Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Міжнародні виставки/ярмарки.

У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок. Першим кроком у цьому напрямі, який надасть компанії нові бізнес-контакти, перспективи розвитку, ідеї, нове бачення ринку, зробить її відомою для партнерів, і є участь у міжнародних виставках/ярмарках.

Традиція проведення виставок і ярмарків з'явилась ще багато століть тому, коли у великих торговельних центрах Близького Сходу місцеві ярмарки супроводжували великі релігійні свята. У першій половині ХІІ ст. спостерігається розквіт ярмарків у Франції, Швейцарії, Англії та інших країнах.

Причиною появи ярмарків стало те, що виробники почали обмін результатами своєї діяльності і відразу з'явилась необхідність привернення уваги до пропонованих товарів. Наука виставкової справи формувалась на звичайних базарах, які поступово перетворювались на своєрідні інформаційні центри національного і міжнародного масштабу. Від них в усі боки світу тягнулись своєрідні комунікації у вигляді караванних і морських шляхів.

За визначенням Міжнародного бюро виставок, виставка – це показ, яким би не була його назва, основна мета котрого полягає в ознайомленні публіки шляхом демонстрації із засобами, які маються в розпорядженні людства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.

За визначенням Спілки міжнародних ярмарків, ярмарок – це міжнародна економічна виставка зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з традиціями країни, на території якої він проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та/або обладнання, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду в одному і тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.

Спільними рисами виставок і ярмарків є те, що вони організуються фізичними та юридичними особами, мають обмежену тривалість, діють періодично в постійних або заздалегідь визначених місцях, призначені для великої кількості експонентів і відвідувачів і є організованими товарними ринками. Крім того, кінцевою метою організації як виставок, так і ярмарків є сприяння збільшенню обсягів реалізації продукції, що виробляється на фірмі.

Міжнародні виставки та ярмарки виконують такі функції:

- забезпечують безпосереднє спілкування клієнта з експонентом; експонента – з потенційними партнерами;

- пропонують реальний товар, який можна побачити у дії, на відміну від рекламних проспектів, відео роликів тощо;

- забезпечують покупцеві можливість здійснити досить повний та об'єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими критеріями, як якість, ціна, додатковий сервіс, певні стимули при купівлі тощо;

- надають експонентам можливість побачити пропозицію потенційних конкурентів їх нові ідеї, умови продажів тощо;

- значно скорочують час як клієнтам, так і експонентам на пошук партнера та укладання контракту;

- сприяють ефективному обміну інформацією;

- інформують своїх учасників про розвиток технологій і надають можливість побачити тенденції прогресу галузі;

- підвищують авторитет експонента за умов його правильної політики щодо підготовки та участі у виставках та ярмарках;

- надають можливість експонентам отримати нову інформацію відносно характеру змін самої клієнтури, її запитів, а також змін кон'юнктури галузі (ця інформація, як правило, слугує поштовхом до зміни політики самої фірми у майбутньому, до зміни її стратегії).

Сукупність різновидів виставок/ярмарків можна типізувати за такими критеріями: місце проведення, радіус дії, постійність місця проведення, частота проведення, широта номенклатури демонстрації/продажу, предмет демонстрації/продажу.

Від прийняття фірмою рішення щодо доцільності участі у роботі міжнародних виставок-ярмарків і до оцінки ефективності цього заходу після його завершення проходять такі етапи:

- вибір виставки/ярмарку;

- підготовка до участі;

- робота під час виставки/ярмарку;

- після виставкова діяльність.

Контрольні запитання

1) У чому полягає сутність та які існують форми аукціонної торгівлі товарами?

2) Які товари є предметом торгу на міжнародних товарних аукціонах?

3) Назвіть основні міжнародні центри аукціонної торгівлі.

4) Які існують стадії проведення міжнародного аукціону та в чому їх зміст?

5) Які тенденції характеризують сучасний розвиток міжнародних товарних аукціонів?

6) У чому полягає сутність міжнародного тендеру?

7) Назвіть основні функції міжнародних тендерів.

8) За якими ознаками можна класифікувати міжнародні тендери?

9) Охарактеризуйте сучасну сутність міжнародних виставок та ярмарків

10) Які функції виконують міжнародні виставки/ярмарки у міжнародній торгівлі?

11) Назвіть найбільші виставкові центри світу.

Частина ІІ. МІЖНАРОДНА ТОРГІВЛЯ ПОСЛУГАМИ

⇐ Предыдущая 12 13 14 15 161718 19 20 21 Следующая ⇒