 |
Заработанный честным, собственным, физическим трудом.
|
|
|
|
I
В начале девяностых (1994 год), во Владивостоке, один миллион долларов я брал за три месяца: в торговле сникерсами, марсами, «баунтями». Молод был. Двадцать восемь лет. По семьдесят два часа, по трое суток мог (могли экипажем) не спать – микриками (японскими) переполненными наполнять киоски по всему Владивостоку – товаром колониальным! По телевизору в тот год говорили: у вас, коммерсанты, неправильный, барышнический капитал получается.
II
В сорок шесть / сорок восемь лет умереннее стал я и во Владимире живу.
Разработал бизнес-план по поднятию миллиона рублей за два сезона!
Вышло, парой (экипажем) и в производстве полотен из тротуарной плитки.
18 октября 2013 года лимон шершавый упал мне банковскими выписками в ладонь, трудовую.
4. Ожившая сказка новоиспечённого миллионера:
СТРАТЕГИЧЕСКИ СПЛАНИРОВАНА:
– 2006 год отпуском на Сахалине по апрель 2008 года.
– 2008 год возвращение во Владимир с превращением из директора в мультирабочего (укладка плитки, установка памятников, оград, столов, лавок, покраска оград, ландшафтные работы).
– 2009 год тренировка в «Сбербанке»: открыл счёт классический и приучал себя ходить в банк, как в присутственное место, но теперь физическим лицом; год тренировался.
– 2010 год – старт в маленьком, коммерческом банке «В.Б.Б.». К концу года банк со мной заговорил: – Хватит тренироваться, – сказала Света, Светик, Семицветик, Светунок... специалист по работе с физическими лицами, бухгалтер от Бога да добавила: – Тренироваться будем в другой раз, а теперь откроем счёт под десять процентов годовых в рублях, на три месяца (декабрь 2010 года / март 2011 года), на пять тысяч рублей. Восхождение к вершине благосостояния началось! В течение четырёх лет, мы со Светланой наращивали опыт посещения рабочим обаянием присутственного места под названием кредитное учреждение. Великая фраза правильной девушки из банка, теперь мой девиз навсегда: – Можете приходить, Сергей Ростиславович, хоть каждый день!
|
|
|
ТАКТИЧЕСКИ РАЗЫГРАНА:
3 счёта открыты в 2010 году.
3 счёта открыты в 2011 году.
3 счёта открыты в 2012 году.
1 (1) счёт открыт в 2013 году.
МАТЕМАТИЧЕСКИ СКОМПОНОВАНА:
– 5 (7) лет – вся игра.
– 3 года – активная фаза.
– 1,5 года – накопление.
ПРАКТИЧЕСКИ ПРИМЕНЕНА:
2012 год – апрель. Старт! Трёхмесячный депозит открыт по июнь 2012 года. Разгонный. Срочный.
2012 год – июнь. Первый счёт депозитный, основной, срочный, двухгодичный открыт, наполняется.
2013 год – июнь. Второй счёт депозитный, основной, срочный, двухгодичный, открыт и наполняется до 18 октября, когда с него цифра – 315.237,37 копеек дополнила цифру с первого счёта двухгодичного в – 689.303,12 копеек. Есть один миллион рублей!
Даже если десять, двадцать процентов инфляции жизнь заложит в январе–декабре 2014 года – то, со своего миллиона, я потеряю сто, сто пятьдесят тысяч рублей. Всё равно остаётся восемьсот пятьдесят, а то и девятьсот тысяч рублей. Я богат. Жизнь ничего не сможет отобрать, как в начале 1990-х годов. Поэтому подъём денег сегодня – отведение времени на то, чтобы они отлежались в банке да держание их в рублях – грамотная политика.
5. Нашёл ноябрьскую, 2013 года, запись в блокноте:
– 61.314,72 коп – процентный доход за год работы с двух счетов (с апреля 2012 г. по апрель 2013 года).
...
На начало января 2014 года с учётом летних депозитов 2011 года (там было немного), основной прирост капитала получился за ноябрь, декабрь 2013 года – общий процентный доход (с учётом процентов и с двух депозитных счетов) составил:
– 112.855, 20 коп. – деньги вошли в 2014 год – капитализацией процентов.
|
|
|
В шершавом первом лимоне 1/10 часть шершавых процентов получилась!
ГЛАВА №2
ЛЫЖНЯ АЛЕКСЕЯ ПРОКУРОРОВА
1 6 января – 28 февраля 2014 года
Лыжи это гибкость.
Летом, в сезон – с тротуарной плиткой, с бордюрами: из машины,
в машину, мешок цемента пятидесятикилограммовый, к себе прижатый, до объекта прёшь,
двадцати/тридцати литровые канистры с водой туда же вглубь квартала заносишь.
Своеобразен труд плиточника.
Укладка, на коленках, десяти тысяч плиток! Часами, летом, скрючившись, лупишь по плитке киянкой.
Зима спасает – беговыми лыжами. Только в русском лесу развивается гибкость, прочность, устойчивость, упрямство, характер, боеспособность – мышц, ума, личности.
ЛЫЖНЯ РОССИИ – 2014 г.
1. Старт дан: ракетница малиновая в облака ушла: звук от выстрела прошёл за спины.
Трассу нарезали хорошо – через три поляны (5 км), а потом по лесу (5 км).
Пологие первые пять километров, вдоль трёх полян, под нами уходят за спины. Шуршим.
Я ближе к лесу встал да рванул правее центра: ряд пятый у меня, в этом римском легионе на лыжах; под небольшой уклон, фронтом в пятьдесят метров. Шикарные шестьсот метров: здесь всё решается – масса звука, скрипа, вздохов, взглядов – вытягивается в километр, молчаливая громада катит под склон... разно – цветная, социальная, возрастная. Тысяча пар лыж да палок ведёт легион к победе: вдоль леса и вот первый поворот влево градусов сорок пять: сразу идёшь прямо, по диагонали – на вторую поляну.
Там ещё левее, параллельно старту трасса вырезана, по верху второй поляны да нырком в первую поляну – кольцом сверху, в поворот правый, снизу входишь на вторую поляну.
Опять понизу через всю вторую поляну прямо и прямо. Через овраг на третью поляну. Выскочил. Держусь правой стороны, иду вдоль оврага вверх боевым разворотом и влево. Такая третья поляна, осмотрелся: здесь лыжня каким-то бурдюком. Прошёлся по краю, на верхушку, разворот на сто восемьдесят градусов и вниз, понизу поляны ехал, думал: как хорошо, что за леском нет четвёртой поляны:
– шрам-стрела железнодорожной ветки Нижний Новгород – Москва... вытянута по левую руку.
В затяжной крайний подъем (широченный, прямой, высокий, на север, прямо в Небо), семеня классикой, поднялся, как к горлышку – туда, где поворачивался на сто восемьдесят градусов, но теперь градусов сто двадцать разворот влево и спуск; в лес вхожу. Тут я у себя дома:
|
|
|
–сразу к горе, с которой гоняю в другое время, две минуты скоростного спуска... теперь семьсот метров затяжного подъёма.Поднимаюсь мелкими шажками, как гейша Сахалинская стучаколодками, на макушку сопки трассы Алексея Прокуророва (один турник, два супер спуска, три подъёма на характер).
2. Оттуда влево, вниз по извилистой трассе, опять поворот направо и ленточный подъём вверх это уже профессиональная трасса в лесу, не до верха подъём, там, перед табличкой «Лыжня Алексея Прокуророва: жёлтый фон, синие буквы в овале горизонтальном», съезд влево и спуск: трассу профессиональную прорубили в этом году через девственный лес и деревья-великаны берёзы, ясени, сосны, клёны, липы, тополя доступны на ощупь с лыжни –
... Спуск новый, пологий, местами волнистый, и когда поднимаешься вверх на прогулках, ни один раз останавливаешься и, снимая перчатки, трогаешь ствол гигантской сосны, липы, тополя, целуешь его, прикасаешься лбом к нему и много раз проводишь ладонями по коре, потом переносишь это чувство контакта на тело женщины и понимаешь: какую силу, уверенность, благородство твоим рукам дают эти движения по телу человека... я сказал женщине: – Я трогал в Парке Дружбы сосны, а им по сто/сто пятьдесят лет, они высокие, мощные в два обхвата; у них крупная кора и я водил по ним ладонями сверху вниз плотно-плотно прижимая их; когда я к ним прикасался, то думал о тебе, что вот ты у меня – красивая и эта сила дерева в тебе на сто/сто пятьдесят лет любви. Женщина понимает мужские ладони, любящие стволы огромных деревьев из сказочного зимнего владимирского леса.
– там уж «6 км» стояла табличка, значительно легче задышалось.
Седьмой километр: спустились направо в сторону Юрьевца; нравится эта полоска – ленточкой на ветру – метр вниз, метр вверх, чуть изгиб – метр, два метра вверх, два мера вниз – только когда гуляешь на лыжах в обратную сторону.Метров сто прошёл вдоль железнодорожного полотна на Запад строго да снова сильный, широкий, прямо, проспект – подъём: Центральная Аллея Парка Дружбы – ровно, вверх, семьсот метров; основная группа впереди, но с начала подъёма я её вижу при вершине... не отстал навсегда, значит иду в массе. Поднялся, направо, скатился триста метров, снова налево. Два километра нарезано по прогулочной трассе. Прошли их, подлетели к трассе Москва-Иваново, ушли направо – параллельно ей, ровный ход и через пятьсот метров ещё поворот направо – возврат на профессиональную трассу в том месте, где после поворота налево мой первый, легко преодолеваемый коньковым ходом подъём. Сейчас это восьмой километр, даже девятый, двигаюсь только классикой: дышу, иду, мыслю, верю палкам (дал разрядку мышцам ног) – в них моя остаточная сила жива и передаётся мне – характером.
|
|
|
Вышел на финишный участок по лесу. Остался бумеранг на вылете из леса на первую поляну.
На бумеранге шёл с разгоном, не оглядываясь назад: орудуя лыжами, как коньками.
Кое-кто из профессионалов обогнал меня.
Они вникли, что я задумал – рванули на опережение, против которого я беспомощен, обессиленный всей трассой и расчётами – выиграть Гонку, поставив на ленту из нескольких километров по центру десятки, а профессионалы – спринтеры, минималисты, зайчата, прыгуны, в несколько прыжков обскакали меня и перед финишем первые: в славу, на пьедестал, в телевизор – вечерним выпуском о чемпионах.
– Не горюю, могу десятку пройти: фраза, внутри меня, победная.
3. Сотня метров осталась после поворота налево, надутые ворота синим небом с надписью «Финиш» встречают меня, чемпиона второй сотни: иду классикой, ноги устали ещё на четвёртом километре, пресс почувствовал на шестом километре, крайние десять метров рву на характере из-под себя лыжами-гирями, сзади никого, никто не нагоняет, не опережает – финиширую.
58.47 мой результат на десятикилометровой дистанции.
Три поляны прошёл, четыре подъёма, два спуска. Герой.
1555 мой номер да шапочка сине-бело-голубая.
Купол голубой, обруч белый, подворот синий с надписью:
– по центру – 2014, слева – Лыжня, справа – России.
Я победил свои тридцать лет без лыж – участием в официальных соревнованиях.
Честно прошёл, пробежал, продумал дистанцию; выбежал из часа по пресеченной местности.
По профессиональной трассе шёл – профессионалом: три сезона катался, тренировался.
Приучал себя к Владимирскому лесу: могучему, красивому, стройному.
Приз (подарок)... победителю!
4. Я с номером, в шапочке, с лыжами по Нижней Дуброве через два «Магнита» (верхний да нижний). Победил в этом дне и мне положен подарок: купил помидорчики "Черри", два литра кваса, три мандарина, хлеба черного караваем, сок-желе в пиале пластиковой. Я этого хотел себе подарить... и купил.
|
|
|
Домой. За компьютер. 17.48 сейчас. Пишу:
Если ребёнку не подарить десять подарков (значков) –
за характер, за упорство, за прилежание, за пятёрки в первой четверти, в пятом классе – то одиннадцатый он украдёт в шестом классе –
значком «Ну, погоди!» (из школьной раздевалки) под Новый год!
5. Старты были с 12.00, мы стартовали в 12.45, дома я был в 15.15.
ГЛАВА №3
ДРОБЬ, СЕРПАНТИН, КАРТИНА
1 марта – 15 апреля 2014 года
Картина родилась от одной дроби да рисунка на одном листочке.
Шесть сезонов тяжелого труда и бизнес срисован. На картине:
Две линии горизонтальных слева на право.
Две линии горизонтальных справа налево.
Две пирамиды слева у края.
Две пирамиды справа у края.
Две линии вертикальных.
Одна линия против другой по центру.
Получилось четыре окошечка в этом крестике:
Клиенты, Менеджеры, Экипаж, Поставщики.
Картина позволила увидеть:
и один миллион рублей за сезон в паре,
и тридцать миллионов рублей за пять сезонов бригадой,
и даже триста миллионов рублей за десять сезонов с единомышленниками,
но это в секрете... до первого покупателя... картины.
1. Задана первая дробь 1/30 – сутью месяца.
Дальше кратность его в сезоне – шесть/семь/восемь: 1/180, 1/210, 1/240.
Это две первые строки по блокноту от 1 февраля 2014 года.
Первая дробь «1/30» (минимальное звено правды в цифре), и предложение «Осень» на стр. 53 (максимальное изложение сути труда в букве) – две вершины книги (дробь 1/30, раскрытая в предложении из четырёхсот пятидесяти восьми слов, в том числе в тридцати пяти глаголах совершенного вида) – выравнивают смысл прямо с того места, где они находятся вперёд до первого слова и в конец книги до крайнего слова – полное выравнивание, поскольку всё они сутью своей и есть текст в перекрёстном значении.
...
Когда я поймал дробь и сочинил предложение, то увидел по себе, что человек:
– уменьшиться до себя не всегда способен, а тут надо до песчинки ужаться;
– пять, семь, девять слов в предложении может прочитать человек – под два, три глагола совершенного вида настроившись: виноградная лоза, даже дерево он – кустик; тут читать, а вот написать, родить, обработать да поставить в текст предложение из четырёхсот пятидесяти восьми слов, которые сами по себе совершенство, какое надо иметь сопротивление внутри автора, выдерживающее удар тока в – 10000 вольт, 100000 вольт, когда 220 вольт – невыносимо для организма, а это не более трёх, пяти, семи, девяти слов в предложении?!
...
Запланировал выдать в основном тексте двести пятьдесят тысяч знаков, в приложениях ещё не считал – там будет полное объёмное изложение, чтобы мне была сохранена жизнь конкурентами; видите – всё, что знаю, успел за межсезонье выдавить из себя, обработать да подать на блюдечке в русском экономическом языке:
– зерном горчичным в дроби – 1/30,
– и кроной в одном предложении из 458 слов!
2. Ниже первых двух строк краткий рисунок.
В нём дробь/дроби переведены в доходные линии или пока в одну доходную линию.
Прорыв: не от подъёма денег пошла мысль в кратность, а от расхода обязательного – каждый месяц!
Первая дробь – я трачу раз в месяц, двенадцать раз в год буду тратить; нарисована линия расходная годовая от 31 декабря к 1 января; пирамиду годовую расходную поставил не в начало, а в конец года:
Я человек – живу в году (расходная линия).
Нарисовал линию доходную из 1 марта до 1 декабря; пирамиду доходную поставил в начале года:
Я плиточник – работаю сезон (доходная линия).
И у меня две пирамиды друг против друга получились и две линии – одна к другой навстречу несутся:
Линия да пирамида расходные.
Линия да пирамида доходные.
3. Начну с годовой линии расходов.
1/30 это кратность обязательных платежей (оплата за квартиру, добровольная оплата по квитанции...).
Год состоит, минимум, из двенадцати расходов. Это вектор в начало года и если видеть его в годовом исчислении, то это пирамида в декабре обязательных платежей, которые надо сделать. У нас есть красота дроби первой – тридцать дней доход и лишь один день расхода. Но тут в начале я говорю, что важно знать, когда будет финансовое обрезание за жизнь в городе. От расходной пирамиды. Это дно, течение, направление. На нас. На меня. На каждого, кто собрался жить в городе и понимать что такое деньги. Деньги это грамотный расход. А всё что сверху уже капитал. Не многие могут копить, откладывать, аккумулировать финансовые ресурсы, но и для них и для людей – процедура оплаты раз в месяц по квитанциям с обязательна, самостоятельна, и никаких жён – сам взял, рассмотрел, что там написали в оплате за квартиру – каждую строчку разглядел внимательно, с калькулятором в руках. Отсюда мы пойдём ко второму миллиону, видя опыт поднятия первого миллиона – линия расхода/нижняя линия: и дальше по тексту я буду с ней бороться. Борьба не шуточная: и руками, и счетами, и умом. Против одной линии – весь наш жизненный смысл годовой.
Вторые на рисунке – сезонная расходная пирамида и линия – это то, что надо для работы: перчатки, проезд, телефон т. д. Тоже посчитал и нарисовал второй расходной пирамидой слева. Второй линией направо к началу года.
Только если годовая пирамида идёт от декабря до января, то сезонная в зависимости от того периода, который я выбрал на работу. 1/6, 1/7, 1/8 в месяцах или в октябрь, или в ноябрь, или в декабрь поставил расходную пирамиду сезонную: в днях 1/180, 1/210, 1/240. В этом вся картина, вся наука, всё – что необходимо для работы по поднятию второго миллиона и удержанию первого.
4. Есть линия расхода годовая, есть линия расхода сезонная, есть пирамида годовая, есть пирамида сезонная – расходные. Цифры ясны. Они на выход и они не ложатся в капитал – заработал, отдал, забыл, в папку красную отчётности квитанции по файлам разложил. А миллион заработать плюсом к миллиону уже существующему – это капитал чистый на банковском счету. Речь идёт о том, сколько заработал за сезон, чтобы лёг на счёт миллион рублей! Вот где смекалка: в расходной части, управляемой, понимаемой со стороны доходной части. Расходке противопоставил я доход: сезонный труд, его смысл, начинку, всю мою ловкость в полях да в банке. Рисую две линии: годовую линию дохода, сезонную линию дохода и две пирамиды дохода добавлены – только теперь с правой стороны листа. Получилось:
А.
Две линии расхода – они идут от пирамид:
31 декабря вправо (годовая)
30 сентября вправо (сезонная)
Расход годовой – это линия постоянна.
Расход сезонный достаточно спонтанный и рваный.
Две пирамиды расхода – ясны сразу и они перед нами.
Они обязательны и выставлены в конце года, сезона.
Б.
Две линии дохода – они идут от пирамид:
Влево 1 января (годовая)
Влево 1 апреля (сезонная)
Годовой доход это укладка плитки, доход в банке.
Этим я решил сразиться и битва предстояла великая.
Сошлись не на жизнь, а на смерть за миллион и в бою важно видеть
победу до боя. А победа в расчётах, в компьютере, в тактике, в стратегии.
5. Расстояние от первого дня сезона самое удалённое от пирамид расхода. Но как только начался год, начался сезон – сразу полетело от нас время – сокращая, без нашей воли, расстояние до пирамид обязательного и нужного расхода. Тут ничего не сделаешь: пирамиды расхода начинают таять и линии расходов наполнятся обязательствами. Расходные линии действуют, как лента конвейера, эскалатора – мы приедем к конечным точкам в любом случае – так вот пока едем должны умудриться набрать две пирамиды доходов – и годовую и сезонную. По труду. По уму. Получилась симметрия: расходные линии начинают сближение с доходными линиями. И точка встречи это точка рентабельности сезонной! Это будет и к этому надо готовиться. А пока понимание: труд плиточника краткосрочен, а живёт он в году и значит, на плитке надо заработать на год. Отсюда и ловкость расчётов, их доходных линий: больше внимания уделять заработку... с начала сезона, а вот расходу... это когда, в конце года, пирамиды покорены расходные можно и спланировать расходы на следующий год грамотно – об этом девятая глава, а пока, в начале сезона надо наполнить содержанием линии дохода.
6. И дальше по блокноту я увидел: при сближении двух линий видно борьбу двух идей, двух линий, двух сумм и понимание, где они столкнуться – в бою или разведут их во времени. Например: расход сегодня через два дня доход – от именно этого расхода и надо понимать тут силу труда, силу скопления денег, силу накопления ресурса для взятия того или иного рубежа. Линии расхода и дохода пересекаются, когда выходишь трудом, заработанными деньгами на расходку годовую, это день, это час, когда пересекаются четыре пирамиды!
Так появилась на рисунке вертикальная линия времени.
Время: днём движется от расходной пирамиды прямо по сезону – это первая вертикальная линия.
К четырём горизонтальным линиям на листке... от сотворения трудового капитала, четырем пирамидам добавилась вертикальная линия – Днём, о дним из тридцати или из ста восьмидесяти. Время движется днём на нас и мне надо с ним сразится – реально и победить.
Мне надо сначала отработать то, что я должен отдать, раз мы задали линию расходов первой и, нарисовав линию дохода, увидели их пресечение в дне и на работе! В этом идея главы – красота от сопротивления.
Я сопротивляюсь – жизни. И труд здесь главное.
Линия времени днём – вертикальна, перед нами и движется на меня:
– что я могу ей противопоставить, чем я могу с ней соприкоснуться?
– ни собой, ни волей, ни криками; бессмысленно и больно.
7. И решил я, что соприкасаться можно со временем только видами работ:
Время вертикально – это день от 9 (6) утра до 22 (20) вечера – шкала, которая двигается с периодичностью по сезону, минимум, сто восемьдесят раз, по году триста шестьдесят раз.
Я вижу время на циферблате и мне надо ему противопоставить что-то. Трудовой день длится четырнадцать часов, максимум, по сезону, четырнадцать ризок движутся на меня и дают мне шанс в это самое время обладать ими.
Но как? Чем соприкоснуться со временем, с часами на работе?! Песнями, плясками?! Нарисовал я рядом ещё одну вертикальную линию да подписал её: виды работ – покраска, укладка, установка (виды работ, уложенные на время: есть энергия рук, переведенная в цифру заработка по прайсу).
И получилось сражение: стенка на стенку: сражаются с одной стороны – минуты, а с другой стороны результат труда за это время: сколько я покрасил метров оградки, сколько выложил плитки, сколько установил памятников и так далее. Идёт полотно труда, а на него налагается время. Время всегда идёт и надо подложить под каток времени свои результаты труда – видами работ. Крашу – сражаюсь, значит на войне, значит идёт бой и я явно не проигрываю, я на территории сражения – в рабочее время. Только рабочим днём можно сражаться с днём времени.
Наложением на день времени – видов работ законченных можно уплотнять сделки. Внутри сделки есть время – сделка измеряет время труда, выделенной энергии, движений на объекте – всё это довольно легко можно уплотнять и в одном дне. Получается, сражается день и сделка. Сделок может быть в дне и несколько и их можно уплотнять – качеством труда. Труд он системный, все виды работ заключены в логике – конкретной сделки и поступлением денег в кассу.
Видя день наполненный сделками, я вижу весь сезон и перегрузка, заданная организму сегодня, не должна сказаться на следующем рабочем дне. Можно только наращивать качество труда, но надо налаживать и отлаживать качество управления сделками, организацией труда. Всё измеряется той точкой сварки, где встречается металл с электродом под действием углекислого газа – это время и виды работ. Виды работ как ручейки, которые пробивают стену времени; только они в основе понимания организации труда, как производственного процесса: и покраски, и установки, и укладки.
...
День один, а работы три: мы уже в выигрыше. Если все виды работ подключить: работу с грунтом, заливку фундамента, установка лавок, столиков, оград, установка бордюров... – их наберётся с десяток, а то и два десятка ручейков, – которыми можно дробить время дня.
Ручейки труда перетекают или в этом дне или изо дня в день сделками, сделками, сделками.
Они закончены, тогда контакт: точка в точку – утром начали в конце дня закончили работу, сделку.
Если продолжение сделки на следующий день, то ручеек перетекает в тот день.
И видно сразу – сколько ручейков и сколько сделок.
Планета движется справа/налево доходной линией со скоростью, не зависящей от нас; я двигаюсь с ней: сидя дома на кровати, за компьютером, за чтением книги в пасе – или в активности на рабочем месте с мастерком в руках, а расходная линия, она из моих расчётов движется навстречу планете, мне, труду.
8. Дальше на рисунке в февральском блокноте против времени я выставил виды работ: покраску оград, лавок, столов, укладку плитки... Только работой, рабочим днём можно сражаться со временем –
Против четырнадцати ризок времени я выставил:
– одну ризку – укладка плитки,
– или три ризки – укладка плитки, покраска оград, установка памятников,
– или четырнадцать ризок – всех основных работ
На 1/3/14
Против четырнадцати часов я выставил в итоге четырнадцать видов работ.
Четырнадцать часов они тактичны – по шестьдесят минут в единице, а один, три, четырнадцать видов работ переведены в горизонт и мы можем вводить их в бой против часов... или, выводя из боя, вводить другой вид работ: из резерва – главное скорость исполнения: если погода и условия благоприятствуют какому-то виду работ, то его и в бой: он свой час (расход) победит да фору сделает для другого часа/вида работ.
– и парой.
Впервые я подошёл к пониманию, что один в поле не то, что один не воин... в расчётах. Расчёты надо вести от пары. Два плиточника это один экипаж, борт, способный видами работ сразиться со временем. В итоге я нарисовал за линией работ машинку, а за ней двух человечков: себя да напарника... Пару. Опыт семи сезонов показал то, что в сражении со временем видами работ – надо выставить не одни руки, а две пары рук, не одного работника, как производственную силу, а пару работников. Мастеров. Парой я двигаю виды работ. Это на плитке минимум укладка в две руки.
Шестьдесят плиток в день; большего бригада выдать не может; пусть это будет одна сделка, пусть две сделки: шестьдесят плиток, платят нам по сорок рублей за одну уложенную плитку, получается две тысячи четыреста рублей заработка на экипаж, на пару. Если в математике один умножить на один это... один, то умножение в производстве, в труде, когда труд одного умножаешь на труд другого, даёт результат до четырёх единиц (до пяти/десяти тысяч рублей в день выходило на двоих).
Называется это – разгоняться по деньгам во дне.
Пара разгоняется за счёт умножения в труде и это создаёт стык труда и времени, дня и видов работ.
На стыке может быть и шестьсот сорок рублей в час на экипаж ( шестнадцать плиток, минимальный объём – вокруг памятника в один ряд), а может быть и две тысячи пятьсот рублей за час труда на двоих.
9. Совмещение двух рисунков дало картину:
две линии расхода,
две линии дохода,
две вертикальные линии,
четыре окошечка.
Линия дохода сезонная, на которую я поставил машинку – это, если образно, серпантин труда, состоящий из объектов – модель, позволяющая сражаться с линией расходов годовой. Серпантин сделан из объектов, а сами объекты наполнил капсулами труда – выполнение того или иного вида работ! Оплата сдельная. При ней расчёты труда совершенно иные, чем расчёты при повременной оплате.
...
При сделке от просиженных штанов денег в карманах не добавляется: я приехал на работу и должен работать: брать наряды, выполнять заказы и за это получать деньги. Сначала было нелегко и даже боязно, но со временем работы стало ясно, что модель оплаты сдельная была выбрана правильно.
Повременная оплата труда для молодых. У них есть энергия и шеф наварит больше на них, чем на нас.
А кто уже вторую часть жизни живёт – тому сделка. Под сделку грамотные расчёты должны быть сделаны и всё в ажуре. Молодому сотруднику заплатили тридцать тысяч рублей в месяц, а я зимой без зарплаты, а летом она доходит до сто двадцати тысяч рублей в месяц.
Сводная картина
10. В первом окошечке на картине – экипаж, который противостоит вертикали времени трудом.
У экипажа много задач, но его значение – руки; серпантин труда это руки в сделке, в заказе, в наряде, в отчётности. Никто раньше руки не ставил в расчёты, не оцифровывал их, не приводил в соответствие с деньгами. Теперь по-другому. Теперь экипаж сам может посчитать, сколько он поднимает денег, сколько работает: на объекте, по каким тарифам, с каким материалом... и может влиять и на менеджеров, и на руководство – оказывая влияние на качество заказов, на качество материалов, на сроки исполнения заказов. Теперь от плиточников, от пары идёт то зерно в переговорном процессе с заказчиками, которого не может быть у менеджеров.
Десять процентов мы собирали в начале, сейчас мы собираем, оформляем через ларёк – своим трудом и внешним видом до сорока процентов заказов – поэтому экипажу выделено отдельное окошко и... первое окошечко, как поставщикам заказов. Экипаж должен и работать, и успевать собирать заказы на два дня минимум, чтобы только догнать себя в году и перегнать, если – то надо в троекратном размере поднимать больше заказов.
Плиточники сами собирают заказы и направляют их на ларёк на оформление!
Есть моменты противостояния плиточников и менеджеров, но ничего не поделаешь.
Если в самом начале менеджеры собирали девяносто процентов заказов, то со временем – мастера собирают заказы качеством работы. Бывает, менеджеры пересиливают, тогда плиточники, уже как мастера, раз собирают почти половину заказов уходят и открывают свою фирму.
Я же рассматриваю вариант – работаем вместе, притираемся, меняемся, но в одном коллективе. Думаю: со временем руководство поймет, что значит мастера/плиточники, оставшиеся на фирме, не открывшие своего дела, не выведшие клиентов на сторону, всё в одну точку били, всё в одном направлении, чтобы зародилась с годами большая, крепкая, великая, удобная, отчаянная, настоящая фирма – из людей.
Мастера, плиточники, экипаж, пара это и сборщики заказов ломовых и реклама основная фирмы.
По-разному развивается рекламный рынок, по-разному смотрят руководители предприятий на рекламу. У нас реклама обратновекторная (не наступательная) и главное в ней руки и взгляд, того, кто работает на объекте. Рабочие перехватывают инициативу у руководства и если руководство не понимает логики: деньги приносят плиточники, делая ставку на посыл – деньги приносят менеджеры... фирма переворачивается да разваливается.
Десять процентов... можно прорекламировать здание, свой модный наряд, но человеку нужно
плиточное полотно, а не ваше здание и не штаны бабские от «Дольче Габбаны».
11. Во втором окошечке менеджеры: они оформляют заказы, выводят их в белое поле, запускают сделку в работу, выстраивают совместно с нами очередность выполнения заказов, проверяют оплату, дают гарантии, защищают нас от клиентов, иногда подкармливают бутербродами, конфетами... Это труд, большой труд и они должны перестроиться со временем – не соревноваться с плиточниками по сбору заказов, не подменять собою плиточников... в рекламе – а делать то, что... три недели сроку на укладку плитки. Работа внутри предприятия – первое в работе менеджеров. Работа с заказчиками – да. Нам так легче. Плиточникам рай, когда с заказчиками по сделке не пересекаться. На объекте, по качеству, по срокам, по себестоимости объекта это всё (технические вопросы) обсуждаемое с клиентами, а введение в сделку, ведение сделки – это и утомительно, а при массе заказов – съедает время, может всё рабочее время съесть. Поэтому я бы отвёл роль парности в двойной парности: два плиточника/два менеджера. Пара двойная, которая ведет бизнес к заоблачным высотам и по качеству работы, и по качеству оформления ведения сделок.
...
Нестандартность в работе с менеджерами это рваность режима работы, особенно в пик сезона, но это надо знать, любить и быть готовым, чтобы заработать миллион минут для труда.
Сбор за пять минут
I
Смена Татьян. Как на войне звонок:
– Прости Серёж, отвлекаю. – Татьяна-маленькая на пульте офисной «мобилы» нашла мой номер, не забудет никак... – Клиент приехал, а ребята не успевают (это Красная Газель) – надо ещё памятник поставить.
...
Гранитный пласт в сто кило. Срываемся – в бой (1).
Газель машина. Полевые условия. Полевые командиры.
На пятнадцать минут боя корпус машины рассчитан. Мы из стали.
Машина из стали: часами, днями, месяцами: бензин, бак – в путь!
II
Мозг плавится, мозг не согласен, мозг расположился:
– плиточку за три часа до конца рабочего дня укладывать (2) на сорок седьмом квартале Улыбышевского погоста, в середине квартала, в присутствии заказчика, Песчаник, с резкой восьми плиток, с двумя ковшиками песка от дороги до объекта одним белым ведром перенесённым – под Солнцем Юга, сухого.
А тут десяток минут на сборы: корыто в машину, инструмент собрали; щебёнку, цемент (напрягли пупки) в машину – закинули мешочки. Весом.
Сбор распластавшегося тюленя-плиточника закончен, а мозг ещё тюлений остался – такое смещение диспозиции во время дня/боя только на войне бывает.
...
Мы на Высоковском погосте, в семнадцатом квартале и я, как разведчик, слишком шустр умом: не реагирую на десятиразовое прерывание полового акта в течение рабочего дня (в бригаде плиточников из четырёх человек):
– прыгнул в машину (3),
– перевёз Лёшика (4) на другой объект,
– привёз ему генератор (5),
– переместился сам (6),
– ещё Гоше (7) надо... воды, сгонял,
– поминалками загрузился Парторг (8); фишка Парторга – инструмент не нужен, а нам Парторг в соломенной шляпе нужен: третью неделю делает этот объект, ему ограда теперь мешает: «– не та», – выехал к нему,
– вернулся к Лёшику (9), штурманули объём за час...
– девчата-егеря, увидели дичь в поле, выехал (10) с ними на Высоковский луг: пойман друг, наказан враг.
III
Мы бойцы и крепки психикой.
Татьяны сказали:
– Ещё гранит!
IV
Переместились с Лёшиком в одиннадцатый раз – выехали на новый объект.
Откинули молча старый памятник... в историю, разровняли площадку песком; арматура брошена – две в изголовье памятника, одна под «замок»; щебень средней фракции по конфигурации цветника да стелы, раствор... «немножко с травкой, с песочком с захоронения, свойской... слаще стал раствор, саманный» под подставку его, подтвердел, подставка на месте, в уровне; ставим цветник, выставлен; выстреляна диагональ «1,12 м на 1,12 м»; всё в люксе; дощечки на подставку, пролили молочко под пятку стелы, стелу воткнули на стержень двенадцатисантиметровый арматурный, в вертикаль метровик монетками десятикопеечными под неё выставили – встала, родимая, на месте – Портретом на Север; ещё девятьсот рублей на двоих, за сорок минут труда; на трату по православному Владимиру.
V
Сорок минут сорванцов вышли. Капиталом. Вечером.
В Интернет-кафе, на углу улиц Гагарина с Московской у меня: тридцать рублей за полчаса; на картинге, в «Добром», у Лёшика триста рублей – за десять минут.
Кто круче? Лёшик! Ему двадцать один год, мне сорок пятый. Он – герой.
Моя роль молчуна, прём, трудом. На заработок.
Повесть «Суббатеночка да Лёшик»,
глава XI «Зарабатываем», 2010 г.
12. В третьем окошечке – клиенты.
Клиенты №1: первичные заказчики равны объектам.
1/1 это показатель старта фирмы, когда один клиент – один заказ.
Первые клиенты – это на новом месте надо что-то создать.
Для экипажа дробь/эталон – 175/175 (клиентов первичных/их объектов).
Сезонная дробь/эталон – 175/250 (клиентов первичных/их объектов) – лучший показатель упорства, мастерства, порядочности плиточников.
Бывает, что клиент заказывает – пять раз, или пять объектов сразу.
|
|
|
