Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента

Оглавление

 

Введение 2

 

I. Тактика финансового менеджмента

1. Принципы принятия ценовых решений 4

1.1. Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента 4

1.2. Политика ценообразования и последствия принятия ценовых решений 9

2. Оперативное комплексное управление

текущими активами и текущими пассивами 17

2.1. Политика комплексного оперативного управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами предприятия 17

2.2. Ускорение оборачиваемости оборотных средств как способ снижения текущих финансовых потребностей 23

2.3. Сочетание планирования потребности в оборотных активах с прогнозированием величины краткосрочных обязательств 26

2.4. Управление основными элементами оборотных активов: запасы, дебиторская задолженность, денежные средства 28

II. Расчетная часть 32

 

Заключение 43

Список литературы 46

 

 

Введение

 

Предприятию для достижения стратегических целей необходимо разработать эффективную тактику финансового менеджмента.

Задача тактики финансового менеджмента – выбор оптимального решения и самых привлекательных в конкретной хозяйственной ситуации инструментов финансового управления.

Тактическими задачами и целями финансового менеджмента являются:

· обеспечение возмещения за счет полученных доходов текущих затрат предприятия;

· регулирование размера текущих денежных выплат предприятия;

· эффективное использование финансовых ресурсов предприятия;

· оптимизация движения денежных потоков предприятия;

· обеспечение ликвидности баланса предприятия;

· повышение деловой активности предприятия;

· укрепление финансовой устойчивости предприятия;

· повышение платежеспособности предприятия и т.п..[9]

Тактика финансового менеджмента является формой детализации финансовой стратегии и формируется в соответствии с определенными ранее стратегическими целями предприятия.

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Убедиться в эффективности этой информации можно, сопоставляя различные варианты предположительной дополнительной выручки от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг.

Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения товара:

а) равновесная цена рационализирует спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчитывать;

б) равновесная цена подсказывает производителю (продавцу), какое количество товара ему следует изготовить и доставить на рынок;

в) равновесная цена несет в себе всю информацию, необходимую производителям и потребителям: изменение равновесной цены является для них сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления), стимулом к поиску новых технологий.

Актуальность, данной курсовой работы состоит в том, что каждому предприятию необходимо разрабатывать определенную тактику для предотвращения возможных убытков и наиболее благополучного ведения финансовой деятельности.

Цель курсовой работы - изучить теоретические основы тактики финансового менеджмента, определить связь финансового менеджмента с маркетинговой функцией предприятия. Изучить политику ценообразования и последствия принятия ценовых решений, политику комплексного оперативного управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами предприятия. Разобрать ускорение оборачиваемости оборотных средств как способ снижения текущих финансовых потребностей. Выявить сочетание планирования потребности в оборотных активах с прогнозированием величины краткосрочных обязательств. Подробнее разобрать управление основными элементами оборотных активов на: запасы, дебиторскую задолженность, денежные средства. Применить на практике навыки оценки инвестиционного проекта.

Задачи курсовой работы:

1. Систематизировать знания методов эффективного управления финансами предприятия, организации на основе целенаправленного изучения, изложения теоретических вопросов в курсовой работе;

2. Изучить влияние внутренних, внешних факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

3. Рассматреть вопрос о строительстве установки по производству псевдоионона – исходного сырья для производства витаминов А и Е. Оценить коммерческую эффективность по производству этого продукта

В практической части объектом исследования является инвестиционный проект по строительству установки по производству псевдоионона – исходного сырья для производства витаминов А и Е.

 

В ходе выполнения курсовой работы используются методы сравнения, группировки финансовых показателей, детализации, обобщения производственно-финансовой деятельности.

I. Тактика финансового менеджмента

 

Принципы принятия ценовых решений

Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента

 

Финансовый менеджмент далеко не безразличен к маркетинго­вой функции предприятия, ведь мудрость ценовых решений, пра­вильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсив­ные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременная коррекция маркетинговой политики являются одними из важнейших слагаемых финансового успеха предприя­тия.[1]

Маркетинг следует рассматривать как интегральную функцию менеджмента. В научной литературе общепринятого определения маркетинга не существует. Но их совокупность отражает суть понятия. Далее некоторые из них.

 

Ма́рке́тинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и производства с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли.

«Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими». (Филипп Котлер)

"Маркетинг — это деятельность, совокупность институтов и процессов, обеспечивающих создание, информирование, доставку и обмен предложений, имеющих ценность для потребителей, клиентов, партнёров и общества в (Американская ассоциация маркетинга (AMA)) [2]

 

В зависимости от той или иной функции, выполняемой маркетингом, он трактуется как философия производства, как философия бизнеса, как система управления сбытом, как научная дисциплина о закономерностях рынка, как стратегия принятия управленческого решения, как функция менеджмента.

Многообразие трактовок маркетинга связано со множеством задач, которые он решает в различных сферах деятельности.

Основными из них являются:

1) повышение доли рынка, контролируемой данным хозяйствующим субъектом;

2) предвидение (прогноз) требований потребителей к товарам, работам и услугам;

3) выпуск товаров, работ, услуг более высокого качества;

4) обеспечение согласованных сроков поставок;

5) установление уровня цен с учетом условий конкуренции;

6) поддержание репутации хозяйствующего субъекта у потребителей.

 

Но наиболее распространенной является следующая трактовка.

Маркетинг (англ. marketing, market - рынок, сбыт) - комплексный подход к управлению производством и реализацией товаров, работ или услуг, ориентированный на учет требований рынка и активное воздействие на спрос с целью расширения объема реализации этих товаров, работ или услуг. Таким образом, маркетинг имеет дело с обменом товаров, работ или услуг на деньги между производителями-продавцами и потребителями-покупателями в такой его форме, которая приводит к взаимной выгоде каждой из сторон.

Сферой деятельности финансового маркетинга является финансовый рынок, где один и тот же субъект может выступать одновременно в роли продавца финансовых активов и в роли покупателя этих активов. Так, банк, привлекая денежные средства вкладчиков, является покупателем финансовых активов, а вкладчики - их продавцами. Выдавая кредиты заемщикам, банк выступает в роли продавца кредитного капитала, а заемщик - в роли его покупателя. Поэтому условно следует различать два вида инвесторов: инвестор-продавец и инвестор-покупатель.

Финансовый маркетинг можно представить как системный подход инвесторов-продавцов к управлению реализацией финансовых активов (денег, ценных бумаг, драгоценных металлов и камней) и инвесторов-покупателей к управлению накоплением финансовых активов.

Различают концепцию маркетинга и комплекс видов маркетинговой деятельности. Концепция финансового маркетинга характеризует цель деятельности инвестора на финансовом рынке и состоит в том, что эта деятельность должна быть основана на знаниях потребительского спроса на финансовые активы, на знаниях законов, по которым развивается финансовый рынок. У инвесторов-покупателей разные интересы, потребности, денежные ресурсы и разная степень риска. Следовательно, у них неодинаковый спрос на финансовые активы. Поэтому инвестор-продавец, предлагая свои финансовые активы и услуги по обслуживанию клиентов, должен четко представлять, на какую группу покупателей рассчитаны эти активы и услуги и сколько может быть на них потенциальных покупателей.

Отсюда возможны два направления финансово-коммерческой деятельности инвесторов-продавцов:

· ориентация на массовый, стабильный спрос, что предполагает относительно низкие цены (курсы, процентные ставки) на финансовый актив, ограниченные услуги по обслуживанию и большой охват мелких инвесторов-покупателей;

· ориентация на нестабильный спрос, т.е. на отдельные группы инвесторов-покупателей (например, дифференциация их по уровню дохода), что предполагает относительно высокие цены (курсы, процентные ставки) на финансовый актив, более широкий круг услуг по обслуживанию и меньший охват инвесторов-покупателей. [3]

Таким образом, устанавливая цены (курсы, процентные ставки), их необходимо ориентировать не на среднего покупателя, а на определенные типовые группы. Типологию потребления финансовых активов следует рассматривать как основу повышения эффективной коммерческой деятельности инвестора-продавца.

Маркетинговая деятельность начинается с разработки четкой схемы классификации спроса на финансовые активы, под которой понимается распределение спроса на отдельные группы по определенным признакам для достижения поставленной цели.

Спрос на финансовые активы можно классифицировать по психофизиологической реакции инвесторов-покупателей. По этому признаку различают: фиксированный, альтернативный, импульсный спросы.

Фиксированный - это устойчивый спрос на отдельные виды финансовых активов, постоянно предоставляемых продавцам этих активов. Например, депозитные вклады в банках с минимальной суммой вклада не более 100 руб.; акции наиболее престижных банков и др.

Альтернативный - это спрос по выбору. Когда вкладчик, после анализа своих финансовых возможностей, степени доходности, выгодности риска, принимает решение о вложении капитала в финансовый актив. В основном это спрос на такие финансовые активы, как валютные депозиты и трасты, страховые свидетельства, пенсионные полисы, депозитные вклады с суммой вклада более 300 руб. и др.

Импульсный - это неожиданный спрос, когда инвестор-покупатель, уже сделавший свой выбор под влиянием совета других покупателей, знакомых, рекламы или иных факторов, меняет свое решение. К нему относится, главным образом, спрос на ценные бумаги, по которым рекламируются высокие дивиденды (проценты) на вклады по договору селинга и др. Спрос на финансовые активы можно классифицировать по степени удовлетворения потребностей инвесторов-покупателей. По этому признаку выделяют:

· реализованный спрос (будучи предъявлен покупателем, спрос удовлетворен);

· неудовлетворенный спрос на финансовые активы, отсутствующие в продаже или существующие, но по объему предложения отстающие от запросов покупателей;

· формирующийся спрос, т.е. нечетко выраженный, формирующийся у покупателя, это, как правило, спрос на новые виды финансовых активов и услуги по обслуживанию клиентов.

Для полного удовлетворения спроса покупателей на финансовые активы инвесторы-продавцы этих активов должны учитывать указанные выше виды спроса и их особенности.

В маркетинговом исследовании используются специфические показатели анализа спроса и предложения на финансовые активы. Например такие, как абсолютная величина спрэда, его уровень в процентах к максимальной цене спроса, соотношение объемов спроса и предложения, средневзвешенные цены спроса и предложения.

Спрэд - это разрыв между минимальной ценой предложения и максимальной ценой спроса. Величина спрэда свидетельствует об уровне ликвидности финансового актива. Наиболее ликвидными являются ценные бумаги, у которых отношение спрэда к максимальной цене спроса наименьшее (обычно до 3%). Финансовый маркетинг связан с изучением особенностей спроса на финансовые активы, их величину, факторы, влияющие на этот спрос, степени удовлетворения спроса и реализации предложения. Поэтому финансовый маркетинг можно определить как функцию финансового менеджмента, содержанием которой является преобразование потребностей инвесторов-покупателей в доходы инвесторов-продавцов финансовых активов.

Финансовый маркетинг есть специфическая функция управления, направленная на гибкое приспособление финансово-коммерческой деятельности инвестора-продавца к постоянно меняющимся условиям финансового рынка.

Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента:

 

1) направлен на эффективную реализацию финансового актива на рынке;

2) применяет программно-целевой и системный подходы;

3) предполагает изучение финансового рынка, приспособление к нему и одновременное воздействие на него;

4) предполагает активные действия инвесторов-покупателей и инвесторов-продавцов, их творческую инициативу и предприимчивость.

Процесс финансового маркетинга начинается с изучения потребностей инвестора-покупателя и каждого конкретного финансового актива.

Вторым этапом процесса финансового маркетинга является комплексное исследование финансового рынка. Оно ведется по каждому сектору (например, спрос на обыкновенные акции, на привилегированные акции и др.) с целью выявления спроса, его емкости и рыночных возможностей, а также определения перспектив дальнейшего улучшения и расширения вида финансовых активов и услуг.

С помощью проведенных исследований состояния финансового рынка и с учетом изучения потребностей покупателей последние превращаются в возможность реализации конкретного финансового актива. После этого составляется план финансового маркетинга. Он представляет собой письменный документ, который включает в себя необходимые сведения о финансовом активе, о секторе финансового рынка по этому активу, о конкурентах, о целях и задачах инвестора-продавца в области маркетинга и средствах их решения (трудовые ресурсы, материальные средства и т. п.). План финансового маркетинга является основополагающим документом, который должен дать четкие ответы на вопросы: кто, когда, где и каким образом будет участвовать в реализации конкретного финансового актива, кто будет его покупать.

На основе плана финансового маркетинга составляется план организационных действий, а именно планируются жизненный цикл финансового актива и рекламные мероприятия. Жизненный цикл финансового актива представляет собой определенный период времени, в течение которого финансовый актив обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение поставленных целей у покупателя и у продавца этого актива. От жизненного цикла финансового актива непосредственно зависит уровень прибыли как инвестора-покупателя, так и инвестора-продавца на каждой из его стадий.

Для жизненного цикла финансового актива характерно наличие трех стадий: вложение капитала, возврат вложенного капитала, получение с него доходов в виде процента, дивиденда, дисконта и т.п. [4]
1.2. Политика ценообразования и последствия принятия ценовых решений

 

Цена – один из самых важных показателей фирмы. Есть несколько наиболее распространенных определений цены. Так, по К. Марксу, «цена есть денежное выражение стоимости товара». По Ф. Котлеру, «цена - это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар».

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Убедиться в эффективности этой информации можно, сопоставляя различные варианты предположительной дополнительной выручки от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг.

Любая ценовая процедура начинается с разработки ценовой политики, которая обычно заключается в логической увязке целей и возможностей средств предприятия.

Установление цен включает этапы:

· постановка задач ценообразования,

· определение спроса,

· определение издержек,

· анализ цен конкурентов,

· выбор метода ценообразования,

· установление окончательной цены.

Возможности и проблемы ценовой политики зависят от типа того рынка, на котором действует предприятие.

Выделяют 4 основных типа рынков.

1. Рынок чистой конкуренции: продавец конкурирует с множеством себе подобных; все торгуют одинаковыми товарами; проблема заключается в том, чтобы уложиться со своими издержками в установившуюся рыночную цену продукта.

2. Рынок чистой монополии: конкуренция отсутствует; единственный продавец на рынке назначает любую цену, какую только могут выдержать покупатели. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному.

3. Рынок монополистической конкуренции: множество продавцов предлагают покупателям различные варианты товаров; купля-продажа осуществляется не по единой рыночной цене, а в широком ценовом диапазоне.

4. Рынок олигополистической конкуренции: доступ новых продавцов на рынок затруднен; немногочисленные продавцы схожих либо несхожих товаров чутко реагируют на изменения цен и маркетинговых стратегий конкурентов.

Но в реальной жизни не существует идеально чисто конкурентного или идеально чисто монопольного рынка. Не существует и строго выдержанных в духе монополистической или олигополистической конкуренции рынков. Зато жизнь дает множество примеров рынков смешанного типа. Поэтому определение своего типа рынка представляет собой важный, нужный и весьма концептуальный подход к проблеме ценообразования, но еще не вооружает арсеналом практических приемов ценовой политики предприятия.

Цену реализации продукции производитель формирует под влиянием соотношения спроса и предложения на каждый вид товара в данном сегменте рынка. При проведении ценовой политики предприятие учитывает существующую в рыночной экономике обратную связь между ценой реализации товара и величиной спроса на него. Рыночная цена товара и его предложение находятся в прямой зависимости.

Спрос и предложение характеризуются эластичностью – степенью чувствительности потребителей к изменениям цены продаваемого им товара. Если потребители продукции достаточно чувствительны к изменению цены продажи, то спрос характеризуется как эластичный, если мало чувствительны, то спрос неэластичный.

Основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса, следующие:

· Чем больше на рынке товаров-заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, так как есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

· Высокой эластичностью обладают предметы роскоши, низкой – товары первой необходимости.

· Эластичность спроса уменьшается с ростом денежного дохода.

· Чем в меньшей мере удовлетворены потребности в данном товаре, тем выше эластичность.

Специалисты по финансовому менеджменту склонны выделить два основных этапа ценообразовательного процесса на предприятии

Этап I - Определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.

Этап II. Определение цены с учетом скидок, наценок и т.д.

[3]

Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно, либо в различных комбинациях друг с другом

1. Метод полных издержек;

2. Метод стоимости изготовления (переработки);

3. Методы определения цены на базе сокращенных затрат: метод прямых затрат – и метод маржинальных (предельных) издержек;

4. Метод рентабельности (доходности);

5. Семейство методов маркетинговых или рыночных.

Сравнительные характеристики этих методов сведены в таблицу 1

Таблица 1. Сравнительная характеристика определений базовой цены

 

Название метода	Содержание метода	Преимущества метода	Недостатки метода	Сфера применения метода
1. Метод полных издержек	К полной сумме затрат (по­стоянных и переменных) до­бавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу бе­рется производственная се­бестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются пере­кладываемые на покупателя косвенные налоги и тамо­женные пошлины	Обеспечивает полное по­крытие всех затрат и по­лучение пла­нируемой прибыли	Игнорируется элас­тичность спроса. Снижаются конку­рентные стимулы к минимизации издер­жек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не опре­делена доля постоян­ных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установления це­ны	Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциаци­ей для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной кон­курентоспособности
2. Метод стоимости изготовле­ния	К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, по­луфабрикаты добавляют сум­му (процент, норму прибы­ли), соответствующую собст­венному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия	Учитывается собственный вклад пред­приятия в на­ращивание стоимости товара	Метод не применим для ценовых решений на длительную пер­спективу; не заменя­ет, а дополняет метод полных издержек	Применяется в специфических условиях и в особых случаях: 1. При принятии решений о наращи­вании массы прибыли за счет наращи­вания объема производства; об отказе или продолжении конкурентной борь-бы; 2. При принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее рен­табельных изделий, изменении струк­туры продаж; 3. При принятии решений по однора­зовым (индивидуальным, немассовым) заказам
3. Метод маржинальных издер­жек	К переменным затратам на еди­ницу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая до­статочную норму прибыли	Обеспечиваются более широкие возможности це­нообразования: полное покрытие постоянных за­трат и максими­зация прибыли. Внедрение метода облегчается офи­циальным введе­нием в учетную практику и отчет­ность классифи­кации затрат на условно-пере­менные и услов­но-постоянные	Метод основан на не­марксистской теории стоимости и пока не-достаточно известен в России; его внедрение наталкивается на не­приятие частью хозяй­ственников «импорт­ных» приемов ведения дел	Метод применим практически для любых предприятий
4. Метод рентабель­ности ин­вестиций	Метод основан на том, что про­ект должен обеспечивать рента­бельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит	Единственный метод, учитываю­щий платность финансовых ре­сурсов, необходи­мых для произ­водства и реали­зации товара	Высокий уровень ста­вок процентов за кре­дит и их неопределен­ность во времени в ус­ловиях инфляции	Отлично подходит для предпри­ятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых тре­бует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устояв­шейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой
5. Методы маркетинго­вых оценок			Эта группа методов страдает неопределен­ностью количествен­ных оценок. Часто це­ны устанавливаются практически произ­вольно
— Метод оценки реакции покупателя	Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар
— Метод сходной цены	Цены ориентированы на повы­шение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в фи­нансовых ресурсах для покры­тия затрат
— Метод «предложе­ния втем­ную», или тендерный метод	Покупатели анонимно участву­ют в конкурсе предложения (тендере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечива­ет продавцу максимальную прибыль.	Обеспечивается равноправие по­купателей		В странах развитой рыночной экономики применяется при раз­мещении государственных зака­зов и подрядов

 

 

В основе управления ценами лежит определение финансовым менеджером критериев для установления, контроля и изменения цен. Можно выделить несколько блоков процесса управления ценами на предприятии:

· формирование цены на новое или вновь освоенное изделие;

· изменение цены изделия под влиянием конъюнктуры рынка;

· целенаправленное изменение структуры производства продукции с одновременным повышением средней цены изделия, массы прибыли и уровня рентабельности продаж;

· фиксирование пониженной или повышенной цены.

Оперативное управление ценами на предприятии чаще всего связано с принятием решений об изменении уровня цен. Исключением являются случаи, когда предприятия осваивают новую продукцию, удерживая сложившийся уровень цен на отдельные изделия. Однако прежде, чем изменять цену, ее необходимо сформировать. Важным средством управления и контроля за формированием цен на предприятии является составление, исполнение и анализ калькуляции себестоимости изделия, а также затрат на его производство и сбыт. Большое значение при управлении ценами имеет политика предприятия по организации и осуществлению сбыта продукции, формированию и оптимизации внепроизводственных расходов.[5]

Управление ценой - это прежде всего управление производственной себестоимостью выпуска отдельных видов продукции. Здесь может быть создан резерв для фиксации пониженной цены на изделия за счет систематической экономии себестоимости продукции.[6]

Для успешного продвижения новых изделий и услуг на рынке выделяют шесть основных видов цен:

1. «Снятие сливок» на рынке, т.е. установление с самого начала продвижения на рынке нового или усовершенствованного продукта высокой цены на него в расчете на потребителей, готовых купить продукт по такой цене.

2. Цена за внедрение продукта на рынок, т.е. установление значительно более низкой цены, чем имеется на рынке на аналогичные товары.

3. «Психологическая» цена, которая устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (например, 99 руб., 199 тыс. руб.) и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более низкой цены.

4. Цена лидера на рынке или в отрасли, которая устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой главным конкурентом на рынке – обычно ведущей фирмой отрасли.

5. Цена с возмещением издержек производства, т. е. определение цен на свою новую продукцию с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.

6. Престижная цена, т.е. цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми, непревзойденными свойствами. [7]

При помощи маркетинга руководству предприятия предстоит сделать выбор, какому из этих видов цен на новые продукты и соответствующим им подходам к ценообразованию отдать предпочтение. Выбор зависит от многих факторов, среди которых можно отметить долю рынка сбыта, контролируемую данным предприятием, скорость внедрения на рынок нового изделия, период окупаемости капитальных вложений, жесткость конкуренции на рынке и т. п.

Для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых здесь относительно продолжительное время товаров и услуг можно выделить семь основных видов цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия:

1. Скользящая падающая цена на изделия и услуги, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

2. Долговременная цена, слабо подверженная изменениям на протяжении длительного периода времени.

3. Цена потребительского сегмента рынка, т.е. цена на примерно одни и те же виды изделий и услуг, реализуемые разным группам потребителей.

4. Эластичная (гибкая) цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения на рынке.

5. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен.

6. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке.

7. Договорная цена, устанавливаемая на специально выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или нескольких фирм и гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.

Выделяет внутренние и внешние факторы, под влиянием которых происходит целенаправленное или вынужденное изменение цены изделия. Внутренние факторы связаны с производственно-финансовой деятельностью предприятия, внешние – с общей динамикой цен под влиянием спроса и предложения товара на рынке. Внешними факторами являются также цены на топливо, тарифы на перевозки, электроэнергию, газ, коммунальные услуги, валютный курс рубля.

Таким образом, управление ценами, являясь составной частью краткосрочной финансовой политики, может выражать общую финансовую стратегию предприятия. В зависимости от целевых установок управление ценами на предприятии может быть текущим и стратегическим, т.е. осуществляться в рамках краткосрочной и долгосрочной финансовой политики. Практическим проявлением ценовой стратегии является долговременная цена, которая подвержена небольшим изменениям в течение длительного периода времени.[1]

1234Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: