 |
Лидер на сцене, или Азбука ораторского искусства
|
|
|
|
Если Вы хотите добиться серьезных успехов в своей карьере «сетевика», то Вам рано или поздно придется перебороть естественный страх выступлений на публике и выйти на сцену. И, чем скорее Вы решитесь на это, тем лучше.
Скорее всего, сначРла у Вас не все будет получаться, как хотелось бы. Это естественно — никто не становится мастером спорта с первой попытки. Секрет мастерства в упорстве, в многократных попытках делать то, что не получается — пока не получится как нужно.
Я прекрасно помню свои первые жалкие попытки публичных выступлений. Поначалу у меня дрожал голос, тряслись коленки, холодный пот струился по спине, а в животе начинались подозрительные спазмы. Вам смешно? А мне тогда было не до смеха. Но я упорно выходил на сцену и снова пробовал, учился внятно и доходчиво излагать свои мысли. Довольно скоро я приручил свой страх. Я подумал о том, что, в сущности, нет большой разницы между выступлением на сцене и разговором "по душам" с друзьями на кухне. Надо лишь правильно настроиться. В следующий раз, выйдя на сцену, я сосредотачивал внимание на людях, смотревших на меня доброжелательно. Прямой, открытый обмен взглядами, улыбка или кивок — и между нами устанавливался контакт. Так у меня появлялась «группа поддержки», и страх отступал, голос набирал уверенность и силу, плечи расправлялись, а мысль становилась ясной и четкой. Помогало также то, что я всегда говорил только то, что мне было искренне интересно самому. А еще я всегда спрашивал себя, — а что действительно интересно моим слушателям, какие ИХ ПОТРЕБНОСТИ смогу я помочь им удовлетворить своим выступлением? Ведь Вы только тогда будете по-настоящему интересны людям, когда будете больше думать об ИХ ИНТЕРЕСАХ, предлагать им решения ИХ ПРОБЛЕМ.
|
|
|
Существуют определенные правила публичных выступлений, знание которых совершенно необходимо для лидера.
Во-первых, прежде чем взойти на сцену, Вам необходимо как следует подготовиться. ПОДГОТОВКА —- едва ли не самое главное условие для успешного выступления на сцене. Что же Вам понадобится для этого сделать?
— Определите ЦЕЛЬ выступления. Чего конкретно Вы хотите добиться в результате своего выступления? Хотите ли Вы передать слушателям опыт работы или хотите рассказать о новой продукции для здоровья? В зависимости от цели методика выступления должна быть различной.
— Напишите ПЛАН выступления. Составьте для себя конспект основных сведений, которые Вы хотите сообщить аудитории.
— Вступление и заключение напишите подробно и заучите их! Во вступлении важно объяснить людям, ЧТО они смогут для себя извлечь из Вашего выступления и ПОЧЕМУ оно так важно ДЛЯ НИХ и для Вас.
— Напишите тезисы основных тем выступления. Это «памятки», которые позволят Вам не сбиться с темы и рассказать все, что собирались. Тезисы должны быть очень краткими. Подготовьте их заранее на небольших карточках или листке бумаги.
— Подготовьте НАГЛЯДНЫЕ ПОСОБИЯ. Исследования психологов показывают, что 85% всей получаемой человеком информации составляет та, которую он воспринимает визуально. Это и неудивительно — мы с вами мыслим образами и сохраняем визуальную информацию в памяти гораздо дольше. Поэтому старайтесь использовать любую возможность проиллюстрировать Ваши слова. Это могут быть:
— образцы продукции.
— Графики, таблицы, диаграммы (таблица роста доходов в зависимости от величины прикладываемых усилий, график увеличения числа потребителей компании «РоЗ» в Вашем городе, области, стране и т.д.). Однако, пожалуйста, помните, — Ваши таблицы не должны содержать слишком много информации. Чтобы они лучше воспринимались аудиторией, применяйте крупные знаки, используйте минимальное количество слов и цифр, пользуйтесь выделением цветом.
|
|
|
— Фотографии или слайды, на которых запечатлены интересные мгновения из Вашей жизни на различных мероприятиях компании, снимки с лидерами и успешными коллегами. Не менее эффективен показ фотографий с результатами применения продукции (фото «до» и «после»).
— Школьная меловая доска — один из самых простых и эффективных способов пояснить Вашу мысль.
— ПРАКТИКУЙТЕСЬ. «Выступайте» дома перед родными, перед друзьями и знакомыми. Запишите Ваше выступление на диктофон или видеокамеру, а затем прослушайте его — так легче выявить собственные недочеты.
— НАКАНУНЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ. Снова повто-рите начало Вашего выступления, просмотрите тезисы, проверьте наличие наглядных пособий. Не забудьте опрятно одеться, создайте себе атмосферу праздника — впереди Ваш выход!
Проведение успешного выступления
«Не рассказывайте мне про свои семена, расскажите лучше про мой газон...»
Итак, случилось! Вы — на сцене. В руках — микрофон, под ногами — пол сцены, который Вы так ярко представляли себе вчера вечером... Руки слегка дрожат, колени подрагивают, спину чуть свело от напряжения. Однако — расслабьтесь! Чего Вам так волноваться? Вы хорошо подготовились — у Вас в руках краткие тезисы, вступление выучено наизусть и отрепетировано, наглядные пособия (хотя бы баночки с продукцией) имеются. Перед Вами — новая возможность проявить себя, открыть в себе новые горизонты самосовершенствования — это и есть настоящая жизнь! Начинайте со вступления, заканчивайте, когда все, что Вы хотели сказать, будет сказано. А все остальное время старайтесь шутить, рассказывайте притчи и случаи из своей жизни, которые имеют отношение к теме беседы, в общем, — БЛИСТАЙТЕ!
А вот некоторые советы, которые могут Вам помочь в этом:
ЧТО говорить.
ГЛАВНОЕ — Вы поднимаетесь на сцену не только для того, чтобы себя показать, но, главным образом, для того, чтобы ПОМОЧЬ ИМ (публике) решить ИХ ПРОБЛЕМЫ. Пожалуйста, никогда об этом не забывайте. Публика всегда считает, что самые лучшие выступления — те, где говорится о ней. Исходя из этого, предлагаю Вам схему проведения выступления «ВСЕ ПРО НИХ»:
|
|
|
— Начните с проблемы, которая затрагивает интересы людей в зале (здоровье свое и близких, материальное благополучие, досуг, признание, интересное общение, личностный рост).
— Представьте им свою точку зрения на эту проблему, свой взгляд на причины ее возникновения.
— Подкрепите свою точку зрения доказательствами.
— Предложите свой способ решения этой проблемы. Это может быть деловое предложение (работа в сетевой компании), способ восстановить здоровье (пищевые добавки для оздоровления), и многое другое. Обязательно обратите внимание слушателей на ВЫГОДУ ДЛЯ НИХ, если они примут Ваше предложение.
— Расскажите, какой они должны сделать следующий шаг, чтобы их проблема успешно разрешилась. Здесь, пожалуйста, как можно четче и конкретнее представьте им план ИХ ДЕЙСТВИЙ.
При этом не забывайте и о позитивном подходе. Суть всякого выступления должна быть позитивной. Люди, пришедшие на встречу с Вами, устали от проблем и забот. Ваша задача, — чтобы они ушли из зала с большей уверенностью в себе и оптимизмом, с готовностью следовать за Вами и желанием изменить свою жизнь к лучшему. Великое мастерство лидера — умение зажигать в людях ЭНТУЗИАЗМ.
КАК говорить.
Первые 1-2 минуты очень важны для Вас. Именно столько времени обычно необходимо, чтобы люди в зале определили свое отношение к Вам и вашему выступлению. Поприветствуйте собравшихся, тепло поздоровайтесь, представьтесь и дайте людям в зале понять, как Вы рады их видеть. Не волнуйтесь, — ведь Вы хорошо подготовились. Смотрите в зал с открытой улыбкой, — и вы обязательно встретите немало глаз, смотрящих на Вас с доброжелательным интересом — это Ваша группа поддержки. Начинайте свое выступление для них, и вскоре Ваше волнение растает, как мартовский снег.
Правило «ШЕСТИ МИНУТ».
Исследования американских психологов показали, что внимание человека может задерживаться на чем-то одном не более чем на шесть минут. По истечении этого срока необходимо на что-то отвлечься, иначе информация не будет усвоена так, как хотелось бы. Это нужно учитывать и постараться построить свое выступление в виде коротких фрагментов по 6 минут. Как это сделать практически:
|
|
|
— Представьте себе свое выступление в виде серии эпизодов. При этом каждый эпизод (длительностью в 5-6 минут) будет посвящен раскрытию какого-то одного тезиса.
— В каждом эпизоде сделайте акцент, который ярко врезается в память слушателей: «Я хотел бы обратить ваше внимание...». Лозунг сегодняшнего дня — «Поел сам, — накорми свои клетки», «Пойми сам и передай свое понимание другому», и т.д. Эти «акценты» пробуждают людей и привлекают их внимание. Они подытоживают и закрепляют сказанное.
— Очень хорошо помогают удерживать внимание людей и «разбивать» Ваше выступление на эпизоды наглядные пособия. Надписи мелом на доске, демонстрация продукции, фотографий и слайдов очень подходят для этой цели.
— Если у Вас выступление в группе, то старайтесь менять оратора каждые 6 минут.
Старайтесь двигаться по сцене во время выступления, а не стоять на месте:
— это показывает, что Вы живой человек;
— это приковывает к Вам дополнительное внимание слушателей;
— этим Вы эффективно снимаете собственное напряжение.
Совершенство не знает предела. Так же неуклонно будет расти Ваше мастерство в проведении публичных выступлений. Нужно только хорошо готовиться к ним и почаще выступать. Искренне желаю Вам успеха в этом.
|
|
|
