 |
Соответствующая функция/выгода
|
|
|
|
Профессионалы (потребительский рынок)
Оставаться на связи, где бы ни находился пользователь Записывать информацию в любом месте
Беспроводная е-почта для удобного обмена
сообщениями из любой точки, функции
сотового телефона для общения голосом
Распознавание речи для записи информации
в режиме hands-free_____________
Студенты (потребительский рынок)
Корпоративные пользователи (деловой рынок)
Выполнение множества функций с помощью единственного устройства Выражение стиля и индивидуальности
Ввод и доступ к вакным данным, где бы ни находился пользователь Использование для специфических корпоративных задач
Совместимость с огромным количеством
приложений и периферийных устройств.
что обеспечивает удобство и дешевизну
использования
Сменные панели разных цветов и дизайна^
что позволяет превратить изделие в модный
аксессуар I
Совместимость с общедоступным программным обеспечением
Возможность настройки для исполъзованш
в разнообразных корпоративных сетях
и в разных целях •
Предприниматели (деловой рынок)
Организация контактной информации и доступ к ней, ведение списка дел
Беспроводной доступ к календарю и адрегач книге в режиме hands-free, что позволяет я получать информацию о назначенных и связываться с людьми
Врачи (деловой рынок)
Просмотр, обновление историй болезни и обмен ими
Беспроводная запись и обмен информз
в режиме hands-free, что уменьшает объе раишы и повышает производ-
ность
 | |||
 |
|
Приложение
Сильные стороны — это внутренние способности, помогающие компании достигать ее целей.
Сильные стороны. Sonic может использовать три крупных преимущества:
|
|
|
1. Инновационный товар. «Sonic 1000» имеет
систему распознавания речи, которая упроща
ет использование и позволяет работать в ре
жиме hands-free. Также предлагаются такие
функции, как встроенный мобильный теле
фон, беспроводная связь, поддержка МРЗ.
2. Совместимость. Наш КПК поддерживает
совместимые с ОС «Palm» устройства и при
ложения, а таких на рынке сотни.
3. Цена. Наше изделие стоит дешевле конкури
рующих многофункциональных моделей (ни
у одной из которых нет распознавания речи).
Это дает нам преимущество среди чувстви
тельных к цене покупателей.
Слабые стороны — это внутренние элементы, могущие помешать компании в достижении ее целей.
Слабые стороны. Sonic выжидала с выходом на рынок КПК, наблюдая за исчезновением и объединением конкурентов и извлекая уроки из их ошибок и успехов. Тем не менее, мы имеем два существенных недостатка:
1. Неосведомленность о торговой марке. Sonic
еще не создала себе бренд или имидж на рын
ке, тогда как «palmOne» и другие конкуренты
хорошо известны покупателям. Этот недоста
ток будет исправлен с помощью продвижения.
2. Большая, чем у других, масса. «Sonic 1000»
с его расширенной функциональностью весит
немного больше основных конкурирующих
моделей. В противовес этому мы будем делать
акцент на многофункциональности и выгод
ной цене нашего устройства, двух важных кон
курентных преимуществах.
Возможности — это области покупательских потребностей или потенциальной заинтересованности, в которых компания может работать с прибылью для себя.
Возможности. Sonic может использовать три основных рыночных возможности:
1. Рост спроса на разнообразные методы коммуникации. Прогнозируется, что рынок устройств, обеспечивающих беспроводной доступ в Интернет и возможности сотового телефона,
будет расти быстрее, чем рынок устройств, у которых такие возможности отсутствуют. КПК активно используются в образовательной и деловой сфере, что способствует росту первичного спроса. Кроме того, покупатели, приобретшие ранние модели КПК, теперь переходят на более современные.
|
|
|
2. Подключаемая периферия. Для ОС «Palms-
разработано большое число периферийных
устройств — цифровых камер, GPS-приемни-
ков и др. Индивидуальные потребители и де
ловые пользователи, заинтересованные в та
кой периферии, будут рассматривать «Sonic
1000» как выгодное по цене базовое устрой
ство, к которому можно подключить необхо
димое оборудование.
3. Разнообразие приложений. Существует мно
жество Pa/m-совместимых программ для пер
сонального и делового использования, что
позволяет «Sonic 1000» удовлетворять комму
никационные и информационные потребно
сти пользователей.
Угрозы — это сложности, возникающие из-за неблагоприятных тенденций или явлений, способные вызвать снижение выручки или прибыли.
Угрозы. Выводя на рынок «Sonic 1000», мы сталкиваемся с тремя основными угрозами:
1. Усиливающаяся конкуренция. На американ
ский рынок КПК выходит все больше компа
ний, предлагающих некоторые (но не все) функ
ции, которые есть в нашем КПК Таким образом,
в своих маркетинговых коммуникациях мы
должны четко показывать свое отличие и вы
годность цен.
2. Тенденция к снижению цен. Усиление кон
куренции и стремление компаний сохранить
свои доли рынка ведут к снижению цен на КПК.
Тем не менее, наша цель — прибыль в размере
10% на втором году продажи исходной моде
ли реалистична даже с учетом снижения при
быльности рынка.
3. Сжатый жизненный цикл товара. Стадия
зрелости в жизненном цикле КПК начинает
ся быстрее, чем у предыдущих высокотехно
логичных изделий. У нас есть планы по сохра
нению темпа роста продаж в таких условиях:
это добавление новых функций, выход на но
вые сегменты и корректировка цен.
Приложетш;
В разделе «Конкуренция» указываются основные конкуренты, описываются их рыночные позиции и дается обзор их стратегий.
2.3. КОНКУРЕНЦИЯ. С появлением на рынке КПК известных производителей компьютеров и сотовых телефонов существующим участникам приходится постоянно добавлять новые функции и снижать цены. Также необходимо учитывать конкуренцию со стороны специализированных устройств, предназначенных для чтения текстов и работы с электронной почтой, таких как «Blackberry». Основные конкуренты:
|
|
|
♦ palmOne испытывает финансовые трудности
из-за необходимости снижать цены (в связи
с конкурентной ситуацией). С приобретением
компании Handspring возможности по разра
ботке новых устройств и товарный ассорти
мент palmOne заметно расширились. palmOne —
наиболее известный производитель КПК, его
продукция присутствует почти во всех кана
лах продажи, в том числе распространяется
операторами мобильной связи. В настоящее
время изделия palmOne не поддерживают ПО
распознавание речи, входящее в базовое осна
щение «Sonic 1000».
♦ Hewlett-Packard ориентируется на деловой
рынок и предлагает КПК «iPAQ Pocket PC»,
многие из которых имеют беспроводной до
ступ в Интернет, что требуется корпоратив
ным пользователям. В одной из моделей для
защиты информации в дополнение к вводу
пароля поддерживается распознавание вла
дельца по отпечатку пальца. У HP отлично на
лажена дистрибуция, а цены на продукцию
варьируются от $300 до $600.
♦ Garmin — модель «iQue» стала первым КПК
со встроенным GPS-приемником. Она сто
ит $589 и поддерживает электронные карты
и управление голосом, что делает ее альтерна
тивой автомобильным навигационным систе
мам. КПК Garmin работают на базе ОС «Palm»
и имеют другие уникальные функции, такие
как цифровой диктофон для коротких записей.
♦ Dell — цены на КПК этой марки начинаются
с $199. Однако он крупнее, чем КПК «palmOne»,
и в базовом наборе не имеет беспроводного
доступа в Интернет. От этого дешевого по
ставщика, работающего напрямую с потреби
телями, можно ожидать регулярного выхода
новых, более компактных моделей.
♦ Samsung — один из немногих производителей,
сумевших объединить возможности сотового
телефона и многофункционального КПК. Мо
дель «i500» работает на ОС «Palm», обеспечи
вает высокоскоростную загрузку е-почты и МРЗ-
файлов, может воспроизводить видеоклипа
и поддерживает такие функции КПК, как ад
ресная книга, календарь, быстрый набор.
|
|
|
Несмотря на сильную конкуренцию, Sonic может создать себе четкий имидж и добиться узнаваемости в целевых сегментах. Благодаря лиценз» онному соглашению с компанией Cettport System мы предлагаем эксклюзивную функцию: распознавание речи в режиме hands-free, а это критиче ски важная точка отличия в плане конкурентнош преимущества. Характеристики и цены некот^ рых конкурирующих моделей КПК приведена в табл. 2.
В «Товарном предложении» резюмируются основные функции предлагаемого товара.
2.4. ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Базовая версия КПК «Sonic 1000» обладает следующим набором функций:
♦ распознавание речи, в том числе в режиме hands-
free;
♦ встроенный мобильный телефон;
♦ беспроводной доступ в Интернет и поддержи
электронной почты;
♦ поддержка формата МРЗ',
♦ полноценный органайзер и коммуникатор: кар
лендарь, адресная книга, заметки, Интерне!
браузер, клиент е-почты, текстовый редактор
клиенты службы мгновенных сообщений;
♦ соединительный разъем для подключения вся
ра/ягОяе-совместимых устройств;
♦ поддержка всех ра/гиОле-совместимых призе»
жений;
♦ большой цветной дисплей;
♦ клавиатура;
♦ подставка для синхронизации с ПК;
♦ сменные панели.
Прогнозируется, что в первый год выручка | реализации составит $60 млн при продаже 240 J единиц «Sonic 1000» по оптовой цене $250 за i ку. В течение второго года мы планируем ставить «Sonic 2000», более продвинутый рат, имеющий в дополнение к вышеуь следующие функции:
Приложение
|
|
|
