Організація, порядок і етапи роботи з ціноутворення

ТЕМА 6. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Лекція 2

1. Організація, порядок і етапи роботи з ціноутворення.

2. Методи та моделі ціноутворення.

3. Маркетингові цінові стратегії та умови їх застосування.

 

Після ознайомлення з темою Ви зможете:

- розкрити суть методів встановлення ціни;

- обирати методику розрахунку цін на товари підприємств;

- характеризувати маркетингові цінові стратегії, які використовують у своїй практиці вітчизняні підприємства.

Ключові терміни і поняття: методи ціноутворення, моделі ціноутворення, метод надбавки, метод забезпечення прибутку на інвестований капітал, метод максимізації поточного прибутку, метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, цінові стратегії, державне регулювання цін.

 

Організація, порядок і етапи роботи з ціноутворення

В умовах самостійності діяльності на ринку і свободи у сфері ціноутворення перед керівництвом підприємств постають важливі питання щодо встановлення цін, проведення політики ціноутворення, організації контролю за їх дотриманням.

Встановлення і обґрунтування цін є однією з складових елементів політики підприємства на ринку, загальної його роботи у сфері маркетингу. Для її здійснення потрібна комплексна, скоординована діяльність різних підрозділів і служб підприємства.

Для організації роботи, забезпечення порядку в обґрунтуванні і встановленні цін на підприємстві доцільно передбачати наступні умови:

1. розробку і прийняття концепції чи стратегії політики цін;

2. забезпечення організації та визначення функцій цін, відповідальності конкретних підрозділів;

3. чітке визначення етапів роботи з обґрунтування і встановлення цін.

Головний акцент у процесі ціноутворення на підприємствах приділяється вибору концепції (рис.6.3).

Рис.6.3. Елементи використання концепції визначення ціни

Роботу з обґрунтування і встановлення цін доцільно будувати комплексно, системно, з чітким визначенням функцій кож­ного рівня і структурного підрозділу підприємства. По-перше, необхідно з’ясувати на кого покладаються рішення у вста­новленні цін і хто готує ці рішення. По-друге, потрібно чітко визначити конкретні функції підрозділів у роботі з обґрунтування (встановлення) цін. В умовах ринку в даних питаннях беруть участь практично всі основні підрозділи і служби підприємства.

Обґрунтування і встановлення цін на товари, які реалізуються підприємством, передбачають наступний по­рядок і етапи роботи:

1. Аналіз сформованого ринку, кон'юнктури і цін на товари, послуги підприємства.

2. Розробка стратегії і принципів поточної практики встанов­лення цін.

3. Вивчення очікуваного ринку і визначення попиту на планований період.

4. Аналіз цін на товари конкурентів.

5. Визначення ціни пропозиції, витрат виробництва і можливої ре­алізації товарів (послуг) при різних обсягах надходження та рівнях задоволення попиту.

6. Оцінка ефективності виробництва та реалізації товарів при можливих варіантах здійснення прийнятих стратегій і принципів ціноутворення.

7. Вибір методу встановлення ціни.

8. Затвердження ціни реалізації товарів (послуг).

 

1234Следующая ⇒

Поделиться:

Читайте также:

II. Етапи підготовки курсових робіт
II. Методика и порядок составления родословной
II. ОСНОВНІ ЕТАПИ ПРОВЕДЕННЯ ТЕОРЕТИЧНОГО ДОСЛІДЖЕННЯ
II. Порядок выполнения курсовой работы
II. Порядок заполнения страницы 001 формы декларации
II. Порядок обучения по охране труда
II. Порядок подання податкового розрахунку
II. Порядок проведения проверок
II. Порядок расследования пищевых отравлений.
II. Порядок формирования экспертных групп, организация экспертизы заявленных на Конкурс проектов и регламент работы Конкурсной комиссии

Воспользуйтесь поиском по сайту: