Глава 3 Рекомендации по улучшению потребительского кредитования в ОАО Национальный банк «Траст»
⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4
Таким образом, в теоретической и аналитической части было выявлено, что на данный момент банк находятся в невыгодном положении. С одной стороны, необходимо осваивать рынок потребительского кредитования, а с другой стороны, с этим процессом связаны слишком высокие риски, которые зачастую перекладываются на заемщиков, что явно не способствует стимулированию спроса на кредиты. Также не известно, когда освещенные здесь проблемы будут должным образом урегулированы с правовой точки зрения. В такой ситуации банки, решившиеся на освоение данного рынка должны иметь несколько вещей: - переносить риск неуплаты физическими лицами кредитов на юридические лица, на которых они работают; - заключать кредитные сделки через предприятия; - не только производить оценку кредитоспособности заемщика физического лица но и кредитоспособность работодателя заемщика – юридического лица. Изучение действующей системы кредитования «Траст» банком населения, юридических лиц, а также привлечение зарубежного опыта свидетельствует о возможности дальнейшего расширения активных операций. Среди новых видов кредитов хочется отметить «Образовательный кредит». Такие кредиты могут быть предоставлены физическим лицам на цели обучения в образовательных учреждениях. Кредиты предоставляются в рублях на основе Договора об открытии кредитной линии в пределах установленного лимита кредитования в безналичном порядке. Лимит кредитования определяется Банком исходя из платежеспособности Законного представителя учащегося. Максимальная величина лимита кредитования не может превышать 70 процентов от стоимости обучения, указанной в Договоре о подготовке специалиста за полный период обучения в образовательном учреждении.
Особенностью этого кредита является то, что он не выдается наличными деньгами. Заемщик должен открыть в Банке счет «До востребования» и положить на него 30% от стоимости обучения, а затем на этот же счет будет перечислена сумма кредита – 70 % от стоимости обучения. Эти деньги нельзя снимать наличными. Выдача любой суммы в рамках кредитной линии производится при предъявлении поручения Банку о перечислении указанных сумм на оплату обучения, а также предоставления соответствующих документов от образовательного учреждения. В дальнейшем выдача любой суммы кредита в рамках кредитной линии производится Банком в пределах свободного остатка лимита, установленного в Договоре на основании письменного заявления созаемщиков после предоставления учащимся соответствующих документов от образовательного учреждения: дополнительного соглашения к договору о подготовке специалиста, счета, извещения об оплате и т.д. Процентная ставка по этому виду кредита в настоящее время 22 % - как и по остальным кредитам, выдаваемым физическим лицам. Образовательный кредит выдается только обучающимся на дневных отделениях образовательных учреждений. Все это делает кредит не привлекательным для клиентов. В связи с этим можно предложить изменить условия предоставления кредита следующим образом: Снизить процентную ставку по кредиту до 15 - 18 % годовых (за счет снижения рисков и поручительства работодателей). Выдавать кредит не только обучающимся на дневных отделениях образовательных учреждений, но и обучающимся по вечерней и заочной форме обучения (в следствие заявок работатдателей). Вечерняя и заочная форма обучения как правило всегда бывает платной, а студенты этих отделений – работающие, поэтому и погашать долг по кредиту им будет проще. Выдавать кредит ежегодно в размере 100 % от стоимости каждого года обучения (так как стоимость обучения может изменяться), на основании Договора об открытии кредитной линии и при ежегодном предоставлении дополнительного соглашения к Договору о подготовке специалиста. При этом можно не давать отсрочку в погашении основного долга, как это предусмотрено сейчас, а созаемщики должны будут погашать выданный на год кредит в течении года, чтобы в следующем учебном году получить кредит на очередной год обучения. Так как сумма кредита, выдаваемого на год, будет меньше суммы кредита, выдаваемого на весь период обучения, заемщикам придется платить и меньшие проценты. Например, стоимость 5 лет обучения стоит 75 тыс. руб. Заемщик получает кредит в сумме:
75 000 руб. * 70% = 52500 руб. В первый месяц он должен будет заплатить процентов (с учетом отсрочки по основному долгу): (52500 * 22 % * 30):(365 * 100) = 949 руб. Если считать, что отсрочка дается на три года, за три года он заплатит процентов: 949 руб. * 36 мес. = 34164 руб. Если же выдать кредит на один год в сумме 15 тыс. руб., клиенту придется за год заплатить примерно 3300 руб. процентов, а за три года соответственно – 9900 руб. Банк потеряет прибыль, но желающих получить такой кредит вряд ли окажется мало. Если изменить существующие условия выдачи и погашения кредита на предложенные, он станет более привлекательным для клиентов, их окажется гораздо больше и банк заработает на процентах не меньше. Итак, банку для совершенствования кредитной политики целесообразно проводить следующие мероприятия: 1. Оценку кредитоспособности производить балльным способом, что позволяет количественно выразить влияние каждого фактора и с достаточной степенью точности определить классность клиента. Каждому фактору в системе оценки кредитоспособности присваивается определенный балл (вес), который выражает значимость его в этой системе в целом и относительно других факторов. Для этого 100 баллов распределяются специалистами между показателями, входящими в систему. Показатель оценивается по 5-ти балльной системе, которая будет характеризовать уровень выполнения показателя. Оценка каждого показателя определяется путем умножения показателя на его уровень. А совокупная характеристика кредитоспособности получает количественное выражение в виде суммы оценок всех показателей. На основе этого количественного выражения определяется класс ссудозаемщика.
2. Периодически необходимо производить оценку привлекательности отраслевых сегментов, отслеживать динамику коэффициентов, что позволит точно определить систему приоритетов и обеспечить адекватную ценовую политику. Анализ, произведенный тщательным образом, поможет позволить получить сравнительную характеристику отдельных сегментов рынка. Разовый расчет коэффициентов не представляет полностью наиболее привлекательных сегментов, поэтому существует потребность в динамике отслеживать и оценивать коэффициенты, чтобы определить доходность, размер риска и устранить проблему несоответствия приоритетов. 3. Производить статистическое накопление данных для расчета вероятностей возникновения потерь определенного уровня в разрезе отраслевых сегментов и классов ссудозаемщиков. Это даст возможность более полно определить риск кредитных вложений в каждый сегмент и класс клиентов. 4. При установлении ставки процента закладывать уровень риска (рассчитанную вероятность), что позволит банку компенсировать потери и обеспечить каждому сегменту и классу заемщиков соответствующую ставку. Мероприятия для улучшения финансовой деятельности можно разделить на следующие группы: 1) расширять и совершенствовать ассортимент предлагаемых клиентам продуктов и услуг, которые бы отвечали рыночным тенденциям, например, увеличить беспроцентный период по карточным кредитам до двух месяцев вместо одного; 2) расширять и диверсифицировать каналы дистрибуции кредитных продуктов, посредством открытия новых представительств и кредитно-кассовых офисов в регионах страны, поддержания долгосрочных отношений с магазинами-партнерами, поиск новых партнеров и открытие кредитных точек, а также за счет расширения сотрудничества с ФГУП Почта России; 3) совершенствовать методы работы с просроченной задолженностью для повышения качества кредитного портфеля, например, обмен базами клиентов из «черного списка» с другими банками;
4) повышать инвестиционную привлекательность компании, например, эмиссия облигаций с дисконтом более высоким, чем у конкурентов; 5) привлекать к работе высокопрофессиональных специалистов для успешной реализации стратегии Банка, например, экспертов фондовой биржи для успешной реализации эмиссии облигаций.
Заключение
Итак, поставленная цель и задачи в работе достигнуты. Потребительский кредит представляется одним из способов решения указанной проблемы. Устраняя противоречие между потребностями населения и возможностью их удовлетворения за счет текущих денежных доходов, потребительский кредит активизирует спрос, способствует повышению уровня благосостояния населения. Таким образом, в перспективе потребительский кредит может приобрести большое макроэкономическое значение. Быстрое наращивание капитала в банковской сфере в связи с действием ряда макроэкономических факторов вызвало проблему размещения средств. Одним из перспективных направлений деятельности банков, когда они вынуждены искать относительно новые сферы применения капитала, является потребительское кредитование. На современном этапе развития России актуальной задачей становится формирование цивилизованного рынка потребительского кредита, способного в значительной степени стать источником стимулирования спроса населения на товары и услуги и, как следствие, повышения уровня его благосостояния и создания дополнительных импульсов экономического роста. Широкое применение при потребительском кредитовании таких способов обеспечения исполнения обязательства, как залог, неустойка и поручительство, несмотря на их проработанность, имеет множество спорных моментов и не может полностью гарантировать банку получение полной суммы предоставленного потребительского кредита и начисленных на него процентов. Решением, на наш взгляд, должно стать страхование рисков потребительского кредитования как банком, так и самим заемщиком. Однако в первую очередь самим банком, так как кредитование является его профильной деятельностью. В практической части был проведен анализ эффективности различных схем кредитования на примере ОАО Национальный банк «Траст». В результате было выявлено, что аннуитетная схема удобна для потребителей. Есть возможность планировать свой бюджет, но такая схема эффективна на относительно небольшие суммы и на короткий срок. Классическая схема выгодна при кредитах на большую сумму и на длительное время, например ипотечный кредит.
Итак, банку для совершенствования кредитной политики целесообразно проводить следующие мероприятия: 1. Оценку кредитоспособности производить балльным способом, что позволяет количественно выразить влияние каждого фактора и с достаточной степенью точности определить классность клиента. Каждому фактору в системе оценки кредитоспособности присваивается определенный балл (вес), который выражает значимость его в этой системе в целом и относительно других факторов. Для этого 100 баллов распределяются специалистами между показателями, входящими в систему. Показатель оценивается по 5-ти балльной системе, которая будет характеризовать уровень выполнения показателя. Оценка каждого показателя определяется путем умножения показателя на его уровень. А совокупная характеристика кредитоспособности получает количественное выражение в виде суммы оценок всех показателей. На основе этого количественного выражения определяется класс ссудозаемщика. 2. Периодически необходимо производить оценку привлекательности отраслевых сегментов, отслеживать динамику коэффициентов, что позволит точно определить систему приоритетов и обеспечить адекватную ценовую политику. Анализ, произведенный тщательным образом, поможет позволить получить сравнительную характеристику отдельных сегментов рынка. Разовый расчет коэффициентов не представляет полностью наиболее привлекательных сегментов, поэтому существует потребность в динамике отслеживать и оценивать коэффициенты, чтобы определить доходность, размер риска и устранить проблему несоответствия приоритетов. 3. Производить статистическое накопление данных для расчета вероятностей возникновения потерь определенного уровня в разрезе отраслевых сегментов и классов ссудозаемщиков. Это даст возможность более полно определить риск кредитных вложений в каждый сегмент и класс клиентов. 4. При установлении ставки процента закладывать уровень риска (рассчитанную вероятность), что позволит банку компенсировать потери и обеспечить каждому сегменту и классу заемщиков соответствующую ставку.
Список литературы
1) Федеральный закон от 10.07.2002 № 86-ФЗ «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» с изменениями и дополнениями. 2) Федеральный закон от 02.12.90 № 395-1 «О банках и банковской деятельности» с изменениями и дополнениями. 3) Постановление Президиума ВАС РФ от 02.03.2010 N 7171/09 по делу N А40-10023/08-146-139. 4) Анненков К. Система русского гражданского права. СПб., 1901. Т. 3: Права обязательственные. С. 231. 5) Банковское дело: Учебник / Под ред. О.И. Лаврушина.– М.: Финансы и статистика, 2006. 6) Банковское дело: Учебник./Под ред. О.И.Лаврушина. – М.: Финансы и статистика, 2007. 7) Банковское дело: Учебник/Под ред. д–раэкон. наук, проф. Г.Г. Коробовой. – М.: Юристъ, 2009. 8) Белоглазова, Г.Н. Деньги. Кредит. Банки: Учебник – М.: Юрайт–Издат,2007. 9) Букато, В.И., Головин, Ю.В., Львов, Ю.И. Банки и банковские операции в России./Под ред. М.Х. Лапидуса. – М.: Финансы и статистика, 2009. 10) Васильева М., Мельникова Ю. и др. Способы обеспечения исполнения обязательств // Экономико-правовой бюллетень. 2002. N 7. 11) Голышев В.Г. Залог как способ обеспечения кредитных обязательств // Банковское право. 2002. N 4. 12) Деньги. Кредит. Банки. Ценные бумаги. Практикум: Учебное пособие для вузов./Под ред. проф. Е.Ф. Жукова. – М.: ЮНИТИ, 2010. 13) Деньги. Кредит. Банк: Учебник./Под ред. О.И.Лаврушина. – Изд. 2–е, перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика,2008. 14) Дериг, Х.–У. Универсальный банк–банк будущего. Финансовая стратегия на рубеже века./Пер. Л.Ф.Концебовской. – М.: Международные отношения, 2008. 15) Дробозина, Л.А. Финансы. Денежное обращение. Кредит. – М.: Финансы и статистика, 2006. 16) Ермаков С.Л., Малинкина, Ю.А. Рынок потребительского кредитования: современные тенденции развития –М.: Финансы и кредит, 2006. 17) Жуков, Е.Ф. Деньги. Кредит. Банки. – 3–е изд., доп. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2007. 18) Калистратов, Н.В., Кузнецов, В.А., Пухов. А.В. Банковский розничный бизнес – М.: Издательская группа "БЦД–пресс",2006. 19) Костерина, Т. М. Банковское дело.– М.: "Маркет", 2006. 20) Катвицкая М.Ю. Банковские заемные средства: новое в законодательстве. М.: Деловой двор, 2009. 21) Кредитные организации в России: правовой аспект / О.А. Беляева, А.А. Вишневский, Л.Г. Ефимова и др.; Под ред. Е.А. Павлодского. М.: ВолтерсКлувер, 2006. 22) Маковская А.А. Залог денег и ценных бумаг. М.: Статут, 2000. С. 18. 23) Миллер, Р.Л. Современные деньги и банковское дело – М.: ИНФРА–М, 2008. 24) Пантюшов О.В. Поручительство по кредиту в случае смерти должника // Банковское право. 2009. N 2. 25) Павлович Я.А. Независимые документарные обязательства: Научно-практическое издание. М.: ВолтерсКлувер, 2006. 26) Панченко Е.В. Поручительство как способ надлежащего исполнения основного обязательства // Право и экономика. 2009. N 11. С. 36 - 40. 27) Решетов Г.А. Правовое регулирование потребительского кредитования в свете духовно-нравственных уроков Ф.М. Достоевского в романе "Преступление и наказание" // Российский следователь. 2010. N 4. С. 27 - 32. 28) Роуз, П.С. Банковский менеджмент. Предоставление финансовых услуг. Пер. с англ./Худож. И.П. Смирнов. – М.: Дело, 2007. 29) Сафонова Ю.Б. Отдельные способы обеспечения обязательств: Дис.... к.ю.н. Саратов, 2001. С. 20. 30) СанфилиппоЧезаре. Курс римского частного права. Учебник / Под ред. Д.В. Дождева. М., 2000. С. 208 - 209. 31) Тавасиев, А.М. Банковское дело. Дополнительные операции для клиентов – М.: "Финансы и Статистика",2006. 32) Тренев, Н.Н. Управление финансами: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. 33) Финансы, деньги, кредит: Учебник./Под ред. О.В.Соколовой. – М.: ЮРИСТЪ, 2001. 34) Финансы: Учебник для вузов./Под ред. проф. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2008. 35) Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учебник./Под ред. Г.Б.Поляка. – М.: ЮНИТИ, 2009. 36) Финансы: Учебное пособие./Под ред. А.М. Ковалевой. – Изд. 3–е, перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2005. 37) Финансы: Учебник для вузов./Под ред. проф. М.В.Романовского, проф. О.В. Врублевской, проф. Б.М. Сабанти. – М.: Юрайт, 2006. 38) Финансы: Учебник./Под ред. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2006. 39) Хвостов В.М. Система римского права: Учебник. М.: Спарк, 1996. С. 329 - 330. 40) Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права (по изданию 1907 г.). М.: Спарк, 1995. С. 240. Приложения
Приложение А Рис.А.1. Классификация потребительских кредитов
Приложение Б
Таблица Б.1 - Погашение кредита: схема простых процентов, руб.
Таблица Б.2 - Погашение кредита: схема сложных процентов, руб.
Таблица Б.3 - Погашение кредита: аннуитетная схема, руб.
|