 |
Присоединение – это принятие определенных характеристик, выразительных средств другого человека для усиления симпатии.
|
|
|
|
Присоединение чем-то похоже на отзеркаливание. Выполняя этот прием, вы тоже становитесь похожим на другого человека. Однако во время присоединения мы не столько превращаемся в отражение другого человека, сколько подстраиваемся к его модели мира. Что это значит?
Все люди разные, но у каждого человека свой способ мировосприятия.
Таких способов мировосприятия существует три:
1. Визуальный тип.
2. Аудиальный тип.
3. Кинестетический тип.
Соответственно, все люди на свете делятся на три большие группы: визуалы (то есть люди, оценивающие мир на глаз), аудиалы (люди, ориентирующиеся в жизни на слух) и кинестетики (то есть люди чувств и ощущений).
Визуалы – люди, чей доминирующий орган чувств – зрение. Распознать визуала легко. Он любит общаться с глазу на глаз (и ненавидит по телефону! Визуал хочет видеть собеседника). Общаясь, он обычно держит дистанцию и никогда не подходит к другому человеку слишком близко, вплотную. Это объясняется тем, что визуал хочет иметь хороший обзор. А главное, визуал употребляет особую, специфическую лексику. Лексику с использованием визуальных выражений, оборотов и фраз.
«На мой взгляд», «с моей точки зрения», «я же вижу, что…», «посмотри на это моими глазами», «давай я опишу/обрисую тебе ситуацию», «я не слепой», «не нужно пялиться на меня», «красивый ход», «блестящая победа» и т. д.
Аудиалы – люди, чей доминирующий орган чувств – слух. Они обожают говорить, очень многословны и готовы часами наслаждаться звуками собственного голоса. Восприимчивы и чувствительны к музыке. Умеют слушать. Когда пересказывают какую-то ситуацию, нередко впадают в такой раж, что начинают изображать сцену в лицах, копируя манеру общения, голос и интонацию тех людей, о которых повествуют. Могут невзлюбить человека просто за то, что у него неприятный голос. У аудиалов тоже есть своя специфическая лексика.
|
|
|
«Оглушительный провал», «ты меня не слушаешь», «выслушай меня», «я же говорил», «хочу быть услышанным», «потерял дар речи», «по правде говоря», «давай поговорим начистоту», «громкое дело» и т. д.
Кинестетики – люди, чей доминирующий орган чувств – осязание. Это чувствительные люди, которые обожают прикосновения. Они всегда кидаются пожимать всем руки, расцеловываться и обниматься при встрече и прощании. Им необходимо чувствовать другого человека. Вот почему в разговоре они стараются сесть к собеседнику как можно ближе, желательно вплотную. Прикосновения и ощущения играют для них колоссальную роль. Кинестетик никогда не наденет даже самый красивый наряд, если ему не нравится ощущать ткань, из которой он сшит. Они всегда стремятся создать себе комфорт. И, конечно, имеют свою уникальную кинестетическую лексику.
«Вступить в контакт», «кожей/нутром чувствовать», «я чувствую», «горячая голова», «рука об руку», «улавливать что-то», «жаркий спор», «достучаться до человека» и т. д.
Не стоит понимать эту классификацию слишком буквально. Разумеется, если человек аудиал – это еще не значит, что он слеповат и плохо видит или что у него атрофировалось осязание. Понятное дело, что все органы у нас работают одинаково хорошо. Однако один орган чувств обязательно доминирует! И именно через его призму мы воспринимаем окружающий мир. Один из органов чувств обязательно оказывается особенно чувствителен и восприимчив.
Попробуй обнаружить свой доминирующий орган и понять, кто ты: визуал, аудиал или кинестетик? Для этого вспомни, как тебе проще всего запомнить номер телефона или имя незнакомого человека? Вспомни, как тебе было легче всего готовиться к экзаменам? Много читать? Слушать чье-то объяснение? Или самой писать шпаргалки, своей рукой.
|
|
|
У визуалов обычно бывает фотографическая память, они отлично запоминают дорогу и хорошо ориентируются на местности. Им часто достаточно всего один раз что-то увидеть, чтобы сохранить картинку в памяти. Аудиалы чудесно ориентируются на слух. Порой они даже могут по голосу человека составить представление о его характере. Услышав какую-то информацию, они тут же ее запоминают. Кинестетики очень чувствительные люди с хорошо развитой интуицией. Они хорошо ощущают состояние других людей. Легко могут выбрать самую комфортную мебель и одежду. Чтобы что-то запомнить, им обычно требуется записать это своей рукой или попробовать сделать это самим. У кинестетиков отличная мышечная память.
Расхожая мудрость гласит: мужчины любят глазами, а женщины – ушами. На самом деле это миф! В действительности нет достоверных сведений о том, какой процент визуалов среди мужчин или аудиалов среди женщин. Твой избранник может с одинаковым успехом оказаться хоть визуалом (их в мире 60 %), хоть аудиалом (20 % земного населения), хоть кинестетиком (20 %). А значит, чтобы выполнить технику присоединения и вызвать симпатию мужчины, тебе нужно для начала понять, кто он? Визуал, аудиал или кинестетик?
Раскусить человека довольно просто. Во-первых, ты можешь уловить в его речи специфическую лексику. И понять, как он воспринимает мир: глазами, ушами или на ощупь. Но если вдруг твой кавалер никак не выдает себя или если тебе сложно ухватить в его речи специфические выражения, просто задай ему волшебный вопрос «КАК?»
«Как ты выбирал свою машину?»
«Как ты оцениваешь, подходит тебе девушка или нет?»
«Как ты принимаешь решение о…» и т. д.
Любой подобный вопрос со словом «как» вынудит собеседника открыть тебе свою модель мира и свой доминирующий орган чувств. Так, например, я однажды спросила знакомого: «А как ты понимаешь, что девушка тебя привлекает?» В ответ он долго мялся, а потом сказал: «Ну, я не знаю, как… я это просто чувствую». Соответственно стало ясно, что он – кинестетик. А мой любимый мужчина частенько говорит: «Да у любой девушки на лице написано, горячая она штучка или нет». Возможно, это и так. Для него! Ведь он визуал. Так что теперь ты знаешь, как читать мужчин.
|
|
|
После того как ты определишь, к какому типу людей относится твой мужчина, смело осуществляй присоединение к его модели мира. Как? Очень просто! Переходи на его лексику! Если он говорит на визуальном/аудиальном/ кинестетическом языке, и тебе необходимо заговорить так же! Независимо от того, кто ты сама и какой орган чувств у тебя доминирует.
Именно поэтому между людьми так часто возникают разногласия и непонимание. Мы зачастую говорим друг с другом на разных языках.
– Почему ты меня не слушаешь?! Я с тобой разговариваю! – кричит аудиал.
– Да я вообще не вижу тут никакой проблемы! На мой взгляд, ты рисуешься передо мной, – возражает визуал.
Но, как мы уже знаем, симпатия рождается из сходства. И присоединение обеспечивает такое сходство. Так что начни разговаривать с понравившимся тебе мужчиной на его языке.
Например, если он говорит:
– Я не представляю себе, как убить время, пока мы тут торчим в очереди… —
…отвечай на визуальном языке:
– Давай я тебе распишу/обрисую/покажу, чем мы можем заняться.
Ты заинтересуешь его гораздо быстрее, и между вами с первых же слов зародится взаимопонимание и притяжение.
Правило № 6.
Никогда не пытайся понравиться другому человеку. Вместо этого сосредоточься на том, чтобы ему было с тобой хорошо. Чем комфортнее чувствует себя в твоем обществе мужчина, тем охотнее он будет общаться и проводить с тобой время.
Одно из величайших заблуждений в отношениях обнаружил и разоблачил отец НЛП Ричард Бендлер. Большинство из нас, встретив своего Прекрасного Принца, тут же изо всех сил стараются ему понравиться. (К счастью, это не только женская ошибка, мужчины тоже частенько ее совершают.) Однако обычно попытки понравиться не приводят к желаемым результатам. Это я неоднократно проверила на собственном опыте. Да, наверное, и ты тоже в этом уже успела убедиться. Вспомни, как ты обычно относишься к мужчинам, которые из кожи вон лезут, чтобы обратить на себя твое внимание. В лучшем случае ты к ним равнодушна, а в худшем – они изрядно раздражают. Суетливые попытки понравиться кому-то обычно выглядят смешно и неубедительно.
|
|
|
Довольно давно (еще до того, как я набралась ума и поднаторела в НЛП) мне нравился один парень, который казался мне настоящим Совершенством. Красивый, умный, веселый, с отличным чувством юмора, адепт здорового образа жизни (ну прямо как я!), успешный в своей профессии. Да еще и профессия у него была моя самая любимая: врач! А я всегда питала слабость к мужчинам-врачам, особенно к мужчинам-врачам на спортивных иномарках. Словом, мы общались, и мне он очень нравился. Как я ни старалась, мне не удавалось найти у него ни единого изъяна. Мы отлично подходили друг другу по всем параметрам, и вместе нам было очень интересно. И вот, наконец, свершилось! Он пригласил меня на свидание. Я, понятное дело, перемерила весь гардероб и три раза перекрашивала правый глаз. «Ну что ж, – думала я, – это мой шанс! Нужно его использовать! Понятно, что он – само совершенство на дорогой машине и с идеальным телом, но я-то тоже не промах. Главное – соответствовать! Я должна ему понравиться любой ценой!»
Свидание проходило напряженно (раньше мы общались куда более непринужденно и свободно). Я сильно нервничала, но виду не подавала (у меня с детства отличная выдержка). Преисполненная желанием понравиться этому красавчику во что бы то ни стало, я начала рассказывать о своей успешной карьере. Когда закончила, он заговорил о том, как стажировался за границей в престижнейшем вузе. Я еще больше запаниковала (он оказался еще лучше, чем я думала) и начала травить байки о своих достижениях. Но чем бы я ни хвалилась, как бы ни пыталась отрекламировать себя, он каждый раз меня переплевывал, находя на каждую мою историю свою историю круче. К концу вечера мне до того надоело позировать, что я позорно сбежала, не дав себя проводить. Я была уверена, что мы абсолютно не подходим друг другу и что он для меня слишком идеален.
Понадобилось несколько лет, чтобы я поняла, что на самом деле произошло. Я изо всех сил пыталась понравиться ему. Он, похоже, тоже пытался изо всех сил понравиться мне. В итоге мы весь вечер позировали друг перед другом, стремясь произвести впечатление. И разошлись в полной уверенности, что «он/она уж слишком хорош/хороша для меня».
Между тем забавная правда заключалась в том, что мы УЖЕ встретились на свидании, а значит, УЖЕ нравились друг другу. И не было необходимости искусственным образом пытаться подняться в глазах другого…
Но раз не нужно пытаться понравиться мужчине, то что же стоит делать? В чем секрет взаимного притяжения? В комфорте! Просто сконцентрируйся на том, чтобы мужчине было с тобой легко и комфортно (и, кстати, для этого тебе тоже должно быть легко и комфортно с ним). Вот чего никогда не учитывают девушки на первом (да, собственно. и многих последующих) свиданиях. Мало кому приходит в голову просто расслабиться и получать удовольствие. А между тем это и есть секрет успеха!
|
|
|
Вместо того, чтобы планировать хитроумные стратегии по заманиванию мужчины в свои сети, просто расслабься и делай то, что тебе хочется. И позволь мужчине поступить так же. То есть быть собой, говорить то, что он думает, делать то, что ему нравится. Что бы не быть голословной, приведу еще один пример – расскажу о своем самом удачном свидании.
Как-то раз мне посчастливилось познакомиться с настоящим мачо. Он был очень хорош собой и весьма избалован женским вниманием. Встречаться с несколькими девушками одновременно было для него обычным делом. О чем он мне заявил минут через пятнадцать после нашего знакомства:
– Обычно я пудрю девушкам мозги, как они любят, но ты кажешься мне неглупой, поэтому скажу тебе честно. Я бы с удовольствием с тобой встречался, но у меня сейчас напряженный график: я разрываюсь между тремя девушками.
Меня позабавила его откровенность. Мы разговорились. Через пару дней он выкроил-таки в своем «напряженном графике» окошко для встречи со мной. Из любопытства я согласилась. Стоило мне навести марафет, как он позвонил и отменил свидание: «У меня тут такие обстоятельства, я голову разбил. Сейчас вот сижу, „Скорую“ жду». Его объяснения показались мне не особо убедительными: наверняка просто решил поразвлечься с кем-то другим. Но я не расстроилась. В конце концов, все к лучшему в лучшем из миров! Итак, я умылась, натянула пижаму и завалилась в кровать перед телевизором. Как вдруг позвонил он. Сказал, что «Скорая» приехала, обработала рану, перебинтовала ему голову, а теперь ему тоскливо и он жалеет, что свидание отменилось.
– Слушай, а приезжай ко мне прямо сейчас, – вдруг предложил он, – полноценного свидания, конечно, не выйдет, но я все равно хочу тебя видеть.
– Но я уже разделась и умылась.
– Да я сам выгляжу как боец невидимого фронта.
Словом, я собралась и, напялив первые попавшиеся джинсы и майку, приехала к нему. Он и впрямь выглядел неважно: с повязкой на голове, в старой растянутой майке и семейниках. Мы валялись в кровати, ели чипсы (у него был совершенно по-холостяцки пустой холодильник) и смотрели какие-то глупости по телевизору. Но при этом так уютно, легко и спокойно мне не было никогда в жизни. Это странное свидание положило начало отношениям, которые длились дольше пяти лет…
И все знакомые потом недоумевали, как это я умудрилась подцепить избалованного бабника, привыкшего к холеным красоткам, будучи в джинсах, майке и без косметики.
Очевидно, сработал именно принцип комфорта. Помни, если мужчине с тобой хорошо, он будет стремиться общаться вновь и вновь. Хотя, в общем-то, это правило можно распространить не только на мужчин, но и на всех людей!
|
|
|
