУССТВО	q Художник q Драматург q Романист
ПРЕПОДАВАНИЕ	q Психолог q Философ
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Религиозный деятель
От него нельзя требовать: умения эффективно управлять другими людьми.

 

Романтик (INFP)

 

Бизнес – содержание «ядра личности» (NF)
«Гармонизатор»	«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»
Социальная значимость психотипа
(Ni-Fe) = интуиция (предвидение) настроений общества
Сильные стороны	Слабые стороны
Ø Хорошо развито предчувствие, тревожится за исход дела	· Не любит работать в обстановке конкурентной борьбы
Ø Компромиссен и дипломатичен: умеет терпеливо ждать	· Склонен утопать в деталях, забывая о сроках
Ø Тактичный, обаятельный, хорошо разбирается в людях – находит с ними контакт	· Избегает работы, связанной с финансовыми расчетами
Ø Предпочитает работать ради идей и целей, в которые искренне верят	· Не любит строгих регламентов
Ø Продуктивно работает в одиночестве, время от времени общаясь с теми, чьим мнением дорожит	· Может увлечься нереальными планами
Профориентация
АДМИНИСТРАТИВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ	q Специалист по кадровым вопросам q Социолог q Секретарь
ИСКУССТВО	q Журналист, писатель, поэт q Музыкант q Актер q Художник
УЗКИЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ	q Психотерапевт q Преподаватель q Библиотекарь
От него нельзя требовать: умения руководить большим коллективом, быстрой конкретной отдачи в делах.

 

⇐ Предыдущая16171819202122232425Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: