 |
Задачи стратегич. Маркетинга на предприятии
|
|
|
|
Предпосылки усиления роли антикризисного управления в современных условиях.
Наличие в современной экономике изменчивой внешней среды повышает значимость антикризисного управления. В связи с этим, в рамках антикризисного управления необходимо решение двух взаимосвязанных целей:
1. недопущение кризисной ситуации;
2. выход из сложившейся кризисной ситуации.
 |
Критерием оценки эффективности при реализации стратегии для недопущение кризиса должен быть минимальный стратегический разрыв между развитием внешней среды и развитием фирмы.
При наличии кризиса программа выхода должна включать 2 составляющие:
- тактический этап называемый консолидацией;
- стратегический этап называемый трансформацией.
На этапе консолидации принимаемые решения должны быть связаны с ростом
эффективности использования производственных ресурсов, т.е. направлены на совершенствование производственной деятельности. Они должны касаться внутренней среды фирмы, улучшения и обновления технологии, а также должны быть направлены на наиболее эффективное распределение денежных и материальных ресурсов фирмы. Этот этап предполагает существенное сокращение инвестиций в прочие сферы деятельности фирмы.
На этапе трансформации решения должны быть направлены на определение новых целевых рынков, нового товарного портфеля, новых каналов сбыта и распределения. Такие решения связаны преимущественно с внешней средой и созданием конкурентных преимуществ.
Консолидационные и трансформационные решения должны выполняться параллельно.
Место и роль стратегического маркетинга в антикризисном управлении.
Стратегический маркетинг – это теория и практика разработки нормативов стратегической конкурентоспособности управляемых объектов на основе прогнозирования потребностей, стратегической сегментации рынка, анализа параметров конкуренции на рынках продавцов и покупателей, управления конкурентными преимуществами объектов.
|
|
|
Концепция стратегического маркетинга состоит в ориентации любой деятельности предприятия на потребителя.
Стратегический маркетинг, с одной стороны, является первой стадией жизненного цикла объекта, с другой стороны, является первой и общей функцией управления.
Сервис потребителей – продажа, монтаж, транспортировка до потребителей.
Пример по автомобилю ГАЗ
Стратегический маркетинг + НИОКР = 0,5%
Организационно-техническая подготовка нового производства 0,7%
Производство 5,3%
Сервис потребителей 6,3%
Эксплуатация товара 87,3%
Утилизация товара -0,1%
Стратегический маркетинг является одной из составляющих системы эффективной деятельности компании. Эффективная деятельность предполагает системный подход к рассмотрению общей задачи функционирования фирмы.
Суть системного подхода в след.: каждый субъект управления должен обеспечивать высокое качество выхода данной системы, который одновременно является входом для другой системы. Например, на входе отдела маркетинга присутствует информация, нормативно-методические документы, кадры и др. компоненты, необходимые для маркетинговых исследований. Если какой-нибудь из компонентов входа не отвечает требованиям качества процесса, то и качество выхода отдела маркетинга не будет отвечать требованиям рынка.
В общем случае антикризисный маркетинг включает в себя след. действия:
1. диагностика положения предприятия. В результате, например, признание кризиса, оценка угрозы и масштабов кризиса, оценка потенциальных последствий сложившейся ситуации; 2. определение целей; 3. определение путей достижения целей (например, реструктуризация, реорганизация, изменение ценовой политики, модернизация и т.д.); 4. определение эффективности (например, проведение мониторинга или тестирования); 5. корректировка действий.
|
|
|
ЗАДАЧИ СТРАТЕГИЧ. МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ
Задачи СМ могут быть представлены с точки зрения выполнения опр-х функций:
1. формирование рыночной стратегии фирмы:
- анализ, прогнозирование потребностей и спроса;
- анализ, прогнозирование конъюнктуры рынка;
- анализ, прогнозирование факторов конкурентных преимуществ фирмы;
- анализ связей фирмы с внешней средой;
- анализ, прогнозирование качества и ресурсоёмкости аналогичных товаров конкурентов.
2) реализация концепции маркетинга:
- анализ внешнеэк-ой деятельности фирмы;
- согласование цен на выпускаемый товар;
- согласование контрактов и договоров;
- организация сбыта товара;
- установление схемы обратной связи по стадиям жизненного цикла товара.
3) реклама товара и стимулирование сбыта:
- определение целей рекламы;
- определение методов и средств рекламы.
4) обеспечение маркетинговых исследований:
- совершенствование структуры службы маркетинга;
- информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований;
- обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы.
|
|
|
