Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Соответствующая функция/выгода





 


Профессионалы (потребительский рынок)


Оставаться на связи, где бы ни находился пользователь Записывать информацию в любом месте


Беспроводная е-почта для удобного обмена
сообщениями из любой точки, функции
сотового телефона для общения голосом
Распознавание речи для записи информации
в режиме hands-free_____________


 


Студенты (потребительский рынок)

Корпоративные пользователи (деловой рынок)


Выполнение множества функций с помощью единственного устройства Выражение стиля и индивидуальности

Ввод и доступ к вакным данным, где бы ни находился пользователь Использование для специфических корпоративных задач


Совместимость с огромным количеством

приложений и периферийных устройств.

что обеспечивает удобство и дешевизну

использования

Сменные панели разных цветов и дизайна^

что позволяет превратить изделие в модный

аксессуар I

Совместимость с общедоступным программ­ным обеспечением

Возможность настройки для исполъзованш
в разнообразных корпоративных сетях
и в разных целях •


 


Предприниматели (деловой рынок)


Организация контактной информации и доступ к ней, ведение списка дел


Беспроводной доступ к календарю и адрегач книге в режиме hands-free, что позволяет яполучать информацию о назначенных и связываться с людьми


 


Врачи (деловой рынок)


Просмотр, обновление историй болезни и обмен ими


Беспроводная запись и обмен информз

в режиме hands-free, что уменьшает объе раишы и повышает производ-

ность


 


       
   
 
 


 


Приложение



 


Сильные стороны — это внутренние способно­сти, помогающие компании достигать ее целей.

Сильные стороны.Sonic может использовать три крупных преимущества:

1. Инновационный товар. «Sonic 1000» имеет
систему распознавания речи, которая упроща­
ет использование и позволяет работать в ре­
жиме hands-free. Также предлагаются такие
функции, как встроенный мобильный теле­
фон, беспроводная связь, поддержка МРЗ.

2. Совместимость. Наш КПК поддерживает
совместимые с ОС «Palm» устройства и при­
ложения, а таких на рынке сотни.

3. Цена. Наше изделие стоит дешевле конкури­
рующих многофункциональных моделей (ни
у одной из которых нет распознавания речи).
Это дает нам преимущество среди чувстви­
тельных к цене покупателей.

Слабые стороны — это внутренние элементы, могущие помешать компании в достижении ее целей.

Слабые стороны.Sonic выжидала с выходом на рынок КПК, наблюдая за исчезновением и объ­единением конкурентов и извлекая уроки из их ошибок и успехов. Тем не менее, мы имеем два существенных недостатка:

1. Неосведомленность о торговой марке. Sonic
еще не создала себе бренд или имидж на рын­
ке, тогда как «palmOne» и другие конкуренты
хорошо известны покупателям. Этот недоста­
ток будет исправлен с помощью продвижения.

2. Большая, чем у других, масса. «Sonic 1000»
с его расширенной функциональностью весит
немного больше основных конкурирующих
моделей. В противовес этому мы будем делать
акцент на многофункциональности и выгод­
ной цене нашего устройства, двух важных кон­
курентных преимуществах.

Возможности — это области покупательских по­требностей или потенциальной заинтересован­ности, в которых компания может работать с при­былью для себя.

Возможности.Sonic может использовать три основных рыночных возможности:

1. Рост спроса на разнообразные методы ком­муникации. Прогнозируется, что рынок уст­ройств, обеспечивающих беспроводной доступ в Интернет и возможности сотового телефона,


будет расти быстрее, чем рынок устройств, у которых такие возможности отсутствуют. КПК активно используются в образователь­ной и деловой сфере, что способствует росту первичного спроса. Кроме того, покупатели, приобретшие ранние модели КПК, теперь пе­реходят на более современные.

2. Подключаемая периферия. Для ОС «Palms-
разработано большое число периферийных
устройств — цифровых камер, GPS-приемни-
ков и др. Индивидуальные потребители и де­
ловые пользователи, заинтересованные в та­
кой периферии, будут рассматривать «Sonic
1000» как выгодное по цене базовое устрой­
ство, к которому можно подключить необхо­
димое оборудование.

3. Разнообразие приложений. Существует мно­
жество Pa/m-совместимых программ для пер­
сонального и делового использования, что
позволяет «Sonic 1000» удовлетворять комму­
никационные и информационные потребно­
сти пользователей.

Угрозы — это сложности, возникающие из-за неблагоприятных тенденций или явлений, спо­собные вызвать снижение выручки или прибыли.

Угрозы.Выводя на рынок «Sonic 1000», мы сталкиваемся с тремя основными угрозами:

1. Усиливающаяся конкуренция. На американ­
ский рынок КПК выходит все больше компа­
ний, предлагающих некоторые (но не все) функ­
ции, которые есть в нашем КПК Таким образом,
в своих маркетинговых коммуникациях мы
должны четко показывать свое отличие и вы­
годность цен.

2. Тенденция к снижению цен. Усиление кон­
куренции и стремление компаний сохранить
свои доли рынка ведут к снижению цен на КПК.
Тем не менее, наша цель — прибыль в размере
10% на втором году продажи исходной моде­
ли реалистична даже с учетом снижения при­
быльности рынка.

3. Сжатый жизненный цикл товара. Стадия
зрелости в жизненном цикле КПК начинает­
ся быстрее, чем у предыдущих высокотехно­
логичных изделий. У нас есть планы по сохра­
нению темпа роста продаж в таких условиях:
это добавление новых функций, выход на но­
вые сегменты и корректировка цен.



Приложетш;


 


В разделе «Конкуренция» указываются основ­ные конкуренты, описываются их рыночные по­зиции и дается обзор их стратегий.

2.3. КОНКУРЕНЦИЯ.С появлением на рын­ке КПК известных производителей компьютеров и сотовых телефонов существующим участникам приходится постоянно добавлять новые функции и снижать цены. Также необходимо учитывать конкуренцию со стороны специализированных устройств, предназначенных для чтения текстов и работы с электронной почтой, таких как «Black­berry». Основные конкуренты:

palmOne испытывает финансовые трудности
из-за необходимости снижать цены (в связи
с конкурентной ситуацией). С приобретением
компании Handspring возможности по разра­
ботке новых устройств и товарный ассорти­
мент palmOne заметно расширились. palmOne
наиболее известный производитель КПК, его
продукция присутствует почти во всех кана­
лах продажи, в том числе распространяется
операторами мобильной связи. В настоящее
время изделия palmOne не поддерживают ПО
распознавание речи, входящее в базовое осна­
щение «Sonic 1000».

Hewlett-Packard ориентируется на деловой
рынок и предлагает КПК «iPAQ Pocket PC»,
многие из которых имеют беспроводной до­
ступ в Интернет, что требуется корпоратив­
ным пользователям. В одной из моделей для
защиты информации в дополнение к вводу
пароля поддерживается распознавание вла­
дельца по отпечатку пальца. У HP отлично на­
лажена дистрибуция, а цены на продукцию
варьируются от $300 до $600.

Garmin — модель «iQue» стала первым КПК
со встроенным GPS-приемником. Она сто­
ит $589 и поддерживает электронные карты
и управление голосом, что делает ее альтерна­
тивой автомобильным навигационным систе­
мам. КПК Garmin работают на базе ОС «Palm»
и имеют другие уникальные функции, такие
как цифровой диктофон для коротких записей.

Dell — цены на КПК этой марки начинаются
с $199. Однако он крупнее, чем КПК «palmOne»,
и в базовом наборе не имеет беспроводного
доступа в Интернет. От этого дешевого по­
ставщика, работающего напрямую с потреби­
телями, можно ожидать регулярного выхода
новых, более компактных моделей.


Samsung один из немногих производителей,
сумевших объединить возможности сотового
телефона и многофункционального КПК. Мо
дель «i500» работает на ОС «Palm», обеспечи­
вает высокоскоростную загрузку е-почты и МРЗ-
файлов, может воспроизводить видеоклипа
и поддерживает такие функции КПК, как ад­
ресная книга, календарь, быстрый набор.

Несмотря на сильную конкуренцию, Sonic мо­жет создать себе четкий имидж и добиться узнавае­мости в целевых сегментах. Благодаря лиценз» онному соглашению с компанией Cettport System мы предлагаем эксклюзивную функцию: распоз­навание речи в режиме hands-free, а это критиче ски важная точка отличия в плане конкурентнош преимущества. Характеристики и цены некот^ рых конкурирующих моделей КПК приведена в табл. 2.

В «Товарном предложении» резюмируются основ­ные функции предлагаемого товара.

2.4. ТОВАРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.Базовая версия КПК «Sonic 1000» обладает следующим набором функций:

♦ распознавание речи, в том числе в режиме hands-
free;

♦ встроенный мобильный телефон;

♦ беспроводной доступ в Интернет и поддержи
электронной почты;

♦ поддержка формата МРЗ',

♦ полноценный органайзер и коммуникатор: кар
лендарь, адресная книга, заметки, Интерне!
браузер, клиент е-почты, текстовый редактор
клиенты службы мгновенных сообщений;

♦ соединительный разъем для подключения вся
ра/ягОяе-совместимых устройств;

♦ поддержка всех ра/гиОле-совместимых призе»
жений;

♦ большой цветной дисплей;

♦ клавиатура;

♦ подставка для синхронизации с ПК;

♦ сменные панели.

Прогнозируется, что в первый год выручка | реализации составит $60 млн при продаже 240 J единиц «Sonic 1000» по оптовой цене $250 за i ку. В течение второго года мы планируем ставить «Sonic 2000», более продвинутый рат, имеющий в дополнение к вышеуь следующие функции:


Приложение



 





Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015- 2021 megalektsii.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.