 |
Формулировка проблем и определение стратегии
|
|
|
|
Для того чтобы сформулировать проблему и определить стратегию предприятия, необходимо следующее:
1. Учитывая возможности и угрозы, сильные и слабые стороны предприятия, разработанную миссию и поставленные цели, разработаем перечень «узких мест» и мероприятия по их ликвидации:
- одной из слабых сторон предприятия является его недостаточная известность торговой марки «Вега» на мировом рынке, несмотря на реализуемую маркетинговую политику, для устранения этого недостатка планируется принятие на работу новых высококвалифицированных специалистов по маркетингу, а также осуществление рекламных мероприятий;
такую слабую сторону предприятия как нехватка финансирования планируется устранить с помощью кредита, взятого в КБ «Экспресс-Тула» на реализацию новых стратегий;
такая слабая сторона предприятия как узкий ассортимент выпускаемой продукции возможно устранить с помощью выпуска нового вида беспилотника;
еще одной слабой стороной предприятия является низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия, для решения данной проблемы рекомендуется организация курсов повышения квалификации для руководящего состава.
2. По тем позициям, где наблюдается преимущество конкурентов, выработать меры противодействия и повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Вега».
- снижение цены на беспилотники в среднем на 10%, что будет способствовать увеличению объема продаж (за счет использование электронной начинки собственного производства);
проведение активной рекламной компании своей торговой марки и выпускаемой продукции.
3. Определить ресурсные пробелы, которые надо заполнить, и источники пополнения ресурсной базы предприятия.
|
|
|
При реализации стратегии развития рынка к ресурсным пробелам ОАО «Вега» относятся:
отсутствие квалифицированных специалистов службы маркетинга.
При реализации стратегии развития продукта к ресурсным пробелам ОАО «Вега» относятся:
отсутствие необходимого оборудование;
отсутствие квалифицированных специалистов службы маркетинга.
Основным новым стратегическим направлением деятельности предприятия ОАО «Вега» является максимальная реализация возможностей с опорой на сильные стороны и поиск решений, которые помогут избежать угроз для бизнеса и избавиться от слабости.
В рамках данной задачи возможна реализация 2 видов стратегий:
1) стратегия развития продукта (подразумевает под собой стремление увеличить объем реализации через улучшение и модификацию своей продукции; в ходе реализации этой стратегии будут учтены все угрозы и использоваться следующие возможности: увеличение спроса в связи ростом благосостояния населения);
Таблица 5.2 - Этапы реализации стратегии развития продукта
| № | Наименование этапа | Длительность | Дата начала | Дата окончания | Стоимость, руб. |
| 1 | Проведение маркетингового исследования предпочтений потребителей | 30 | 01.01.11 | 31.01.11 | 7 197 943,34 |
| 2 | Покупка электроники для беспилотника | 11 | 31.01.11 | 11.02.11 | 475 259 807,21 |
| 3 | Пуско-наладочные работы | 3 | 11.02.11 | 14.02.11 | 12 801 271,58 |
| 4 | Заявка и получение новой упаковки | 11 | 31.01.11 | 11.02.11 | 525 295,64 |
| 5 | Подготовка серийного производства модифицированных продуктов | 47 | 11.02.11 | 13.02.11 | 18 436 246,55 |
| 6 | Проведение рекламных акций | 100 | 13.02.11 | 24.05.11 | 83 035 624,39 |
| 7 | Непредвиденные расходы | 365 | 01.01.11 | 01.01.11 | 15 470 535,22 |
| 8 | Поиск и найм сотрудников в службу маркетинга | 15 | 01.01.11 | 16.01.11 | 2 995 314,26 |
2) стратегия развитие рынка (появление новых недорогих надежные каналов сбыта продукции); в ходе реализации этой стратегии будут учтены все угрозы и использоваться следующие возможности: возможность выхода на новый рынок, возможность увеличения объемов производства.
|
|
|
Таблица 5.3 - Этапы реализации стратегии развития рынка
| № | Наименование этапа | Длительность | Дата начала | Дата окончания | Стоимость, руб. |
| 1 | Поиск и найм сотрудников в службу маркетинга | 15 | 01.01.11 | 16.01. 11 | 7 418 500,00 |
| 2 | Проведение маркетингового исследования мирового рынка | 15 | 16.01.11 | 31.01. 11 | 78 334 500,00 |
| 3 | Ознакомление с таможенными режимами перевозок данного вида продукции | 2 | 20.01.11 | 22.01. 11 | 457 000,00 |
| 4 | Заявка и получение новой упаковки на международном (английском) языке | 10 | 31.01.11 | 10.02. 11 | 52 031 266,78 |
| 5 | Поиск торгово-сбытовых организаций, заинтересованных в сотрудничестве | 15 | 01.01.11 | 16.01. 11 | 18 334 715,50 |
| 6 | Заключение договоров с крупными торгово-сбытовыми организациями на поставку оборудования | 10 | 16.01.11 | 26.01. 11 | 14 225 276,52 |
| 7 | Запуск рекламы на телевидение и в интернете | 10 | 28.01.11 | 07.02. 11 | 20 003 703,9 |
| 8 | Организация презентаций в крупных городах страны-импортнера | 5 | 26.01.11 | 31.01. 11 | 6 848 149,69 |
| 9 | Непредвиденные расходы | 365 | 01.01.11 | 01.01.12 | 4 643 493,81 |
| 10 | Подготовка серийного производства с новой упаковкой | 47 | 26.01.11 | 28.03. 11 | 29 188 388,99 |
В результате имитационного моделирования реализации стратегий в среде Project Expert 6.0 было сделано три варианта прогнозов уровня NPV (пессимистический, реалистичный и оптимистический) для каждой из стратегий, которые представлены в таблице 5.4.
Таблица 5.4 - Прогноз реализации различных стратегий и уровень устойчивости стратегического плана к изменениям
| Название стратегии | Вариант прогноза NPV, руб. | Уровень устойчивости стратегического плана, % | ||
| пессимистический | реалистичный | оптимистический | ||
| Стратегия развития продукта | 3 327 756 092 | 4 006 439 687 | 5 363 806 878 | 100 |
| Стратегия развития рынка | 4 186 742 345 | 4 821 362 709 | 6 090 603 435 | 100 |
| Базовая стратегия с учетом изменений во внешней среде | 3 747 167 456 | 4 402 076 559 | 5 711 894 764 | 100 |
График чистого приведенного дохода для базовой стратегии:
График чистого приведенного дохода для стратегии развития рынка:
График чистого приведенного дохода для стратегии развития продукта:
В таблице 5.5 приведены основные интегральные показатели по всем разрабатываемым стратегиям с целью выбора наиболее подходящей для данного предприятия.
|
|
|
Таблица 5.5 - Интегральные показатели реализации различных видов стратегий
| Показатель | Базовая с учетом изменений во внешней среде | Развитие рынка | Развитие продукта |
| Ставка дисконтирования | 16% | 16% | 16% |
| Период окупаемости | 4 мес | 1 мес | 3 мес |
| Дисконтированный период окупаемости | 4 мес | 1 мес | 3 мес |
| Средняя норма рентабельности, % | 248,62 | 9201.76 | 1052,37 |
| Чистый приведенный доход | 4 333 341 644 | 5 087 637 804 | 4 643 453 447 |
| Индекс прибыльности | 6,6 | 243.59 | 27,84 |
| Внутренняя норма рентабельности | 1000% | 1000% | 1000% |
| Модифицированная внутренняя норма рентабельности | 114% | 100.83 | 199% |
| Длительность | 1,03 лет | 1, 02 лет | 1,05 лет |
Основываясь на данных таблиц 5.4 и 5.5 и данных SWOT-анализа, произведем ранжирование стратегий по мере убывания эффективности и выберем наиболее доходную, устойчивую и безопасную стратегию.
Наиболее доходной является стратегия развития рынка, а за ней следуют стратегия развития продукта и базовая стратегия. Наиболее безопасной стратегия развития рынка, а за ней следуют базовая стратегия и стратегия развития продукта.
На основании произведенного ранжирования следует, что наиболее эффективная стратегия применительно к требованиям внешнего окружения и установленных стратегических целей - это стратегия развития рынка.
Интегральные показатели
| Показатель | Рубли | Доллар США |
| Ставка дисконтирования | 22,20% | 5,25% |
| Период окупаемости | 1 мес | 1 мес |
| Дисконтированный период окупаемости | 1 мес | 1 мес |
| Средняя норма рентабельности | 0,00% | 0,00% |
| Чистый приведенный доход | 5 082 786 239 | 202 431 187 |
| Индекс прибыльности | -1,00 | -1,00 |
| Внутренняя норма рентабельности | 10 000,00% | 10 000,00% |
| Модифицированная внутренняя норма рентабельности | 0,00% | 0,00% |
| Длительность | 1,02 лет | 1,11 лет |
Период расчета интегральных показателей - 36 мес.
График величины денежных средств на расчётном счёте (руб.)
График окупаемости (NPV) ($ US)
Заключение
В ходе реализации стратегии развития рынка учтены все имеющиеся угрозы и используются большинство возможностей организации: возможность разработки новой линейки товаров, возможность увеличения объема продаж, возможность выхода на новые рынки или сегменты рынка.
|
|
|
По результатам моделирования разработанной стратегии можно сделать вывод о том, что стратегия развития рынка является наиболее эффективной, гибкой, безопасной и доходной для данного предприятия. Разработанная стратегия согласуется как с долгосрочными, так и с краткосрочными целями развития ОАО «Вега».
Полученные результаты моделирования позволяют сделать вывод, что выбранная стратегия развития рынка является эффективной и целесообразной к реализации.
Список литературы
1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО «Типография «Новости»», 2009.-256 с.
2. Анискин Ю.П., Павлова А.М. Планирование и контроллинг: Учебник. - М.: Омега - Л, 2009. - 280 с.
. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб: Изд-во «Питер», 2001. - 416 с.
. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2008. - 256 с.
. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001. - 208 с.
. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. - 640 с.
. Идрисов А.Б. Картышев С.В. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: ИИД «Филинъ», 2000. - 272 с.
8. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2002.
9. Масленченков Ю.С., Тронин Ю.Н. Стратегический и кризисный менеджмент фирмы: Учебное пособие для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 884 с.
. Маркетинг. Под общ. ред. В.И. Видяпина. - Спб.: Питер, 2004. - 1131 с.
. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА - М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. - 288 с.
12. Михалева Е.П. Основы маркетинга: учебное пособие. - Тула, ТулГУ, 1998, 112 с.
13. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение - важнее, чем знание: Учеб. пособие. - М.: Дело, 2003. - 352 с.
. Райан Б. Стратегический учет для руководителя / Пер. с англ. под ред. В.А. Микрюкова. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 616 с.
. Технологии корпоративного менеджмента. Учебное пособие. Под ред. И.В. Мишуровой, Н.Ф. Новосельской. М.: ИКЦ «МарТ», 2004. - 544 с.
. Управление современной компанией: Учебник / Под ред. проф. Б. Мильнера и проф. Ф. Лииса. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 586 с.
17. www.gazeta.ru
18. www.cbr.ru
19. www.news.finance.ua
20. www.rbc.ru
21. www.fundshub.ru
22. www.banki66.ru
. http://www.finrisk.ru/
. http://risk-manage.ru/
|
|
|
