Понятие психологического воздействия

При определении понятия ПВ встает задача разграничить такие термины, как воздействие, влияние, действие, манипулирование.

Ключевыми категориями для западной теории ПВ являются категории «influence» или влияние (Fazio, R.H. (1987). Self-perception theory: A current perspective. In M. P. Zanna, J. M. Olson, and C.P. Herman (Eds.), Social influence: The Ontario symposium (vol. 5, pp. 129–150). Hillsdale, NJ: Erlbaum.; Kelman H.C. Three processes of social influence// Current perspectives in social psychology. N.Y.,1967; Kipnis D., Schmidt S.M. Upward influence styles: relationship with performance evolution? Salary and stress// Administrative Science Quarterly.–1988–V.33.–P.528–535; Moscovici S., Paicheler G. Minority or majority influences: social change, compliance and conversion //Small groups and social interaction. V.I. London, 1983; Stahelski A.J., Paynton C. F., The effects of status cues on choices of social power and influence strategies // Journal of social psychology. V. 135, p. 553-560, 1995; Ф.Зимбардо и М.Ляйппе, Р.Чалдини, Д.Карнеги; Green Wood E. R. & Wood S. E. The World of Psychology. Copyright by Allyn and Bacon. Boston, 1993), «manipulation» или манипуляция (Buss D.M.,Gomes M., Higgins D., Lauterbach K. Tactics of manipulation //Journal of Personality and Social Psychology.-1987; Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек-манипулятор. Минск: ТПЦ «Полифакт», 1992; Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. М.: Прогресс, 1988), «modification» или модификация (Skinner B. F. (1974). About Behaviorism. N. Y.; Asch S.E. Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments//Group, leadership, men. Pittsburgh, 1951; Гриндер Дж., Бэндлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж: НПО «МОДЭК», 1993), моделирование (Grac J. Exemplifikacia. Vydavatelstvo Obzor. Bratislava, 1990).

При этом, под влиянием, чаще всего, понимается «такое поведение одного субъекта по отношению к другому, которое имеет своим следствием или целью изменение…»поведения, чувств, мышления относительно некого явления (Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб.: Питер, 2000, С.:16; Yukl G., Tracey J. B. Consequences of influence tactics used with subordinates, peers and the boss // Journal of applied psychology. – 1992. – v. 77. – p. 525 – 535.).

Под манипуляцией понимается прежде всего скрытое управление людьми, характеризующееся пренебрежительным отношением к ОВ (цит. по Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М.:1996; Доценко Е.Л. Манипуляция: феномен, механизм, защита. В сб.: Контроль сознания и методы подавления личности: хрестоматия. М., Минск: Харвест АСТ, 2001).

В традициях отечественной психологии – различение понятий «влияние» и «воздействие» (Коломинский Я.Л., Березовин Н.А. Некоторые педагогические проблемы социальной психологии. М.: Знание (серия «Педагогика и психология»). №10, 1977; Куликов В.Н. Теоретические и прикладные проблемы психологического воздействия. В сб.: Проблемы психологического воздействия, Иваново, 1978). Если соотнести данные понятия, то влияние можно понимать как нецеленаправленное воздействие, а воздействие – как целенаправленное влияние.

Содержательное определение предполагает выделение родового понятия или категории, под которое может быть подведено определяемое понятие. Применительно к психологическому воздействию в качестве таких категорий отечественные психологи предлагали категории активности (Куликов В.Н. Психологическое воздействие, взаимодействие и самовоздействие: история, теория, проблемы. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989.); деятельности и действия (Леонтьев А.Н. Избранные психологические произведения. В 2-х томах. Т.2. М.: Педагогика, 1983. С.: 249; Леонтьев А.А. Психология общения М.: Смысл, 1997. С.: 271), процесса (Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия //Вопросы психологии.1987 № 3), общения (Петровская Л.А. Теоретические и методические проблемы социально-психологического тренинга. МГУ, 1982; Петровская Л.А. Компетентность в общении. МГУ, 1989; Мясищев В.Н. О взаимосвязи общения, отношения и обращения как проблемы общей и социальной психологии \ Социально-психологические и лингвистические характеристики форм общения и развития контактов между людьми. Л., 1970; Панасюк А.Ю. Управленческое общение. М.: Экономика, 1990; Парыгин Б.Д. К вопросу о структуре социально-психологического общения \\ Социально-психологические и лингвистические характеристики форм общения и развития контактов между людьми. Л., 1970 С.23; Потеряхин А.Л. Психология управления. Киев: Вира-Р, 1999; Леонтьев А.А. Психология общения М.: Смысл, 1997.), изменение (Кабаченко Т.С. Психология управления. М.: Педагогическое общество, 2000; Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Санкт-Петербург. 2001), поведение (Латынов В.В. Стили речевого коммуникативного поведения: структура и детерминанты \\ Психологический журнал,1995, №6..).

Мы считаем, что в данном случае не является принципиальным выбор родового понятия. Важнее выделить существенные признаки. А таковыми, с нашей точки зрения являются признаки произвольности действия (процесса): наличие цели и плановый характер.

Выигрывает в этом отношении определение психологического воздействия, данное В.Н.Куликовым, который понимал под ПВ воздействие одного индивида или группы на психику другого индивида или группы, которое исходит из определенного мотива и преследует цель изменения или укрепления взглядов, мнений, отношений, установок (Куликов В.Н. Психологическое воздействие: методологические принципы исследования. В сб.: Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982. С.11).

Однако, данное определение имеет узко-интенциональный характер, т.е. акцент здесь смещен прежде всего на цели ПВ и участников ПВ. Процессуальный аспект в данном определении не затрагивается. Мы считаем, что помимо целей, вторым существенным моментом, который должен присутствовать в определении, является процессуально-организационный аспект ПВ: аспект соорганизации компонентов ПВ.

Рабочее определение ПВ дано нами в методологической главе.