Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Как мы находим миллионеров




Как мы находим миллионеров, которых исследуем? Один троечник-студент, посещавший наши занятия по маркетинговым исследованиям, однажды предложил такое решение: просто воспользоваться списком владельцев роскошных автомобилей. Однако, как вы уже знаете, большинство миллионеров не имеют роскошных автомобилей. Обладатели роскошных автомобилей большей частью — немиллионеры. Нет, этот способ никуда не годится!

Место жительства

В последнем исследовании, как и в ряде предшествующих, был использован метод, разработанный нашим другом Джоном Роббином — создателем геокодирования. Мистер Роббин впервые создал классификацию и кодировку всех районов Америки, число которых составляет свыше 300 000. Его система позволяет описать и присвоить условный код более чем 90% из 100 миллионов американских семей.

При кодировке учитывается, во-первых, годовой доход семьи. Во-вторых, оценивается среднее состояние, для чего определяется средний доход по процентам, доход от аренды и т.п., суммарно получаемый всеми семействами, проживающими в данной местности. Затем используется математический метод расчета капитала, который должен давать доход данного размера. Величине ожидаемого капитала соответствует определенный ход: “1” — район с самым высоким размером ожидаемого состояния, “2” — следующий за ним и т.н. (См. также: Томас Дж. Стэнли, Мэрфи А. Сьюал. Реакция богатых потребителей на анкетирование по почте // Journal of Advertising Research, June/July 1986, pp. 55—58.)

Полученная таким образом шкала ожидаемых размеров состояния использовалась авторами для выявления респондентов.

 

Сначала производился отбор районов, находящихся в верхней части шкалы. Список проживающих в таких районах семей составлялся для нас профессиональной компанией по рассылке каталогов и рекламы, после чего ими же случайным образом отбирались главы семейств из этого списка, которые и выступили респондентами в наших исследованиях.

Для нашего последнего исследования в масштабе всей страны, проводившегося с июня 1995 по январь 1996 года, было отобрано 3000 глав семейств. Всем им были разосланы: 1) анкета (8 страниц), 2) письмо-обращение с просьбой принять участие в опросе, гарантирующее анонимность и конфиденциальность полученных данных, 3) купюра в 1 доллар в знак признательности и 4) конверт для отправки заполненной анкеты за счет получателя. На момент завершения работы над книгой авторы получили возможность учесть результаты ответов 1115 респондентов. Мы также располагаем информацией еще о 322 респондентах 156 — без обратного адреса, 122 — пропуски при заполнении, 44 — прибывшие с опозданием. Процент участия в целом — 45. Из 1115 респондентов 385 (34,5% от общего числа) обладали состоянием в 1 миллион долларов или более.

Вид деятельности

Был также проведен ряд опросов по альтернативной методике. Использовался, в частности, метод ad hoc (“для данного случая”) — опрос части населения, выделенной по строгому критерию в противоположность общему критерию “проживания в зажиточном районе”. По критерию вида деятельности нами были проведены опросы богатых фермеров, ведущих управляющих корпораций, менеджеров среднего звена, инженеров-архитекторов, медицинских работников, бухгалтеров, финансистов, юристов, учителей, преподавателей высшей школы, аукционистов, предпринимателей и пр. Метод ad hoc позволяет охватить сельские местности, обычно выпадающие из поля зрения при использовании даже самых подробных методов геокодирования.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Автомобили 1996 года выпуска: средняя стоимость на единицу веса (1 фунт = 0,454 кг)

                Показатель относительной стоимости (средняя стоимость – 100)  
Марка и модель   Средняя розничная стоимость   Вес (в фунтах)   Цена доллар/ фунт  
               
                   
Dodge Ram   17 196     3,59    
Hyundai Accent       3,84    
Isuzu Hombre   11 531     4,05    
Chevrolet S- Series       4,11    
Dodge Dakota       4,12    
Ford Ranger       4,14    
Mazda B-Series       4,16    
Ford Aspire     2 140   4,25    
Dodge Neon   11 098     4,27    
Plymouth Neon   11 098     4,27    
CMC Sonoma     3,560   4,27    
Geo Metro       4,38    
Ford Escort   11 635     4,54    
GMC Sierra C/K       4,54    
Hyundai Elantra       4,57    
Ford F-Series   20 143     4,58    
Plymouth Voyager       4,69    
Plymouth Grand                  
Voyager     4,035   4,70    
Mercury Cougar       4,70    
Ford Thunderbird       4,72    
Pontiac Grand Am       4,78    
Mitsubishi Mirage   11 420     4,78    
Plymouth Breeze       4,80    
Mercury Mystigue       4,83    

 

 


Марка и модель   Средняя розничная стоимость   Вес (в фунтах)   Цена доллар/ фунт   Показатель относительной стоимости (средняя стоимость— 100)  
Saturn   11 695     4,86    
Nissan Track       4,89    
Ford Aerostar       4,89    
Eagle Summit   11 712     4,90    
Chevrolet Astro   22 169     4,90    
Jeep Wrangler       4,94    
Dodge Stratus       4,95    
Eagle Summit Wagon     3 100   4,98    
Oldsmobile Ciera       4,99    
Pontiac Trans Sport       4,99    
GMC Safari       4,99    
Chevrolet C/K   19 150   3,829   5,00    
Suzuki Swift     1 845   5,01    
Mazda Protege   13 195     5,02    
Chevrolet Cavalier       5,06    
Dodge Avenger     3 175   5,06    
Chevrolet Lumina       5,07    
Mercury Tracer   12-878     5,08    
GMC Yukon       5,10    
Geo Prizm       5,11.    
Chevrolet Lumina Van       5,11    
GMC Suburban       5,12    
Ford Bronco       5,12    
Hyundai Sonata       5,12    
Toyota Tercel   11 128   2 165   5,14    
Dodge Caravan       5,15    
Ford Contour       5,15    
Oldsmobile Achieva       5,16    
Chevrolet Carsica       5,17    
Ford Probe       5,24    
Saturn SC       5,27    
Chevrolet Caprice   22 155     5,27    
Pontiac Sunfire       5,29    
Dodge Grand Caravan   21 375     5,30    
Eagle Talon   17 165     5,31    
Chevrolet Monte Cailo       5,32    
Nissan Sentra       5,35    
Pontiac Grand Prix       5,37    
Chevrolet Suburban       5,38    
Jeep Cherokee       5,38    
Chevrolet Beretta       5,42    
Buick Skylark       5,43    
Ford Crown Victori i   21 815     5,44    

 

Приложение 2

 

 


Марка и модель   Средняя розничная стоимость   Вес (в фунтах)   Цена доллар/ фунт   Показатель относительной стоимости  
Isuzu Rodeo   22 225     5,45   1  
GMC Jimmy       5,45    
Chevrolet Tahoe       5,49    
Honda Civic       5,49    
Toyota T100   19 013     5,50    
Ford Windstar   21 675     5,50    
Toyota RAV 4       5,51    
Oldsmobile Cutlass                  
Supreme   , 18 808     5,52    
Suzuki Esteem       5,52    
Nissan 200SX       5,53    
Toyota Corolla       5,57    
Ford Mustang   19 338     5,61    
Toyota Tacoma       5,62    
Honda Passport       5,62    
Mercury Grand Marguis       5,66    
Oldsmobile Silhouette       5,66    
Suzuki Sidekick       5,69    
Ford Taurus       5,69    
Suzuki X90       5,71    
Geo Tracker     2 500   5,74    
Chevrolet Blazer     4 180   5,74    
Chrysler Sebring     3 175   5,76    
Buick Century     3 100   5,83    
Mitsubishi Galant       5,83    
Chrysler Cirrus   18 525   3 145   5,89    
Chevrolet Camaro       5,89    
Volkswagen Jetta       5,90    
Mazda MPV     4 150   5,91    
Dodge Intrepid   20 353     5,93    
Toyota Paseo       5,93    
Mercury Villager     3900,   5,94    
Buick Regal       5,97    
Nissan Quest       5,97    
Ford Explorer       5,98    
Nissan Altima       6,01    
Chrysler Concorde       6,03    
Мегсшу Sable       6,05    
Pontiac Firebird   21 489     6,06    
Eagle Vision   21 540     6,07    
Mitsubishi Eclise       6,09    
Honda Accord   20 100     6,18    
Volkswagen Golf       6,29    

 

 


Марка и модель   Средняя розничная стоимость   Вес (в фунтах)   Цена доллар/ фунт   Показатель относительной стоимости (средняя стоимость- 100)  
Subaru Impreza       6,33    
Buick Roadmaster       6,33    
Volkswagen Passat     3 180   6,41    
Toyota Camry       6,43    
Pontiac Bonnevifle       6,47    
Chrysler Sebring                  
Convertible       6,59    
Nissan Pathfinder       6,67    
Tovota 4Runner       6,68    
Oldsmobile 88       6,69    
Mazda 626   19 145   2 860   6,69    
Chrysler Town                  
& Country       6,79    
В среднем       6,86    
Buick Le Sabre       6,88    
Toyota Previa       6,88    
Subaru Legacy       6,91    
Acura Integra   18 720     7,02    
Oldsmobile Bravada       7,03    
Nissan 240SX   20 304   2 880   7,05    
Honda Odyssey       7,06    
Mitsubishi Montero   31 437     7,07    
Jeep Grand Cherokee       7,09    
Isuzu Oasis       7,11    
Mazda MX-6       7,11    
Honda Civic del Sol   17 165     7,12    
Isuzu Trooper   31 657     7,26    
Land Rover Discovery       7,36    
BMW318ti       7,37    
Toyota Celica   20 568     7,56   НО  
Toyota Avalon       7,67    
Nissan Maxima       7,70    
Acura SLX       7,77    
Toyota Land Cruiser     5 150   7,82    
Buick Riviera       7,82    
Oldsmobile 98       7,89    
Honda Prelude       8,00    
Audi A4       8,22    
Cadillac Reetwood       8,26    
Acura CL       8,32    

 

 

Приложение 2

 


Марка и модель   Средняя розничная стоимость   Вес (в фунтах)   Цена доллар/ фунт  
Buick Park Avenue Chrysler LHS   30 513 30255   3640 3605   8,38 8,39  
Oldsmobile Aurora       8,73  
Infmiti G20   25 150     8,78  
Mazda MX-5 Miata       8,99  
Subaru SVX       9,07  
Volvo 850   30 038     9,14  
Lexus LX450   47 500   5 150   9,22  
Mazda Millenia   31 560   3415'   9,24  
Mitsubishi Diamante       9,45  
Lexus ES 300       9,53  
Cadillac De Ville   38 245     9,60  
Mercedes-Benz C-Class       9,67  
AcuraTL   31 700     9,67  
Lincoln Town Car       9,73  
Audi A6   33 150     9,74  
Infmiti 130   31 300   3 195   9,80  
Volvo 960       9,93  
BMWS-Series       10,36  
Uncoln Mark VIII       10,41  
Lincoln Continental   41 800     10,52 -  
Saab 900       10,57  
BMWZ3     269Ф   №,69  
Cadillac Eldorado   41 295     10,75  
Saab 9000   36 195   3,275   11,05  
Tovota Supra       11,21  
Infmiti J30       11,45  
Cadillac Seville       11,50  
Nissan 300 ZX   41 059     11,52  
BMW5-Series       11,95  
Range Rover   58 500     12,00  
Lexus GS300       12,14  
AcuraRL       12,16  
Chevrolet Corvette   41 143     12,17  
Mitsubishi 3000 GT       12,44  
Mercedes-Benz E-Class       12,52  
Lexus SC400/SC300       12,91  
Mazda RX-7   37 800     13,06  
Infmiti Q45       13,24  
Lexus LS        
BMW740iL       15,08  
 

Jaguar XJ6   61 295     15,17  

 

 


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ш  
 
 
Ш  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Поделиться:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...