 |
Приглашение незнакомых.
|
|
|
|
«Здравствуй, меня зовут (Ваше имя). Вероятно, помнишь меня, на прошлой неделе встречались (назовите место). Мы тогда говорили о том, что я имею свою фирму, и я подумал, не хочешь ли ты с мужем включиться в эту работу, или Вы довольны теперешним местом работы? (Если скажут «Да» или «это зависит от…») Я показал бы Вам что-то в письменном виде. В данный момент я хочу знать только, как Вы насчёт чего-то нового? Если не против, то смогли бы мы согласовать день и время, когда бы нам поговорить об этом?»
«Здравствуй, Андрей, я очень тороплюсь, потому что… и т. д. Слушай, я сошёлся с группой предпринимателей, которые хотят ввести в России (или другую страну) многомиллиардное предпринимательство. Дело обстоит так, что мы смогли бы включиться в этот бизнес и смогли бы заработать довольно большие деньги»
«Привет, Олег, как поживаешь? Это Андрей. Я звоню по следующей причине. У меня есть друг в Москве, который имеет крупную маркетинговую фирму. Он будет здесь в среду. Я не буду вдаваться в подробности, только то, что он обещает, звучит хорошо. Он, ищет несколько местных людей на руководящую должность для расширения, и мы подумали про тебя. Как ты смотришь на то, чтобы встретиться в среду? Я не могу ничего обещать, посмотрим, что будет. «Люди могут задавать вопросы. Ведите себя с ними следующим образом.
Отвечайте так:
Вопрос: о чём идёт речь?
Ответ: я очень хотел бы рассказать. Я думаю, для этого подойдёт понедельник. Сможете прийти без 15 восемь?
Вопрос: не можешь рассказать побольше про это?
Ответ №1: конечно могу. В понедельник вечером я всё подробно расскажу Вам. Сможете прийти без 15 восемь?
Ответ №2: эта работа имеет много нюансов, и я не знаю, в какой фирме ты хотел бы работать. Придите без 15 восемь.
|
|
|
Вопрос: это какое-то маклерство?
Ответ: ты хотел бы этим заниматься? (в любом случае) Я так и думал, тогда эта работа будет как раз для тебя. Сможешь прийти к восьми?
Вопрос: это какая-то агитация?
Ответ: конечно нет. Это лекция о бизнесе. Сможешь прийти без 15 восемь?
Вопрос: а сколько денег нужно?
Ответ: минимальное количество денег и нет никакого риска. Мы хотим зарабатывать деньги, а не тратить. Смогли бы Вы прийти без 15 восемь.
Вопрос: так это AMWAY?
Ответ: да, конечно. Что ты знаешь про эту фирму? (В большинстве случаев у людей реакция поверхностная) Они слышали про AMWAY, или видели несколько товаров. Может встречались с одним товарораспространителем, который не был симпатичным, или у них была не точная информация от участников этого бизнеса. В таком случае не торопитесь, послушайте, что, они знают. Ты был на маркетинговом плане? Ты разобрался в 4%-ном гонораре?
Не спорьте, когда делают возражения. Не реагируйте на их замечания во время приглашения.
Скажите: прекрасно. Придите в понедельник и посмотрите. Сможете прийти к восьми?
Если скажут: я думаю, эта работа не для меня. Отвечайте: и я так думал вначале. Придите и посидите тихо, сможете к восьми?
Приглашение не дает полную гарантию. По закону больших чисел это не всех интересует: Но большинство приглашённых придут, если по настоящему их заинтересовать.
Вопрос: Если не скажешь сейчас больше на эту тему, то не приду.
Ответ: Не проблема. Это тоже самое, что по телефону заказывать стрижку волос. Давай, закончим эту тему.
Не пробуйте вдаваться в подробности по телефону. Если они заинтересованы, то позже будет легче.
Представление.
Цель: Правильно объяснить возможности этого бизнеса, предоставив информацию присутствующим, чтобы они смогли решить, как это будет служить их интересам.
Ваши приглашённые люди могут видеть представление по-разному.
|
|
|
Групповое представление маркетингового плана вашим приглашённым в вашей квартире. В начале спонсор или активная верхняя линия проводит представление для Вас. Вы слушайте и учитесь.
На публичном представлении. Их проводит опытный и преуспевающий коллега. Такие представления регулярно проводятся в разных городах страны.
Индивидуальный маркетинговый план на квартире или в конторе вашего кандидата. Вы можете пойти к нему. В начале идите со своим спонсором или с активной верхней линией, вы только наблюдайте и учитесь.
Первый вид представления является самым лучшим для начала работы. Организуйте две встречи в первые 7-10 дней. Приглашайте одновременно минимум 15 пар или человек.
Домашнее представление:
не следует переставлять мебель в квартире. Приготовьте запасные стулья, но не надо держать их на виду у всех. Желательно, чтобы гости не сидели друг против друга.
не выпускайте собаку, кошку, попугая. Оставьте ребёнка на кого-то другого. Позаботьтесь о том, чтобы старые родители, бабушки, дедушки не мешали. Выключите телефон.
товары и каталоги AMWAY не должны быть на виду.
одевайтесь по деловому. Представьте участвующих и ведите разговор до прихода верхней линии.
приготовьте бумагу, ручки, чтобы присутствующие могли конспектировать.
начинайте вовремя. Не говорите о тех, кто не пришел.
оставьте на дверях записку для опаздывающих «Извините, презентация началась. Позвоните завтра до обеда.
не угощайте ни напитками, ни закусками. Алкоголь – ни в коем случае! Попросите присутствующих не курить.
Когда прибудет ваш спонсор, покажите ему место, где сесть, заберите у него дипломат, угостите освежающим напитком. Представьте его, поднимите его авторитет перед присутствующими, чтобы он получил полное внимание приглашённых, и чтобы он смог сделать для вас эффективное представление.
Поблагодарите выступающего за то, что пришёл.
Коротко представьте его.
Расскажите, что вы начали углубляться в этот бизнес и очень довольны тем, что узнали до сих пор.
Попросите, чтобы вопросы задавали после представления, будьте внимательны во время представления. Не выходите из комнаты. Сидите тихо и конспектируйте. Сделайте магнитофонную запись.
|
|
|
После маркетингового плана представьте несколько товаров. Закончите представление:
Поблагодарите выступающего за то, что нашёл время для представления.
Обратите внимание на то, какую Вы получаете поддержку.
Расскажите о книгах, кассетах, представлении мероприятий.
Выявите свою убеждённость, что эта работа получается у Вас.
Представление ни в коем случае не должно длиться более 2-х часов.
Провожая в прихожей, дайте приглашённым информационный пакет и договоритесь с ними о встрече в течение двух дней. Обратите их внимание на то, что пока они не имеют подробных знаний, не стоит расспрашивать своих знакомых об этом бизнесе.
Представление всегда проходит по схеме.
Введение. (Деньги и предпринимательство. Мечты и цели.)
Концепция. (Всегда одни и те же числа и одни и те же примеры в одном и том же порядке.)
Фирма. (Её величина, надёжность, история.)
Продукция. (Выбор товаров, 100% гарантии, качество, отношение фирмы к защите окружающей среды.)
Network 21. Что такое Network 21? Основные шаги и построение сети.
цель
список
приглашение
представление маркетингового плана, покупатели и компаньоны
100%-ное использование товаров
книги, диски, семинары.
|
|
|
