 |
Структура цены по стадиям ценообразования
|
|
|
|
| Элементы цены | Виды цен |
| 1.Полная себестоимость производства (или переменные затраты) 2. Прибыль производства | Оптовая цена производства |
| 1. Оптовая цена производства 2. Косвенные налоги (НДС, акцизы, таможенные пошлины) | Оптовая отпускная цена |
| 1. Оптовая отпускная цена 2. Затраты посредника (оптовая база) 3. НДС посредника 4. Прибыль посредника | Оптовая цена закупки |
| 1. Оптовая цена закупки 2. Затраты торговли 3. НДС торговли 4. Прибыль торговли | Розничная цена |
В составе элементов цены присутствуют транспортные расходы. Транспортные расходы и в мировой практике, и в России распределяются между продавцом и покупателем. Эта процедура называется франкирование цен, а точка для разделения расходов называется франко-место. Франко-место – это место, до которого все расходы по доставке груза осуществляет продавец, расходы после франко-места включаются в цену, и их оплачивает покупатель. Так цена «франко-склад поставщика» означает, что все погрузочно-разгрузочные расходы, транспортировку, страховые расходы оплачивает покупатель. Наоборот, цена «франко-склад покупателя» означает, что все указанные расходы берет на себя продавец.
3) Модели ценообразования. Мировая практика по формированию цен использует два подхода.
· Затратный подход – когда цена формируется на основе фактических затрат на производство и реализацию продукции + прибыль производства 
торговая надбавка или скидка. Сумму затрат в виде полной себестоимости, как правило, в этом случае определяют методом калькуляции, и модель для расчета цены i-вида продукции (1) выглядит следующим образом:
Si = Сполн.i *(1 + 
) (1).
В случае применения при подсчете затрат метода direct costing модель для расчета цены i- вида продукции приобретает вид (2):
|
|
|
Si = Сvar.i *(1 + 
) (2).
Величины Ri1 и Ri2 – есть норма прибыли (%) i-вида продукции, которую собственник- продавец желает себе обеспечить при продаже. Естественно, Ri2 
Ri1для одного и того же вида продукции.
При ценообразовании собственник часто применяет систему скидок или наценок ( 
). Скидки используют при оплате покупок наличными или при предоплате, скидки на крупные партии покупок, а надбавки - при безналичных расчетах, при покупках в кредит или для снижения ажиотажного спроса. При государственном вмешательстве в ценообразование в цене появляется надбавка, как правило, в виде акцизов или скидка в виде дотации государства, позволяющая оптовую отпускную цену установить ниже оптовой цены производства. Для рассмотренных случаев модель расчета цены i-вида продукции принимает вид (3).
Si = Сполн.i* (1 + ) (3).
· Рыночный подход. В этом случае при моделировании цен собственник старается добиться того, чтобы цена обеспечивала ему максимум следующего результата: «экономическая ценность» продукции (работ, услуг) минус затраты на ее производство. Под экономической ценностью понимается такая цена продукции, которая не меньше (
) цены лучшей из доступной покупателю альтернативной продукции (работ, услуг). Наиболее распространенными рыночными моделями ценообразования являются следующие:
1) цена, ориентированная на спрос покупателя;
2) цена, ориентированная на уровень текущих цен; здесь в основе лежит «коллективная мудрость» отрасли, и учитывается факт конкуренции.
С помощью рассмотренных моделей 1) и 2) можно рассчитать цену рыночного равновесия, учитывающую действие на рынке законов спроса и предложения. На Рис. 1. представлены графики возможного поведения продавца на рынке с учетом роста цен на его продукцию, где Р – размер предложения продукции.
|
|
|
Рис. 1. Функции предложения продукции
Используя возможности графической иллюстрации, соединим по одному наименованию продукции интересы продавца (РIII) и покупателя в виде размера его спроса (С). Точка пересечения кривых спроса и предложения (см. Рис. 2) отражает состояние рыночного равновесия по этой продукции.
Рис. 2. Рыночное равновесие спроса и предложения
s* - равновесная цена;
A – точка равновесия на рынке.
Вывод.
Ø На графике совместного поведения продавца и покупателя видно, что свое разрешение интересы покупателя и продавца находят в точке А. Это - точка оптимума. Характеризуется тем, что на рынке устанавливается такая цена s*, которая устраивает и продавца, и покупателя. В свою очередь это приводит к состоянию рыночного равновесия по рассматриваемой продукции, а именно P* = C*.
|
|
|
