Контракти на керування.

Один із найважливіших активів компаній - це талановиті менеджери. Незважаючи на великі капіталовкладення і прогресивні технології, багато державних підприємств у слаборозвинених країнах мають труднощі через погано навчених керівників. Передача мистецтва керування на міжнародному рівні залежить насамперед від іноземних інвестицій, що забезпечують напрямок в інші країни менеджерів і фахівців. Управлінські контракти є засобом, за допомогою якого фірми можуть послати частину свого управлінського персоналу надавати підтримку фірмі в іншій країні або виконувати спеціалізовані управлінські функції протягом визначеного часу за встановлену плату.

Контракти на керування полягають у наступних ситуаціях:

· іноземні інвестиції експропрійовані країною-реципієнтом, а колишньому власнику пропонують продовжити керування підприємством, поки навчаться місцеві менеджери. У цьому випадку організаційна структура керування може залишитися колишньою, але зміниться склад керування фірмою.

· розробляється новий комерційний проект, у цьому випадку фірма, що підряджається, може продати підприємству значну кількість свого устаткування.

· іноземній фірмі пропонується взяти на себе керування з метою підвищення ефективності функціонування підприємства.

З погляду країни-реципієнта контракти на керування усувають потребу в прямих інвестиціях як засобі, обов'язковому для одержання управлінської допомоги. З погляду фірми, що дає управлінські послуги, контракти допомагають уникнути ризику втрати капіталу, коли прибуток на інвестиції занадто низкий, а капітальні витрати непомірно великі. Контракти на керування служать також засобом придбання іноземного досвіду постачальником, завдяки чому зростає інтернаціоналізація його діяльності.

У такий спосіб досвід міжнародного бізнесу показує, що контракти на керування використовуються насамперед тоді, коли підприємство фірми в іншій країні експропрійоване; фірма починає керування новим підприємством; фірма береться за керування підприємством, що бідує. Контракти «під ключ».

Проекти «під ключ» припускають укладання контрактів на будівництво підприємств, що передаються за встановлену плату власнику, коли досягнута повна їхня готовність до експлуатації. Фірми, що реалізують проекти «під ключ», частіше за все є виготовлювачами промислового устаткування; вони ж поставляють частину устаткування по проекту. Особливо часто такими проектами займаються будівельні фірми. Іноді в такій ролі виступають консалтингові фірми або виготовлювачі устаткування, якщо вони не знаходять у країні іншого належного об'єкта для інвестицій.

У якості замовника часто виступає державна установа, що вирішила робити визначений вид продукції на місці під своїм заступництвом. Як і у випадку управлінського контракту, фірма, що будує об'єкт «під ключ», може створити власними руками майбутнього конкурента. Проте, багато фірм готові будувати в інших країнах об'єкти, особливо коли існує обмеження на іноземну власність. У останні роки майже усі великі проекти такого роду були здійснені в країнах-експортерах нафти, що прискореними темпами розвивають інфраструктуру і промисловість.

Сумарний об'єм подібних контрактів дозволив об'єднати їх у відособлену групу від інших операцій міжнародного бізнесу. Багато контрактів укладаються на сотні мільйонів доларів, часто зустрічаються контракти на мільярди доларів наприклад, при відновленні Кувейту.

Найважливіші умови висновку контракту «під ключ»:

· ціна контракту; фінансування експорту;

· якість технології і керування;

· досвід і репутація фірми.

Платежі по проектах «під ключ» здійснюються поетапно, у міру виконання намічених робіт. Початковий платіж звичайно складає 10-25% вартості проекту, 50-65% виплачується в ході виконання намічених робіт, інше - коли підприємство фактично працює відповідно до умов контракту.

Між розробкою проекту і завершенням будівництва проходить багато часу, протягом якого відбувається інфляційне знецінювання грошей, тому в контракті на проект фірма по можливості домагається «ескалаторних» обмовок, що перебувають в обліку росту вартості проекту відповідно до темпів інфляції.

Багато контрактів «під ключ» реалізуються у віддалених районах, у цих випадках виникає потреба у великому будівництві житла, будівництві доріг, ввозі великих груп робітників. По окремих проектах потрібно створення інфраструктури в надзвичайно складних умовах.

Таким чином, аналіз виконання міжнародних операцій за допомогою висновку контрактів «під ключ» показує, що цей вид операцій має в даний час великі об'єми і перспективи розвитку; частіше усього в даному виді послуг беруть участь будівельні фірми і підприємства - експортери промислового устаткування; реалізація великих проектів вимагає використання дешевої робочої сили.

У міжнародній практиці ведення бізнесу контракти «під ключ» і управлінські контракти називають інжинірингом, а виконувані роботи при цьому - інжиніринговими послугами.