 |
Анализ деятельности магазина «МузТорг» и его конкурентов в области стимулирования сбыта музыкальной продукции
|
|
|
|
Магазин «МузТорг» для стимулирования сбыта проводит множество мероприятий. Магазин пользуется как стандартными средствами для стимулирования, так и специализированными. «МузТорг» это единственный магазин в городе, который организует в своем помещении мастер-классы и автограф-сессии. В магазине постоянно действуют какие-либо скидки, всегда есть возможность получения накопительной дисконтной карты и товар можно взять в рассрочку под расписку на месяц. Примеры скидок в магазине «МузТорг»:
«Улётные летние цены»
Скидка 10% на продукцию KORG, FENDER, YAMAHA, IBANEZ, TAMA, VOX и других брэндов!
«НесуСВЕТные скидки»
Воспользовавшись этим специальным предложением, вы получите мегаскидки – до 70%!
В акции участвует звуковое и световое оборудование для инсталляций ALTMAN, AMIS, EAW, MACKIE, MARTIN AUDIO, MARTIN PROFESSIONAL, PEAVEY и др.
«Предложения, от которых нельзя отказаться!»
30% скидка на около 1000 наименований ударных инструментов, и аксессуаров, гитарного и звукового оборудования, губных гармошек, коммутации.
VIP-скидки на VIP-инструменты
Воспользуйтесь скидками в размере 40% на гитары и гитарное оборудование, акустические пианино и рояли, а также ударные инструменты премиум-класса.
Волшебные цены на обычные палочки
В рамках этой акции вы можете приобрести широкий ассортимент барабанных палочек Tama и Zildjian с 30% скидкой.
Струнные дни в МузТорге
Данное специальное предложение позволит вам приобрести струны Fender и GHS для акустических, электро и бас-гитар со скидкой 30%.»
«Новая акция «Именинник»
Сделай покупку в МузТорге в свой день рождения (либо в течение 10 дней до или после дня рождения) и получи 10% скидку! (и не забудь паспорт)
Данная акция не распространяется на товары марки CASIO.»
|
|
|
«Скидки для учащихся образовательных учреждений!!!
МузТорг объявляет о проведении акции, направленной на поддержку учащихся.
Теперь учащиеся любых образовательных учреждений смогут воспользоваться предоставляемыми магазином МузТорг скидками в привилегированном порядке.
При предъявлении студенческого билета (или другого документа, удостоверяющего то, что ты учащийся) ты получаешь дисконтную карту, по которой можно будет приобретать товары с 5% скидкой. Поскольку карта накопительная, то становясь постоянным клиентом МузТорга, ты экономишь все больше и больше! Далее тебя ожидают скидки 8% и 10% в зависимости от суммы сделанных покупок.
Итак, если ты учащийся любого образовательного учреждения и у тебя нет дисконтной карты – приезжай в магазин МузТорг и получи скидку!»
Уникальная дисконтная программа МУЗТОРГ-ДИСКОНТ
МузТорг-Дисконт представляет:
сногсшибательное предложение для музыкантов всех направлений! Покупая комплект оборудования, ты получаешь дополнительную скидку в размере 3%, 5% или 7%!
С полным списком комплектов можно ознакомиться в магазине.
Конкретный комплект может быть изменен по договоренности. Скидки суммируются.
Приведем один полный пример мероприятия по стимулированию сбыта мастер-класс:
15 декабря 2007 года, суббота был проведен мастер-класс по игре на бас-гитаре «Me and my bass guitar»
Ведущий: Валентин Пирогов
Темы мастер-класса:
· постановка левой и правой руки при игре двумя пальцами
· игра с метрономом
· постановка правой руки при игре слэпом
· техника Open Hammer
· техника двуручного тэппинга: постановка и упражнения на развитие техники
Рассказ будет сопровождаться упражнениями и наглядными музыкальными примерами.
В мастер-классе планируется участие Екатерины Картушиной, Алексея Бугакова (виолончели), Артема Набойщикова (бас-гитара) и других музыкантов.
|
|
|
Это далеко не весь список мероприятий, которые проводились в магазине «МузТорг».
Рассмотрим конкурентов магазине «МузТорг».
Сведений о мероприятиях магазина «Октава» не так много, т. к. магазин не имеет своего сайта и об его акциях и мероприятиях можно узнать только в самом магазине или на каком-либо информационном портале. [13]
«Октава».
В этом году магазин «Октава» на портале TLTRock проводил конкурс: «Тот, кто правильно ответит на вопрос в подарок от магазина «Окта-ва» получит гитарный ремень.» Вопрос задавался о каком-либо бренде продающимся в этом магазине.
«Внимание, конкурс! Необходимо придумать рекламный слоган или стишок музыкальному магазину «Окта-ва». Например: «хочешь гитару – приходи в Октаву». Победитель будет выбираться путём решения учредителей магазина. Его слоган или стихотворение будет использоваться во всех рекламных компаниях «Октавы» в период с августа до декабря 2008 года. Все участники получат утешительные призы и 5% разовую скидку, а победителя ждёт особый подарок. А так же, авторы самых интересных комментариев будут поощряться призами от Портала Аррива!»
Так же в магазине постоянно действуют различные скидки. Дисконтной системы в «Октаве» нет. Мастер-классы, автограф-сессии и концерты в магазине так же не проводятся в первую очередь из-за небольшого помещения. [2]
«Сириус».
О магазине «Сириус» в г.о. Тольятти так же нет никакой информации. На их официальном сайте есть информация только о магазине в Самаре. По их данным магазина в Тольятти вообще не существует. Из всех возможных мероприятий по стимулированию сбыта в магазине действуют только разнообразные скидки от 5% до 30%, в зависимости от товара и фирмы. Конкретных примеров, к сожалению, нет из-за нехватки информации.
Особые инструменты для стимулирования сбыта музыкальных инструментов в магазине так же не проводится. [12]
Рассмотрим музыкальный магазин «Alpha Music».
По отзывам покупателей на музыкальном портале (сайт магазина отсутствует, официальную информацию можно получить только в самом магазине) можно сделать вывод, что при завышенных ценах в магазине крайне редко бывают скидки (не более 3%-5%). Дисконтная система в магазине отсутствует. Другие виды мероприятий по стимулированию сбыта музыкальной продукции так же не проводятся. Многие из-за небольшого и необорудованного помещения. [14]
|
|
|
Проанализировав деятельность по стимулированию сбыта в музыкальных магазинах г.о. Тольятти можно сделать вывод, что магазин «МузТорг» лидер в стимулировании сбыта продукции. Можно сделать смелое заявление, что в области стимулирования сбыта музыкальной продукции у магазина «МузТорг» нет конкурентов.
Находясь на лидирующем месте в области продаж и стимулирования сбыта «МузТорг» продолжает свою активную деятельность в проведении мероприятий. Сейчас у магазина это стало уже неотъемлемой частью имиджа.
|
|
|
