Прямая подстройка к дыханию

Можно отражать не только позу собеседника, но и его дыхание. Применение подстройки и к позе, и к дыханию увеличивает ваши возможности для внушения доверия.

Прямая подстройка к дыханию: вы должны дышать точно в таком же темпе, в каком дышит ваш собеседник.

Непрямая подстройка к дыханию: вы отражаете ритм дыхания собеседника какой-то другой частью своего поведения, к примеру, вы отражаете ритм его дыхания, покачивая рукой или движением пальца руки. Можно отражать дыхание собеседника, говоря на его выдохе, то есть согласовывать свою речь с тактом его дыхания.

Применяя подстройку к дыханию, нужно учесть то, что мужчинам и женщинам свойственны разные типы дыхания. Женщины обычно дышат грудью (грудной тип дыхания), в то время как мужчины — животом (брюшной тип дыхания). Если собеседник мужчина, то, чтобы уловить ритм его дыхания, смотреть нужно на живот, если женщина — на грудь.

Подстройка к дыханию — мощный инструмент для создания раппорта. Выполняйте предлагаемое ниже упражнение, учитесь подстраиваться под дыхание собеседника.

Выполнять упражнение нужно вчетвером. Лучше, если один из вас будет представителем другого пола. Тогда вы сможете научиться отражать дыхание и мужчины, и женщины.

Итак, один из вас выступает в роли «наблюдателя». Второй — в роли «клиента», третий — «манипулятора», четвертый— «режиссера».

Задача «клиента» — сидеть и дышать.

Задача «манипулятора» — отразить дыхание «клиента», используя прямую подстройку, то есть дышать с той же частотой и глубиной.

Задача «режиссера» — положить свою руку на спину «клиента», чтобы не только внешне наблюдать, но и чувствовать его дыхание, вторую руку поднимать и опускать в такт дыханию «клиента», чтобы помочь «манипулятору» подстроиться к дыханию «клиента».

Задача «наблюдателя» — наблюдать за процессом: удается ли «манипулятору» подстройка или нет. По истечении нескольких минут выполнение упражнения прекращается.

Отдохните, поменяйтесь ролями и выполните упражнение еще раз.

При подстройке к дыханию могут возникнуть определенные трудности. Возможно, у «клиента» очень частое дыхание или, напротив, очень редкое, и вы не можете дышать с той же частотой.

В подобной ситуации вы можете поступить следующим образом. Для отражения дыхания собеседника вы можете использовать непрямую подстройку, к примеру, говорить на выдохе «клиента». К тому же этот способ имеет преимущество в том, что создает иллюзию, что ваши слова — это слова собеседника. Ведь все люди говорят на выдохе, поэтому, если вы будете говорить на выдохе собеседника, он будет открыто воспринимать ваши слова и понимать их, поскольку у него возникнет ощущение, что это его внутренняя речь.

В том случае, если разница в ритме и глубине дыхания у вас и у вашего собеседника слишком велика, вы можете отразить его дыхание, используя чередование. К примеру, у собеседника слишком частое дыхание, для того чтобы отразить его дыхание, вы сначала копируете вдох, следующие за ним выдох и второй вдох пропускаете и после этого копируете второй выдох.