 |
Способы ретрансляции обновленного бренда
|
|
|
|
После работы креативных агентств компания получает в свое распоряжение новый образ бренда. После этого его нужно представить целевой группе, т.е. применить механизм ретрансляции.
Как правило, о начале ребрендинга сообщается на созванной руководителями организации пресс-конференции, где проводится презентация нового имиджа компании, сообщается о его преимуществах и предполагаемых результатах ребрендинга. Далее ретрансляция бренда осуществляется посредством комплекса PR-мероприятий: размещения рекламы, проведения пресс-конференций, брифингов, рассылки пресс-релизов, подготовки медиа-китов, проведения новостных мероприятий, PR-акций в Интернете и т.п. Попробуем более подробно рассмотреть основные способы ретрансляции нового бренда.
Основными передатчиками сообщений становятся в первую очередь средства массовой информации (телевидение, радио, пресса), и наружная реклама - опосредованные типы коммуникаций, обычно объединяемые в группу ATL (Above-The-Line Marketing), а также Интернет.
Реклама является неотъемлемой частью любой информационной кампании. В зависимости от задач конкретной кампании и характеристик целевой аудитории руководство организации самостоятельно (или вместе с рекламным агентством) решает, какие виды рекламы задействовать: печатная реклама в газетах и журналах, ролики на ТВ, наружная реклама, реклама на радио. Как правило, для достижения необходимого эффекта эти виды рекламы используются комплексно, в соответствии с общим планом кампании.
Если реклама служит привлечению внимания аудитории, то целью PR-текстов является передача информации.
Наиболее часто используемым способом передачи информации в виде PR-текста являются пресс-релизы - сообщения для СМИ, содержащие информацию, потенциально интересную для широкой аудитории. Основной целью публикации пресс-релиза является информирование целевой группы, предпочитающей конкретные СМИ. Акцент в них делается на самой важной новости - той, о которой мы хотим заявить.
|
|
|
Различают следующие виды пресс-релизов: анонс, новостной пресс-релиз, объявление, сообщение. Коснемся кратко каждого из них. Анонс отличается от всех остальных краткостью, его назначение - привлечь внимание СМИ, например, пригласить на пресс-конференцию, брифинг. Новостной релиз-то сообщение, где мы можем заявить о переменах в компании. Распространяется в форме рекламы (по существу, является рекламным текстом) на телевидение, в иных СМИ, а также на презентациях, в ходе пресс-конференций, круглых столов. Объявление, как правило, касается технической информации и не предполагает публикации. Сообщение по своему функциональному назначению служит для информирования специализированных СМИ (профильных изданий и т.п.).
Другими материалами, распространяемыми в СМИ, могут быть:
заявления (объяснение позиции по какому-либо вопросу),
бэкграундеры (документы, где содержится информация об организации базово-справочного характера; обычно раздается вместе с пресс-релизом),
биографии руководителей,
меморандумы (напоминания о каких-либо событиях),
медиа-кит (пресс-кит; пакет документов, содержащий ответы на возможные вопросы представителей СМИ, и состоящий из пресс-релиза, фото, видео- и аудио-материалов, бэкграундера, листов с таблицами, схемами, рисунками, графиками и т.п.) [2; с. 13].
Помимо классических способов продвижения информации (СМИ) для ретрансляции нового бренда необходимо использовать другие доступные способы общения с целевой аудиторией, обычно относящиеся к PR-инструментарию или так называемому BTL-маркетингу. Попробуем рассмотреть некоторые из них.
|
|
|
Среди новостных PR-мероприятий выделяют: интервью, пресс-конференцию, презентацию, брифинг, конференцию (круглый стол, совещание), встречу с журналистами, пресс-тур.
При проведении интервью обычно приглашается журналист (журналисты) из печатного издания (или телеканала), пользующегося популярностью у потребителей или охватывающего данный сегмент, и в ходе диалога сообщается информация о происходящих изменениях.
Примером в данном случае может служить интервью директора по маркетинговым коммуникациям «Вымпелкома» Кириллом Обухом. Кирилл рассказывает о том, зачем, когда и как нужно проводить ребрендинг, опираясь на пример «Вымпелкома» [15; с. 5].
В ходе пресс-конференции компания приглашает к себе журналистов из общих и специализированных печатных изданий и ТВ. Продолжительность пресс-конференции не должна превышать 1 час 15 минут. Общей задачей в данном случае является представление факта ребрендинга в положительном свете и ответ на возникшие вопросы. Чаще всего пресс-конференцию проводят, когда ребрендинг уже произошел (за исключением случаев, когда пресс-конференция совмещена с презентацией).
Презентация во время ребрендинга чаще всего проводится один раз: именно в этот момент журналистам и общественности представляют обновленный бренд (стиль, логотип, визуальное оформление, смысловая нагрузка и т.д.). Обычно она проводится в формате пресс-конференции, хотя общепринятых сценариев здесь не существует. Иногда презентаций бывает несколько: это может быть обусловлено масштабами информационной кампании.
Так, презентация обновленного бренда МТС проходила дважды: первый раз ее представил Президент ОАО «МТС» Л.А. Меламед на выставке Связь-Экспокомм-2006 10 мая 2006 г., а на следующий день презентация проходила в рамках Пресс-party в Ботаническом саду МГУ, и представлял ее вице-президент по маркетингу Гжегож Эш [6; с 99].
Брифинг отличается от пресс-конференции, в первую очередь, тем, что он организуется по какому-либо информационному поводу. На него приглашаются корреспонденты и руководство компании (это также могут быть PR-менеджер или пресс-секретарь) сообщает им эту новость. Брифинг обычно длится около получаса, в это время журналисты не задают вопросов, а лишь фиксируют факты на диктофон или в блокнот.
|
|
|
Так, 4 апреля в клубе «Sky Lounge» в здании Академии наук в рамках вечеринки для прессы, посвященной ребрендингу Авиакомпании «Сибирь» и официальному переходу на новый имидж S7 Airlines, прошел пресс-брифинг, во время которого директор по маркетингу и региональному развитию S7 GROUP Константин Кошман прокомментировал происходящие в компании изменения[18].
Целью конференции является обсуждение факта ребрендинга с позитивной точки зрения. Во время конференций происходит свободный, многосторонний обмен мнениями. Такие мероприятия отчасти позволяют выявить, как оценили факт ребрендинга персоны и структуры, формирующие общественное мнение. Круглые столы можно проводить как на федеральном, так и на региональном уровнях. Длительность круглых столов обычно составляет 1-3 часа.
Пример: на состоявшейся 5-6 декабря 2007 г. 11-й Международной Конференции «Маркетинг в России» состоялось выступление Антона Чичилимова, руководителя группы ребрендинга компании «Российские Железные Дороги», темой которого стало обсуждение проекта и реализацию крупнейшего ребрендинга в 2007 в России. Обсуждение затянулось на 2 часа, после которых участники еще 40 минут задавали вопросы выступавшим [12; с. 12].
Наиболее свободной формой общения с представителями СМИ является встреча с журналистами, представляющая собой обмен мнениями в режиме диалога по заранее обозначенному кругу вопросов и проблем.
Пример: 18 декабря 2007 г. руководство Московского Международного Банка провело встречу с журналистами, на которой было сообщено, что банк вышел на финальную стадию реализации программы ребрендинга, в соответствии с которой произвел смену наименования на ЮниКредит Банк [14; с. 67].
Пресс-тур как форма общения с журналистами в деле ребрендинга имеет свои ограничения. Он возможен в том случае, если руководители компании приглашают к себе в регион представителей федеральной прессы или руководитель коммерческой организации приглашает в район представителей областной / региональной прессы.
|
|
|
Так, 4 апреля 2005 г. в рамках масштабной информационной кампании по раскрутке нового бренда компания «Вымпелком» провела своеобразный пресс-тур для журналистов. В Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Воронеж е съехались журналисты из тех регионов, в которых в настоящее время работает Билайн. В каждом из этих городов были организованы так называемые «Полосатые рейсы», короткие экскурсии для журналистов, в которых им показывали различные полосатые достопримечательности, которыми украсился окружающий мир вместе с изменением фирменного стиля Билайна [11; с. 56].
Отдельно стоит рассмотреть специфику PR-кампании в Интернете. Здесь общение с адресатами происходит напрямую, в первую очередь, через корпоративный сайт, а также новостные, аналитические и отраслевые ресурсы. Сайт компании посещают все те, кто формирует мнение о ней, ее имидж (продвинутые потребители, журналисты, партнеры, конкуренты, а также аналитики-маркетологи). Хорошим примером PR-акции в Сети может служить обновление на сайте авиакомпании S7 Airlines. После проведенного ребрендинга там появилась страничка со скринсейверами и обоями, мультимедиа и Flash-играми для самых лояльных пользователей. Естественно главным сообщением стал сам новый яркий имидж и название «Эссэвн Эйрлайнс».
Еще один пример использования Интернета для продвижения нового бренда: Интернет-пресс-конференция корпорации «Эконика» на тему «Масштабный ребрендинг сети салонов Эконика-Стиль», которая состоялась на сайте агентства РБК 10 ноября 2005 г., деятели науки, представители власти) [17; с. 98].
Интернет-среда зачастую оказывается агрессивной, и здесь важной задачей является нивелирование отрицательных воздействий. Презентация обновленного бренда в Интернете должна быть четко дозирована: информации должно быть достаточно, но перегружать веб-пространство собственной символикой не рекомендуется. Здесь важно выработать такую тактическую линию, которая бы позволила придерживаться золотой середины.
Событийный маркетинг (эвент-маркетинг, event-marketing) давно занял достойное место среди популярных BTL-технологий. Его основной задачей является «деформализация» официальных материалов и PR-мероприятий. К инструментам событийного маркетинга относятся выставки, презентации, фестивали, концерты и т.д. - все, что бесплатно, интересно и занимательно, притягивает внимание потребителя. Устроителям PR-акции в данном случае нужно добиться ассоциации: ребрендинг - праздник, когда все едины и могут получать удовольствие, т.е. вызвать у реальных и потенциальных потребителей устойчивые ассоциации: бренд «X» - позитив.
|
|
|
Кроме того, праздничное действо, будь то брендированный концерт или выставка, позволяет «продвинуть» в сознании потребителей саму идею ребрендинга. За счет включения иррациональных мотивов у потребителя возникает ощущение сопричастности изменениям и их заведомо позитивное восприятие. И чем ярче и красочнее будет обставлено само мероприятие, тем сильнее сыграет иррациональный фактор.
Еще одно преимущество такого рода мероприятий, помимо установления эмоционального контакта с потребителями, состоит в долгосрочности эффекта, т.к. рекламная кампания начинается заблаговременно с анонсом в СМИ и заканчивается публикациями после события, в которых содержится анализ PR-акции (удачная или нет).
Эвент-маркетинг - достаточно дорогой инструмент, однако экономить на нем опасно: любые имиджевые мероприятия нацелены на долгосрочный и трудноизмеримый эффект, и ущерб от неудавшегося мероприятия может значительно превысить размер экономии. Вопрос о планировании мероприятий каждая компания решает по-своему: в зависимости от масштабов мероприятия и его значимости, собственных ресурсов они могут планироваться и осуществляться как собственными силами (отдел маркетинга, PR-отдел), так и с привлечением специализированных агентств.
В качестве примера для данного пункта можно привести фестиваль DJUICE MUSIC DRIVE, проведенный в рамках масштабной ребрендинговой кампании украинского молодежного мобильного бренда DJUICE и завершившийся феерическим концертом, хедлайнерами которого стала популярная электронная группа The Chemical Brothers. Более полмиллиона человек в Херсоне, Харькове, Луганске, Симферополе, Черновцах, Одессе и Киеве услышали выступление участников фестиваля - группы Apollo 440 и звезд украинского шоу-бизнеса: Esthetic Education, Stereoliza, Gorchitza Live Project и др. [10; с. 38].
При помощи мобильного маркетинга (SMS) можно информировать о факте ребрендинга реальных и потенциальных потребителей. Прямое общение с целевой аудиторией стимулирует степень лояльности к бренду и его владельцам, лишний раз демонстрирует заинтересованность организации в своих потребителях и партнерах по бизнесу. Более того, SMS-маркетинг позволяет поддерживать непрерывную обратную связь в каждом из медиа-каналов, которые использует компания: телевидение, радио, пресса, рекламные щиты, Интернет и т.д. С помощью SMS-маркетинга можно не только проинформировать целевой сегмент о факте ребрендинга (или рестайлинга), но и провести социологический опрос на тему, поддерживают ли потребители перемены и как они их оценивают. Однако необходимо учитывать, что слишком навязчивые обращения могут вызвать раздражение потребителя. Самая лучшая стратегия управления взаимоотношениями с клиентами посредством мобильного телефона состоит в уместности, полезности и своевременности. С помощью мобильных технологий можно также пригласить адресата на какое-либо мероприятие: выставку, презентацию, концерт.
Яркий пример: SMS-опрос, проведенный в рамках уже упоминавшейся кампании мобильного бренда DJUICE. Во время этого опроса более 10 000 молодых людей со всей Украины прислали сообщения, в которых рассказали о своих интересах и мечтах. Тексты этих SMS стали материалом для картины под названием «DJUICE объединяет! Портрет интересов современной молодежи», которая была адаптирована для просмотра с помощью камеры мобильного телефона [7; с. 34].
Директ-мейл имеет много общего с SMS-маркетингом, но отличается рядом специфических признаков. Данная техника позволяет владельцу бренда отследить эмоциональную реакцию потребителей по факту ребрендинга. Клиент (потребитель, покупатель) получает по почте письмо или буклет, где содержится информация о переменах. В послании также можно указать бесплатный телефонный номер или телефон «горячей линии», куда можно позвонить. Лучше всего сохранить личностный характер письма. Существует также вариант выпуска директ-мейл в форме приложения к печатному изданию. При оформлении писем, буклетов и т.д. имеет смысл использовать эффектные графические решения, это повышает шансы на то, что послание будет замечено клиентом.
Интересным направлением работы является маркетинг слухов, основанный на склонности человека доверять неофициальной информации больше, чем официальной. В правильно выбранной аудитории скорость распространения неофициального информационного потока весьма высока. Слухи о грядущих переменах эффективно предваряют последующую за ними PR-кампанию ребрендинга, подготавливая потребителей к основной «ударной волне» PR-мероприятий.
Таким образом, успех ребрендинга обусловлен не только формированием новой идеологии бренда и его стиля, но и выбором методов и инструментов продвижения. Создать имидж нового бренд требует огромных усилий и затрат, так как проведение ребрендинга, не нашедшего отклика у общественности является бессмысленным изменением. Следовательно, прежде чем начинать ребрендинг стоит задуматься о том, как приподнести новый бренд целевой аудитории. Использование вышеперечисленных инструментов является базовыми методиками продвижения.
ребрендинг рестайлинг бренд российский
|
|
|
