 |
Позиционирование товара на рынке
|
|
|
|
Позиционирование товара на рынке включает следующие элементы:
a) Основными параметрами, определяющими ценность изделия для UFO DV 5040, являются цена и вес, остальные параметры схожи с параметрами конкурентов и не являются отличительными особенностями данной цифровой фотокамеры.
b) Исходя из этих параметров строится поле позиционирования и определяются области наибольших предпочтений потребителей.
| Цена, грн. | ||||||
| и более | . |  .......:::::::::::::...:::::::::..
| ........ | ..:::::::::::::::......::::::::::::::.. | ||
 1000
| . |  ..
| ...:::::::::::::::......::::::::::.... | ..... | ....:::::::::::::......:::::::::::::.. | |
| 750 | ... | ....
| ...........:::...................... | .... | .......:::::::::........::....... | |
| 500 | ..... | ........ | .......... | ..... | ............. | |
| 250 | ........ | ........ | ........... | ... | ... | |
| 30 | 60 | 90 | 120 | 150 | Вес, г. |
Рис. 4. Поле позиционирования цифровых фотокамер.
Таблица 11.
| Цена, грн. | Вес, г | ||
| Интервалы значений | Количество точечных значений спроса | Интервалы значений | Количество точечных значений спроса |
| 0–250 250–500 500–750 750–1000 1000 и более | 7,15 9,66 22,53 29,85 30,81 | 0–30 30–60 60–90 90–120 120–150 | 3,67 5,29 41,15 5,75 44,14 |
| 0–max | 100% | 0–max | 100% |
c) Полученные результаты показывают, что набольшим спросом пользуются ультракомпактные цифровые фотокамеры весом 60–90 г по ценам от 500 до 750 грн., и компактные камеры, весом 120– 150 г по ценам от 750 и более грн.
d) Строится матрица позиционирования товара.
| П22 | Е12 = 5% К1 = 44%; К2 = 41%; К3 = 16% ∆Е12 = -0,84 тыс. шт., ∆Е11 = -1% | Е22 = 38% К1 = 22%; К2 = 26%; К3 = 20%; К4 = 15% ∆Е12 = 101,58 тыс. шт., ∆Е11 = 16% | |
| П21 | Е11 = 34% К1 = 18%; К2 = 23%; К3 = 15%; К4 = 14%; К5 = 12%; К6= 11%; К7 = 11% ∆Е11 = 22,72 тыс. шт., ∆Е11 = 4% | Е21 = 23% К1 = 33%; К2 = 36%; К3 = 30% ∆Е21 = 3,84 тыс. шт., ∆Е11 = 1% | |
| 0 | П11 | П12 |
Рис. 5. Матрица позиционирования товара.
|
|
|
e) Наибольший процент свободной доли рынка находится в сегменте П22, емкость которого составляет 38% от общей, а свободная доля – 16%. Предприятию с данным товаром следует занять именно этот микросегмент рынка цифровых фотокамер.
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговая стратегия – это план действий для реализации целей предприятия относительно исследуемого товара. Торговая марка UFO работает на рынке Украины с недавнего времени. Исследуемый товар данной торговой марки не так давно прошел этап внедрения на рынке, и находится сейчас на начальном уровне этапа роста. Поэтому наиболее целесообразным в этой ситуации для предприятия будет сконцентрировать внимание на одном выбранном сегменте рынка – на населении с уровнем дохода выше 2500 грн. в месяц на человека, разработать подходы к потребителям этого сегмента и производить цифровые фотокамеры для удовлетворения потребностей именно этой группы населения. Эту стратегию можно уточнить следующими дополнениями:
– Необходимо использовать атакующую стратегию (стратегию наступления), которая предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель расширить долю рынка;
– Предприятие должно использовать концентрическую стратегию когда, каждая модель товара должна, имея ряд базовых функций и характеристик, иметь так же определённые существенные отличительные характеристики.
В данное время, спрос на цифровые фотокамеры только начитает постепенно оживляться, поэтому необходимо предпринять решительные меры для создания мощного толчка, который бы подтолкнул существенно увеличил спрос. Это необходимое действие, так как доля рынка предприятие не устраивает, в то время как по конкурентоспособности исследуемый товар не уступает, а в некоторых случаях даже превосходит товары, спрос на которые сейчас выше. Под торговой маркой UFO производится множество разнообразных цифровых фотокамер, сделанных с рядом функциональных особенностей и дизайнерских решений, являющихся общими для всех товаров этого профиля данной торговой марки. В то же время каждый товар имеет свои преимущества над другими, что позволяет каждому покупателю выбирать то, что необходимо именно ему.
|
|
|
Исследование конъюнктуры рынка
|
|
|
