 |
Обоснование ценообразования на продукты и услуги
|
|
|
|
При установлении цены на продукцию необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование. К внутренним факторам относятся: себестоимость продукции, в которой отражается качество материалов и труда, трудоемкость продукции, уровень механизации и автоматизации и т. п. В условиях рынка необходимо своевременно модернизировать, совершенствовать производственный потенциал, закупать новые технологии, оборудование. Это приводит к необходимости учета покрытия капитальных вложений.
Внешние факторы определяются рынком, на котором организация реализует свою продукцию. Основными из них являются: общий покупательский спрос на продукцию, сезонность спроса, предъявляемые требования к качеству продукции определенными группами потребителей, текущие цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т. д.
Только на основе учета этих факторов можно принимать решения об установлении цены на конкретные виды продукции. Установление цены осуществляется с помощью специальных методов ценообразования, основные из них приведены ниже.
Для установления цены продукции используются методы:
- на основе переменных затрат;
- на основе валовой прибыли;
- на основе рентабельности продаж;
- на основе рентабельности активов.
Суть метода переменных затрат:
Для каждого вида продукции рассчитываются:
- переменные производственные затраты на единицу продукции - р1, на объем производства - ПРЗ;.
- постоянные общепроизводственные затраты - ОБЩЗ;
- коммерческие, общие, административные расходы — КМР;
- желаемая величина прибыли - ПРж.
- Рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:
Спр = (ПРж + ОБЩЗ + КМР) / ПРЗ.
|
|
|
- Рассчитывается цена по формуле:
Ц = р1 х (1 + Спр).
Пример 1. Организация выпускает продукцию вида А. Прямые материальные и трудовые затраты на единицу продукции, соответственно, составляют 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты *“10 руб. Постоянные общепроизводственные расходы - 250 тыс. руб., коммерческие общие и административные расходы предприятия составляют 200 тыс. руб. Размер желаемой прибыли - 360 тыс. руб.
Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 120 тыс. ед. продукции.
Решение:
- Определим переменные затраты на единицу продукции:
р1 = 50 + 20 + 10 = 80 (руб.).
- Определим переменные затраты на объем продукции:
ПРЗ = 80 х 120 = 9600 (тыс. руб.).
- Определим процентную наценку:
Спр = (360 + 450) / 9600 = 810/ 9600 = 0,084.
- Определим цену Ц = 80 х (1 + 0,084) = 86,72 (руб.).
Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию «А» в размере 86,72 руб.
Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:
А) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;
Б) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.
Метод валовой прибыли
Валовая прибыль - разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции. При расчете
величина валовой прибыли определяется как сумма желаемой прибыли, коммерческих, общих административных расходов.
Суть метода:
- определяются для каждого вида продукции:
- количество продукции К;
- коммерческие, общие, административные расходы КМР;
- суммарные производственные затраты СПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ, то СПРЗ = ПРЗ + + ОБЩЗ);
- определяются суммарные производственные затраты на единицу продукции ср1 = ПРЗ / К;
- задается желаемая величина прибыли для продукции - ПРж;
- рассчитывается ставка процентной наценки - отношение суммы желаемой величины прибыли (ПРж) коммерческих, общих административных расходов (КМР) к суммарным производственным затратам:
Спр = (ПРж + КМР): СПРЗ;
|
|
|
- рассчитывается цена как сумма суммарных производственных затрат на единицу продукции (ср1) и произведение процентной ставки (Спр) на суммарные производственные затраты (СПРЗ):
Ц = ср1 х (1 + Спр).
Используя тоже условие задачи, определим цену продукции А:
- определим общие суммарные производственные затраты:
. СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ = 9600 + 250 = 9850 (тыс. руб.);
- определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли:
ВПР = 360 + 200 = 560 (тыс. руб.);
- определим ставку процента наценки:
Прн = (ПРпр + КМР)/ СПРЗ = 560 / 9850 = 0,0569;
- определим производственные затраты на единицу продукции:
ПР31 = ПРЗ / К = 9850 / 120 = 82,08 (руб.);
- определим цену:
Ц = ПР31 х (1 + Прн) = 82,08 х (1 + 0,0569) = 86,75 (руб.).
Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. руб., необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.
Метод «Валовой прибыли» достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные.
Метод рентабельности продаж
Суть метода:
- указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;
- рассчитываются суммарные затраты на единицу продукции:
31 = ЗАТ / К;
- указать желаемую прибыль ПРж;
- рассчитывается ставка процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:
Прн = ПРж / ЗАТ;
- рассчитывается цена по формуле:
Ц = 31 х (1 + Прн).
Данный метод используют для определения исходной цены в процессе ценообразования, если все затраты можно распределить по единицам продукции.
Для рассматриваемого примера формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:
- общие затраты предприятия: ЗАТ = 250 + 200 + 9600 = = 10 050 (тыс. руб.);
- затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = 10050 /120 = 83,75 (тыс. руб.);
- рассчитываем ставку процентной наценки по формуле:
Прн = ПРпр / ЗАТ = 360 /(250 + 200 + 9600) = 360 / 10050 =
= 0,0358;
- определяем цену:
Ц = ЗАТ1 х (1 + Прн) = 83,75 х (1 + 0,0358) = 86,75 (тыс. руб.).
Метод рентабельности активов
Для обеспечения организации определенного уровня рентабельности активов, которые участвуют непосредственно в производстве данного вида продукции, используется этот метод. Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.
Суть метода:
|
|
|
- задать объем производства К;
- указать величину суммарных затрат ЗАТ;
- указать минимальную желаемую ставку рентабельности активов Стаж;
- указать общую стоимость активов САК;
- рассчитать затраты на единицу продукции:
31 = ЗАТ / К;
- рассчитать цену продукции:
Ц = 31 + Стаж х САК/К
Пример 17. Стоимость имущества данного предприятия равна 200 тыс. руб., а желаемая ставка рентабельности активов - 0,25. Тогда цена продукции определяется следующим образом:
- объем производства К = 120 тыс. ед.;
- общие затраты ЗАТ = 10050 тыс. руб.;
- затраты на единицу продукфш:
ЗАТ1 = 10050 / 120 = 83,75 (руб.);
- цена единицы продукции равна:
Ц = ЗАТ1 + Стакх САК/К = 83,75 + 0,25 х 200/120 = 84,17 (руб.)-
|
|
|
