| Мотиватор
| Интерпретация
| Выводы
|
| Деньги, мат. Стимул, зарплата
| Не интерпретируется
|
|
| Вышеприведенные мотиваторы упоминаются два и более раз
| Слишком велик интерес к материальному аспекту
| Человек мотивируется только деньгами, поэтому чрезвычайно желательно сформировать у него дополнительные мотиваторы, в противном случае он с легкостью поменяет работу, исходя только из материальных соображений
|
| Данные мотиваторы не упоминаются вообще
| Материальный фактор практически не имеет значение
| Надо иметь ввиду, что при потере интереса или субъективных стимулов человек часто перестает работать эффективно
|
| Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты, оплата в соответствии с вкладом
| Большое значение имеет не только сумма вознаграждения, сколько восприятие ее сотрудником как справедливой или несправедливой в соотношении с результатами труда
| Для такого сотрудника самое главное-справедливость оплаты труда. Ему необходимо понимание причинно-следственных связей, о чем следует помнить, для того чтобы эффективно им управлять
|
| Оценка, похвала, вознаграждение и т.п.
| Внешняя референция, наиболее значимыми для сотрудника являются факторы внешней субъективной оценки
| Такого сотрудника необходимо хвалить. Следует проявлять осторожность, критикуя его или давая негативную обратную связь
|
| Слава, почет и т.п.
| Человек слишком ориентирован на признание, часто имеет серьезные комплексы
| Необходимо быть очень осторожным при оценке деятельности такого сотрудника, т.к. желание быть на виду очень часто становится самоцелью. Такой человек очень нередко может вступать в конфликты для того, чтобы выделиться
|
| Карьера, карьерный рост, перспектива и т.п.
| Ориентация на карьерный рост. Если данный мотиватор встречается более одного раза, это свидетельствует о преувеличенной значимости карьерного роста
| Сотрудник эффективен, если видит перспективы карьерного роста. Не стоит принимать таких людей на «тупиковые» должности. Если они не видят перспектив, то могут вступать в конкуренцию с руководителем, проявлять амбициозность
|
| Статус
| Ориентация не столько на материальные, сколько на статусные факторы
| Такого сотрудника легче всего мотивировать статусными факторами без изменения зоны ответственности
|
| Профессиональный рост, мастерство, развитие и т.п.
| Ориентация на профессиональное развитие и рост как самостоятельную ценность
| Такого сотрудника мотивирует обучение, повышение квалификации, для него крайне значимо экспертное влияние руководителей
|
| Совпадение, понимание целей
| Сотрудник наиболее эффективен в тех ситуациях, когда понимает и разделяет цели более высокого уровня
| Такой сотрудник эффективен только тогда, когда при постановке цели ему разъясняется необходимость ее достижения и ее значимость для компании. Может быть малоэффективен, если не разделяет общих целей
|
| Идея
| Мотивация в целом та же, что и в предыдущем случае, но на более высоком уровне
| Те же
|
| Четкая цель
| Необходимы четкие формулировки, либо имеется отрицательный опыт в данной сфере
| Человек либо не умеет, либо не хочет работать, не имея четкого представления о зоне своей ответственности, при неясности формулировок целей, как правило, не стремится или не может их достичь
|
| Результат
| Самоценна ориентация на результат
| Сотруднику подобного типа необходимо ставить завышенную планку целей
|
| Азарт, соревнование, стремление превзойти других и т.п.
| Для эффективной работы такому сотруднику необходимо иметь возможность постоянно сравнивать свой результат с результатами других людей или уже достигнутыми собственными результатами
| Эффективны торговые конкурсы, диаграммы успеха и т.п.
|
| Интерес
| Ориентация на интересную работу, однако необходимо знать, что под этим понимается
| Такому сотруднику необходимо постоянно указывать на что-то новое и интересное в работе. Его мотивирует повышение квалификации, новые возможности. Опасность заключается в том, что при потере интереса такой человек утрачивает эффективность. Малопригоден для рутинной работы
|
| Творческая работа
| Примерно та же, что и в предыдущем случае
| Примерно те же
|
| Полномочия, ответственность, самостоятельность
| Заинтересованность в высоком уровне самостоятельности
| Такому сотруднику необходимо предоставлять значительную свободу в принятии решений, подчеркивать его реальные достижения и полномочия в том круге задач, за который он отвечает. В случае его общей успешности имеет смысл расширять этот круг
|
| Хороший руководитель, личность руководителя
| Ориентация в значительной степени на личность руководителя. Именно личность руководителя будет оказывать значительное влияние на мотивированность сотрудника
| Стоит использовать харизматическое влияние. Не следует забывать о том, что при отсутствии взаимопонимания с руководителем эффективность сотрудника может значительно снизится
|
| Отношения, коллектив, микроклимат и т.п.
| Ориентация на отношения с людьми как на один из важнейших факторов
| Такой сотрудник непременно должен удачно вписаться в коллектив и корпоративную культуру. При работе ему необходимо чувство локтя. Большое значение имеют собственная репутация в коллективе и вклад в общее дело
|
| Равноправие в отношениях
| Вероятны наличие высоких амбиций, неумение работать под давлением
| Такие сотрудники слабо управляемы, и подобная мотивация приемлема только для руководителей достаточно высокого звена
|
| Желание
| Человек ориентирован на ту работу и те отношения, которые вызывают желание работать или проявлять себя
| При изменении структуры желания возникает опасность того, что человек вообще перестает работать
|
| Самореализация
| Высший уровень мотивации
| Такая мотивация идеальна для деятельности, предполагающей творчество, и неприемлема для рутинной работы
|
| Нормальный режим работы
| Возможны отрицательный опыт в данной сфере деятельности или болезненное отношение к данному фактору
| Необходимо выяснить, в чем причина, и исходя из этого принимать решение
|
| Возможность избежать неприятностей и т.п.
| Судя по всему респондент относится к «избегающему типу»
| Во многих случаях для такого сотрудника более эффективно наказание, нежели поощрение. Его могут отличать низкая самооценка и неуверенность в себе
|
| Гигиенические факторы
| Значимы факторы внешнего комфорта; возможен негативный опыт в данной сфере деятельности
| Решение о приеме на работу такого претендента принимается в зависимости от ответа на предыдущий вопрос. Данная мотивация неприемлема для высоких
|
