Оцените свое прежнее поведение

Есть несколько эффективных способов выявления истинных ценностей. Прежде всего оцените свое прежнее поведение. Как вы вели себя под давлением? Какой выбор вы делали, если вынуж­дены были выбирать? Ваши ответы укажут на доминирующие ценности.

Дэйл Карнеги писал: «Скажите мне, что дает человеку ощу­щение его собственной значимости, и я расскажу о его жизнен­ной философии». Что дает вам ощущение своей значимости? Что повышает вашу самооценку,влияет на чувство самоуважения и гордости? Чего вы достигли в прошлом, что принесло вам наи­большее удовлетворение? Отвечая на эти вопросы, вы выясните истинные ценности.

СОКРОВЕННАЯ МЕЧТА

Духовный учитель Эммет Фоке писал о важности «сокровен­ной мечты». Какова ваша заветная мечта? Что вы хотите иметь больше всего на свете или кем в глубине души мечтаете быть? Как спрашивает мой друг: «Чем вы хотите прославиться?»

Каким вам бы хотелось остаться в памяти людей после смер­ти? Какими словами вас будут провожать в последний путь? Что скажут на похоронах?

Какова ваша репутация сегодня и какую вы бы хотели приоб­рести в будущем? Какие шаги вам необходимо предпринимать, чтобы создать желаемое мнение о вас?

«БЫЛО» - НЕ ЗНАЧИТ «БУДЕТ»

Многим людям нелегко пришлось в детстве и юности. Они переживали тяжелые времена и общались не с теми людьми. Их поведение выходило за рамки закона и общественных норм, иног­да их арестовывали и отправляли тюрьму. Но в какой-то момент они приняли решение изменить свою жизнь, всерьез задумавшись о том, чем они будут известны в будущем и каким словом вспом­нят их через много лет. И вот они решают изменить жизнь, изме-

К цели____________________________________ 35

няя свои ценности. Оставаясь верными принятому решению, они полностью меняют свою жизнь. Что смогли сделать другие, може­те и вы.

Помните: «Неважно, откуда вы; важно лишь, к чему вы стре­митесь».

Если бы вы были выдающимся человеком, как вы относились бы к окружающим? Какое впечатление производили бы на них после знакомства и беседы? Представьте, что вы совершенно за­мечательный, исключительно приятный в общении человек, — чем вы отличаетесь от себя теперешнего?

НАСКОЛЬКО ВЫ СЕБЯ ЛЮБИТЕ

В психологии счастье обусловлено степенью самоуважения. Это выглядит как вопрос: «Насколько вы себя любите?» Само­уважение в свою очередь определяется вашим представлением о себе, то есть тем, что вы думаете о себе в ежедневном общении с окружающими. Ваше представление о себе формируется под влия­нием идеального я. Идеал включает достоинства, добродетели, цели, мечты и устремления, которыми вы когда-нибудь будете обладать.

Вот что обнаружили психологи: чем больше ваше поведение соответствует избранному вами идеальному поведению, тем боль­ше вы себя уважаете и тем счастливее становитесь.

С другой стороны, если ваши поступки идут вразрез с вашим представлением об идеале, вы культивируете собственный нега­тивный образ. Вам кажется, что вы трудитесь ниже сзоих воз­можностей и не дотягиваете до планки, которую сами установили. Это отрицательно сказывается на самоуважении и самооценке.

РАБОТАЙТЕ НА ПРЕДЕЛЕ ВОЗМОЖНОГО

С момента, когда вы начинаете ходить, говорить и вести себя в соответствии с выбранным идеалом, вы начинаете совершенно иначе относиться к себе и к окружающему миру.

Например, когда вам делают комплимент или хвалят, или на­граждают за ваши заслуги, самоуважение резко возрастает, вас переполняют счастье и гордость. Вы ощущаете себя в гармонии с самим собой и с миром.

Значит, нужно постоянно создавать такие условия, при кото­рых ваше самоуважение непрерывно бы росло. Вы должны жить так, как будто вы уже тот выдающийся человек, каким собирае­тесь стать в будущем.

36 _____________________________________ Брайан Трейси

ЗНАТЬ, ВО ЧТО ВЕРИТЕ

Каковы ваши ценности по отношению к работе и карьере? Цените ли вы честность, упорный труд, надежность, творческий подход, сотрудничество, инициативность, честолюбие и хорошие отношения с окружающими? Люди, руководствующиеся такими ценностями в работе, гораздо более удачливы и ценимы, чем те, кто их не признает.

Каковы ваши ценности по отношению к семье? Верите ли вы в важность бескорыстной любви, терпения, умения прощать, щед­рости, теплоты и внимательности? Люди, реализующие эти ценно­сти, гораздо счастливее тех, кто этого не делает.

Каковы ваши ценности относительно денег и финансового успеха? Цените ли вы честность, прилежание, бережливость, обра-зование, профессионализм, высокое качество и упорство? Люди, воплощающие все эти ценности на практике, преуспевают гораз­до больше, чем те, кто их не разделяет.

А как насчет вашего здоровья? Признаете ли вы важность самодисциплины, самообладания и самоконтроля в диете, упраж­нениях и отдыхе? Высоко ли вы ставите планки по отношению к собственному здоровью и физической форме, а затем работаете ли, чтобы брать их и ставить еще более высокие? Исповедующие подобные ценности живут гораздо дольше и счастливее других.

Думайте только о том, чего вы хотите

Помните: вы становитесь тем, о чем вы думаете большую часть времени. Преуспевающие, счастливые люди думают о сво­их ценностях к о том. как их претворить в жизнь, как жить в согласии с ними каждый день. Самым большим вознаграждением для вас станет то, что чем больше вы живете в соответствии с вашими ценностями, тем счастливее, здоровее, позитивнее и энергич­нее вы становитесь.

БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С СОБОЙ

Вероятно, самым важным качеством является честность. Как-то один миллиардер сказал мне: «Честность не является ценнос­тью сама по себе а скорее, она обусловливает остальные».

Вот это да! Для меня эти слова стали настоящим откровением. Когда вы решаете жить в соответствии с вашими искренними убеждениями, честность подскажет вам, храните ли вы верность этому решению. Чем дисциплинированнее вы ведете себя, тем честнее оцениваете себя и окружающий мир. Чем честнее вы смотрите на жизнь, тем счастливее и сильнее проявляетесь во

«цели.

всем, что делаете.

Истинно великие люди всегда и во всем предельно честны. Они живут в полном согласии со своими ценностями, даже оста­ваясь наедине с самими собой. С другой стороны, посредственно­сти предпочитают срезать углы и идти на компромисс со своей совестью, особенно если уверены, что никто об этом не узнает.

Живите в гармонии с собой и миром

Дайте себе слово быть человеком чести. Пообещайте себе говорить только правду и жить в гармонии с собой и с остальны­ми. Четко сформулируйте свои ценности в каждой из сфер жиз­ни и запишите их. Подумайте, как бы вы вели себя, если бы жили в полном соответствии с ними, а затем откажитесь искать комп­ромиссы, что бы ни происходило.

Приняв полную ответственность за все происходящее с вами, создав идеальную картину будущего и разобравшись со своими ценностями, вы готовы к постановке четких конкретных целей. Ваш космический корабль — на старте и готов отправиться к звездам.

УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕННОСТИ:

1. Составьте список из 3—5 наиболее важных для вас ценно­-
стей. Во что вы искренне верите и каковы ваши убежде­-
ния?

2. Какие ваши качества наиболее известны среди людей ваше­-
го круга?

3. Как вы думаете, какие качества руководят вашими отноше­-
ниями с окружающими людьми?

4. Каковы ваши ценности относительно денег и финансового
успеха? Реализуете ли вы их на практике?

5. Опишите в идеале человека, каким вы хотели бы быть?

6. Напишите собственный некролог, так, как вы хотите, чтобы
вас запомнили.

7. Что можно изменить в вашем поведении, что помогло бы
вам жить в гармонии с внутренними убеждениями?

38______________________________________________ Брайан Трей.си

Глава 5

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ

Поймите же, чего вы хотите. Тогда вы перестанете гоняться за бабочками и начнете искать золото.

Уильям Моултон Марсден

Мое любимое понятие для постановки целей и для успеха в целом — это слово «ясность» Существует прямая зависимость между степенью ясности вашего представления о том, кто вы есть и чего вы хотите, и фактически всеми вашими успехами и удачами

Преуспевающие люди не жалеют времени на то, что бы до­биться полной ясности относительно себя и своих желаний, — это как разработка детального проекта здания перед его строи­тельством Обычные люди просто бросаются в жизнь подобно собаке, бегающей за проезжающими автомобилями, а потом удив­ляются, почему им никогда не достается ничего стоящего

Генри Дэвид Торо однажды написал: «Вы когда-нибудь стро­или воздушные замки? Отлично. В воздухе им самое место. А теперь принимайтесь за работу и возведите под ними прочный фундамент».

В данной главе вы начнете превращать свои ценности в кон­кретные цели и устремления, над которыми сможете работать ежедневно.

СДЕЛАЙТЕ ЦЕЛИ ЛИЧНЫМИ

Я уже упоминал, что жгучее желание крайне необходимо для преодоления препятствий и достижения великих целей. Чтобы желание было достаточно сильным, ваши цели должны иметь ис­ключительно личный характер. Вы должны самостоятельно вы­бирать эти цели, не позволяя никомунавязывать их вам, и не пытаясь никому угодить. Для успешности процесса рекомендуется проявлять особую эгоистичность в том, чего вы действительно страстно хотите для себя. Подобное утверждение не означает невозможность помогать другим людям и оказывать им услуги дома и на работе. Оно всего лишь означает, что при постановке целей начинать нужно всегда с себя.

К цели___________________________________________________ 39

ВЕЛИЧАЙШИЙ ВОПРОС

Один из важнейших вопросов при постановке целей звучит так: «Что же я хочу сделать со своей жизнью?» Если бы вы могли выб­рать все, что пожелаете, что бы это было? Помните, вам никогда не попасть в цель, которая вам не видна. Советую к этому вопросу возвращаться регулярно, месяц за месяцем и год за годом: «Что я в действительности хочу сделать со своей жизнью?»

Определение целей начинается с ценностей, идеалов и виде­ния будущего. Поначалу эго может показаться некими фантази­ями, оторванными от реальности. Однако ваша задача и заключа­ется в том, чтобы конкретизировать их. Это похоже на проекти­рование на бумаге дома своей мечты.

ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ

Начинайте с более общих целей, постепенно продвигаясь к более конкретным:

1. Каковы три ваши самые важные цели на сегодня относи-­
тельно бизнеса и карьеры?

2. Каковы на сегодня три ваши самые важные финансовые
цели?

3. Каковы три ваши самые важные цели касательно семьи и
отношений с людьми?

4. Каковы три ваши самые важные цели относительно здоро­-
вья и физической формы?

ЧТО ВАС БОЛЬШЕ ВСЕГО БЕСПОКОИТ

Противоположный вопрос будет звучать так: «Каковы мои три самые большие тревоги или заботы на сегодня?» Что вас мучит, беспокоит, волнует и заботит в ежедневной суете? Что вас раздражает или нервирует? Что лишает покоя и счастья? Как го­ворит один мой приятель: «Где болит?»

Определив самые серьезные заботы и тревоги, задайте себе вопросы:

1. Каково идеальное решение каждой из данных проблем?

2. Как я могу немедленно избавиться от них?

3. Каков самый быстрый способ справиться с этими проблемами?

ВЕЛИЧАЙШИЙ МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

В 1142 году Уильям Оккам, английский философ, предложил метод решения проблем, впоследствии получивший название «Брит­ва Оккама». Этот способ мышления сегодня так же популярен и

40__________________________________ Бройан Трейси

знаменит, как и много лет назад. Вот что предложил Оккам: «Не следует число сущностей умножать без необходимости».

Многие люди совершают ошибку, слишком усложняя цели и собственные проблемы. Но чем сложнее решение, тем меньше у него шансов на реализацию и тем больше времени нужно на получение результатов. Ваша задача состоит в том, чтобы макси­мально упростить решение и как можно быстрее перейти непосред­ственно к цели.

УДВОЙТЕ СВОЙ ДОХОД

Многие говорят мне, что хотели бы удвоить свой доход. Если они занимаются продажей, я всегда задаю им один вопрос: «Ка­кой самый быстрый и наиболее прямой путь к увеличению дохо­да»? После того как на меня вываливается целая лавина вариан­тов, я предлагаю лучший, на мой взгляд, ответ: «Удвойте количе­ство времени, проводимого с потенциальными клиентами».

Наиболее прямой путь к увеличению объема продаж выгля­дит точно так же: «Больше времени проводите с наиболее перс­пективными клиентами». Не совершенствуя свое мастерство и не меняя стиль работы, но удвоив количество времени, отводимое на личное общение с клиентами, вы скорее всего удвоите объем, продаж, а следовательно, и доход.

По исследованиям еще 1928 года, средний торговый агент непосредственно общается с клиентом 90 минут каждый день. Высокооплачиваемые торговые агенты затрачивают на личный контакт в два, а то и в три раза больше времени. Они таким образом организуют свой рабочий день, чтобы обязательно наве­стить и больше пообщаться с теми, кто в состоянии приобрести товар и действительно хочет это сделать. И чем больше времени они тратят на общение с клиентами, тем профессиональнее ста­новятся в сфере продажи. Чем лучше они общаются, тем больше продают и зарабатывают в короткие сроки.

УДВОЙТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ

Если вы оцените свою работу, то обнаружите, что 20% всего, что вы делаете, обусловливает 80% ценности совершаемого вами. В моей «продвинутой обучающей программе» мы учим наших Клиентов определять именно те 20% деятельности, которые при­носят наибольшую пользу.

Вместо приложения неимоверных усилий и попыток спра­виться с максимальным количеством заданий, мы обучаем клиен­тов работать над меньшим количеством заданий, но обладающих

_цели_________________________________ 41

большей значимостью. При помощи данного метода некоторые _из наших клиентов смогли удвоить свою продуктивность и. следовательно, доход буквально в течение месяца.

Всегда ищите самый простой и прямой путь, чтобы попасть туда, куда вы стремитесь. Ищите решение с минимальным коли­чеством шагов. А главное, действуйте! Не сидите на месте — развивайте в себе «чувство срочности». Самые лучшие идеи на свете не имеют никакой ценности, пока они не опробованы в деле. Как сказал поэт Джон Гринлиф Уиттер: «Нет ничего печальнее сожаления о том, что могло бы быть».

ВЗМАХНИТЕ «ВОЛШЕБНОЙ ПАЛОЧКОЙ»

Представьте, что у вас есть волшебная палочка, которую вы можете использовать в любой момент. Взмахните волшебной палочкой в бизнесе и карьере. Если бы у вас было три желания в сфере вашей деятельности, что бы вы пожелали? Взмахните вол­шебной палочкой в финансовой жизни. Если бы у вас была возмож­ность загадать три желания в этой сфере, какими бы они были?

Взмахните волшебной палочкой в семейной жизни. Что бы вы пожелали, будь у вас три желания? Если бы семейная жизнь складывалась идеально, какой бы она была?

Взмахните волшебной палочкой в области здоровья. Какие три желания вы бы хотели загадать?

Теперь взмахните палочкой над своими способностями и уме­ниями. Если бы вы обладали тремя способностями, доведенными до совершенства, что бы вы выбрали? В каких областях хотели бы достичь совершенства?

Прием «волшебная палочка», — с одной стороны, развлечение, а с другой — весьма полезное упражнение. Каждый раз, пред­ставляя в своих руках волшебную палочку, вы определяете завет­ные цели в той или иной области. Можете предложить это уп­ражнение вашим друзьям, не уверенным в своих желаниях и меч­тах. Просто удивительно, сколько нового открывается, стоит толь­ко задать этот вопрос.

ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ

Предлагаю еще один способ, который может пролить свет на ваши истинные ценности. Представьте, что вы решили пройти полное медицинское обследование. Через несколько дней ваш Доктор сообщает вам: «У меня есть две новости — одна хорошая и одна плохая. Хорошая новость: следующие шесть месяцев вам предстоит прожить здоровой и активной жизнью. Плохая новость:

Брайан Трейси

через сто восемьдесят дней в результате неизлечимой болезни вы умрете».

Если бы сегодня вы узнали, что вам осталось жить только шесть месяцев, на что бы вы потратили оставшееся время? С кем бы прове­ли эти месяцы? Какие места посетили? Что постарались бы завер­шить? Чему уделяли бы больше времени, а чему меньше?

Первое, что придет вам на ум, и будут ваши истинные ценно­сти. Вы вспомните о самых важных людях в вашей жизни. Мало кто в подобной ситуации реагирует примерно так: «Что ж, пожа­луй, я вернусь в офис, надо сделать еще пару звонков».

СОСТАВЬТЕ СПИСОК ВЕЩЕЙ, О КОТОРЫХ ВЫ МЕЧТАЕТЕ

При определении целей советую составить список вешей, о которых вы мечтаете. Он представляет собой список всего, что бы вы хотели иметь или чем заниматься в будущем, если бы вы не были ограничены никакими рамками.

Марк Виктор Хансен, соавтор книги «Куриный бульон для души», советует запастись стопкой бумаги и составить список по крайней мере из ста целей, которых вы хотели бы достичь в течение жизни. Затем представьте, что в вашем распоряжении все время, все ре­сурсы, деньги и возможности, необходимые для достижения цели. Позвольте себе мечтать. Просто записывайте все, что бы вам хоте­лось иметь, как если бы не было никаких препятствий.

Вскоре вы сделаете удивительное открытие: через тридцать дней после того как вы составите список, в вашей жизни начнут случаться потрясающие вещи, а ваши цели станут реализовываться с такой скоростью, о которой вы даже мечтать не могли. Вам обязательно нужно это попробовать. Результаты вас потрясут.

МИЛЛИОНЕР В МГНОВЕНИЕ

Еще один полезный вопрос «Если бы вы выиграли миллион долларов наличными, не облагаемый налогами, как бы вы измени­ли свою жизнь?» Что бы вы стали делать по-другому? Чем заня­лись бы, а чем перестали бы заниматься? Что делали бы больше, а что меньше? Если вы сегодня узнаете, что выиграли миллион, что вы сделаете прежде всего?

Хороший вопрос: «Как бы вы изменили свою жизнь, если бы вам была предоставлена абсолютная свобода выбора?» Мы смиря­емся с неудобными и неприятными ситуациями лишь из боязни перемен. Но представляя, что у вас в распоряжении все деньги, кото-

К цели

рые вам когда-либо могут понадобиться, вы обретаете истинные цели. Например, если вас не устраивает настоящая работа, то мысль о выигрыше большой суммы заставит вас моментально задумать­ся об увольнении. Если же работа вам нравится, крупный выиг­рыш никак не отразится на ваших карьерных решениях. Поэтому спросите себя: «Если бы я выиграл миллион долларов наличными, как бы я изменил свою жизнь?»

НЕ БОЯСЬ НЕУДАЧИ

Предлагаю еще один вопрос для прояснения ваших целей: «Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать»? Огляни­тесь вокруг себя, посмотрите на других людей, которые делают то, чем вы всегда восхищались. Что из этого вы бы тоже хотели попробовать?

Может быть, мечтали основать свой бизнес? А может, балло­тироваться в депутаты? Начать новую карьеру? Чем вы всегда хотели заниматься, но боялись?

ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ

При постановке и краткосрочных, и долгосрочных целей не­обходимо постоянно спрашивать себя: «Что мне нравится в каж­дой сфере моей жизни?» Скажем, если бы вы могли целый день заниматься чем-то одним, что бы это было? Если бы вы могли заниматься каким-то делом целыми днями, не получая за это пла­ты, что бы вы делали? Какая работа или деятельность приносит вам наибольшее удовлетворение и наслаждение?

Психолог Абрахам Маслоу выделяет то, что он называет «пи­ковые переживания», те моменты, когда человек чувствует себя абсолютно счастливым и довольным жизнью. Ваша задача — ис­пытать как можно больше таких «пиковых переживаний». Этого можно добиться, воскресив в памяти прежние такие моменты, а затем представляя, как их можно повторить в настоящем или будущем. Вспомните самые счастливые мгновения в прошлом. Как вы можете повторить их? Что вам доставляет истинное на­слаждение?

ПОЗАБОТЬТЕСЬ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ

Не следует забывать про социальные цели и пользу обще­ства. Подумайте, что вы можете и хотите изменить в этом мире. С какими организациями хотели бы сотрудничать, в каких мероп­риятиях участвовать, с какими социальными проблемами рабо-

44______________________________________________ Брайан Трейси

тать^ Кому из тех, кому повезло меньше, вы хотели бы помочь?

Если бы вы были материально обеспеченны, какие благотво­рительные мероприятия поддержали бы? Что в ваших силах из­менить в этом мире? Не ждите сложа руки того светлого момента в будущем, когда наступит всеобщее благоденствие. Делайте сами что-то уже сегодня.

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: