 |
Управление товарной номенклатурой.
|
|
|
|
Ассортиментная политика – это взаимосвязанные процессы планирования, формирования и управления ассортиментом промышленного предприятия с тем. Чтобы производить и предлагать определённую совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю производственной деятельности. Наиболее полно удовлетворяют требованиям определённых категорий покупателей и пользуются устойчивым спросом на рынке.
Управление товарной номенклатурой предполагает управление как всеми ассортиментными группами вместе, так и каждой в отдельности. Управление номенклатурой в целом осуществляется высшим руководством предприятия или компании и базируется на управленческих процессах, направленных на отдельные ассортиментные группы и осуществляемых руководством среднего звена.
Процесс управления товарной номенклатурой представляет собой совокупность мероприятий и мер по управлению отдельными ассортиментными группами, подгруппами и марками.
В условиях построения организационной структуры управления предприятием по товарному признаку за развитие каждой ассортиментной группы на предприятии или в компании отвечает конкретный менеджер по товару или выделенный товарный департамент (подразделение).
Составляющими элементами процесса управления товарной номенклатурой являются разработка ассортиментной концепции и формирование товарного ассортимента.
Основой процесса управления является разработка ассортиментной концепции предприятия, которая является частью стратегического плана.
Ассортиментная концепция – документа, долгосрочная программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров: цели, задачи и основные направления формирования ассортимента на 5-15 лет вперёд, определяемые руководством предприятия или организацией. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, когда за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определённых сегментов, а с другой – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.
|
|
|
Ассортиментная концепция – система показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортиментных групп товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров с учётом типологии потребителей; уровень и частота обновления ассортимента и др.
Цель разработки ассортиментной концепции – сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.
На основании разработанной ассортиментной концепции осуществляется формирование товарного ассортимент, суть которого заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации их на рынке, и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей.
Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определение соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоёмкими» и «обычными» товарами, овеществлёнными товарами и лицензиями или ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса и др.
Формирование ассортимента на основе планирования – непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла и заканчивая изъятием из производственной программы.
|
|
|
Планирование товарного ассортимента.
Планирование товарного ассортимента промышленного предприятия – разработка комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенствованию продукции, а также своевременному снятию с производства устаревших изделий с целью формирования оптимальной производственной программы.
Значение планирования при управлении товарным ассортиментом очень велико. Грамотно спланированный ассортимент – залог успешной деятельности предприятия. Даже хорошо продуманные планы продаж и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок при планировании ассортимента.
Мероприятия планирования направлены н решение следующих основных задач:
-на обеспечение постоянного совершенствования и обновления продукции предприятия;
- поддержание оптимального соотношения между новыми, модернизированными и устаревшими изделиями;
- определение рациональной структуры ассортимента в разрезе сегментов рынка, рационального соотношения между товарами на новых и освоенных рынках;
- разработку, создание и своевременный выход на рынок с принципиально новыми изделиями;
- принятие обоснованных решений о своевременном изъятии из производственной программы изделий, теряющих рыночные позиции.
Процесс планирования включает следующие основные этапы.
Этап 1. Анализ фактически выпускаемого ассортимента продукции. Всестороннему анализу ассортимента способствует использование различных классификации определение структуры, например, АВС-анализ позволяет анализировать ассортиментную структуру предприятия на основании данных в стоимостном выражении.
Этап 2. Анализ изменений во внутренней и внешней среде предприятия, вызывающих необходимость пересмотра ассортимента. К факторам внутренней среды относятся использование производственных мощностей, проблема отходов производства, кадровые изменения, наличие оборотных средств, к внешним – достижения НТП, изменение продукции предприятий-конкурентов, изменение спроса на товары. Полезным в данном направлении может быть анализ товарного ассортимента предприятий-конкурентов. Изменения спроса необходимо отслеживать в целом по продукции предприятия, разрезе ассортиментных групп, рынков основных покупателей, по годам, кварталам, месяцам.
|
|
|
Анализ предложений потребителей по совершенствованию продукции. Предложения потребителей можно изучить благодаря работе торгового персонала в фирменных магазинах и секциях, на выставках и ярмарках, пот итогам анкетирования, из содержания рекламаций.
Этап 4. Анализ предложений конструкторской службы. Специалисты службы маркетинга анализируют соответствие предложений актуальным и перспективным потребностям потребителей, прогнозируют рыночную ситуацию ко времени выведения потенциальных новинок на рынок, определяют возможный жизненный цикл.
Этап 5. Разработка предварительного плана ассортимента продукции. Это попытка сформировать проект плана ассортимента на будущий период, выделить ассортиментные группы и позиции на основании результатов предыдущих этапов. В основе лежат требования рынка, а также идеи, поступившие из внутренних и внешних источников.
Этап 6. Анализ финансовых и производственных возможностей пересмотра ассортимента выпускаемой продукции. Изменения ассортимента неизбежно повлекут дополнительные расходы. Наибольшие расходы связаны с освоением выпуска новых изделий – это закупка и/или переналадка оборудования, поиск новых источников и приобретение сырья и материалов, подготовка кадров и др. Требуемые инвестиции могут превышать финансвые возможности предприятия. Прекращение производства устаревших изделий также требует предварительных расчётов и принятия решения о дальнейшем использовании высвобождаемых производственных мощностей.
Этап 7. Принятие решений по трём важнейшим направлениям:
1) о запуске в производство новой продукции;
2) производстве модернизированных изделий;
3) исключении из производственной программы устаревших изделий.
Исключение из производственной программы или снятие с производства - важный аспект планирования товарного ассортимента и деятельности предприятия в целом. Основными кандидатами на снятие с производства являются: товары, находящиеся на стадии упада; товары, потерпевшие неудачу при выведении на рынок; товары из разряда «собак» и «рудных детей».
|
|
|
В процессе решения вопроса о снятии необходимо проанализировать основные причины низкого спроса на товары и возможности их преодоления. При разработке мероприятий по преодолению ЖЦТ необходимо сравнить затраты на их осуществление с возможной прибылью от реализации реанимированного товара и определить целесообразность этих мероприятий. При этом окупаемость затрат должна произойти в течение периода, на протяжении которого удастся обеспечить рентабельный сбыт. Принятие решения об исключении изделия из производственной программы требует определения сроков начала и завершения процесса, обеспечения сервиса и снабжения запчастями, загрузки высвобождающихся производственных мощностей.
Этап 8. Определение плановых объёмов производства традиционной продукции, новой и модифицированной.
Этап 9. Разработка плана мероприятий по распределению и продвижению на рынок новых и модернизированных изделий.
|
|
|
