 |
Образцы приглашения.
|
|
|
|
Первые шаги на пути к успеху
Вы познакомились с сутью этого предпринимательства. Убедитесь в том, что:
AMWAY – это надёжное предприятие. Работает оно с 1959 года. Годовой оборот его несколько миллиардов долларов. Имеет значительную собственность и не имеет долгов.
Товары высшего качества. На каждый товар имеется 100%-ная гарантия. Не загрязняет окружающую среду. Потенциальная шкала товаров огромная.
Концепция легальная, чистая и корректная! Не существуют никакие подаяния. Оплата исходит из торговой деятельности. Кто больше всех работает, тот больше всех получает. 4%-процентный гонорар является уникальной возможностью.
Если у вас есть какие-либо сомнения, то обсудите их со своим СПОНСОРОМ.
Существует несколько простых вопросов:
Хотите ли Вы пополнить вашу прибыль? (да или нет)
Если «да», то сколько дополнительно денег Вы хотите заработать?
Ответы на эти вопросы нужно дать только самому себе. Что бы Вы сделали с дополнительными деньгами? Путешествовали бы? Купили бы дом или квартиру? Выплатили бы свои кредиты? Приобрели бы новую машину? Записали бы своего ребёнка в частную школу? Рассчитались бы с долгами? Стали бы материально независимыми? Ушли бы на «пенсию»?
Напишите свои цели. Чем конкретнее Ваши цели, тем больше шансов Вы имеете на их осуществление. Кроме этого предпринимательства есть ли у вас какие-то другие возможности на осуществление Ваших планов?
Следуйте по этим пунктам! Это система, которой можно научиться, можно её повторять и можно предсказать результаты.
Напишите список.
Раскрыть возможности роста. За 10-15 минут любой может написать 50-60 фамилий знакомых. Каждый из записанных в Ваш список тоже может написать 50-60 фамилий знакомых. 2500. И эти люди также знают других. Возможность публикации просто фантастическая.
|
|
|
Нужно собраться с мыслями и целенаправленно начать работу.
Используйте следующие идеи:
Приготовьте бумагу и ручку и, не выбирая, запишите фамилии ВСЕХ, кого Вы знаете:
родственники; коллеги; связи по работе; знакомые по профессии; бывшие коллеги; одноклассники, сокурсники; связи по спорту, по хобби; соседи; бывшие соседи; врач, бухгалтер, адвокат, ветеринар;
парикмахер, чистильщик, косметолог;
продавец магазина, мясник, бензозаправщик, автослесарь;
родители одноклассников или друзей Вашего ребёнка;
круг знакомых Ваших родителей и Вашего супруга;
знакомые из столовых, ресторанов;
те, у кого купили машину или квартиру;
те, кому продали квартиру или машину;
те, кто присутствовал на Вашей свадьбе.
Исходный момент – это первый список знакомых. Постоянно расширяйте его. Спустя некоторое время каждый сможет написать больше 100 имён, кое-кто 200-300, а некоторые даже 500. Конечно, не все они близкие знакомые, а просто те люди, которых Вы когда-либо знали.
Когда этот список будет готовый, возле КАЖДОЙ фамилии напишите телефон или адрес.
Приглашение.
Получить согласие людей из списка, возможности, прослушать полный маркетинговый план. ЕСЛИ есть возможность, то договаривайтесь о встрече по телефону. Ваша цель не в том, чтобы рассказать по телефону. Вашей целью является только СОГЛАСОВАНИЕ ВРЕМЕНИ. Как только договоритесь о встрече, закончите разговор и положите трубку.
Приглашение состоят из 7 пунктов:
Позвоните знакомому по телефону
Разговаривайте немного про нейтральные темы
Вы торопитесь
Согласуйте время встречи
Пригласите
Подтвердите
Положите трубку
Позвоните знакомому
Это критический шаг в начале построения Вашей сетки. Если нет другого метода, то звоните с уличного телефона или от знакомых. Звоните знакомому на работу, если у него нет дома телефона. Если у него нет и рабочего телефона, передайте, чтобы он позвонил Вам.
|
|
|
Разговаривайте про нейтральные темы.
Не нападайте на своего знакомого. Говорите дружественно, но болтайте как можно меньше, не забывайте, что это деловой разговор.
Сообщите, почему торопитесь.
Для того чтобы Вас не «втянули» в вопросы по телефону, вспомните, что целью является только согласование времени маркетингового плана.
«Я только на несколько секунд смог позвонить, мне уже нужно идти, потому что опаздываю…»
«Нужно вести сынишку в садик, поэтому всего несколько слов…» или «… как раз собираюсь ужинать…»
«Я буду краток, так как звоню с работы и не могу много говорить…»
Согласуйте два вечера с Вашей верхней линией.
Важно, чтобы был альтернативный вечер, на тот случай, если первый не подходит. Убедитесь в том, что супруг (га) Вашей знакомой (ого) тоже свободен (на).
Например: Что будете делать с женой в понедельник?
Если свободны: «Прекрасно… (приглашение смотрите в пункте)
Если заняты: «Сможешь освободиться?
Если нет: «Жаль. Было бы важно поговорить… Может, подойдёт вторник? Если и это не подходит, то закончите тему: «Не беда. Поговорим в следующий раз» Важно не начинать объяснять, о чём идёт речь. Пусть они будут заинтересованы.
Приглашение
Используйте профессиональный подход. Важно:
Используя выше описанные методы, проработать несколько приглашений с Вашим спонсором или с верхней линией перед тем, как действительно пригласить кого-то
После нескольких приглашений позвонить Вашему спонсору (или верхней линии), чтобы он подтвердил Вашу работу
Приглашать людей на 15 минут раньше начала маркетингового плана
Приглашать за 2-4 дня
Повторите время, дату, адрес проведения
«Тогда я тебя запишу на понедельник вечером. Ты тоже записал? Мы ждём тебя с супругой к восьми. Если что-то помешает, обязательно позвони, так как я рассчитываю на тебя»
Положите трубку.
Образцы приглашения.
«Слушай, Сергей, вы всё ещё серьёзно думаете с Марией, (выплатить долги, построить дом, поменять машину, купить квартиру для детей и т. д.). Я нашел работу, с помощью которой, может быть, Вы сможете этого достичь! Я тороплюсь (объясните, почему), поэтому по телефону не могу вдаваться в подробности, но в понедельник вечером хотел бы с вами переговорить. Сможете прийти к восьми?»
|
|
|
«… и я начал очень прибыльный бизнес. Я не уверен на 100%, но может и тебе это покажется интересным. Поэтому я хотел бы поговорить с тобой в понедельник вечером. По телефону это объяснить трудно, поэтому не хочу вдаваться в подробности. Сможете прийти ко мне без 15 восемь?»
«Один мой друг имеет очень выгодную фирму. Как раз теперь он хочет расширить предприятие в России и ищет ключевых людей за границей. Мне нравится это дело, и я подумал и про тебя. Возможности фантастические, но довольно большая конкуренция. Это не тема для телефонного разговора. Сможешь прийти к нам в понедельник к восьми вечера?»
«Я имею маркетинговую фирму и ищу трёх-четырёх толковых людей для расширения. Перед тем, как вдаваться в подробности, я хотел бы спросить у тебя кое-что. Если оплата хорошая, и ты имеешь свободное время в данный момент, интересует ли тебя что-то новое?»
«Интересует ли тебя войти компаньоном в одно предприятие?»
«Я сейчас начинаю один бизнес, в котором есть огромные возможности, и я подумал про тебя. В понедельник вечером я рассказал бы тебе подробности. Сможешь прийти без 15 минут восемь? Будет ещё несколько человек»
|
|
|
