Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Разработка рекомендаций по продвижению туристского продукта ООО «Мегуста-тур»

Разработка стратегии продвижения нового туристского продукта

Рассмотрим объем продаж основных турпродуктов, предлагаемых ООО «Мегуста-Тур», с такими туристскими характеристиками как маршрут, сезонность, стоимость тура, среднее количество туристов за сезон (табл. 4).

Таблица 4 – Основные характеристики турпродуктов ООО «Мегуста-Тур» за 2016 год

Маршрут	Среднее кол-во обслуженных клиентов за сезон	Стоимость тура, руб.
Зимний сезон	Летний сезон	Зимний сезон	Летний сезон

Биосферный заповедник село Чемал	2 автобуса по 30 чел., 1 раз в неделю, 6 мес. = 1440 человек	5 авт. по 30 чел. 1 раз в нед., 6 мес. = 3600 чел.
Горный Алтай	1 авт. по 30 чел. 1 раз в нед., 6 мес. = 720 чел.	2 авт. по 30 чел. 1 раз в нед., 6 мес. = 1440 чел.
Обзорная по Белокурихе	1 авт. по 30 чел. 2 раза в нед., 6 мес. = 1440 чел.	2 авт. по 30 чел. 2 раза в нед., 6 мес. = 2880 чел.
Слав по реке Катунь	2 автобуса по 30 чел., 1 раз в неделю, 6 мес. = 1440 чел.	-	700 - 800	-
Кругосветка	1 автобус по 30 чел., 1 раз в неделю, 6 мес. = 720 чел.	-		-
Озеро Телецкое	1 автобус по 12 чел., два раза в неделю, 4 мес. = 384 чел.	-		-
Легенды Чуйского тракта	1 автобус по 12 чел., 1 раз в неделю, 6 мес. = 288 чел.	-		-
Голубые озера	-	1 автобус по 30 чел., раз в неделю, 3 мес. = 360 чел.
Животный мир	-	1 автобус по 30 чел., 1 раз в неделю, 6мес. = 720 чел.
Бийск – купеческий город	-	1 автобус по 20 чел., 1 раз в неделю, 6 мес. = 480 чел.
Наши земляки	1 автобус по 35 чел., раз в неделю, 12 мес. = 1680 чел.
Конный двор	1 автобус по 25 чел., 2 раза в неделю, 12 мес. = 2400 чел.

На основании данных таблицы 1 можно проследить формирование валовых доходов турфирмы ООО «Мегуста-Тур», которые представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Формирование доходов ООО «Мегуста-Тур» за 2015 гг. (по видам туров)

Показатель	Валовый доход	Совокупный доход за год, тыс.руб.
зимний сезон	летний сезон

1. Биосферный запове-дник село Чемал	1440 чел.*850 руб.= =1 224 000 руб.	3600 чел.*870 руб. = = 3 132 000 руб.	4 356, 00
2. Горный Алтай	720 чел.*850 руб.= =612 000 руб.	1440 чел.*870 руб. = = 1 252 800 руб.	1 864,80
3. Обзорная по Белокурихе	1440 чел.*470 руб.= =678 800 руб.	2880 чел.*470 руб. = = 1 353 000 руб.	2 031,80
4. Слав по реке Катунь	-	1440 чел.*1500руб.= =2 160 000 руб.	2 160,00
5. Кругосветка	-	936 чел.*1300руб.= =936 000 руб.	936,00
6. Озеро Телецкое	-	384 чел.*2700руб.= =1 036 000 руб.	1 036,00
7. Легенды Чуйского тракта		288 чел.*1750руб.= =504 000 руб.	504,00
8. Голубые озера	360 чел.*800руб.= =288 000 руб.		288,00
9. Животный мир	720 чел.*850руб.= =612 000 руб.		612,00
10. Бийск – купеческий город	480 чел.*700руб.= =336 000 руб.		336,00
11. Наши земляки	1680 чел.*750 руб.= 1 260 000 руб.	1226,00
12. Конный двор	2400 чел.*630 руб.= 1 512 000 руб.	1512,00
ИТОГО	3750,8+2772/2= =5136,80	10373,8+2772/2= =11759,80 руб.	16862,60

На сегодняшний день турфирма «Мегуста-Тур» занимает довольно устойчивую лидирующую позицию на локальном рынке туризма города-курорта Белокуриха.

Основными ближайшими конкурентами турфирмы являются туристско-экскурсионные фирмы г.Белокурихи, основные характеристики которых представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Основные туристско-экскурсионные фирмы г.Белокурихи

Наименование фирмы	Организационно-правовая форма	Количество лет на рынке	Количество персонала	Количество турпродукта
Златогор-Тур	ООО
Белокуриха-Плюс	ООО
Мегуста-Тур	ООО
Белокуриха-Тревл	ООО
Система Тревел	ЧП
Чистые Пруды	ЧП

Как видно из таблицы 6 наиболее равноценным конкурентом ООО «Мегуста-Тур» можно считать можно считать турфирму ООО «Белокуриха-Плюс», а также Златогор-Тур.

Данная турфирма также находится на местном рынке 10 лет и предоставляет очень широкий комплекс туристско-экскурсионные услуг: от экскурсий по городу Белокуриха до туров по Алтаю.

Но следует также учитывать конкурентное давление со стороны турфирм, находящихся в соседних регионах, таких как Бийск, Барнаул и Горный Алтай, т.к. они работают на том же региональном рынке и занимаются разработкой и реализацией подобных турпродуктов-аналогов.

Процесс продажи туристско-экскурсионного продукта в ООО «Мегуста-Тур» включает:

1. прием клиента и установление контакта с ним;

2. установление мотивации выбора турпродукта;

3. предложение туров;

4. оформление правоотношений и расчет с клиентом;

5. информационное обеспечение покупателя.

Турфирмой «Мегуста-Тур» предложено разработать тур на Алтайском крае, в городе-курорте Белокуриха и предлагает большой выбор уникальных туристско-экскурсионных. В данном регионе есть все условия для туристско-экскурсионной работы: горы, целебные минеральные источники, археологические памятники. Основное направление - это организация отдыха на курорте Белокуриха, путешествия по Горному Алтаю, а также экскурсионные туры по городу.

Руководствуясь «Схемой маршрутов терренкуров» можно прогуляться самостоятельно по тем или иным примечательным местам в окрестностях Белокурихи. Можно воспользоваться услугами гидов и прогуляться с группой, можно выбрать индивидуальный маршрут (индивидуальные туры).

Рисунок 2 - Схема маршрутов терренкуров

Основными турпродуктами ООО «Мегуста-Тур» являются туры «Биосферный заповедник село Чемал», «Горный Алтай», «Слав по реке Катунь», «Кругосветка», «Голубые озера», «Озеро Телецкое» и экскурсии «Обзорная по Белокурихе», «Легенды Чуйского тракта», «Бийск – купеческий город», «Наши земляки», «Конный двор».

Из основных туристско-экскурсионных программ наиболее популярны.

1. Сплав по реке Катунь

Экскурсия проходит по новому Чуйскому тракту. Посещение источника Аржан-Суу. На Чепошской поляне подготовка к сплаву: выдача костюмов (спасжилеты, каска, брызгозащитный костюм), инструктаж, посадка в рафты. Сплав проходит в сопровождении опытного капитана до села Манжерок.

Посещение Камышлинского водопада, заплыв в грот.

2. Легенды Чуйского тракта

3. Биосферный заповедник село Чемал

Экскурсия проходит по легендарному Чуйскому тракту и Чемальскому тракту, познакомитесь с удивительно красивыми местами Горного Алтая. Посетите источник Аржан-Суу. Село Чемал - обитель теплых ветров, где находится остров Патмос на котором расположена часовня Иоанна Богослова. Вам надолго запомнится переход по подвесному мосту через реку Катунь. Пройдете по «козьей» тропе, увидите скалу Девичьи слезы, Алтайская пирамида и посетите Чемальскую ГЭС. Целебный воздух Горного Алтая предаст Вам силу духа, хорошее настроение.

4. Экскурсия по Горному Алтаю

Экскурсия по Горному Алтаю даст Вам множество впечатлений от увиденного и полезной информации от услышанного.Посетите: озеро АЯ, серебряный источник Аржан-Суу. Тур.базу «Царская охота», прогулка к Камышинскому водопаду- высота 4м. свободного падения. Посещение Тавдинской пещеры - археологический памятник

5. Обзорная экскурсия по Белокурихе

Знакомство с чудесным миром Белокурихи, овеянная мифами и легендами. Посещение: музея Белокурихи, церкви Святого Пантелеймона, традиционных алтайских жилищ (чадыр и юрта). Познакомим Вас с бытом и культурой алтайцев, попробуете национальный чай и увидите танец шамана. Прогулка к скале «Бабья радость».

6. Животный мир

Увлекательное путешествие в маралопитомник подарит Вам хорошее и бодрое настроение. Село Никольское находится в живописном месте Алтая. Прогулка к скале «Любви». Предлагаем: экскурсия по маральнику, баня, обед, катание на лошадях. По желанию можно приобрести продукцию.

7. Бийск – купеческий город

Путешествие в Наукоград. Посетите: Успенский собор, Казанский собор и Архиерейское подворье. Пройдет шоппинг тур по лучшим магазинам города.

8. Озеро Телецкое

Тур к спрятанному в горах знаменитому Телецкому озеру. Изумрудная ширь водного зеркала раскинулась на 80 километров. Вокруг - густая зелень недоступных вершин. Об этой «Алтайской Жемчужине» можно рассказывать очень долго, но полностью передать словами всё великолепие «Золотого озера» невозможно. Действительно, лучше один раз увидеть…..

9. Кругосветка

Посещение Тавдинской пещеры, которая является археологическим памятником, где была найдена стоянка древнего человека. Затем путешествие продолжится к турбазе «Царская охота». Пройдете по подвесному мосту через реку Катунь к Камышлинскому двухкаскадному водопаду.

10. Наши земляки

Экскурсия по памятным местам наших земляков. Посещение с. Сростки, где жил и работал В.М.Шукшин. Посещение музея, дома матери, прогулка на гору Пикет. Село Верх - Обское, родина Евдокимова М., находится на слиянии рек Бия и Катунь. Узнаете много интересного из жизни юмориста.

Из представленных турпродуктов ООО «Мегуста-Тур» к экстремальному виду туризма относится только тур «Сплав по Катуни». Но данный тур является 1-3 категории сложности, поэтому он не соответствует повышенному спросу клиентов на экстремальные туры по сплаву.

В связи с этим принято решение расширить ассортимент турпродукции и разработать к лету 2017 года несколько туров экстремального направления.

Туристской фирмой «Мегуста-Тур» проектируются новые экстремальные туры, которые фирма предполагает выставить на рынок туруслуг на 2017 г.

Клиентам будет предложена возможность совершить уникальное путешествие по одной из самых сложных рек России - р. Аргут.

Алтай наиболее близкий район к Уралу, позволяющий совершать походы любой категории сложности, поэтому путешествия в майские праздники группами из нашего региона, когда многие ограничены во времени, всегда наиболее предпочтительны. И в течение ряда лет весенний поход выбирается именно здесь.

⇐ Предыдущая 1 2 345 Следующая ⇒

Воспользуйтесь поиском по сайту: