Выбор средств распространения рекламы

Оптимальный выбор средств распространения рекламного об­ращения в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит число потенциальных клиентов, до которых дойдет реклама, сте­пень воздействия на них, размер затрат на рекламу и эффектив­ность этих затрат.

Выбор средств распространения рекламной информации на базе современного медиапланирования осуществляется с целью выявления наиболее эффективного с точки зрения затрат пути до­ведения желаемого числа рекламных обращений до целевой ауди­тории. О значимости выбора свидетельствует тот факт, что 80 % затрачиваемых на рекламу сумм выплачивается средствам ее рас­пространения.

При выборе средств распространения рекламы целесообразно найти ответы на следующие принципиальные вопросы:

1. на кого-направлена реклама?

2. где они находятся?

3. когда размещать обращения?

Ответ на первый вопрос требует точного знания целевых ауди­торий. С этой целью проводится сегментация рынка, на основе которой выбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват макси­мально возможного числа потенциальных клиентов.

Ответ на второй вопрос состоит в том, что рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных потребителей. Так, реклама деловых туров может распространять­ся как через средства массовой информации (пресса, радио, теле­видение), так и путем прямой почтовой рекламы. Религиозный, этнографический, историко-познавательный и некоторые другие виды туризма "по увлечениям " рациональнее всего рекламировать преимущественно в местах скопления их сторонников: рядом с церковью; в клубах по интересам; у магазинов, реализующих спе­цифические товары (спортивный инвентарь, охотничьи и рыболов­ные товары и т.д.). Для преобладающего большинства туров, пред­полагающих отдых и развлечения, реклама должна иметь универ­сальный характер. Поэтому оптимальными средствами ее распрос­транения могут быть пресса, радио, телевидение, наружная и пе­чатная реклама.

При решении третьего вопроса необходимо учитывать времена года, месяцы, недели, дни, часы, минуты. Периодичность выхода прессы и особенности телевидения и радио предоставляют рек­ламодателю возможность выбрать точное время, когда обращения могут быть увидены, прочитаны или услышаны.

Время туристской рекламной кампании начинается, как прави­ло, значительно раньше времени реализации туров. Так, во многих странах сложился стереотип рекламы зарубежных туристских по­ездок. Основная кампания приходится на осень, когда рекламиру­ются поездки на следующий год. Менее интенсивная кампания на­чинается в конце зимы и носит, как правило, избирательный ха­рактер. Она направлена главным образом на стимулирование про­даж туров, которые еще не полностью реализованы.

На отечественном рынке традиции предварительной продажи туров еще не сложились. Практика свидетельствует о том, что большинство поездок приобретается туристами незадолго до их начала. Поэтому ранний выход фирм на рынок с рекламными обра­щениями может оказаться невостребованным. Но и слишком поз­дняя реклама не приносит большой пользы. Поэтому каждое пред­приятие разрабатывает собственный график рекламных мероприя­тий, исходя их особенностей туристского продукта, специфики спроса, действующих формальностей (паспортных, визовых, та­моженных и др.).

 

Факторы, влияющие на выбор средств распространения рекламы

На выбор средств распространения рекламы и характер прини­маемых при этом решений оказывает влияние ряд факторов, ос­новными из которых являются:

• цели рекламы;

• специфика рекламируемого продукта;

• желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы;

• соответствие средства распространения рекламы характеру целевой аудитории;

• степень доверия конкретному средству со стороны целевой аудитории;

. рекламная деятельность конкурентов;

• наличие соответствующих средств;

• возможности пользоваться определенными средствами рас­пространения информации;

• особенности, достоинства и недостатки отдельных средств распространения рекламы.

Фирменный стиль предприятий социально-культурной и туристской сферы: понятие, цели формирования и основные элементы.

Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографских и дизайнерских постоянных элементов (констант), обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров и услуг, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.

Основными целями разработки фирменного стиля можно назвать:

Идентификация продуктов фирмы, их связь между собой и фирмой.

Выделение продуктов фирмы из общей массы аналогичных продуктов конкурентов.

Основные элементы фирменного стиля:

Товарный знак

Фирменная шрифтовая надпись (логотип)

Фирменный блок

Фирменный лозунг (слоган)

5. Фирменный цвет (цвета) Фирменный цвет может также иметь правовую защиту в случае соответствующей регистрации товарного знака в этом цвете. Однако необходимо учесть, что при регистрации товарного знака в цветном исполнении он будет защищен только в этом цвете. А при регистрации знака в черно – белом варианте он имеет защиту при воспроизведении в любом цвете.

Фирменный комплект шрифтов может подчеркивать различные особенности образа марки. Шрифт может восприниматься как «мужественный» или «женственный», «легкий и «тяжелый», «элегантный» или «грубый» и т.д. Задача разработчиков фирменного стиля найти свой шрифт, который вписывался бы в образ марки.

Корпоративный герой – важная часть формируемого имиджа фирмы. Коммуникатор как бы персонифицирует сам себя, разрабатывая устойчивый, постоянный образ своего представителя, посредника в коммуникациях с целевой аудиторией. Примером может служить ковбой Марльборо и искатель приключений в рекламе Камел. Оба героя явно претендуют на лавры суперменов.

Постоянный коммуникант, в отличие от корпоративного героя, является реальным лицом. Это конкретный человек, который избран фирмой в качестве ее посредника в коммуникации с адресатом. Более распространенные названия этого понятия – «лицо компании», «бренд – имидж». В качестве коммуниканта он выступает достаточно долгое время.

Другие фирменные константы. Некоторые элементы деятельности фирмы, характеризующиеся постоянством, обязательным и долговременным характером использования, играют важную роль в формировании фирменного стиля компании и могут быть отнесены к элементам фирменного стиля.

Сюда можно отнести фирменные особенности дизайна: неизменный рисунок решетки радиатора при постоянно и оснавательно меняющемся силуэте, внешнем облике автомобиля.

Фирма может разработать оригинальные сигнатуры и пиктограммы – абстрактные графические символы, обозначающие товарные группы, размещение служб и другую информацию (например, в фирменных предприятиях розничной торговли).

Элементами фирменного стиля, с некоторыми оговорками, можно также назвать определенные внутрифирменные стандарты. Например, для предприятий питания это может быть качество обслуживания, чистота залов, безукоризненная вежливость персонала, фирменные блюда.

Так же элементом фирменного стиля можно назвать формат изданий. На всю печатную продукцию можно распространить определенный, оригинальный формат, что способствует лучшей узнаваемости информационно- рекламных материалов.

Основными носителями фирменного стиля являются:

1. Элементы делопроизводства: фирменные бланки, фирменные папки – регистраторы, фирменные блоки бумаг для записей.

2. Печатная реклама фирмы: плакаты, листовки, проспекты, календари (настенные и карманные), буклеты, каталоги и т.д.

3. Сувенирная реклама: пакеты из полиэтилена, авторучки, настольные приборы, сувенирная поздравительная открытка.

4. Документы и удостоверения: пропуски, визитные карточки, удостоверения сотрудников, бейджи ит.д.

Товарный знак.

Товарный знак является центральным элементом фирменного стиля. Товарный знак – это зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, звуковые обозначения или их комбинации, которые используются владельцем для идентификации своих товаров. Исключительное право владельца на использование товарного знака обеспечивается юридической защитой со стороны государства. Товарные знаки принадлежат к объектам интеллектуальной собственности и охраняются патентными законами всех стран.

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: